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PréambuleCet article reprend le contenu de l’interview accordé par Rouhina RAHBARIAN auweb tv des entrepreneurs. Diplômée ...
Il peut aussi toucher la cible sur un réseau très étendu de sites partenaires Google(connu sous le terme Réseau Display de...
La conduite des campagnes Google adwords par une personne non avisée aboutitrapidement à des budgets sans cesse en augment...
campagnes adwords. L’absence de mots clés à exclure détériore considérablement lanoté « Quality Score ».Quelle est l’utili...
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Optimiser adwords pour éviter le piege

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Optimiser adwords pour éviter le piege

  1. 1. Le saviez-vous ? L’optimisation Google Adwords est la Clé pour. . échapper au piège de . . . . . . . . « Quality Score », l’instrument qui détermine le coût au clic des annonces adwords. Autorisation de diffusion : Vous pouvez diffuser librement la totalité de ce document sur un support numérique : site web, blog, news letter… sans l’altérer ou modifier. ATTENTION : Si vous êtes amené à publier une partie de ce document sur un support numérique : site web, blog, news letter…, vous devez en mentionner la source avec un lien obligatoire vers la version complète de l’article en utilisant l’URL fourni dans le pied de page de ce même document. Venez apprendre comment optimiser une campagne Google Adwords lors d’un atelier proposé par AXIZ eBusiness http://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/google-adwords.php
  2. 2. PréambuleCet article reprend le contenu de l’interview accordé par Rouhina RAHBARIAN auweb tv des entrepreneurs. Diplômée de l’IPA-IAE de Lille et de l’Université Paris-Dauphine, Rouhina Rahbarian a orienté ses activités vers les applicationsprofessionnelles du Web dès 1997. Le pilotage des deux premières éditions de la fêtede l’Internet sur le territoire de la Seine-et-Marne et la conduite du projet du premierCyber Espace Intercommunal de la ville nouvelle de Sénart, inauguré en mars 2000,figurent parmi ses premières entreprises du Web professionnel.Ses expériences de conduite et réalisation des projets innovants, l’ont amené à créeren 2002 la société AXIZ eBusiness. Elle aide les entreprises à moderniser leursméthodes et démarches commerciales par la mise en œuvre des solutionsWebmarketing. Elle est auteur de plus de 100 fiches pratiques en Webmarketing etdes modèles de cahier des charges Web 3 en 1.Comment définiriez-vous une campagne Google adwords ?Une campagne google adwords est une méthode de prospection par la diffusiond’annonces publicitaires en ligne. Son objectif est de faire afficher une annoncedonnée à un internaute donné pour un mot clé/prix donné, ensuite de motiverl’internaute à cliquer sur l’annonce et venir réaliser l’action souhaitée sur le site del’annonceur.La particularité des campagnes se trouve dans le paiement au résultat. Cest-à-direque la diffusion (l’affichage) de l’annonce tant qu’elle n’a pas déclanché la visite surle site, reste gratuite. L’annonceur paie au clic dans la limite d’un budget journalierprédéfini. Dès que ce budget est consommé, l’affichage s’arrête pour repartir denouveau le lendemain.Quel type d’objectifs commerciaux peuvent être réalisés par Google adwords ?Google adwords est un outil commercial à multiples facettes. L’entreprise peut s’enservir avant la création pour valider la faisabilité commerciale d’un produit ouservice. Elle peut s’en servir bien évidemment tout au long de sa vie comme un outild’acquisition de visibilité et de notoriété, de recrutement de prospects et dedéveloppement des ventes aussi bien en ligne que dans un point de vente.Quel est le potentiel commercial des campagnes Google adwords ?Les annonces Google adwords sont affichées sur le moteur de recherche Google quiest utilisé par plus de 80% des internautes dans le monde. En passant par Googleadwords, l’annonceur agit dans un champ commercial étendu et peut mettre enaction une stratégie pour toucher la cible dans une zone géographique et dans unelangue donnée. 2L’URL de cette fiche pratique : http://www.axiz.fr/formations/optimiser-adwords-echapper-au-piege.pdf
  3. 3. Il peut aussi toucher la cible sur un réseau très étendu de sites partenaires Google(connu sous le terme Réseau Display de Google).Enfin, il peut même choisir le type de terminal utilisé par la cible parmi PC fixe/portable, ipad et tous les formes d’appareils téléphoniques : iphone, smartphone,blackburry…Sous quels formats peut-on créer des annonces Google adwords ?Une annonce Google adwords appelée aussi « annonce sponsorisée », dans son formattraditionnel est textuel et est composée de 4 lignes : Titre de l’annonce, deux lignesdescriptives et une ligne de lien vers la page de destination.Ce type d’annonces est affiché sur le moteur de recherche Google en tête et à droitedes résultats de recherche. On les trouve aussi sur Google Maps et sur des sites duRéseau Display de Google.L’annonce textuelle a été complétée par des annonces en forme de bannièrepublicitaire dans les dimensions courantes allant d’une simple image au format richmedia.Ce type d’annonces est affiché sur le Réseau Display de Google.Quelles sont les nouveautés des campagnes Google adwords ?L’interface de Google adwords ne cesse d’évoluer. L’une des évolutions majeures estla fonction d’extension d’annonces : extension de lieu, extension téléphonique,extension de liens et extension de produit.On peut désormais enrichir les annonces d’une adresse postale et d’un numéro detéléphone, de liens supplémentaires vers des pages de destination multiples etd’images de produits issues du compte Google merchant (Google shopping).En plus, pour l’affichage sur des appareils téléphoniques, il est possible de proposerun numéro de téléphone au lieu du lien vers le site. Alors, l’internaute peut appelerdirectement l’annonceur en cliquant sur l’annonce.Une campagne Google adwords semble être facile à créer. Est-ce votre avis ?Les messages publicitaires de Google font croire aux entreprises que le paramétrage etla mise en route des campagnes Google adwords se font par un simple suivi des étapesguidées de l’interface adwords.Des entreprises se lancent alors dans la création des campagnes adwords sansconnaître le risque des campagnes adwords improvisées et réalisent souvent trèstard que leurs campagnes leur coûtent de plus en plus chère sans pour autant produireplus de résultats. 3L’URL de cette fiche pratique : http://www.axiz.fr/formations/optimiser-adwords-echapper-au-piege.pdf
  4. 4. La conduite des campagnes Google adwords par une personne non avisée aboutitrapidement à des budgets sans cesse en augmentation. Souvent désorientée etdégoûtée, la seule solution que l’entreprise trouve face à ce dérapage de budget, estd’arrêter ses campagnes et laisser la place à la concurrence.C’est pour éviter ce type de risque qu’AXIZ eBusiness a conçu un atelierd’optimisation adwords. Il a pour but d’expliquer aux personnes chargées de laconduite de la stratégie webmarketing de l’entreprise, les pièges des campagnesadwords improvisées et leur apprendre les bonnes pratiques pour accroître laperformance et la rentabilité des campagnes Google. Voir les détails du programme :http://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/google-adwords.phpD’où vient le risque des campagnes adwords improvisées non optimisées ?Savez-vous que le coût au clic facturé par Google dépend de la note attribuée parl’instrument de mesure de qualité « Quality Score » de l’interface google adwords ?Savez-vous que Google récompense les annonceurs ayant une note de qualité élevéeen réduisant leur coût au clic ? Alors qu’au contraire, il pénalise les annonceurs ayantune mauvaise note de qualité en leur facturant des coûts au clic plus élevé ?Résultat : un annonceur non avisé des techniques d’optimisation des campagnesGoogle adwords tombe rapidement dans le piège et voit ses coûts au clicaugmenter sans pour autant pouvoir identifier la cause.Comment est calculée la note « Quality Score » ?La note attribuée par l’outil de mesure « Quality Score » dépend principalement de 3choses : Le taux de clic ; la pertinence de l’annonce et la qualité de l’optimisationde la page de destination.La conception de toute campagne Google adwords commence par la paged’atterrissage. Elle contient en elle tous les éléments essentiels de la campagne. Elledoit être optimisée à l’aide des techniques recommandées par Google.Vient ensuite l’optimisation de la structure du compte Google adwords :campagnes et leurs composants. Chaque campagne est composée des groupesd’annonces. Chaque groupe d’annonce est composé d’une liste de mots clés et desvariantes d’annonces.La liste de mots clés doit comprendre des mots clés cohérents, tous issus d’un mêmethème générique. C’est la condition principale pour pouvoir créer des annoncesciblées et pertinentes pour augmenter les taux de clic.Enfin, il faut avoir une liste de mots clés à exclure. Cette liste indispensable de motsclés est souvent inconnue des entreprises qui se lancent seule dans la création des 4L’URL de cette fiche pratique : http://www.axiz.fr/formations/optimiser-adwords-echapper-au-piege.pdf
  5. 5. campagnes adwords. L’absence de mots clés à exclure détériore considérablement lanoté « Quality Score ».Quelle est l’utilité des mots clés à exclure ?L’intégration de mots clés à exclure élimine l’affichage des annonces pour desrequêtes non ciblées. Elle améliore alors le taux de clic et subsidiairement évite desclics non concluants.Comment éviter alors les pièges des campagnes Google adwords ?Il y a au moins trois solutions possibles :Première solution : S’investir en temps et s’autoformer par le site web de Google :http://adwords.google.com/support/aw/?hl=fr&h1=frL’avantage de ce site tutorial de liens sponsorisés, c’est qu’il est très bien structuréet très bien alimenté et complet. L’inconvénient majeur, c’est que la surabondancede l’information peut demander un temps d’autoformation assez long pour un chefd’entreprise ou un collaborateur qui, en général, n’a pas que ça à faire. L’autreinconvénient c’est le manque à gagner en terme de chiffre d’affaire que représente letemps consacré à déchiffrer, à assimiler les informations et à les mettre en pratique.Deuxième solution : Suivre une formation auprès dun professionnel expérimenté decampagnes Google adwords pour aller à l’essentiel, se poser les bonnes questions,formuler son projet, paramétrer et optimiser ses campagnes à l’aide des conseilspersonnalisés de l’expert.Voir le contenu de la formation proposée par AXIZ eBusiness : http://www.axiz-ebusiness.com/formations/google-adwords.phpTroisième solution : Confier la création et le pilotage des campagnes adwords à unesociété spécialisée. L’avantage pour l’entreprise est de se concentrer sur le cœur deson métier et bénéficier du savoir-faire d’un professionnel qui non seulement mettraen œuvre des campagnes optimisées et performantes mais qu’en plus, il fera bénéficierl’entreprise des nouvelles fonctionnalités d’adwords dès que disponibles pour qu’elleprenne de l’avance sur son marché.Demandez un devis : http://positionnement.axiz.fr/devis-google-adwords.htmlPourriez-vous présenter quelques bonnes pratiques de campagnes adwords ?  Segmenter les groupes d’annonces par rapport aux attentes de la cible  Avoir des mots clés 100% cohérents avec le thème du groupe d’annonce  Rédiger au moins 3 variantes d’annonces par groupe d’annonce 5L’URL de cette fiche pratique : http://www.axiz.fr/formations/optimiser-adwords-echapper-au-piege.pdf
  6. 6.  Insérer le(s) mot(s) clé(s) générique(s) du groupe d’annonce dans le Titre de l’annonce et à la fin de l’URL à afficher  Insérer l’argument de vente avec des chiffres dans la première ligne de l’annonce  Insérer un appel à l’action que l’internaute va trouver sur la page de destination dans la deuxième ligne.Ces bonnes pratiques sont expliquées de façon détaillée dans les deux fichessuivantes :  Les 8 étapes d’une campagne adwords optimisée : http://www.axiz.fr/positionnement/guide-methodes-liens- commerciaux-adwords.pdf  9 règles pour écrire des annonces Google Adwords performantes : http://www.axiz.fr/positionnement/9regles-annonces-google- adwords.pdf *********************************************** Retrouvez les conseils et bons plans de Webmarketing sur Facebook : http://www.facebook.com/formation.web.marketing 6L’URL de cette fiche pratique : http://www.axiz.fr/formations/optimiser-adwords-echapper-au-piege.pdf

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