Apprenez à l'aide d'un exemple concret, comment utiliser Google Trend (Tendance des recherches) pour identifier les besoins exprimés par vos prospects sur internet. Servez-vous en pour rédiger des contenus à même de générer des leads qualifiés.

1. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Trouver des mots clés en
9 Etapes Méthodiques pour
optimiser et adapter le
contenu des supports de
prospection commerciale

2. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Connexion : https://trends.google.fr/trends/?geo=FR
- Accès libre
- En ligne
- Gratuit
Google Trend / Google
Tendance des recherches, savez-
vous vous en servir ?
Et surtout les internautes de votre marché

3. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Qui utilise Google Trend / Google Tendance ?
- Porteur de projet
- Responsable Marketing / Commercial
- Responsable de projets Web
- Editeur de contenus pour le Web

4. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Google Trend /Google Tendance pour quel
objectif ?
- Etude des tendances du marché
- Stratégie d’argument de vente
- Optimisation de référencement naturel
- Rédaction de contenu d’Inbound Marketing

5. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Qu’obtient-on de Google Trend / Google Tendance ?
- Tendance des termes de recherche filtrable par :
- Lieu géographique des recherches
- Langue de la recherche
- Période (révélant la saisonnalité par ex.)
- Type : web, image, vidéo, actualité, produit

6. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Cas d’une affaire de vente de voiture

7. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Le porteur de projet utilise Google
Trend / Google Tendance pour identifier
le potentiel du marché à partir du
volume et la tendance des requêtes des
internautes ciblés.

8. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Le responsable commercial utilise Google
Trend / Google Tendance pour mettre en
œuvre une stratégie de communication
différentiante grâce à l’identification des
termes de recherche pertinents mais aussi
pour anticiper des tendances grâce à des
termes de recherches en progression.

9. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
L’éditeur (optimiseur) de site web,
utilise Google Trend / Google Tendance
pour booster le trafic naturel par une
stratégie différentiante d’optimisation
mais aussi pour une stratégie d’Inbound
Marketing pertinente.

10. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Prenons le cas de l’entreprise suivante
Entreprise : mavoiture
Offre à étudier : Demande pour petites voitures
Challenge : Cibler des mots clés à même de
susciter l’intérêt de la cible et la faire agir
Explication de Google Trend / Google Tendance
à partir d’un exemple

11. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Une première réflexion amène le porteur du projet, le responsable
commercial et l’optimiseur du contenu à lister les mots clés suivants :
- petite voiture
- voiture sans permis
- voiture hybride
- voiture écologique
- voiture économique
- Voiture électrique
Mais comment connaître l’expression le plus souvent employées par les
internautes qu’il cible. Aussi, comment savoir si il ne passe pas à coté
des termes émergeants à même de l’aider à actualiser sa stratégie de
communication et de prospection ?

12. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Je propose d’interroger Google Trend / Google Tendance des
recherches selon la méthode suivante :
1. Soumettre chaque mot clé individuellement
2. Découvrir les zones géographiques dominantes (régions et
villes pour un pays et langue donnée)
3. Découvrir les termes associés et en progression
4. Télécharger et Enrichir la liste de mots clés
5. Examiner la tendance comparative des mots clés
6. Organiser les mots clés retenus et préparer l’action
commerciale

13. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Paramétrer l’outil en
fonction du projet, du
cible et de l’objectif
Pays : France
Langue : Française
Recherche : Web
Période : 12 derniers mois
et les 5 dernières années

14. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
1. Soumettez le mot clé petite voiture
https://trends.google.fr/trends/?geo=FR

15. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Résultats pour le mot clé petite voiture : prépondérance
des recherches filtrées par Département
2. Découvrez les zones géographiques dominantes

16. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Résultats pour le mot clé petite voiture filtrés par les
termes de recherche les plus fréquents sur les 5
dernières années
3. Téléchargez la liste complète des requêtes
Télécharger toute la liste
Télécharger toute la liste

17. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Découvrez les requêtes les plus fréquentes mais aussi celles
en progression. La liste téléchargée le 30/09/2020 pour la
requête « petite voiture » donne ceci
4. Analysez les liste des requêtes téléchargées
Requêtes les
plus fréquentes
Requêtes en
progression
Voir le slide précédent pour trouver le chemin de téléchargement des requêtes

18. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
5. La liste des requêtes en main, approfondissez
l’analyse du marché avec des termes émergeants
et en hausse : voiture hybride

19. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
6. Utilisez les sous menus pour affiner le raisonnement
et orienter votre stratégie de communication

20. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
7. Comparez la tendance des mots clés retenus
Dans notre exemple : petite voiture, voiture hybride, voiture électrique,
voiture automatique

21. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
8. Découvrez la tendance des requêtes dans la
recherche d’image, de YouTube, d’actualité …

22. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
9. Identifiez le caractère saisonnier des recherches pour
anticiper des actions de communication et commerciale

23. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Optimiser le Référencement Naturel
• Choisir un nom de domaine pertinent
• Optimiser l’intitulé des répertoires d’un site
• Optimiser le contenu et les balises html d’une page
Orienter la stratégie de communication et de prospection
• Renforcer le message à l’aide des mots utilisés par la cible
• Viser les marchés locaux grâce à la connaissance des requêtes
• Rédiger, par anticipation, du contenu optimisé pour les
requêtes en progression de votre marché
Rappel de quelques usages de Google Trend/Tendance

24. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Google Trend / Google Tendance des recherches
n’est qu’une boussole au service de la conduite
des actions commerciales pertinentes
La boussole n’intervient que pour 20% du travail. Le reste 80% c’est
votre travail d’Analyse, d’Interprétation, de Déduction et d’Action

25. Comment utiliser Google Trend / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Contacts
Rouhina Rahbarian
Spécialiste en Prospection Digitale B2B
Un mauvais choix de mots clés est une source d’erreur stratégique majeure
Savoir se servir de Google Tendance des recherches est de
s’équiper d’un allié pour des challenges et défis commerciaux.
Que faire des mots clés sélectionnés pour toucher la cible ?
Générez gratuitement et en continue des prospects motivés :
https://axiz-ebusiness.com/generer-prospects-b2b-methode-exemple/
M’écrire sur LinkedIn : http://fr.linkedin.com/in/rahbarian