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ANÁLISE ESTRATÉGICA          Matriz de Porter                             1
MATRIZ DE PORTERVantagem competitiva:   Valor que a empresa consegue criar para    compradores que ultrapassa o custo de ...
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PODER DO COMPRADOR• Alavancagem de                              • Informação do comprador negociação                      ...
PRODUTOS SUBSTITUTOS• Desempenho relativo dos substitutos• Custo de mudança• Propensão do comprador a substituir          ...
FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA•   Objetivo Geral    •   Definir quais as posições a serem tomadas diante das        forças que a...
FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA•   Objetivos específicos    •   Identificar os fatores críticos para o bom        desempenho da i...
FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIAObjetivo: Obter/Manter Vantagens CompetitivasAções:•   Avaliar as forças (e suas causas) que afeta...
ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO NO MERCADO • Liderança de custo: ganho de escala e preço • Diferenciação: agregação de valor ...
DEFINIÇÃO DO PLANO DE AÇÃO• Posicionar a empresa: capacidades devem proporcionar  melhores defesas contra as forças compet...
FATORES RELACIONADOSCadeia de Valor: instrumento criado para entender osprocessos e delinear caminhos para se atingir a va...
FATORES RELACIONADOS Atratividade do mercado: identificação de pontos positivos para o investimento • Posicionamento do cl...
FATORES RELACIONADOS Posicionamento do cliente • Verificar a existência de fornecedores no mercado • Quanto maior o número...
FATORES RELACIONADOS Compras eventuais   • Se o consumidor adquirir o produto   eventualmente, seu poder de barganha frent...
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  1. 1. ANÁLISE ESTRATÉGICA Matriz de Porter 1
  2. 2. MATRIZ DE PORTERVantagem competitiva:  Valor que a empresa consegue criar para compradores que ultrapassa o custo de fabricação.  Vantagem oferecida aos clientes seja por meio de preços mais reduzidos ou proporcionando mais benefícios.  Gerar valor para produtos e serviços ofertados, a fim de se diferenciar da concorrência. 2
  3. 3. MATRIZ DAS 5 FORÇAS DE PORTER - Método que auxilia a definição de estratégia da empresa. - Contempla ambiente externo e interno. 3
  4. 4. MATRIZ DAS 5 FORÇAS DE PORTER• O desenho das forças apresenta cinco influências externas que atuam na empresa: – Poder de negociação dos fornecedores – Ameaça de novos entrantes – Poder de negociação dos compradores – Ameaça de serviços ou produtos substitutos – Mercado: competição entre as empresas existentes 4
  5. 5. MATRIZ DAS 5 FORÇAS DE PORTER Entrantes Potenciais Competição entre EmpresasFornecedores Compradores Produtos Substitutos 5
  6. 6. NOVOS ENTRANTES• Economias de Escala • Curva de Aprendizagem• Produtos patenteados • Acesso a insumos• Identidade de marca necessários • Projeto de produtos de• Custo de mudança baixo custo• Exigências de capital • Política Governamental• Acesso à distribuição • Retaliação esperada• Vantagem de custo absoluto 6
  7. 7. COMPETIÇÃO ENTRE EMPRESAS• Crescimento da indústria • Custos de mudança• Custos fixos/valor • Concentração e equilíbrio adicionado • Complexidade informacional• Excesso de capacidade • Diversidade de crônica concorrentes• Diferença de produtos • Interesses empresariais • Barreiras à saida• Identidade de marcas 7
  8. 8. PODER DO FORNECEDOR • Custo relativo a custo• Diferenciação de insumos totais da indústria• Custos de mudança de • Impacto dos insumos fornecedores sobre custo ou• Presença de insumos diferenciação substitutos• Concentração de • Ameaça de integração fornecedores para frente em relação à• Importância do volume para ameaça de integração o fornecedor para trás pelas empresas na indústria. 8
  9. 9. PODER DO COMPRADOR• Alavancagem de • Informação do comprador negociação • Possibilidade de integração• Concentração de para trás compradores versus • Produtos substitutos concentração de empresas• Volume do comprador• Custos de mudança do comprador versus custos de mudança da empresa 9
  10. 10. PRODUTOS SUBSTITUTOS• Desempenho relativo dos substitutos• Custo de mudança• Propensão do comprador a substituir 10
  11. 11. FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA• Objetivo Geral • Definir quais as posições a serem tomadas diante das forças que agem contra os interesses da empresa e quais são as posições que devem ser reforçadas 11
  12. 12. FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA• Objetivos específicos • Identificar os fatores críticos para o bom desempenho da indústria. • Monitorar o mercado. • Identificar a movimentação estratégica de concorrentes. • Obter uma visão clara da estrutura da indústria • Criar condições para que a empresa estabeleça uma posição estratégica favorável. 12
  13. 13. FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIAObjetivo: Obter/Manter Vantagens CompetitivasAções:• Avaliar as forças (e suas causas) que afetam a competição: • Identificar os pontos fortes e fracos da empresa a partir de um ponto de vista estratégico • Posição frente a produtos substitutos, fontes de barreiras à entrada, rivais estabelecidos?• Definir Plano de Ação 13
  14. 14. ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO NO MERCADO • Liderança de custo: ganho de escala e preço • Diferenciação: agregação de valor 14
  15. 15. DEFINIÇÃO DO PLANO DE AÇÃO• Posicionar a empresa: capacidades devem proporcionar melhores defesas contra as forças competitivas• Influenciar o equilíbrio de forças através de ações estratégicas, visando melhorar posição relativa da empresa• Antecipar e responder a mudanças nos fatores subjacentes às forças competitiva, antes das rivais. 15
  16. 16. FATORES RELACIONADOSCadeia de Valor: instrumento criado para entender osprocessos e delinear caminhos para se atingir a vantagemcompetitiva.• Atividades primárias: logística interna, operações,logística externa, MKT e vendas, serviços;• Atividades de apoio: compra, P&D, RH, infra-estrutura,relacionamentos externos, qualidade. 16
  17. 17. FATORES RELACIONADOS Atratividade do mercado: identificação de pontos positivos para o investimento • Posicionamento do cliente • Compras eventuais • Índice de crescimento do mercado 17
  18. 18. FATORES RELACIONADOS Posicionamento do cliente • Verificar a existência de fornecedores no mercado • Quanto maior o número de fornecedores, o poder de cada um para dominar o mercado é fraco; • Neste caso, há uma grande atratividade do mercado. 18
  19. 19. FATORES RELACIONADOS Compras eventuais • Se o consumidor adquirir o produto eventualmente, seu poder de barganha frente aos fornecedores é baixo, pois não há como se organizar para pressionar a baixa de preços. • Bom indicativo para novos ingressantes. 19
  20. 20. FATORES RELACIONADOS Índice de crescimento do mercado: • Se o índice de crescimento for elevado, há brechas para novos ingressantes; • Se for baixo, pode significar que existem barreiras, como regulamentações, volume de capital, expertise etc. 20
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