Prezentacija scm akademija u hgk
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Prezentacija scm akademija u hgk

on

  • 10,760 views

Prezentacija za Supply Chain Akademiju: pet vještina za uspješno vođenje nabave

Prezentacija za Supply Chain Akademiju: pet vještina za uspješno vođenje nabave

Statistics

Views

Total Views
10,760
Views on SlideShare
535
Embed Views
10,225

Actions

Likes
0
Downloads
4
Comments
0

5 Embeds 10,225

http://www.logistika.com.hr 10212
http://www.google.hr 7
http://translate.googleusercontent.com 3
https://www.google.hr 2
https://www.google.de 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Prezentacija scm akademija u hgk Prezentacija scm akademija u hgk Presentation Transcript

  • SUPPLY CHAIN MANAGEMENT SCM AkademijaPet vještina za uspješno vođenje nabave Antonio Zrilić antonio.zrilic@logiko.hr www.logiko.hr +385 91 222 0123 Upravo sam primio e-mail od voditelja projekta s prvog kata. Traži da mu nabavimo tri robovske ruke i da se raspitamo je li tehnologija kloniranja došla do komercijalne faze…
  • “Transcontinental material flow – Supply Chain Management” Henry Ford
  • Crni kontinent ekonomije“O logistici tj. lancu opskrbe znamo malo više nego što je Napoleon znao o unutrašnjosti Afrike: Znamo da postoji, znamo da je velika i to je otprilike to.”Peter Drucker - The Economy’s Dark Continent (Fortune 1962) 3
  • Supply Chain Management Logistika crna kutija • Svaki sustav isporuka je kao crna kutija • Roba je ubačena na jednom kraju kutije i na drugom kraju je isporuka završena. • Što se dogodilo između nitko točno ne zna. • Vrlo malo je lanaca opskrbe koji stvarno znaju što se događa u njihovim crnim kutijama
  • Globalni trendovi:Skradivanje životnog ciklusa proizvoda i tehnologijaSnažan konkurentski pritisak na sve češdu promjenu proizvodaVisoka razina raznolikosti i profiliranje proizvoda povedavaposlovni rizikForecast-based management – upravljanje na osnovupredviđanja nije više mogude • prognoza kapaciteta • izvršavanje na osnovu potražnje
  • Koja su sve očekivanja od nabave? Povećati ili N zadržati A Smanjiti zadovoljstvo B klijenata na A troškove.zadovoljavajućoj V razini A 6
  • Primjer – utjecaj nabave na povedanje profita Prodaja $1,000,000 Proizvodni i administrativni troškovi $400,000 (40 % prodaje) Troškovi nabavljenih proizvoda i $500,000 usluga (50 % prodaje) Ukupni troškovi $900,000 Profit (10 %-tna marža) $100,000 www.logiko.hr 7
  • Primjer – utjecaj nabave na povedanje profita• Smanjenje 10% troškova nabave Prodaja $1,000,000 Proizvodni i administrativni troškovi $400,000 (40% prodaje) Troškovi nabavljenih proizvoda i $450,000 Usluga (45 % prodaje) Ukupni troškovi $850,000 Profit (15 %-tna marža) $150,000 www.logiko.hr 8
  • Primjer – utjecaj nabave na povedanje profita• Povećanje prodaje za 50% Prodaja $1,500,000 Proizvodni i administrativni troškovi $600,000 (40% prodaje) Troškovi nabavljenih proizvoda i $750,000 usluga (50% prodaje) Ukupni troškovi $1,350,000 Profit (10 %-tna marža) $150,000 www.logiko.hr 9
  • Ključne vještine u upravljanju lancem opskrbe• Planiranje i forecasting• Upravljanje zalihama• Poslovanje s dobavljačima• Nabavne strategije 18.3.2013 10
  • Metode prognoza• Dvije su osnovne metode: – kvalitativne i – kvantitativne.• Za vedinu se poduzeda isplati primijeniti kombinaciju povijesnih podataka (analiza pomodu kvantitativne tehnike) s kvalitativnom analizom (grupe stručnjaka)
  • Tri modela potrebe/potražnje Potrošnja Potrošnja Vrijeme Vrijeme Konstantni model Trend model PotrošnjaPotrošnja Vrijeme Vrijeme Sezonski model Sezonski trend model
  • Mišljenja stručnjaka..."Izumi su odavno dosegli svoje granice, i ne vidim nadu za budući razvoj“Rimski inženjer Sekst Julije Frontinus, 1. stoljede“Leteći strojevi koji su teži od zraka nisu mogući” Lord Kelvin, predsjednik RoyalSociety, 1895"Mislim da postoji svjetsko tržište za možda petračunala": Thomas Watson, predsjednik IBM-a, 1943"Dionice su postigli ono što izgleda kao trajno visok nivo": Irving Fisher, profesorekonomije, na Sveučilištu Yale, 1929“Ne sviđa mi se njihov zvuk, a gitarska glazba je‘out’” Decca Recording Co odbija Beatlese, 1962."640Kb [RAM-a] treba biti dovoljno za svakoga": Bill Gates, 1981
  • Tri scenarija za Hrvatsku 2030.• Radi se o dobivanju ideje o tome kako bi mogude bududnosti mogle izgledati.• Mi smo dobri u učenju iz prošlosti, ali trebamo učiti i od bududnosti - trebamo razviti "povijest budućnosti" kao što smo razvili “povijest prošlosti" “Najbolji način da se predvidi budućnost jest da se ona stvara.” Peter Drucker 18.3.2013 14
  • Scenarij 1. Raj na zemlji• Reforme su uspjele, Hrvatska je u EU već 17 godina (srednjoškolci više i ne pamte da je bilo drukčije), zemlja živi od proizvodnje ekološki zdrave hrane i elektronske industrije (Siemens i Ericsson svoje su razvojne divizije smjestili u Dalmatinskoj zagori).• Energetski nas hrane dvije nuklearke. Ina se bavi preradom plina i još dovlači naftu iz arapskih nalazišta.• Masovni turizam industrija je iz prošlosti, ali Jadran i dalje privlači up-market goste. Zbog niskog nataliteta odavno su otvorene granice useljenicima LOGIKO 18.3.2013 15 Savjetovanje i edukacija u logistici
  • Scenarij 2: Status Quo• Hrvatska je ušla u EU 2014., ali Unija je nagrizena dugotrajnom stagnacijom. Muči je “sindrom ex-Jugoslavije” – sve odluke moraju se donijeti konsenzusom, a to znači da kasne ili se ne donose.• Njemačka, Francuska i Britanija bijesne su zbog obveze financiranja pasivnih krajeva.• Ekonomski rast preselio se u Brazil, Rusiju, Indiju i Kinu. Hrvatska je ovisna o financijskim paketima iz Bruxellesa.• Obala je europska Florida gdje Hrvati imaju ulogu Meksikanaca i Kubanaca – servisiraju strane umirovljenike iz gornje srednje klase.• Energetski smo ovisni o Italiji (plin) i Rusiji (sve ostalo). LOGIKO 18.3.2013 16 Savjetovanje i edukacija u logistici
  • Scenarij 3: Katastrofa• Reforme su nešto iz povijesnih udžbenika.• Hrvatska je primljena u EU 2015., ali samo nakratko jer se EU raspala u nizu kratkih eksplozivnih sukoba. Kuna je i dalje hrvatska nacionalna valuta (nikad nismo uspjeli ući u eurozonu), a socijalni mir održava se galopirajućom inflacijom.• Živimo u zategnutim odnosima sa Slovenijom, Beograd je središte regije i odredište hrvatskih iseljenika.• Dramatična socijalna raslojenost, imućniji se zatvaraju u ograđene urbane zajednice (“gated communities”).• Sve podsjeća na Latinsku Ameriku iz sredine 20. stoljeća. LOGIKO 18.3.2013 17 Savjetovanje i edukacija u logistici
  • Pitanja? • Što su problemi? • Što moramo učiniti? • Kako izbjeći takvu sudbinu? LOGIKO18.3.2013 18 Savjetovanje i edukacija u logistici
  • Točnost prognoza (AMR research Inc.)• u kemijskoj industriji greška prognoze krede se od 10-24 %• kod robe široke potrošnje greške se kredu od 14 do 40% ili prosječno 26% (jedna od 4 prognoze je pogrešna)• kod hi-tech poduzeda greška se krede od 4 do 45%.• Kroz svoje tehnike predviđanja, Dell može prognozirati potražnju sa 75% točnosti. "Predviđanje je teško, pogotovo ako se radi o budućnosti." Niels Bohr, dobitnik Nobelove nagrade za fiziku
  • Osnove upravljanja nabavom• Planiranje i forecasting• Upravljanje zalihama• Poslovanje s dobavljačima• Nabavne strategije opskrbe 18.3.2013 20
  • Zalihe – prikrivači “problema”18.3.2013 21
  • 7 viškova u poslovanju1. Prekomjerna proizvodnja2. Zalihe3. Nepotrebno kretanje4. Prekomjerna preciznost u Proizvodnji5. Čekanje6. Transport7. Defekti
  • Pitanja bitna za kontrolu zaliha: TOČKA PONOVNE NARUDŽBE (RE-ORDER POINT - ROP) Količina za narudžbu Stanje na skladištu veličina partije Nivo zalihe za ponovnu narudžbu Sigurnosna zaliha Vrijeme Vrijeme Točka ponovne narudžbe isporuke Datum isporuke Vrijeme
  • Pitanja bitna za kontrolu zaliha: KANBAN KANBAN (Japanski – znači < karta > < ploča >) je sustav koji zalihe u proizvodnji želi što je moguće više smanjiti te ih zadržati na što je moguće nižem nivou. << samoupravljanje >> tijekom materijala između dobavljača & poduzeća koji preuzima robu – koristi se u JiT – proizvodnji.• Fokus na izbacivanju viškova iz procesa KANBAN
  • Pitanja bitna za kontrolu zaliha: TR = TR1 + TR2 Optimalna količina Ako Q ↑ TR1 ↓ narudžbe (EOQ) Jedinični trošak nabave / Ako Q ↑ TR2 ↑ Jedinični trošak skladištenja Ukupni trošak po jedinici got proizv TR2 proizvodnje TR Jedinični trošak lansiranja narudžbe / pripreme proizvodnje TR1 Količina nabave / proizvodnje Qopt = Optimalna velićina nabave / proizvodnje Q 2CD EOQ C = trošak naručivanja po narudžbi H D = godišnja potrošnja u kol. jedinicama H = troškovi držanja zaliha po jedinici godišnje
  • Pitanja bitna za kontrolu zaliha: SIGURNOSNA ZALIHA Nivo Faktor usluge u sigurnosti % R SZ R W SD 50% 0 SZ = sigurnosne zalihe 60% 0.25 R = faktor sigurnosti ili usluge 70% 0.52 80% 0.84 W = vrijeme isporuke u danima razdoblje predviđanja u danima 90% 1,28 SD = Standardna devijacija 95% 1,64 Vuk sit i ovce na broju!?
  • Pitanja bitna za kontrolu zaliha: 27 18.3.2013 27
  • Osnove upravljanja nabavom• Planiranje i forecasting• Upravljanje zalihama• Poslovanje s dobavljačima• Nabavne strategije opskrbe 18.3.2013 28
  • Vrednovanje dobavljača Ukupan pregled dobavljača Cijena Kvaliteta Isporuka Usluga Razina cijena Provjera prijema Pravovremenost Tehnologija isporuke Kompletnost Povijest cijena % Škarta isporuke Inovacija Ostalo Kontrola kvalitete Upute za isporuku Ostalo Računa se automatski Ostalo Ostalo Korisnički definirani kriteriji mjereno u % www.logiko.hr 29
  • Matrica ocjenjivanja dobavljača ALTERNATIVE Model odlučivanja Dobavljač A Dobavljač B Dobavljač C Kriterij Ponder Ocjena Pond.ocjena Ocjena Pond.ocjena Ocjena Pond.ocjena Cijena 20% 90 18 100 20 80 16 Kvaliteta 40% 100 40 50 20 100 40 Isporuka 30% 60 18 70 21 100 30 Usluga 10% 100 10 20 2 100 10 Total 100% 350 86 240 63 380 96 Pond.ocjena = Ocjena * Ponder www.logiko.hr 30
  • „Učinkovitost za USPJEŠNO pregovaračkim stolom ovisi oPREGOVARANJE tome koliko ćete pretjerati u svojim zahtjevima.” U NABAVI Henry Kissinger I.
  • Osnove upravljanja nabavom• Planiranje i forecasting• Upravljanje zalihama• Poslovanje s dobavljačima• Nabavne strategije 18.3.2013 32
  • StrategijaU skladu s misijom, vizijom i vrijednostima • Nije problem u donošenju strategije (SWOT, pozicioniranje, poduzetnička škola i dr.) • Prevođenje strategije u termine koje svatko razumije => kontroling 33
  • A.T. Kearney istraživanje o izvrsnosti u nabavi Među • 73 posto aktivnosti u vodećim nabavi su strateške, a poduzećima ostatak taktički. Kod • samo 49 posto poduzeća aktivnosti nabave su "sljedbenika" opisane kao strateške.http://www.scmr.com/article/CA6641019.html 34
  • Strategije u SCM-u Tehnologija kao strategija Lean vs. agility Push-me-pull-me Outsourcing Brzi odgovor“Ključ pobjede nije poraziti neprijatelja, već pobijediti njegovu strategiju, tu leži njegova ranjivost.” Sun Tzu (Umijeće ratovanja) I.
  • “e-Kako si?” “e-Dobro. Ti?” Tehnologija kao strategija • E-nabava • Automatizirana komunikacija (EDI, XML) • Portali • E-aukcija 36 • …
  • Usklađenost strategije tržišta i proizvoda KARAKTERISTIKE PROIZVODA Standardizi Prilagođeni rani proizvodi proizvodi Efikasan STRUK- Omogućuje TURA brz odgovor LANCA OPSKRBE Lean: vitak, bez nepotrebnih dodataka Agile: agilan, brz, okretan
  • Push-me-pull-me
  • Outsourcing Hajde... Popni se i reci ovom dragom čovjeku iz Bangalore iz Indije što želiš za Božić! Ne mogu vjerovati... outsorsali su Sv. Nikolu!• Fokusiranje na glavne sposobnosti (‘core competencies’)• ‘Best Practice’ i unaprijeđeni poslovni procesi• Veda konkurentnost• Smanjeni troškovi i napredne tehnologije
  • Brzi odgovor• POS podaci prikupljaju se preko bar-kodova i uređaja na blagajni te se putem EDI-ja skupljene informacije šalju svake nodi dobavljačima, koji tada nadopunjuju ispražnjene police Informacije
  • Osnove upravljanja nabavom• Planiranje i forecasting• Upravljanje zalihama• Poslovanje s dobavljačima• Nabavne strategije 18.3.2013 41
  • Zahvaljujemo na pažnji! Antonio Zrilić info@logiko.hr www.logiko.hr +385 1 6602 557 +385 91 222 012318.3.2013 42