Презентация отчета концепции и ТЭО развития туристско-рекреационного кластера...
Студенческая Москва
1. Студенческая Москва
бизнес-проект
2010
Мария Липина, Азнив Папоян,
Олег Ерошевич, Ирина Енушевская
2. реализация тура, не имеющего на данный момент аналогов
на рынке туристских услуг Сыктывкара
50 000 руб.
1 месяц
3. ООО «Лингва-тур»:
на туристском рынке Республики Коми с 1994 г.
лицензия на турагентскую и туроператорскую
деятельность
финансовые гарантии на сумму 500 000 рублей
направления: рекреация и образование
2 офиса продаж (Сыктывкар, Ухта)
стратегия роста
опыт, надежность, репутация
4. Тур, посвященный изучению высших учебных заведений столицы РФ.
Целевая аудитория: школьники 9-11 классов общеобразовательных
учреждений Сыктывкара.
Потенциал продукта: модификация в зависимости от характера спроса,
реализация за пределами Сыктывкара в других городах региона.
Сроки: осенние и весенние каникулы (по 1 неделе в ноябре и в марте)
Общая продолжительность тура: 7 дней/6 ночей
Количество человек в группе: 10 + 1 сопровождающий либо 20 + 1
сопровождающий
5. Описание тура
1 день 7:35 Выезд в Москву с Сыктывкарского вокзала
9:12 Прибытие в Москву на Ярославский вокзал, трансфер в хостел «Наполеон»,
размещение
12:00 обед в центре
13:00 прогулка по центру Москвы под руководством преподавателя (Кремль,
2 день
Александровский сад, мавзолей, ГУМ)
15:30 Охотный ряд (шопинг, питание)
18:00 возвращение в хостел, свободное время
Предлагается посещение кинотеатра «Пушкинский»
9:30 завтрак
11:00 экскурсия в МГУ
3 день
13:00 ТЦ МЕГА-IKEA Белая дача (шопинг, каток, кинотеатр)
19:00 возвращение в хостел, свободное время
10:00 завтрак
11:00 экскурсия в МАИ
4 день 13:00 встреча со студентами из Сыктывкара, учащимися в Москве (например, в кафе)
15:00 развлекательный центр РоллХолл
19:30 возвращение в хостел, свободное время
10:00 завтрак
11:00 обзорная экскурсия
5 день
15:00 Третьяковская галерея
17:30 Свободное время
Сборы, завтрак
9:00 трансфер на Ярославский вокзал (вещи в камере хранения)
6 день
10:30 – 12:30 Московский зоопарк
14:05 отправление поезда
7 день 16:00 прибытие на Сыктывкарский вокзал
6. Все больше и больше абитуриентов
нашей республики предпочитают
получать высшее образование за
пределами региона. Основной поток
абитуриентов отправляется в Санкт-
Петербург, Москву, Киров и другие
крупные города. Поэтому турпродукт
«Студенческая Москва» с большой
вероятностью будет пользоваться
популярностью.
7. Более 75 турагентств и 3 туроператора – «Лингва-тур», «Вэртас» и
«Здравницы Республики»
Интенсивное развитие выездного туризма (доля предприятий,
занимающихся отправкой туристов за границу, составляет 90%)
Слабо развит внутренний туризм
Барьеры для входа с новым продуктом низкие
Сезонный характер спроса обусловлен физической
возможностью потенциальных клиентов выехать с места
постоянного жительства. Для школьников наиболее удобным
временем для подобного путешествия будут осенние (ноябрь) и
весенние каникулы (март).
Преодоление сезонности: за счет реализации других туров,
при помощи модифицирования продукта или туруслуги с
противоположной сезонностью.
8. Конкурентные преимущества
I. Такой турпродукт в готовом виде не предлагает не одна из
турфирм («очень сложно наладить связи между
организациями в Сыктывкаре и в Москве»)
II. Тур «Студенческая Москва» насыщен развлекательной и
познавательной программой
III. Продукт не нуждается в больших финансовых вложениях
IV. Срок окупаемости минимален
9. Пассивная ценовая политика
Привязка к средней рыночной цене
Стратегия средних цен
Директ-костинг
На этапе выхода нового продукта «Студенческая Москва» на
рынок ООО «Лингва-тур» будет продавать тур самостоятельно без
посредников в офисе организации. При успешной реализации
турпродукта в перспективе рассматривается его продажа через
турагентства Сыктывкара с учетом агентского вознаграждения.
a) Личные продажи
b) Телереклама (ТНТ и СТС)
c) Общественные связи
d) Брошюры
e) Презентации в школах
10. 1) Билет на поезд Сыктывкар-Москва-Сыктывкар
2) Проживание в хостеле «Наполеон»
9 457 руб./чел
3) Билет для проезда на метро
4) Билет в развлекательный центр РоллХолл
5) Билет в Третьяковскую галерею
6) Экскурсия
7) Билет в кинотеатр Пушкинский
8 654 руб./чел
8) Коллективный трансфер на автобусе
9) Камера хранения на вокзале
10) Экскурсия в МГУ
ПИТАНИЕ В СТОИМОСТЬ НЕ ВКЛЮЧЕНО!
Условия продажи: предварительная оплата
14. A. Маркетинговый риск (недополучение прибыли в
результате снижения объема реализации)
Снижение: тщательное исследование рынка и
потребностей целевой аудитории, качественная
программа продвижения и гибкость программы тура
B. Риск превышения бюджета проекта
Снижение: особые условия в договорах с поставщиками
услуг
C. Риск увеличения конкуренции в отрасли из-за
общего развития экономики в стране и риск выхода на
рынок новых игроков
Снижение: мониторинг рынка, разработка туров на
основе изменчивых вкусов потребителей, постоянное
наращивание базы постоянных клиентов