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Formation Google Adwords

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Formation Google adwords pour débutant composée de trois parties : présentation, préparation de cahier des charges d'une campagne d'annonces commerciales Google adwords, ouverture de compte, …

Formation Google adwords pour débutant composée de trois parties : présentation, préparation de cahier des charges d'une campagne d'annonces commerciales Google adwords, ouverture de compte, configuration et mise en ligne de la campagnes.

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  • Le support de la formation a été mis à jour le 22 avril 2011.
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  • La dernière version de ce support de cours avec les captures d'écran de la nouvelles interface de Google Adwords accompagnées des explications des nouvelles fonctionnalités des campagnes google adwords vous est remise lors de la formation inter-entreprises Google Adwords. La prochaine session a lieu le 26 juillet à Paris 16ème. Inscrivez-vous pour apprendre augmenter la score de qualité de votre campagne et éviter de tomber dans l'engrenage des couts au clic sans cesse plus élevé exigent la hausse interminable des budgets.
    Informez-vous vous sur les point distinctifs de la formation Google adwords animée par Rouhina Rahbarian consultante confirmée en référencement naturel et référencement payant :
    http://www.axiz-ebusiness.com/formations/google-adwords.php
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  1. Formation Google adwords (Niveau débutant) Diffuser des annonces commerciales ciblées pour toucher les internautes de façon sélective avec un budget maîtrisé En tant qu’utilisateur de ce support, vous acceptez que toute reproduction ou distribution intégrale ou partielle de ce document quelqu’en soit l’objectif et le moyen, faite sans le consentement expressément écrit de l’auteur, Rouhina RAHBARIAN : gérante d’AXIZ eBusiness, est interdite . Vous acceptez également de ne pas transférer ce document sur un serveur d’hébergement, de stockage, de ne pas le partager sur des sites communautaires quelconque accessible par le réseau Internet dont les bots, crawler, spider des moteurs de recherche, etc...
  2. AXIZ eBusiness en quelques mots et en quelques chiffres SEO : Création de site optimisé selon les règles de l’art PPC : Création de campagne d’annonces adwords optimisé SMO : Renforcement de positionnement via les réseaux sociaux Savoir-faire : Création : 86 sessions d’Ateliers de Web Marketing depuis 2007 586 participants uniques Premier atelier : 1999 pour le compte de la CCI de Melun Réalisations : http://www.facebook.com/exemple.cahier.charges.internet http://www.facebook.com/formation.web.marketing http://www.twitter.com/axizebusiness Réseaux animés : Institutionnel : http://www.axiz.fr eCommerce : http://www.modeles-cahier-charges.com Ateliers et Formations : http://www.axiz-ebusiness.com Sites gérés : 2002
  3. Optimisation de site au centre de la stratégie WebMarketing Adwords Page Web Point de vente Off-Line
  4. Google adwords est un moyen de référencement sur mesure pour toucher des clients potentiels quand on veut, où on veut avec le budget qu'on veut. Ce moyen instantané de diffusion de pub avec peut devenir rapidement générateur de trafic coûteux et sans retour si il est utilisé sans avoir pris le temps d'une réflexion et de définition stratégique. C'est à ce problème que la formation se propose de répondre . Venez avec votre objectif, vos questions et repartez avec une méthode , une démarche et un cahier des charges personnalisé pour éviter les pièges. Vous paramétrez l'interface Google adwords dont vous pourrez vous servir à tout moment. vous mettrez en ligne une campagne, un groupe d'annonces et une annonce pendant la formation. Pourquoi cette formation aux liens sponsorisés Google adwords ?
  5. <ul><li>Découvrir le potentiel commercial de Google adwords </li></ul><ul><li>Rédiger le cahier des charges et préparer une campagne </li></ul><ul><li>Mettre en ligne la campagne </li></ul>
  6. Découvrir le Potentiel commercial
  7. Toucher l’internaute que je veux, où je veux, quand je veux Mais aussi Doubler un bon résultat en référencement naturel Cibler de nouveaux mots clés sans créer du contenu Développer la réputation de sa société Google adwords : Pourquoi ?
  8. Quel volume de recherche ?
  9. Ciblage possible au niveau de Continents, Pays, Régions, Villes, quartier. Dans Plus de 40 langues Source : http://www.greenlightsearch.com/assets/images/market-share-large.png Quelle Etendue géographique ?
  10. Espaces divers et multiples pour toucher la cible là où elle se trouve
  11. Toucher la cible lors de sa recherche sur le moteur de recherche Google
  12. Toucher la cible en dehors du moteur de recherche Google Affichage sur les produits Google, les moteurs de recherche, sites , flux RSS , blogs , Maps …
  13. http://www.actionscommerciales.com/pc_portable_ecran_palm_discount/securiser_materiel_systeme_informatique.html EX. #1: Toucher la cible sur des pages thématiques
  14. EX. #2: Toucher la cible sur Google Maps
  15. Google adwords : Format d’affichage au choix
  16. Annonces illustrées au Format : image et vidéo click-to-play Annonces textuelles standards PC et iPhones Annonces textuelles pour les mobiles de petites taille lignes de 12 à 18 caractères
  17. Google adwords : Appareils d'affichage
  18. Ordinateurs de bureau et portable iPhones et autres mobiles dotés d'un navigateur internet complet Appareils ne disposant pas de navigateur internet complet
  19. Google adwords Fonctions avancées : Extentions d’annonce
  20. Extensions de lieu
  21. Extensions Liens annexes Ajout des liens supplémentaires vers des pages pertinentes du site Web de destination
  22. Extensions Téléphoniques Ajout d’un numéro de téléphone à la campagne. les mobinautes pourront cliquer sur le numéro de téléphone pour appeler.
  23. Extensions de produit Produits d’un catalogue associé à Google Merchant Center, présentés en extension d’annonce.
  24. Avantages des Extentions d’annonce <ul><li>Met vos annonces en évidence par rapport à vos concurrents </li></ul><ul><li>Cible encore plus précisément votre annonce sur l’internaute (lieu) </li></ul><ul><li>Contact immédiat avec l’internaute (téléphone) </li></ul><ul><li>Propose plus de produits et/ou services avec un seul affichage (liens) </li></ul>
  25. Que puis-je attendre des liens sponsorisés Google adwords ?
  26. Google adwords vous aide à gagner en visibilité , en notoriété pour atteindre vos objectifs commerciaux en temps réel et à un coût maîtrisé avec la possibilité de modifier vos campagnes à votre guise pour en accroître la performance et le ROI.
  27. <ul><li>Acquérir de nouveau clients </li></ul><ul><li>Booster les ventes </li></ul><ul><li>Réaliser une étude de marché </li></ul><ul><li>Générer des prospects </li></ul><ul><li>Identifier les prospects </li></ul><ul><li>Moyens </li></ul><ul><li>Affichage ciblé d’annonces </li></ul><ul><li>Vues d’internaute qualifiés </li></ul><ul><li>Evaluation de marché en temps réel </li></ul><ul><li>Demande de devis </li></ul><ul><li>Inscription lettre d’infos </li></ul><ul><li>Téléchargement </li></ul><ul><li>Constitution de liste email Opt-in </li></ul><ul><li>Transformation de visite = € </li></ul><ul><li>Coût réduit prospect/vente </li></ul><ul><li>Objectifs </li></ul><ul><li>Acquérir de la visibilité </li></ul><ul><li>Acquérir de la notoriété </li></ul>
  28. Une campagne Google adwords peut s’autofinancer Réinvestir le bénéfice pour augmenter le chiffre d’affaires 1000 euros investis initialement dans Google adwords 1,00 euros CPC = 1000 clics (visites) Taux de conversion 5% = 50 ventes Chiffre d’affaires moyenne par vente = 100 euros 1000 euros investis retourne 5000 euros
  29. Google adwords : Résumé des avantages <ul><li>Champ d’action </li></ul><ul><li>Atteindre plus de 80% des internautes à travers le Monde </li></ul><ul><li>Coût/ rentabilité </li></ul><ul><li>Coût peu élevé payé au résultat pour un ROI élevé </li></ul><ul><li>Moment d’affichage </li></ul><ul><li>Atteindre les clients potentiels au moment où ils cherchent </li></ul><ul><li>Flexibilité d’action </li></ul><ul><li>Diffuser les annonces très rapidement, en temps réel </li></ul><ul><li>Modifications illimitées autant de fois que nécessaires </li></ul><ul><li>Cibler les internautes par langue d’affichage et les zones géographique </li></ul>
  30. Les clés du succès d’une campagne de liens sponsorisés Google adwords
  31. Suivez un guide méthodique : http://www.axiz.fr/positionnement/7etapes-campagne-google-adwords.pdf Pas de réflexion, pas de cahier des charges, pas de cahier des charges, pas de structure, pas de structure, pas de performance
  32. Suivez un guide méthodique : http://www.axiz.fr/positionnement/7etapes-campagne-google-adwords.pdf Une campagne structurée et optimisée produit la performance
  33. Une campagne structurée et optimisée produit la performance Suivez un guide méthodique : http://www.axiz.fr/positionnement/guide-methodes-liens-commerciaux-adwords.pdf Quality Score Taux de clic Historique de la performance du compte Autres facteur de performance Pertinence des mots clés et de l’annonce Qualité et la pertinence de la page d’attérissage
  34. <ul><li>Par où commencer ? </li></ul><ul><li>Identifier le produit ou le service à promouvoir (le point de départ) </li></ul><ul><li>Identifier les profil des internautes et leurs attentes et besoins </li></ul><ul><li>Identifier les mots clés par lesquels l’internaute exprime son besoin </li></ul><ul><li>Etudier les liens sponsorisés concurrents </li></ul>Mener la réflexion en amont pour préparer les éléments du cahier des charges L’objectif est de payer le moins cher possible le clic pour la même position <ul><li>Formuler votre stratégie de positionnement </li></ul><ul><li>Décrire vos objectifs, vos moyens et contraintes </li></ul><ul><li>Répertorier ce qui vous différencie de la concurrence : prix, qualité, choix, sevice après vente, délai… </li></ul><ul><li>Définir pourquoi un internaute cliquerait plutôt sur votre annonce ? </li></ul>
  35. Créer ou désigner la page de destination ou d’atterrissage 1. Identifier le thème central de la page de destination. 2. Listez les mots clés de la page en commençant par le thème central suivi des mots clés dérivés 3. Complétez cette liste par des mots clés trouvés à l’aide d’outils de recherche de mots clés. En respectant toujours le thème principal.
  36. <ul><li>La page doit être fidèle à l’annonce. - Elle doit contenir les mots clés associés à l’annonce </li></ul><ul><li>Elle doit être conforme à la promesse faite dans l’annonce. </li></ul><ul><li>L’internaute doit, dans les secondes qui suivent son atterrissage, trouver exactement ce qu’il cherche et pouvoir réaliser facilement l’action attendue. </li></ul><ul><li>De cette adéquation dépend le taux de conversion , et par conséquent, le retour sur l’investissement . </li></ul>Règles à appliquer : Cohérence presque parfaite entre la page, les mots clés et l'annonce
  37. Procédure à adopter : explications à partir d'un cas Identifier, ciblez, ségmentez les mots clés de la page
  38. Inspirez-vous de la structure de votre site Web pour déterminer les campagnes et groupes d’annonces à créer. Examinez la manière dont vous avez structuré votre site et procédez de la même façon dans votre compte AdWords. Un compte correctement structuré vous permettra d’obtenir de meilleurs résultats , mais aussi de gérer plus facilement vos annonces. Le site, sa structure, le contenu de la page = point de départ
  39. Un exemple de structure de site
  40. Informatique > Ordinateurs, écrans, logiciels > Ordinateurs portable > DELL DELL > Ecran, Type processeur, Processeur…
  41. Campagne : portable_choix_par_marque_DELL Groupe d’annonce 1 : Carte graphique Groupe d’annonce 3 : Type Processeur Groupe d’annonce 5 : Ecran Annonce variante 1 Annonce variante 2 Annonce variante 3
  42. La page des ordinateurs portables marque DELL Déterminer la page d’atterrissage (Landing page) http://www.cdiscount.com/informatique/ordinateurs-pc-portables/choix-par-marque/dell/l-107092215.html
  43. Etablissez la liste des mots clés à cibler et à exclure Identifier le mot clé central de la page
  44. Google wonder wheel : http://bit.ly/3WVw1S Google Keyword Tool : https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal Google Insights For Search : http://www.google.com/insights/search/ Outils de recherche de mots clés Outils d’analyse des tendances des requêtes Retrouver l’ensemble des outils sur http://positionnement.axiz.fr/etude-marche-internet.html Des outils pour enrichir vos mots clés
  45. L’outil Google Keyword Tool utilisé ci-contre pour identifier une liste de mots clés par langue, par pays, issus de la base des requêtes sur Google ou extraits d’un site spécifié, etc. pour « camescope numerique » A noter : Cet outil est également proposé par Google dans l’interface de Google adwords. Utilisez Google Keyword Tool : https:// adwords.google.com/select/KeywordToolExternal Développez vos mots clés autour d’un thème central. Essayez d’autres outils : http:// positionnement.axiz.fr / etude-marche-internet.html
  46. <ul><li>Constituer des sous groupes de mots clés à partir des mots identifiés autour du thème central (dans l’exemple : PC portable dell). </li></ul><ul><li>Ajouter à chaque sous liste les variantes des mots clés au singulier, au pluriel, avec ou sans accent, les abréviations, les synonymes… </li></ul><ul><li>- Constituer des groupes de mots clés à exclure par exemple : comparatif, comparer, comparaison, sony (et d’autres marques que dell), guide, forum, guide achat, test, comment choisir, comparateur, classement, argus, location. </li></ul>Le nombre de sous groupes de mots-clés dépend non seulement de la stratégie adoptée, mais aussi de l’activité et de la diversité des produits et services de l’annonceur. Organiser et configurer les mots clés
  47. Utilisez l’outil pour définir les mots clés à exclure . Vous aurez ainsi éliminé les clics qui n’aboutiront à rien sauf à vous faire payer. De la qualité de ce travail peut dépendre le taux de conversion. Une campagne Adwords bien ciblée au niveau des mots clés (requêtes saisies dans le moteur de recherche) n’attirera que les internautes qualifié. Les mots clés à exclure sont aussi importants que les mots clés à cibler
  48. Cliquez sur étoile à coté des mots clés que vous souhaitez retenir. Puis cliquez sur l’onglet : Afichez sous forme de texte. Vous pouvez également exporter l’ensemble des mots clés pour les exploiter dans un tableur. Constituez des sous ségments
  49. <ul><li>Requête large : affichage pour une requête de mot clé dans n'importe quel ordre, ses variantes pertinentes, avec d'autres termes </li></ul><ul><li>&quot;Expression exacte&quot; : affichage pour une requête contenant l’expression telle quelle. </li></ul><ul><li>[Mot-clé exact] : affichage uniquement pour les requêtes identiques à ce mot ou expression clé. </li></ul><ul><li>Mot clé négatif : empêche l’affichage pour une requête contenant le mot-clé. </li></ul>Ciblez pour mieux atteindre vos objectifs de retour sur l’investissement Paramétrer les options des requêtes
  50. Résultat : une structure optimisée pour la campagne
  51. Structure du site : Accueil > Photo Caméscope > Camescopes numériques : ségmenté en 3 thèmes camescope numerique aiptek camescope numerique canon camescope numerique dv camescope numerique jvc camescope numerique panasonic camescope numerique pas cher camescope numerique photo camescope numerique samsung achat camescope numerique acheter camescope numerique camescope numerique camescope numeriques camescope numérique camescopes numerique camescopes numeriques choisir camescope numerique choix camescope numerique meilleur camescope numerique batterie camescope numerique logiciel camescope numerique cable camescope numerique chargeur camescope numerique cassette camescope numerique sacoche camescope numerique Variantes d’annonces Variantes d’annonces Variantes d’annonces Campagne : Cames. numerique Compte Google Adwords Autre campagne Autre campagne GA1. Cames. Num. marques GA3. Accessoires cames. Num. GA2. Achat cames. Num. Structure de la campagne reflète la structure du site
  52. Luxe Confort Budget Luxe Confort Budget Hôtel Auberge/Gites Activité : voyage organisé Campagnes : segmentées par ligne de produits : Hôtel et Auberge/Gites Groupes d’annonces : segmentés par gamme de produit : Luxe , Confort et Budget Exemple
  53. Structure type d’une campagne Google adwords 1. Attribuez un nom approprié à chaque campagne 2. Définissez un seul thème par campagne 3. Créez au moins trois groupes d’annonces par campagne 4. Attribuez un thème central à chaque groupe d’annonce 5. N’utilisez pas le même mot clé dans plusieurs groupes d’annonces de la même campagne
  54. <ul><li>Règles d’une annonce optimisée </li></ul><ul><li>- Inclure le mot clé principal dans le Titre et le Texte </li></ul><ul><li>- Utiliser un verbe d’action dans le texte </li></ul><ul><li>- Utilisez des chiffres dans le texte : prix, offre spéciale, argument de vente... </li></ul><ul><li>- Rédiger des variantes d’annonces pour tester et identifier la plus performante </li></ul>Les composants d’une annonce - Un titre de 25 caractères - Deux lignes de texte de 35 caractères - Le champ URL à afficher 35 caractères maximum - L’URL de destination 1024 caractères maximum Consultez les règles expliquées dans la fiche : http://positionnement.axiz.fr/9regles-annonces-google-adwords.pdf Rédiger des annonces performantes
  55. Suivez le guide : http:// www.axiz.fr /positionnement/9regles-annonces-google-adwords.pdf Les limites techniques de la rédaction d’annonce <ul><li>Les composants d’une annonce </li></ul><ul><li>Un titre de 25 caractères </li></ul><ul><li>Deux lignes de texte de 35 caractères </li></ul><ul><li>Le champ URL à afficher 35 caractères maximum </li></ul><ul><li>L’URL de destination 1024 caractères maximum </li></ul>Pour le même groupe d’annonces, vous pouvez créer plusieurs variétés d’annonces.
  56. Camescopes Numériques Les Camescopes Numériques en Promo sur Cdiscount, n'attendez plus ! www.Cdiscount.com/ Camescopes Quelques exemples de variantes d’annonces Camescope Numérique Profitez-en, les camescope s sont à Prix Coûtant aujourd'hui ! www.Cdiscount.com/ Camescope Camescopes Numériques Camescopes Numériques en Promotion Les Grandes Marques à Petits Prix www.Cdiscount.com/ Camescopes Les variantes d’annonces du Groupe d’annonce 2 : Achat camescope numerique achat camescope numerique, acheter camescope numerique, camescope numerique, camescope numeriques, camescope numérique, camescopes numerique, camescopes, numeriques, choisir camescope numerique, choix camescope numerique, meilleur camescope numerique Les mots clés du Groupes d’Annonces 2 :
  57. Ecrire des variantes d’annonce pour une seule expression clé configuré selon les trois types de requête . La meilleure pratique Camescopes Numériques Camescopes Numériques en Promotion sur Cdiscount, n'attendez plus ! www.Cdiscount.com/ Camescopes Camescopes Numériques Camescopes Numériques en Promotion Les Grandes Marques à Petits Prix www.Cdiscount.com/ Camescopes Camescopes Numériques JVC Camescopes JVC en Promotion Les Grandes Marques à Petits Prix www.Cdiscount.com/ JVC Camescopes Numériques en Promotion « Camescopes Numériques en Promotion » [Camescopes Numériques en Promotion] Camescopes Numériques JVC Camescopes JVC en Promotion sur Cdiscount, n'attendez plus ! www.Cdiscount.com/ JVC Camescopes Numériques JVC « Camescopes Numériques JVC » [Camescopes Numériques JVC]
  58. Campagne : Maroquinerie / Groupe d’annonce : Porte de monnaie / Mots clés : Campagne : Montres / Groupe d’annonce : Montre akteo / Mots clés : Un exemple de résultat d’une campagne optimisée
  59. Les paramètres de réussite d’une campagne Google adwords Suivez un guide méthodique : http://www.axiz.fr/positionnement/guide-methodes-liens-commerciaux-adwords.pdf
  60. Enrichir les formats des annonces Elargir votre audience
  61. Variez le format de vos annonces : illustrées, Wap…
  62. Cibler et sélectionner les sites pertinents Toucher le client potentiel sur les sites qu'il visite
  63. https://www.google.com/intl/fr_fr/adwords/select/afc/partners.html#country=fr
  64. Utilisez doubleclick ad planner de Google Connectez-vous au https ://www.google.com/adplanner
  65. Sélection de sites en 5 étapes à l’aide de doubleclick ad planner
  66. Sélectionnez et ajoutez les sites dans la rubrique « Réseau de contenu »
  67. Indicateurs de réussite Eléments du compte à examiner
  68. Eléments basiques à examiner au niveau des groupes d’annonces CTR (Taux de clic) : Si CTR < 1%, en général l’ annonce ne cible pas un public pertinent Pos. Moy. : au delà de la 11ème position, l’annonce n’apparaît pas sur la première page des résultats
  69. Eléments basiques à examiner au niveau des mots clés Etat des mots clés : Pour afficher les détails d’un mot clé, pointez la souri sur le pictogramme « Etat » Enchères de première page : Si l’annonce n’est pas diffusée sur la première page des résultats de recherche, l’enchère de première page apparaît dans la colonne «État» de l’onglet «Mots clés».
  70. Explorer les performances de façon plus précise Utilisez l’onglet « Rapport actif », sélectionnez et paramétrer le rapport des performances
  71. Points à vérifier pour la gestion du compte Un examen hebdomadaire de votre compte vous permettra de tirer pleinement parti de votre investissement. <ul><li>Consultez les notifications et les alertes relatives au compte sur la page d’accueil ; </li></ul><ul><li>Accédez à l’onglet «Campagnes», puis définissez une période ; </li></ul><ul><li>Examinez les performances de vos mots clés ; </li></ul><ul><li>Examinez les performances de vos annonces ; </li></ul><ul><li>Révisez vos mots clés et vos annonces afin de les rendre plus pertinents ; </li></ul><ul><li>Enfin, testez de nouveaux mots clés et annonces pour vos campagnes. </li></ul>
  72. Prêt(e) à mettre la campagne en ligne ? Coonectez-vous à http://adwords.google.com Utilisez les informations du cahier des charges pour créer votre première campagne
  73. Où commencer ? http://adwords.google.fr Si pas de compte Google adwords, cliquez sur le bouton ci-contre et suivez la procédure. Ou bien connectez-vous avec vos codes d’accès..
  74. Paramétrer et créer la première campagne
  75. 1. Ciblez votre campagne et paramétrer votre budget
  76. Ciblage géographique très précis à l’aide de la carte interactive intégrée
  77. Ciblage des réseaux de diffusion Options d’enchère et de budget
  78. Maîtriser le coût, la période et la fréquence de la diffusion d’annonces <ul><li>Choix de la période de diffusion </li></ul><ul><li>Choix du budget maximum </li></ul><ul><li>Choix du créneau horaire </li></ul><ul><li>Détermination du coût au clic </li></ul><ul><li>Détermination de la position </li></ul><ul><li>Mesurez le ROI et ajustez </li></ul>
  79. 2. Créez des annonces 3. Sélectionnez et configurer vos mots clés
  80. Passer au paramétrage de facturation pour activer votre compte
  81.  
  82. Servez-vous des sites du réseau AXIZ eBusiness Servez-vous des fiches pratiques des méthodes commerciales Web 2.0 : http://www.axiz.fr/referencement-positionnement.xml 7 étapes d'une campagne de liens sponsorisés : http://bit.ly/4pMdjT 9 règles pour écrire des annonces adwords performantes : http://bit.ly/aT7qop Suivez les bons plans et les liens partagés en temps réel sur Twitter : http:// twitter.com / axizebusiness Téléchargez les modèles de cahier des charges 3 en 1 et concevez des sites visibles : http:// www.modeles-cahier-charges.com Participez aux ateliers . Evaluez les enjeux et les impacts de nouveaux outils et méthodes commerciaux sur votre activité. Formez-vous . http://www.axiz-ebusiness.com Utilisez en ligne des outils pour réaliser vos actions commerciales au quotidien : http://www.actionscommerciales.com
  83. Poursuivons la conversation sur Twitter ! Besoin de formation pour bien démarrer Twitter ? Particpez à un atelier : http://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/twitter-applications-entreprise.php Demandez un devis pour vous former : http://www.axiz-ebusiness.com/formations/devis-formations-axizebusiness.php http://www.twitter.com/axizebusiness
  84. Chef d’entreprise, décideur , Suivez une formation aux méthodes et techniques de liens sponsorisés Google adwords, inscrivez-vous à la prochaine session : http://www.axiz-ebusiness.com/formations/google-adwords.php Organisez une formation Google adwords pour votre public : Contant : Rouhina Rahbarian 06.17.57.17.52 contact[@]axiz[.]fr Ne laissez pas le hasard choisir pour vous !

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