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[object Object],DESEMPEÑO PERCIBIDO ESTANDARES DE  DESEMPEÑO Percepciones de la administración en función de las expectativas REQUERIMIENTOS EXPECTATIVAS DESEMPEÑO REAL COMUNICACIONES EXTERNAS EXPERIENCIA PREVIA COMUNICACIONES VERBALES VACIO  6 VACIO 5 VACIO 3 VACIO 2 VACIO 4 VACIO  1 VENDEDOR CLIENTE
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ÉXITO DEL CLIENTE ,[object Object],[object Object],[object Object]
AVANCE HACIA EL ÉXITO DEL CLIENTE NOSOTROS NUESTRO CLIENTE LOS CLIENTES DE NUESTROS CLIENTES ESTE NO ES NUESTRO PROBLEMA. ( INCORRECTO ) HAREMOS LO QUE NOS PIDAN ¿COMO AYUDAMOS A NUESTROS CLIENTES A GANAR?
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EVOLUCION DEL PENSAMIENTO ADMINISTRATIVO FILOSOFIA OBJETIVO SERVICIO AL CLIENTE CUMPLIR CON LOS ESTANDARES INTERNOS SATISFACCION DEL CLIENTE CUMPLIR LAS EXPECTATIVAS  ÉXITO DEL CLIENTE CUMPLIR LOS REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE
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