2 вопроса : какова ситуация с психологическим таргетингом (ПТ) в настоящем? какова практическая польза от ПТ в будущем? Рассмотрим : авторскую типологию социоролей понимание авторами термина “психологический таргетинг“ области применения ПТ рекламные примеры применения социоролевого подхода Цели : познакомить с концепцией социоролей и ее героями показать некоторые возможности ее практического использования Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 [email_address] Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 fillipovsergei @ gmail.com Будущее за психологическим таргетингом?

2 вопроса :

какова ситуация с психологическим таргетингом (ПТ) в настоящем?

какова практическая польза от ПТ в будущем?

Рассмотрим :

авторскую типологию социоролей

понимание авторами термина “психологический таргетинг“

области применения ПТ

рекламные примеры применения социоролевого подхода

Цели :

познакомить с концепцией социоролей и ее героями

показать некоторые возможности ее практического использования

Социороль : программы поведения, обусловленные основной архетипической задачей Основные социороли : Хозяин Воин Муза Подарок Источники : – теория архетипов К. Г. Юнга – методика М. Маркс и К. Пирсон – работы психолога Евы Весельницкой П Т : выделение целевых социоролевых аудиторий и создание рекламы и рекламных кампаний для каждой из них Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Основные социороли и психологический таргетинг

Социороль : программы поведения, обусловленные основной архетипической задачей

Основные социороли : Хозяин

Воин

Муза

Подарок

Источники : – теория архетипов К. Г. Юнга

– методика М. Маркс и К. Пирсон

– работы психолога Евы Весельницкой

П Т : выделение целевых социоролевых аудиторий и создание рекламы и рекламных кампаний для каждой из них

Хозяин : управление и обустройство любой структуры, пространства, общности Воин : разведка, исследование, завоевание, удержание власти в них Муза : сочинение и пропагандирование описания и мифологии о них Подарок : быть в центре структуры, общности или пространства Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Основные архетипические задачи социоролей

Хозяин : управление и обустройство любой структуры, пространства, общности

Воин : разведка, исследование, завоевание, удержание власти в них

Муза : сочинение и пропагандирование описания и мифологии о них

Подарок : быть в центре структуры, общности или пространства

Билборд «Слон в аренду» : За выходные все довезет, перетащит и обеспечит Вас удобрением на год. Шикарный уик-энд на слоне. Только для Избранных. Хотите укрепить свои позиции и взгляды среди соседей? Наш слон к Вашим услугам. Возьмите! Недорого! Слона не забрали на выходные и он очень грустит. Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Практикум: «Социоролевое рекламное сообщение» Хозяин Подарок Воин Муза

Билборд «Слон в аренду» :

За выходные все довезет, перетащит и обеспечит Вас удобрением на год.

Шикарный уик-энд на слоне. Только для Избранных.

Хотите укрепить свои позиции и взгляды среди соседей? Наш слон к Вашим услугам.

Возьмите! Недорого! Слона не забрали на выходные и он очень грустит.

Аксиома: Социороли есть! Тест не нужен : для создания любых рекламных сообщений под конкретную социороль при создании брендов для потенциальных социоролевых Потребителей Тест необходим : для анализа социоролевой структуры интернет-форума для диагностики и управления групповой динамикой на интернет-форумах Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Тестирование и необходимость его применения

Аксиома: Социороли есть!

Тест не нужен :

для создания любых рекламных сообщений под конкретную социороль

при создании брендов для потенциальных социоролевых Потребителей

Тест необходим :

для анализа социоролевой структуры интернет-форума

для диагностики и управления групповой динамикой на интернет-форумах

Хозяин – накопительная : Благоразумная экономия личного потребления ради накопления капитала Воин – проектная : Все ресурсы на удовлетворение потребностей конкретного проекта Муза – спонтанная : Непредсказуемость и неопределенность приоритетов Подарок – оригинально-подражательная : Подражание стилю и образу жизни кумира и стремление выделиться оригинальностью Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Типы потребительских культур социоролей

Хозяин – накопительная :

Благоразумная экономия личного потребления ради накопления капитала

Воин – проектная :

Все ресурсы на удовлетворение потребностей конкретного проекта

Муза – спонтанная :

Непредсказуемость и неопределенность приоритетов

Подарок – оригинально-подражательная :

Подражание стилю и образу жизни кумира и стремление выделиться оригинальностью

Хозяин: Тойота - Качество движения , BMW - Четкие обязательства Воин: Альфа Ромео- Автомобиль для одинокого мужчины , Land Cruiser - Покоряй мир вместе с ним Подарок : Пежо- Создан для удовольствия , Cadillac - Дорогу королю! Муза: Шкода: Просто гениально , Ситроен: Опрежая воображение , Corola Verso - Для всех Ваших «Я» Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Примеры реальных слоганов для социоролей

Хозяин: Тойота - Качество движения , BMW - Четкие обязательства

Воин: Альфа Ромео- Автомобиль для одинокого мужчины , Land Cruiser - Покоряй мир вместе с ним

Подарок : Пежо- Создан для удовольствия , Cadillac - Дорогу королю!

Муза: Шкода: Просто гениально , Ситроен: Опрежая воображение , Corola Verso - Для всех Ваших «Я»

Хозяин: ...купишь превосходную вещь по умеренной цене Воин: ...будешь свободен для более важных дел Муза: ...сможешь делать то, о чем всегда мечтал Подарок : ..будешь долго в центре внимания Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Адаптация слогана Sony: Like no other… ( Как никто другой...)

Хозяин:

...купишь превосходную вещь по умеренной цене

Воин:

...будешь свободен для более важных дел

Муза:

...сможешь делать то, о чем всегда мечтал

Подарок :

..будешь долго в центре внимания

Хозяин: ...выгодной покупки при разумной цене Воин: ... возможностей прогресса Муза: ... возможностей оставить свой след в мире Подарок : ... способов подать себя в выгодном свете Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Адаптация слогана Epson : Расширь свое видение...

Хозяин:

...выгодной покупки при разумной цене

Воин:

... возможностей прогресса

Муза:

... возможностей оставить свой след в мире

Подарок :

... способов подать себя в выгодном свете

Имиджевая: что такое хорошая компания ? Продуктовая: что такое хороший товар ? Товарная: что такое хорошее место продажи ? Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Социороли в разных видах рекламы

Имиджевая: что такое хорошая компания ?

Продуктовая: что такое хороший товар ?

Товарная: что такое хорошее место продажи ?

Что такое хороший Товар? Хозяин: хорошего качества, по приемлемой цене, на гарантии Воин: надежный, только нужные опции и функции Муза: многовариантность использования и неожиданные опции Подарок: оригинальность дизайна, «фишки», привлекающие внимание Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Социоролевые особенности Продуктовой рекламы

Что такое хороший Товар?

Хозяин: хорошего качества, по приемлемой цене, на гарантии

Воин: надежный, только нужные опции и функции

Муза: многовариантность использования и неожиданные опции

Подарок: оригинальность дизайна, «фишки», привлекающие внимание

Слон легко переносит голод и дорогу, легок на подъем, прекрасно управляем. Предан Владельцу, беспощаден к его врагам Слон прекрасно ориентируется сам в любом месте. Он приведет Вас в самые таинственные места нашей планеты Наш Слон лучше всех набирает вес и имеет хобот, защищенный от засорения. Год гарантии на беспроблемную работу желулка Уши наших Слонов украшены стразами, а кожа меняет цвет в тон Вашей одежды Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Продаем Товар “Слон” социоролям Воин Муза Хозяин Подарок

Слон легко переносит голод и дорогу, легок на подъем, прекрасно управляем. Предан Владельцу, беспощаден к его врагам

Слон прекрасно ориентируется сам в любом месте. Он приведет Вас в самые таинственные места нашей планеты

Наш Слон лучше всех набирает вес и имеет хобот, защищенный от засорения. Год гарантии на беспроблемную работу желулка

Уши наших Слонов украшены стразами, а кожа меняет цвет в тон Вашей одежды

Продаем Товар “Слон” социоролям

Создание рекламных сообщений под конкретную социороль Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Пример рекламной задачи:

Кадр 1 : Из монетки растет дерево, на нем плоды – яблоки. Слоган: «Дайте своим деньгам расти...» Кадр 2 : Для каждого типа свой Воин : яблоко превращается в мишень. Стрела попадает в яблочко «... и Ваша цель будет достигнута» Хозяин : много яблок падает в корзину, наполняя ее до краев «... и Вы будете довольны урожаем» Муза : падает яблоко и превращается во вращающуюся Землю «... и Вы сможете совершить много открытий» Подарок : яблоки слетают с дерева. Одно стоит на пьедестале в лавровом венке «... и Вы будете достойно вознаграждены» Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Пример адаптации рекламы срочных вкладов

Кадр 1 : Из монетки растет дерево, на нем плоды – яблоки. Слоган: «Дайте своим деньгам расти...»

Кадр 2 : Для каждого типа свой

Воин : яблоко превращается в мишень. Стрела попадает в яблочко «... и Ваша цель будет достигнута»

Хозяин : много яблок падает в корзину, наполняя ее до краев «... и Вы будете довольны урожаем»

Муза : падает яблоко и превращается во вращающуюся Землю «... и Вы сможете совершить много открытий»

Подарок : яблоки слетают с дерева. Одно стоит на пьедестале в лавровом венке «... и Вы будете достойно вознаграждены»

Пример социоролевой структуры форума: – 45% Хозяев – 25% Подарков – 20% Муз – 10% Воинов Возможности диагностики : дать описание форума как потенциальной рекламной площадки для ее владельца или заказчика предсказать развитие групповой динамики на форуме и, возможно, предпринять действия для ее коррекции Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail. com Диагностика социоролевой структуры форумов

Пример социоролевой структуры форума:

– 45% Хозяев

– 25% Подарков

– 20% Муз

– 10% Воинов

Возможности диагностики :

дать описание форума как потенциальной рекламной площадки для ее владельца или заказчика

предсказать развитие групповой динамики на форуме и, возможно, предпринять действия для ее коррекции

При преобладании определенных социоролей : Хозяин – «заболачивание» : рационализм, нет острых дискуссий, отсутствие новых тем Воин – «все ушли на фронт» : поделены все зоны влияния, новичку не дают оставаться нейтральным, втягивают в «битвы» Муза – «сам себе режиссер» : ресурс превращается в склад личных дневников Подарок – «цирк уехал, клоуны разбежались» : все бьются за внимание, много эмоций, мало конструктивной информации Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Групповая динамика на ресурсе

При преобладании определенных социоролей :

Хозяин – «заболачивание» : рационализм, нет острых дискуссий, отсутствие новых тем

Воин – «все ушли на фронт» : поделены все зоны влияния, новичку не дают оставаться нейтральным, втягивают в «битвы»

Муза – «сам себе режиссер» : ресурс превращается в склад личных дневников

Подарок – «цирк уехал, клоуны разбежались» : все бьются за внимание, много эмоций, мало конструктивной информации

Хозяин: вносит организационную составляющую, объединяет и интегрирует участников в группу, дает практическую направленность Воин : проясняет позиции свои и участников, ставит вопросы и темы «ребром», возмущает спокойствие Муза : вносит неожиданные идеи, взгляды, возможность резко сменить темы, найти новые повороты для обсуждения Подарок : вносит эмоции, конкуренцию, провокации, пробуждает желания и соблазны Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Что может внести социороль в динамику форума?

Хозяин: вносит организационную составляющую,

объединяет и интегрирует участников в группу,

дает практическую направленность

Воин : проясняет позиции свои и участников,

ставит вопросы и темы «ребром»,

возмущает спокойствие

Муза : вносит неожиданные идеи, взгляды,

возможность резко сменить темы,

найти новые повороты для обсуждения

Подарок : вносит эмоции, конкуренцию, провокации,

пробуждает желания и соблазны

Практическая польза : эффективность рекламы за счет точной настройки на психологические потребности целевой аудитории оценка соответствия рекламных площадок целям рекламной кампании понимание динамики развития форумов и повышение их привлекательности и конкурентоспособности Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Будущее за психологическим таргетингом?

Практическая польза :

эффективность рекламы за счет точной настройки на психологические потребности целевой аудитории

оценка соответствия рекламных площадок целям рекламной кампании

понимание динамики развития форумов и повышение их привлекательности и конкурентоспособности

Шурыгина Ольга: + 7 921 397 44 29 · o.shurigina @ gmail.com Ψ Филиппов Сергей: + 7 916 293 32 79 · fillipovsergei @ gmail.com Будущее за психологическим таргетингом!