• Save
Evitez les pieges et le derapage de campagnes Google adwords
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Evitez les pieges et le derapage de campagnes Google adwords

on

  • 6,122 views

Savez-vous que, la performance des campagnes de liens sponsorisés n’est pas automatique. Une campagne sans réflexion stratégique en amont, sans méthodes d'optimisation et sans suivi sera tôt ou ...

Savez-vous que, la performance des campagnes de liens sponsorisés n’est pas automatique. Une campagne sans réflexion stratégique en amont, sans méthodes d'optimisation et sans suivi sera tôt ou tard une source de coût au clic de plus en plus élevé avec de moins en moins de visites qualifiées. Ce document est extrait du support de la formation aux techniques et bonnes pratique pour optimiser les campagne adwords et augmenter leur Quality Score.

Statistics

Views

Total Views
6,122
Views on SlideShare
6,080
Embed Views
42

Actions

Likes
5
Downloads
0
Comments
1

1 Embed 42

http://www.axiz-ebusiness.com 42

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
  • Participez à la prochaine atelier présentiel inter-entreprise pour apprendre les méthodes d'optimisation des campagnes adwords et éviter le dérapage de votre budget et des clics non qualifiés : http://www.axiz-ebusiness.com/ateliers/google-adwords.php
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Evitez les pieges et le derapage de campagnes Google adwords Presentation Transcript

  • 1. Vous pouvez diffuser librement ce document sur un support numérique : site web, blog, lettre d’information…Vous devez cependant diffuser la totalité de ce document sans l’altérer ou le modifier en conservant toutes les sources et URL. Méthodes pour éviter les pièges des campagnes Google adwords
  • 2.   PPC Depuis 2002 AXIZ eBusiness aide les entreprises à générer du trafic qualifié et durable sur leur site web ou point de vente SEO SMO For mat ion 2007 Bâtir le cœur de votre stratégie commerciale par la mise en ligne de site optimisé. Développer la stratégie sociale de l’entreprise et monter dans les résultats de recherche par recommandation . Toucher l’Internaute au moment où il est prêt à acheter via des annonces adwords avec un budget maîtisé
  • 3. Optimisation de site au centre de la stratégie WebMarketing Page Web Point de vente Off-Line Adwords
  • 4. D éfinition de campagne adwords F ormat d’affichage d’annonces adwords P lates-formes et appareils d’affichage P otentiel commercial de Google adwords O bjectifs d’une campagne Google adwords C ritères de Qualité pour le calcul du coût P aramétrer et optimiser la campagne S uivre, E ntretenir, T ester, O ptimiser
  • 5. Campagne adwords c’est quoi ? 1
  • 6. Campagne adwords : Une définition Une campagne adwords est une méthode de prospection par la diffusion d’annonces publicitaires en ligne . Son objectif est de faire afficher une annonce donnée à un internaute donné pour un mot clé/prix donné de sorte à motiver l’internaute à cliquer sur l’annonce pour venir réaliser l’action souhaitée sur le site de l’annonceur.
  • 7. Annonces adwords : Quel format d’affichage ? 2
  • 8. Campagne adwords : Format d’annonce Annonce illustrée et animée au Format : image, flash, vidéo… Annonce textuelle standard PC, tablette Annonce textuelle de petite taille 12 à 18 caractères sur les mobiles Wap avec un numéro de téléphone cliquable
  • 9. Extensions de lieu Campagne adwords : Nouveau Format
  • 10. Extensions Liens annexes Ajout de liens supplémentaires vers des pages pertinentes du site Web Campagne adwords : Nouveau Format
  • 11. Extensions Téléphoniques Possibilité de remplacer l’URL par un numéro de téléphone. L es mobinautes pourront cliquer sur le numéro de téléphone pour appeler. Campagne adwords : Nouveau Format
  • 12. Extensions de produit Produits d’un catalogue associé à Google Merchant Center , présentés en extension d’annonce. Campagne adwords : Nouveau Format
  • 13. Avantage d’Extensions d’annonce
    • Met l’annonce en évidence par rapport à la concurrence
    • Cible plus précisément l’internaute (lieu de connexion)
    • Contact immédiat avec l’internaute (téléphone)
    • Propose plus de produits et/ou services avec un seul affichage (liens)
  • 14. Annonces adwords : Où faire afficher ? 3
  • 15. Annonces adwords : Afficher sur des moteurs de recherche
  • 16. Annonces adwords : Afficher sur le réseau display du moteur de recherche Affichage sur les réseau Display : sites, flux RSS, blogs, Maps…
  • 17. Annonces adwords : Afficher sur tout appareil de connexion à Internet Ordinateurs de bureau et portable iPhones et autres mobiles dotés d'un navigateur internet complet Appareils ne disposant pas de navigateur internet complet
  • 18. Campagne Google adwords : Quel potentiel commercial ? 4
  • 19. Toucher l’internaute que je veux, où je veux, quand je veux Mais aussi D oubler un bon résultat en référencement naturel C ibler de nouveaux mots clés sans créer du contenu D évelopper la réputation de sa société
  • 20. Ciblage possible au niveau de Continents, Pays, Régions, Villes, quartier. Dans Plus de 40 langues Source : http://www.greenlightsearch.com/assets/images/market-share-large.png Etendue géographique de Google 80% des internautes
  • 21. Etendu et grande diversité des sites du réseau Display : 3/4 des internautes Toucher des clients potentiels sur des sites Web pertinents qu’ils visitent
  • 22. Toucher la cible sur Google Maps
  • 23. Campagne Google adwords : Quel objectif commercial ? 5
  • 24.
    • Acquérir de nouveau clients
    • Booster les ventes
    • Réaliser une étude de marché
    • Générer des prospects
    • Identifier les prospects
    • Moyens
    • Affichage ciblé d’annonces
    • Vues d’internaute qualifiés
    • Evaluation de marché en temps réel
    • Demande de devis
    • Inscription lettre d’infos
    • Téléchargement
    • Constitution de liste email Opt-in
    • Transformation de visite = €
    • Coût réduit prospect/vente
    • Objectifs
    • Acquérir de la visibilité
    • Acquérir de la notoriété
  • 25. Google adwords : Résumé des avantages
    • Champ d’action
    • Atteindre plus de 80% des internautes à travers le Monde
    • Coût/ rentabilité
    • Coût peu élevé payé au résultat pour un ROI élevé
    • Moment d’affichage
    • Atteindre les clients potentiels au moment où ils cherchent
    • Flexibilité d’action
    • Diffuser les annonces très rapidement, en temps réel
    • Modifications illimitées autant de fois que nécessaires
    • Cibler les internautes par langue d’affichage et les zones géographique
  • 26. Campagne Google adwords : Paramètres de Quality Score 6
  • 27. Les paramètres de Qualité d’une campagne Google adwords Suivez un guide méthodique : http://www.axiz.fr/positionnement/guide-methodes-liens-commerciaux-adwords.pdf
  • 28. Suivez un guide méthodique : http://www.axiz.fr/positionnement/7etapes-campagne-google-adwords.pdf Pas de réflexion, pas de cahier des charges, pas de cahier des charges, pas de structure, pas de structure, pas de performance
  • 29. Suivez un guide méthodique : http://www.axiz.fr/positionnement/7etapes-campagne-google-adwords.pdf Une campagne structurée et optimisée produit la performance
  • 30. Une campagne structurée et optimisée produit la performance Suivez un guide méthodique : http://www.axiz.fr/positionnement/guide-methodes-liens-commerciaux-adwords.pdf Quality Score 1. Taux de clic Historique de la performance du compte Autres facteur de performance 2. Pertinence des mots clés et de l’annonce 3. Qualité et la pertinence de la page d’attérissage
  • 31.
    • La page doit être fidèle à l’annonce. - Elle doit contenir les mots clés associés à l’annonce
    • Elle doit être conforme à la promesse faite dans l’annonce
    • L’internaute doit, dans les secondes qui suivent son atterrissage, trouver exactement ce qu’il cherche et pouvoir réaliser facilement l’action attendue.
    • De cette adéquation dépend le taux de conversion , et par conséquent, le retour sur l’investissement .
    Cohérence presque parfaite entre la page, les mots clés et l'annonce = QS élevé
  • 32. Campagne Google adwords : Que faire pour optimiser ? Télécharger un guide pour créer des campagnes adwords optimisé en 7 étapes : http://www.axiz.fr/positionnement/guide-methodes-liens-commerciaux-adwords.pdf 7
  • 33.
    • Par où commencer ?
    • Identifier le produit ou le service à promouvoir (le point de départ)
    • Identifier le profil des internautes et leurs attentes et besoins
    • Identifier les mots clés par lesquels l’internaute exprime son besoin
    • Etudier les liens sponsorisés concurrents
    Mener la réflexion en amont pour préparer les éléments du cahier des charges L’objectif est de payer le moins cher possible le clic pour la même position
    • Formuler votre stratégie de positionnement
    • Décrire vos objectifs , vos moyens et contraintes
    • Répertorier ce qui vous différencie de la concurrence : prix, qualité, choix, service après vente, délai…
    • Définir pourquoi un internaute cliquerait plutôt sur votre annonce ?
  • 34. Créer ou désigner la page de destination ou d’atterrissage 1. Identifier le thème central de la page de destination. 2. Listez les mots clés de la page en commençant par le thème central suivi des mots clés dérivés 3. Complétez cette liste par des mots clés trouvés à l’aide d’outils de recherche de mots clés. En respectant toujours le thème principal.
  • 35. Google Keyword Tool : https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal Google Insights For Search : http://www.google.com/insights/search/ Outils de recherche de mots clés Outils d’analyse des tendances des requêtes Retrouver l’ensemble des outils sur http://positionnement.axiz.fr/etude-marche-internet.html Des outils pour enrichir vos mots clés
  • 36. L’outil Google Keyword Tool utilisé ci-contre pour identifier une liste de mots clés par langue, par pays, issus de la base des requêtes sur Google ou extraits d’un site spécifié, etc. pour « camescope numerique » A noter : Cet outil est également proposé par Google dans l’interface de Google adwords. Utilisez Google Keyword Tool : https:// adwords.google.com/select/KeywordToolExternal Développez vos mots clés autour d’un thème central. Essayez d’autres outils : http:// positionnement.axiz.fr / etude-marche-internet.html
  • 37. Cliquez sur étoile à coté des mots clés que vous souhaitez retenir. Puis cliquez sur l’onglet : Afichez sous forme de texte. Vous pouvez également exporter l’ensemble des mots clés pour les exploiter dans un tableur. Constituez des sous ségments
  • 38.
    • Constituer des sous groupes de mots clés à partir des mots identifiés autour du thème central
    • Ajouter à chaque sous liste les variantes des mots clés au singulier, au pluriel, avec ou sans accent, les abréviations, les synonymes…
    • - Constituer des groupes de mots clés à exclure par exemple : comparatif, comparer, comparaison, sony (et d’autres marques que dell), guide, forum, guide achat, test, comment choisir, comparateur, classement, argus, location.
    Le nombre de sous groupes de mots-clés dépend non seulement de la stratégie adoptée, mais aussi de l’activité et de la diversité des produits et services de l’annonceur. Organiser et configurer les mots clés
  • 39. Utilisez l’outil pour définir les mots clés à exclure . Vous éliminerez ainsi les clics qui n’aboutiront à rien sauf à vous faire payer. De la qualité de ce travail peut dépendre le taux de conversion . Une campagne Adwords bien ciblée au niveau des mots clés (requêtes saisies dans le moteur de recherche) n’attirera que les internautes qualifié. Les mots clés à exclure sont aussi, parfois plus importants que les mots clés à cibler
  • 40. Point de départ : la page de destination : Thème principal et les sous thèmes camescope numerique aiptek camescope numerique canon camescope numerique dv camescope numerique jvc camescope numerique panasonic camescope numerique pas cher camescope numerique photo camescope numerique samsung achat camescope numerique acheter camescope numerique camescope numerique camescope numeriques camescope numérique camescopes numerique camescopes numeriques choisir camescope numerique choix camescope numerique meilleur camescope numerique batterie camescope numerique logiciel camescope numerique cable camescope numerique chargeur camescope numerique cassette camescope numerique sacoche camescope numerique Campagne : Camescope numerique Compte Google Adwords GA1. Cames. Num. marques GA3. Accessoires cames. Num. GA2. Achat cames. Num. Variantes d’annonces Variantes d’annonces Variantes d’annonces
  • 41. Optimisez la structure de la campagne Luxe Confort Budget Luxe Confort Budget Hôtel Auberge/Gites Activité : voyage organisé Campagnes : segmentées par ligne de produits : Hôtel et Auberge/Gites Groupes d’annonces : segmentés par gamme de produit : Luxe , Confort et Budget Exemple
  • 42.
    • Requête large : affichage pour une requête de mot clé dans n'importe quel ordre, ses variantes pertinentes, avec d'autres termes
    • "Expression exacte" : affichage pour une requête contenant l’expression telle quelle.
    • [Mot-clé exact] : affichage uniquement pour les requêtes identiques à ce mot ou expression clé.
    • Mot clé négatif : empêche l’affichage pour une requête contenant le mot-clé.
    Ciblez pour mieux atteindre vos objectifs de retour sur l’investissement Paramétrer les options des requêtes
  • 43.
    • Règles d’une annonce optimisée
    • - Inclure le mot clé principal dans le Titre et le Texte
    • - Utiliser un verbe d’action dans le texte
    • - Utilisez des chiffres dans le texte : prix, offre spéciale, argument de vente...
    • - Rédiger des variantes d’annonces pour tester et identifier la plus performante
    Les composants d’une annonce - Un titre de 25 caractères - Deux lignes de texte de 35 caractères - Le champ URL à afficher 35 caractères maximum - L’URL de destination 1024 caractères maximum Téléchargez le guide pour créer d’annonces adwords performantes en 9 étapes : http://positionnement.axiz.fr/9regles-annonces-google-adwords.pdf Rédiger des annonces performantes
  • 44. Camescopes Numériques Les Camescopes Numériques en Promo sur Cdiscount, n'attendez plus ! www.Cdiscount.com/ Camescopes Quelques exemples de variantes d’annonces Camescope Numérique Profitez-en, les camescope s sont à Prix Coûtant aujourd'hui ! www.Cdiscount.com/ Camescope Camescopes Numériques Camescopes Numériques en Promotion Les Grandes Marques à Petits Prix www.Cdiscount.com/ Camescopes Les variantes d’annonces du Groupe d’annonce 2 : Achat camescope numerique achat camescope numerique, acheter camescope numerique, camescope numerique, camescope numeriques, camescope numérique, camescopes numerique, camescopes, numeriques, choisir camescope numerique, choix camescope numerique, meilleur camescope numerique Les mots clés du Groupes d’Annonces 2 :
  • 45. Ecrire des variantes d’annonce pour une seule expression clé configuré selon les trois types de requête . La meilleure pratique Camescopes Numériques Camescopes Numériques en Promotion sur Cdiscount, n'attendez plus ! www.Cdiscount.com/ Camescopes Camescopes Numériques Camescopes Numériques en Promotion Les Grandes Marques à Petits Prix www.Cdiscount.com/ Camescopes Camescopes Numériques JVC Camescopes JVC en Promotion Les Grandes Marques à Petits Prix www.Cdiscount.com/ JVC Camescopes Numériques en Promotion « Camescopes Numériques en Promotion » [Camescopes Numériques en Promotion] Camescopes Numériques JVC Camescopes JVC en Promotion sur Cdiscount, n'attendez plus ! www.Cdiscount.com/ JVC Camescopes Numériques JVC « Camescopes Numériques JVC » [Camescopes Numériques JVC]
  • 46. Campagne : Maroquinerie / Groupe d’annonce : Porte de monnaie / Mots clés : Campagne : Montres / Groupe d’annonce : Montre akteo / Mots clés : Un exemple d’interface de suivi des campagnes adwords
  • 47. Cibler et sélectionner les sites pertinents Toucher le client potentiel sur les sites qu'il visite
  • 48. Utilisez doubleclick ad planner de Google Connectez-vous au https ://www.google.com/adplanner
  • 49. Sélection de sites en 5 étapes à l’aide de doubleclick ad planner
  • 50. Campagne Google adwords : S uivre, E ntretenir, T ester, O ptimiser Télécharger la fiche : http://www.axiz.fr/positionnement/guide-methodes-liens-commerciaux-adwords.pdf 8
  • 51. Tableau de bord Une campagne agée de plus de 8 ans Une campagne récente
  • 52. Utilisez les onglets pour analyser et améliorer la qualité de la campagne
  • 53. Utilisez les onglets pour analyser et améliorer la qualité de la campagne
  • 54. Eléments basiques à examiner au niveau des groupes d’annonces CTR (Taux de clic) : Si CTR < 1%, en général l’ annonce ne cible pas un public pertinent Pos. Moy. : au delà de la 11ème position, l’annonce n’apparaît pas sur la première page des résultats
  • 55. Prêt(e) à mettre la campagne en ligne ? Connectez-vous à http://adwords.google.com
  • 56. Où commencer ? http://adwords.google.fr Si pas de compte Google adwords, cliquez sur le bouton ci-contre et suivez la procédure. Ou bien connectez-vous avec vos codes d’accès..
  • 57. 1. Ciblez votre campagne et paramétrer votre budget
  • 58. Ciblage géographique très précis à l’aide de la carte interactive intégrée
  • 59. Ciblage des réseaux de diffusion Options d’enchère et de budget
  • 60. Paramétrer et créer la première campagne
  • 61. Servez-vous des sites du réseau AXIZ eBusiness Servez-vous des fiches pratiques des méthodes commerciales Web 2.0 : http://www.axiz.fr/referencement-positionnement.xml 7 étapes d'une campagne de liens sponsorisés : http://bit.ly/4pMdjT 9 règles pour écrire des annonces adwords performantes : http://bit.ly/aT7qop Téléchargez les modèles de cahier des charges 3 en 1 et concevez des sites visibles : http:// www.modeles-cahier-charges.com Participez aux ateliers . Evaluez les enjeux et les impacts de nouveaux outils et méthodes commerciaux sur votre activité. Formez-vous . http://www.axiz-ebusiness.com Utilisez en ligne des outils pour réaliser vos actions commerciales au quotidien : http://www.actionscommerciales.com
  • 62. Actualisez votre connaissance ! http:// www.facebook.com / formation.web.marketing Cliquez sur le lien ci-dessous et rejoignez la Page Facebook des Formations Webmarketing. Continuez à vous servir des dernières ressources en ligne ou sous forme de fiches et de livres blancs à télécharger.
  • 63. L'entreprise n'a jamais été autant exposée à la concurrence. L'internaute cherche sur Google mais aussi sur de nouveaux genres d'annuaires et de places de marché . La connaissance des nouvelles méthodes pour toucher la bonne personne au bon moment et au bon endroit devient vitale. Venez mettre vos connaissances et vos compétences à jour lors d'un atelier thématique de 3 à 4 heures ou lors d’une formation personnalisée pour préparer et mettre en place une stratégie gagnante . Faites un tour sur http://www.axiz-ebusiness.com pour voir et sélectionner plus de 10 ateliers thématiques et plus de 7 formations. Préparez vos dossiers de prise en charge. Appelez 0617571752 Ne laissez pas le hasard choisir pour vous !