SlideShare a Scribd company logo
1 of 14
Download to read offline
Студенческая Москва
     бизнес-проект
         2010


                          Мария Липина, Азнив Папоян,
                     Олег Ерошевич, Ирина Енушевская
реализация тура, не имеющего на данный момент аналогов
        на рынке туристских услуг Сыктывкара




                       50 000 руб.




                        1 месяц
ООО «Лингва-тур»:

на туристском рынке Республики Коми с 1994 г.
лицензия на турагентскую и туроператорскую
деятельность
финансовые гарантии на сумму 500 000 рублей
направления: рекреация и образование
2 офиса продаж (Сыктывкар, Ухта)
стратегия роста
опыт, надежность, репутация
Тур, посвященный изучению высших учебных заведений столицы РФ.

Целевая аудитория: школьники 9-11 классов общеобразовательных
учреждений Сыктывкара.

Потенциал продукта: модификация в зависимости от характера спроса,
реализация за пределами Сыктывкара в других городах региона.

Сроки: осенние и весенние каникулы (по 1 неделе в ноябре и в марте)

Общая продолжительность тура: 7 дней/6 ночей

Количество человек в группе: 10 + 1 сопровождающий либо 20 + 1
сопровождающий
Описание тура
1 день   7:35 Выезд в Москву с Сыктывкарского вокзала
         9:12 Прибытие в Москву на Ярославский вокзал, трансфер в хостел «Наполеон»,
         размещение
         12:00 обед в центре
         13:00 прогулка по центру Москвы под руководством преподавателя (Кремль,
2 день
         Александровский сад, мавзолей, ГУМ)
         15:30 Охотный ряд (шопинг, питание)
         18:00 возвращение в хостел, свободное время
         Предлагается посещение кинотеатра «Пушкинский»
         9:30 завтрак
         11:00 экскурсия в МГУ
3 день
         13:00 ТЦ МЕГА-IKEA Белая дача (шопинг, каток, кинотеатр)
         19:00 возвращение в хостел, свободное время
         10:00 завтрак
         11:00 экскурсия в МАИ
4 день   13:00 встреча со студентами из Сыктывкара, учащимися в Москве (например, в кафе)
         15:00 развлекательный центр РоллХолл
         19:30 возвращение в хостел, свободное время
         10:00 завтрак
         11:00 обзорная экскурсия
5 день
         15:00 Третьяковская галерея
         17:30 Свободное время
         Сборы, завтрак
         9:00 трансфер на Ярославский вокзал (вещи в камере хранения)
6 день
         10:30 – 12:30 Московский зоопарк
         14:05 отправление поезда
7 день   16:00 прибытие на Сыктывкарский вокзал
Все больше и больше абитуриентов
нашей     республики     предпочитают
получать   высшее     образование   за
пределами региона. Основной поток
абитуриентов отправляется в Санкт-
Петербург, Москву, Киров и другие
крупные города. Поэтому турпродукт
«Студенческая Москва» с большой
вероятностью     будет    пользоваться
популярностью.
Более 75 турагентств и 3 туроператора – «Лингва-тур», «Вэртас» и
«Здравницы Республики»
Интенсивное развитие выездного туризма (доля предприятий,
занимающихся отправкой туристов за границу, составляет 90%)
Слабо развит внутренний туризм
Барьеры для входа с новым продуктом низкие




     Сезонный    характер  спроса  обусловлен   физической
возможностью потенциальных клиентов выехать с места
постоянного жительства. Для школьников наиболее удобным
временем для подобного путешествия будут осенние (ноябрь) и
весенние каникулы (март).

     Преодоление сезонности: за счет реализации других туров,
при помощи     модифицирования продукта или туруслуги с
противоположной сезонностью.
Конкурентные преимущества




           I. Такой турпродукт в готовом виде не предлагает не одна из
              турфирм («очень сложно наладить связи             между
              организациями в Сыктывкаре и в Москве»)

           II. Тур «Студенческая Москва» насыщен развлекательной и
               познавательной программой

           III. Продукт не нуждается в больших финансовых вложениях

           IV. Срок окупаемости минимален
Пассивная ценовая политика
    Привязка к средней рыночной цене
    Стратегия средних цен
    Директ-костинг




    На этапе выхода нового продукта «Студенческая Москва» на
рынок ООО «Лингва-тур» будет продавать тур самостоятельно без
посредников в офисе организации. При успешной реализации
турпродукта в перспективе рассматривается его продажа через
турагентства Сыктывкара с учетом агентского вознаграждения.




    a)   Личные продажи
    b)   Телереклама (ТНТ и СТС)
    c)   Общественные связи
    d)   Брошюры
    e)   Презентации в школах
1) Билет на поезд Сыктывкар-Москва-Сыктывкар
2) Проживание в хостеле «Наполеон»
                                                           9 457 руб./чел
3) Билет для проезда на метро
4) Билет в развлекательный центр РоллХолл
5) Билет в Третьяковскую галерею
6) Экскурсия
7) Билет в кинотеатр Пушкинский
                                                           8 654 руб./чел

8) Коллективный трансфер на автобусе
9) Камера хранения на вокзале
10) Экскурсия в МГУ
                                             ПИТАНИЕ В СТОИМОСТЬ НЕ ВКЛЮЧЕНО!
                                            Условия продажи: предварительная оплата
Цена продажи пакета 10+1 = 100 000 руб.

Цена на 1 чел. = 10 000 руб.
Цена продажи пакета 20+1 = 200 000 руб.

Цена на 1 чел. = 10 000 руб.
Студенческая Москва
A. Маркетинговый риск (недополучение прибыли в
результате снижения объема реализации)
Снижение: тщательное исследование рынка и
потребностей целевой аудитории, качественная
программа продвижения и гибкость программы тура

B. Риск превышения бюджета проекта
Снижение: особые условия в договорах с поставщиками
услуг

C. Риск увеличения конкуренции в отрасли из-за
общего развития экономики в стране и риск выхода на
рынок новых игроков
Снижение: мониторинг рынка, разработка туров на
основе изменчивых вкусов потребителей, постоянное
наращивание базы постоянных клиентов

More Related Content

Viewers also liked

Команда 2, проект Капсула
Команда 2, проект КапсулаКоманда 2, проект Капсула
Команда 2, проект КапсулаRestoPraktiki
 
5 креативный бизнес нн мск фабрика -хостел
5 креативный бизнес нн мск фабрика -хостел5 креативный бизнес нн мск фабрика -хостел
5 креативный бизнес нн мск фабрика -хостелYulya Kalsina
 
иль дмитрий+хостел+владельцы хостелов
иль дмитрий+хостел+владельцы хостеловиль дмитрий+хостел+владельцы хостелов
иль дмитрий+хостел+владельцы хостеловДмитрий Иль
 
Презентация бизнес-плана кафе
Презентация бизнес-плана кафеПрезентация бизнес-плана кафе
Презентация бизнес-плана кафеFinancial Outsourcing Centre
 

Viewers also liked (6)

Команда 2, проект Капсула
Команда 2, проект КапсулаКоманда 2, проект Капсула
Команда 2, проект Капсула
 
5 креативный бизнес нн мск фабрика -хостел
5 креативный бизнес нн мск фабрика -хостел5 креативный бизнес нн мск фабрика -хостел
5 креативный бизнес нн мск фабрика -хостел
 
Московская
МосковскаяМосковская
Московская
 
иль дмитрий+хостел+владельцы хостелов
иль дмитрий+хостел+владельцы хостеловиль дмитрий+хостел+владельцы хостелов
иль дмитрий+хостел+владельцы хостелов
 
Armenia
ArmeniaArmenia
Armenia
 
Презентация бизнес-плана кафе
Презентация бизнес-плана кафеПрезентация бизнес-плана кафе
Презентация бизнес-плана кафе
 

Similar to Студенческая Москва

МОСКВА.Новая туристическая коллекция Осень-зима 2014
МОСКВА.Новая туристическая коллекция Осень-зима 2014МОСКВА.Новая туристическая коллекция Осень-зима 2014
МОСКВА.Новая туристическая коллекция Осень-зима 2014ICMOSRU
 
О деятельности Комитета по туризму и гостиничному хозяйству города Москвы в 2...
О деятельности Комитета по туризму и гостиничному хозяйству города Москвы в 2...О деятельности Комитета по туризму и гостиничному хозяйству города Москвы в 2...
О деятельности Комитета по туризму и гостиничному хозяйству города Москвы в 2...The webportal of the Mayor and the Government of Moscow
 
Туризм и кризис. Выступление на форуме в Тольятти, 2015
Туризм и кризис. Выступление на форуме в Тольятти, 2015Туризм и кризис. Выступление на форуме в Тольятти, 2015
Туризм и кризис. Выступление на форуме в Тольятти, 2015Juliya Rybakova
 
proect
proectproect
proectnvk74
 
Опыт Новгородской области по продвижению туристских дестинаций. Родионов Е.И....
Опыт Новгородской области по продвижению туристских дестинаций. Родионов Е.И....Опыт Новгородской области по продвижению туристских дестинаций. Родионов Е.И....
Опыт Новгородской области по продвижению туристских дестинаций. Родионов Е.И....nbcrs.org
 
В гости к Травнице
В гости к ТравницеВ гости к Травнице
В гости к ТравницеAlexander Kulikov
 
ученый совет смирнова
ученый совет смирноваученый совет смирнова
ученый совет смирноваmiirk
 
Moscow_presentation about Chinese tourists. Rudenko
Moscow_presentation about Chinese tourists. RudenkoMoscow_presentation about Chinese tourists. Rudenko
Moscow_presentation about Chinese tourists. RudenkoElena Belousova
 
образец курсовой работы
образец курсовой работыобразец курсовой работы
образец курсовой работыURFU
 
проектирование тура окутанный тайной
проектирование тура окутанный тайнойпроектирование тура окутанный тайной
проектирование тура окутанный тайнойURFU
 
Управление Туризма Акмолинской области
Управление Туризма Акмолинской областиУправление Туризма Акмолинской области
Управление Туризма Акмолинской областиKoalitsiya Za Zelenuyu Ekonomiku
 
Маркетинговые исследования туристов г. Вологда. Цапук Д. А. Серебряное ожерелье
Маркетинговые исследования туристов г. Вологда. Цапук Д. А. Серебряное ожерельеМаркетинговые исследования туристов г. Вологда. Цапук Д. А. Серебряное ожерелье
Маркетинговые исследования туристов г. Вологда. Цапук Д. А. Серебряное ожерельеnbcrs.org
 
ГКУ «Агентство развития туризма»
ГКУ «Агентство развития туризма»ГКУ «Агентство развития туризма»
ГКУ «Агентство развития туризма»Babenchuk
 
Расширение коммерческой деятельности музеев и привлечение внебюджетного финан...
Расширение коммерческой деятельности музеев и привлечение внебюджетного финан...Расширение коммерческой деятельности музеев и привлечение внебюджетного финан...
Расширение коммерческой деятельности музеев и привлечение внебюджетного финан...Andrei Stas
 
КРАЕВЕДЕНИЕ И ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ТУРИЗМ В МОСКВЕ
КРАЕВЕДЕНИЕ И ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ТУРИЗМ В МОСКВЕКРАЕВЕДЕНИЕ И ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ТУРИЗМ В МОСКВЕ
КРАЕВЕДЕНИЕ И ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ТУРИЗМ В МОСКВЕTCenter500
 
Екатеринбург РА Трудоголики 2015
Екатеринбург РА Трудоголики 2015Екатеринбург РА Трудоголики 2015
Екатеринбург РА Трудоголики 2015Trudogoliki
 
Презентация отчета концепции и ТЭО развития туристско-рекреационного кластера...
Презентация отчета концепции и ТЭО развития туристско-рекреационного кластера...Презентация отчета концепции и ТЭО развития туристско-рекреационного кластера...
Презентация отчета концепции и ТЭО развития туристско-рекреационного кластера...Michael Poverennyy
 

Similar to Студенческая Москва (20)

МОСКВА.Новая туристическая коллекция Осень-зима 2014
МОСКВА.Новая туристическая коллекция Осень-зима 2014МОСКВА.Новая туристическая коллекция Осень-зима 2014
МОСКВА.Новая туристическая коллекция Осень-зима 2014
 
О мерах по развитию туризма в городе Москве на 2015 год
О мерах по развитию туризма в городе Москве на 2015 годО мерах по развитию туризма в городе Москве на 2015 год
О мерах по развитию туризма в городе Москве на 2015 год
 
О деятельности Комитета по туризму и гостиничному хозяйству города Москвы в 2...
О деятельности Комитета по туризму и гостиничному хозяйству города Москвы в 2...О деятельности Комитета по туризму и гостиничному хозяйству города Москвы в 2...
О деятельности Комитета по туризму и гостиничному хозяйству города Москвы в 2...
 
Туризм и кризис. Выступление на форуме в Тольятти, 2015
Туризм и кризис. Выступление на форуме в Тольятти, 2015Туризм и кризис. Выступление на форуме в Тольятти, 2015
Туризм и кризис. Выступление на форуме в Тольятти, 2015
 
Стратегия ОАО Дед Мороз 2015 2018 гг
Стратегия ОАО Дед Мороз 2015 2018 гг  Стратегия ОАО Дед Мороз 2015 2018 гг
Стратегия ОАО Дед Мороз 2015 2018 гг
 
proect
proectproect
proect
 
Опыт Новгородской области по продвижению туристских дестинаций. Родионов Е.И....
Опыт Новгородской области по продвижению туристских дестинаций. Родионов Е.И....Опыт Новгородской области по продвижению туристских дестинаций. Родионов Е.И....
Опыт Новгородской области по продвижению туристских дестинаций. Родионов Е.И....
 
Битва 8.0_Russia (group 007)
Битва 8.0_Russia (group 007)Битва 8.0_Russia (group 007)
Битва 8.0_Russia (group 007)
 
В гости к Травнице
В гости к ТравницеВ гости к Травнице
В гости к Травнице
 
ученый совет смирнова
ученый совет смирноваученый совет смирнова
ученый совет смирнова
 
Moscow_presentation about Chinese tourists. Rudenko
Moscow_presentation about Chinese tourists. RudenkoMoscow_presentation about Chinese tourists. Rudenko
Moscow_presentation about Chinese tourists. Rudenko
 
образец курсовой работы
образец курсовой работыобразец курсовой работы
образец курсовой работы
 
проектирование тура окутанный тайной
проектирование тура окутанный тайнойпроектирование тура окутанный тайной
проектирование тура окутанный тайной
 
Управление Туризма Акмолинской области
Управление Туризма Акмолинской областиУправление Туризма Акмолинской области
Управление Туризма Акмолинской области
 
Маркетинговые исследования туристов г. Вологда. Цапук Д. А. Серебряное ожерелье
Маркетинговые исследования туристов г. Вологда. Цапук Д. А. Серебряное ожерельеМаркетинговые исследования туристов г. Вологда. Цапук Д. А. Серебряное ожерелье
Маркетинговые исследования туристов г. Вологда. Цапук Д. А. Серебряное ожерелье
 
ГКУ «Агентство развития туризма»
ГКУ «Агентство развития туризма»ГКУ «Агентство развития туризма»
ГКУ «Агентство развития туризма»
 
Расширение коммерческой деятельности музеев и привлечение внебюджетного финан...
Расширение коммерческой деятельности музеев и привлечение внебюджетного финан...Расширение коммерческой деятельности музеев и привлечение внебюджетного финан...
Расширение коммерческой деятельности музеев и привлечение внебюджетного финан...
 
КРАЕВЕДЕНИЕ И ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ТУРИЗМ В МОСКВЕ
КРАЕВЕДЕНИЕ И ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ТУРИЗМ В МОСКВЕКРАЕВЕДЕНИЕ И ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ТУРИЗМ В МОСКВЕ
КРАЕВЕДЕНИЕ И ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ТУРИЗМ В МОСКВЕ
 
Екатеринбург РА Трудоголики 2015
Екатеринбург РА Трудоголики 2015Екатеринбург РА Трудоголики 2015
Екатеринбург РА Трудоголики 2015
 
Презентация отчета концепции и ТЭО развития туристско-рекреационного кластера...
Презентация отчета концепции и ТЭО развития туристско-рекреационного кластера...Презентация отчета концепции и ТЭО развития туристско-рекреационного кластера...
Презентация отчета концепции и ТЭО развития туристско-рекреационного кластера...
 

Студенческая Москва

  • 1. Студенческая Москва бизнес-проект 2010 Мария Липина, Азнив Папоян, Олег Ерошевич, Ирина Енушевская
  • 2. реализация тура, не имеющего на данный момент аналогов на рынке туристских услуг Сыктывкара 50 000 руб. 1 месяц
  • 3. ООО «Лингва-тур»: на туристском рынке Республики Коми с 1994 г. лицензия на турагентскую и туроператорскую деятельность финансовые гарантии на сумму 500 000 рублей направления: рекреация и образование 2 офиса продаж (Сыктывкар, Ухта) стратегия роста опыт, надежность, репутация
  • 4. Тур, посвященный изучению высших учебных заведений столицы РФ. Целевая аудитория: школьники 9-11 классов общеобразовательных учреждений Сыктывкара. Потенциал продукта: модификация в зависимости от характера спроса, реализация за пределами Сыктывкара в других городах региона. Сроки: осенние и весенние каникулы (по 1 неделе в ноябре и в марте) Общая продолжительность тура: 7 дней/6 ночей Количество человек в группе: 10 + 1 сопровождающий либо 20 + 1 сопровождающий
  • 5. Описание тура 1 день 7:35 Выезд в Москву с Сыктывкарского вокзала 9:12 Прибытие в Москву на Ярославский вокзал, трансфер в хостел «Наполеон», размещение 12:00 обед в центре 13:00 прогулка по центру Москвы под руководством преподавателя (Кремль, 2 день Александровский сад, мавзолей, ГУМ) 15:30 Охотный ряд (шопинг, питание) 18:00 возвращение в хостел, свободное время Предлагается посещение кинотеатра «Пушкинский» 9:30 завтрак 11:00 экскурсия в МГУ 3 день 13:00 ТЦ МЕГА-IKEA Белая дача (шопинг, каток, кинотеатр) 19:00 возвращение в хостел, свободное время 10:00 завтрак 11:00 экскурсия в МАИ 4 день 13:00 встреча со студентами из Сыктывкара, учащимися в Москве (например, в кафе) 15:00 развлекательный центр РоллХолл 19:30 возвращение в хостел, свободное время 10:00 завтрак 11:00 обзорная экскурсия 5 день 15:00 Третьяковская галерея 17:30 Свободное время Сборы, завтрак 9:00 трансфер на Ярославский вокзал (вещи в камере хранения) 6 день 10:30 – 12:30 Московский зоопарк 14:05 отправление поезда 7 день 16:00 прибытие на Сыктывкарский вокзал
  • 6. Все больше и больше абитуриентов нашей республики предпочитают получать высшее образование за пределами региона. Основной поток абитуриентов отправляется в Санкт- Петербург, Москву, Киров и другие крупные города. Поэтому турпродукт «Студенческая Москва» с большой вероятностью будет пользоваться популярностью.
  • 7. Более 75 турагентств и 3 туроператора – «Лингва-тур», «Вэртас» и «Здравницы Республики» Интенсивное развитие выездного туризма (доля предприятий, занимающихся отправкой туристов за границу, составляет 90%) Слабо развит внутренний туризм Барьеры для входа с новым продуктом низкие Сезонный характер спроса обусловлен физической возможностью потенциальных клиентов выехать с места постоянного жительства. Для школьников наиболее удобным временем для подобного путешествия будут осенние (ноябрь) и весенние каникулы (март). Преодоление сезонности: за счет реализации других туров, при помощи модифицирования продукта или туруслуги с противоположной сезонностью.
  • 8. Конкурентные преимущества I. Такой турпродукт в готовом виде не предлагает не одна из турфирм («очень сложно наладить связи между организациями в Сыктывкаре и в Москве») II. Тур «Студенческая Москва» насыщен развлекательной и познавательной программой III. Продукт не нуждается в больших финансовых вложениях IV. Срок окупаемости минимален
  • 9. Пассивная ценовая политика Привязка к средней рыночной цене Стратегия средних цен Директ-костинг На этапе выхода нового продукта «Студенческая Москва» на рынок ООО «Лингва-тур» будет продавать тур самостоятельно без посредников в офисе организации. При успешной реализации турпродукта в перспективе рассматривается его продажа через турагентства Сыктывкара с учетом агентского вознаграждения. a) Личные продажи b) Телереклама (ТНТ и СТС) c) Общественные связи d) Брошюры e) Презентации в школах
  • 10. 1) Билет на поезд Сыктывкар-Москва-Сыктывкар 2) Проживание в хостеле «Наполеон» 9 457 руб./чел 3) Билет для проезда на метро 4) Билет в развлекательный центр РоллХолл 5) Билет в Третьяковскую галерею 6) Экскурсия 7) Билет в кинотеатр Пушкинский 8 654 руб./чел 8) Коллективный трансфер на автобусе 9) Камера хранения на вокзале 10) Экскурсия в МГУ ПИТАНИЕ В СТОИМОСТЬ НЕ ВКЛЮЧЕНО! Условия продажи: предварительная оплата
  • 11. Цена продажи пакета 10+1 = 100 000 руб. Цена на 1 чел. = 10 000 руб.
  • 12. Цена продажи пакета 20+1 = 200 000 руб. Цена на 1 чел. = 10 000 руб.
  • 14. A. Маркетинговый риск (недополучение прибыли в результате снижения объема реализации) Снижение: тщательное исследование рынка и потребностей целевой аудитории, качественная программа продвижения и гибкость программы тура B. Риск превышения бюджета проекта Снижение: особые условия в договорах с поставщиками услуг C. Риск увеличения конкуренции в отрасли из-за общего развития экономики в стране и риск выхода на рынок новых игроков Снижение: мониторинг рынка, разработка туров на основе изменчивых вкусов потребителей, постоянное наращивание базы постоянных клиентов