Сайт: http://remarka.info Блог: http://bablorub.blogspot.ru Для конференции РИФ-Воронеж, 04-10-2014. Кейс по продвижению кластера сайтов в нише бронирования гостиниц.

1. Создание кластера сайтов для
снижения стоимости
привлечения клиента
Дмитрий Шахов
www.remarka.info bablorub.blogspot.ru

2. Классическая модель продвижения

3. Примерная оценка затрат
• Стоимость клика в спецразмещении: 50р.
• Стоимость клика в гарантированных: 16р.
• При конверсии 1-к-100 расходы на заказ от
1500 до 5000 рублей.
• С учетом офисной нагрузки окупаемость
начинается только с 3-7 заказа.
• +Боязнь экспериментов

4. Начальные условия
• Отсутствие значительных начальных
инвестиций
• Невозможность развивать собственный
бренд
• Необходимость выйти на прибыль в
течение первого года существования
• Ниша: бронирование гостиниц

5. Начальная модель:
Справочник / 2007
Раздел 1 Раздел 2 Раздел 3
Общий сайт
-Преимущества:
Удобство редактирования, все в
одном месте.
Рост траста одного сайта.
Один телефон.
-Недостатки:
Низкая лояльность.
Проблемы с выводом в топ.
Сезонность.

6. Изменение модели:
Моногородской справочник / 2008
Город 1 Город 2 Город 3
-Преимущества:
Повышение лояльности.
Упрощение вывода в топ.
-Недостатки:
Несколько телефонов.
Несколько доменов.
Небольшое удорожание
продвижения.
Сезонность.

7. Экономическая модель
• Средняя прибыль с заказа – 700-1400
руб.
• Офисная нагрузка – 300-500 руб.
• Средняя конверсия 1-к-100.
• Средний приток с контекста при цене до
7 руб. незначителен.
• Медийный траффик не работает!
• Поисковый траффик значительно
дешевле: от 30 копеек до 1 рубля.

8. Наработка на заказ

9. Поисковая модель
• Гостиницы [города]
• Отели [города]
• Гостевые дома [города]
• Гостиница [город]
• Отель [город]
• Гостевой дом [город]
• Остальные запросы - брендовые

10. Траффик на сайты
55,68%
59,46%

11. Управленческая модель
• Менеджер по контенту
• Программист
• Директор по развитию

12. Масштабирование / 2009
Город 1 Город 2 Город 3
Город 4 Город 5 Город 6
Город 7 Город 8 Город 9
Город 10 Город 11 Город 12

13. Возникшие проблемы
• Сложности с продвижением в поиске –
невыход в топ в короткий срок: выросла
конкуренция, фильтры за
сателлитоподобие
• Проблемы с подключением новых
городов в части заключения договоров

14. Карта оборотов
Город 1 Город 2 Город 3
Город 4 Город 5 Город 6
Город 7 Город 8 Город 9
Город 10 Город 11 Город 12

15. Что делать? / 2010
• Аналитика семантического ядра
• Выявление большого числа брендовых
запросов витальных для конкретных
объектов размещения
• Заполнение этой ниши
неофициальными сайтами объектов

16. Новая схема: 70 сайтов
Город 1 Город 2 Город 3 Город 4
Город 5 Город 6 Город 7 Город 8
Город 9 Город 10 Город 11 Город 12
Объект 1 Объект 2 Объект 3 Объект 4
Объект 5 Объект 6 Объект 7 Объект 8
Объект 9 Объект 10 Объект 11 Объект 12

17. Что изменилось
• Конверсия с сайтов объектов 1-к-25
• Возрастание конверсии с сайтов
городов за счет перенаправления на
сайты объектов
• Заявок на сайты объектов до 30% от
общего
• Абузы от владельцев объектов

18. Доля сайтов объектов
(по заявкам)

19. Воронка продаж, шаг 1

20. Воронка продаж, шаг 2

21. Общая конверсия

22. Итого
• Удвоение оборота три года подряд
• Выход на оборот 25млн.рублей в
третий год
• Но! Глобальные сложности в теме
туризма оставляют много вопросов
насчет перспектив, что не мешает
попробовать эту схему в другой нише

23. Дмитрий Шахов
www.remarka.info
bablorub.blogspot.ru
Skype: remarka.reklama
Телефон: +7 4012520560
E-mail: 520560@remarka.info