Bedava destekli iş modelleri ve internetteki uygulamaları - Avedis Boyacı

Bedava destekli işmodelleri ve internet’tekiuygulamalarıAvedis Boyacıhttp://tr.linkedin.com/in/avedisboyacihttp://boyacidukkani.wordpress.com

BedavaKuşku uyandırır ama ilgi çeker!“Bedavayaşıyoruz,bedava;Hava bedava,bulut bedava;Dere tepebedava;Yağmur çamurbedava;Otomobillerin dışı,Sinemalarınkapısı,Camekanlar

Jell-O1897, Pearle Wait Renklendir, Kaynat tatlandır Paketle (et ve kemik) (jelatin)1899, Frank WoodwardBedava kitap ver. “Jell-O ile nasıl yemek, tatlı yapılır?”Marketlere haber ver + Jell-O sat. “Jell-O diye bir ürün için size yakında talep gelecek”

Gillette • 51 Traş Makinesi 1903 • 168 Traş Bıçağı • 90,884 Traş Makinesi 1904 • 123,648 Traş Bıçağı Traş makinesini bedava ver, traş bıçağı sat.

Rekabetçi Piyasa İktisadı“Rekabetçi bir markette fiyatları ve karı artırmak için üretim sınırlı olmalı.” Antoine Cournot, Fransız matematikçi, 1830’lar “Rekabetçi bir markette fiyatlar marjinal maliyete kadar düşer.” Joseph Bertrand, Fransız matematikçi, 1880’ler

Atom -> Bit Ekonomisi Moore yasası “18 ayda bir; işlem gücü x 2 fiyatlar / 2.”

Atom -> Bit EkonomisiPareto prensibi “Etkilerin 80%’i nedenlerin %20’sinden gelir.” “En popüler %20, satışların %80’ini oluşturur.” Vilfredo Pareto

Atom -> Bit EkonomisiLong Tail: “Niş’lerin kırallığı”

Bedava’nın Psikolojisi Düşük Kalite Yüksek Kalite 1 Cent %27 15 Cent %73 0 Cent %69 14 Cent %31Ne oldu? Neden?

Bit Ekonomisi - Freeconomics Atom Ekonomisi Bit Ekonomisi Firma 3, 10% Firma 2, 4% Firma 3, 1%Firma 2, 30% Ağ etkisi Firma 1, 60% Firma 1, 95% Pazara ilk giren avantajlıdır. Kazanan herşeyi alır. Fakat... Bedavanın maliyeti var! • Amaç çok büyük kitlelere ulaşmak. %1-%5’lik ödeme yapan kısım geri kalan %95’i finanse edebilmeli. • Maliyetler, öngörülen gelirin %5’ini geçmemeli.

Bit Ekonomisi – Freeconomics Modelleri

Modeller > Çapraz Sübvansiyon Birşeyler satmak için birşeyler bedava (veya ucuz) Üretici Ürün 1 Ürün 2(Ücretli) (Bedava, Loss Leader) Tüketici

Modeller > Üç Taraflı Pazar Hizmet, içerik, yazılım ve daha fazlası bedava, firmalara tüketicilere ulaşma kanalı parayla ÜreticiTüketiciye Ulaşma İçerik (Ücretli) (Ücretsiz) Ürün Ürünler TüketiciSatmak İsteyen (Ücretli)

Modeller > Freemium Temel ürün bedava, üstün kalite ürün parayla (free + premium) ÜreticiTemel Ürün Premium Ürün (Bedava) (Ücretli)Çok Sayıda Tüketici Tüketici

Modeller > Armağan EkonomisiÜretilen şey bedava (armağan), karşılığı dikkat ve itibar ÜreticiDikkat, Herşey İtibar (Ücretsiz) Tüketici

Korsan!?“Bir çeşit düşük maliyetli pazarlama.”• Bilinirliği artırıyor. Şöhretliyi daha şöhretli yapıyor. • Sonuç: Reklam, şov, film, eşyalar• Her bolluk bir kıtlık yaratır. Premium deneyime talep artıyor. • Sonuç: Konser

Teşekkürler... Sorular?

Kaynakça• Bedava, Chris Anderson, Optimist Yayınları http://www.optimistkitap.com/tanim.asp?sid=EMRWN21T46UG K0YDRV2V• Google Olsa Ne Yapardı?, Jeff Jarvis, MediaCat• Oyun Teorisi ve Uygulamaları, Dr. Sanlı Ateş http://idari.cu.edu.tr/sanli/oyun.pdf• Joseph Louis François Bertrand http://en.wikipedia.org/wiki/Joseph_Louis_Fran%C3%A7ois_Be rtrand• Antoine Cournot http://en.wikipedia.org/wiki/Antoine_Augustin_Cournot• Pareto http://tr.wikipedia.org/wiki/Pareto_da%C4%9F%C4%B1l%C4% B1m%C4%B1• King Gillette http://en.wikipedia.org/wiki/King_Camp_Gillette• Long Tail http://en.wikipedia.org/wiki/The_Long_Tail

Bedava destekli iş modelleri ve internetteki uygulamaları - Avedis Boyacı

by Avedis Boyacı on Jun 20, 2012

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

Statistics

Bedava destekli iş modelleri ve internetteki uygulamaları - Avedis Boyacı Presentation Transcript