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Novidade!!! Compre o e-book " os 7 passos do planejamento de vendas" nas melhores livrarias digitais

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7 passos do planejamento de vendas. …

7 passos do planejamento de vendas.
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Novidade!!!
Compre o e-book " os 7 passos do planejamento de vendas" nas melhores livrarias digitais

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Transcript

  • 1. OS 7 PASSOS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS Por Alain Winandy WWW.AWAC.COM.BR WWW.INFOVAREJO.COM.BR
  • 2. AS SETE ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS
    • Montar um Calendário Promocional
    • Analisar (montar) Histórico de Vendas
    • Projetar a Venda
    • Projetar os Resultados
    • Conciliar Vendas e Resultados
    • Detalhar o Plano
    • Controlar, Avaliar, Ajustar
  • 3. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 1. Montar um Calendário promocional
    • Premissa: Campanhas alinhadas com a Estratégia da Empresa
    • 1. Assinalar Eventos por importância:
      • Muito Importantes
      • Importantes
      • Menos Importantes
    • 2. Definir Tipos de Campanhas:
      • Principais
      • Secundárias
      • Pontuais
      • Regulares
  • 4. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 1. Montar um Calendário promocional
    • 3. Definir Detalhes das Campanhas
      • Estratégia
      • Duração (datas de início e final)
      • Investimento
    • 4. Definir Crescimento real Pretendido:
      • Inflação projetada
      • Crescimento do PIB projetado
      • Tendências (Concorrência, Publico Alvo, Reformas de Lojas, Economia, Demais variáveis internas ou externas com efeito significativo)
  • 5. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 2. Montar/Analisar Histórico de vendas
    • Crescimento sobre o ano anterior (mesmo mês ou evento)
    • Crescimento sobre mês anterior
    • Outros Indicadores
  • 6. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 3. Projetar a Venda
    • Com base nos Passos Anteriores, projetar a venda total da Empresa no mês a mês. Esta vai ser a 1ª projeção, ou projeção inicial de vendas.
  • 7. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 4. Projetar os Resultados
    • Projetar as receitas mês a mês, total da empresa:
      • Margens
      • Bonificações (Negociadas mês a mês mais contratos comerciais)
      • Resultado do Giro
    • Projetar as despesas mês a mês, total da Empresa:
      • Fixas
      • Variáveis
      • Projeção de vendas, Projeção de Receitas e projeções de Despesas = Resultado projetado mês a mês.
  • 8. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 5. Conciliar Vendas e Resultados
    • De acordo com o demonstrativo mensal de Resultados Obtidos, ajustar:
    • Vendas
    • Receitas
    • Despesas
    • Para obter o resultado pretendido.
  • 9. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 6. Detalhar o Plano
    • Por seção, levando em conta:
      • Tipo de campanha
      • Sazonalidade
      • Tendência (da economia, de crescimento, de fornecimento/mercado...)
    • Por loja, Região, levando em conta:
      • Participação / Histórico
      • Tendência (Concorrência, Publico Alvo, Reforma...)
    • Por dia, Levando em conta:
      • Participação de vendas da Semana do Mês, do dia da semana (por histórico)
      • Período do Evento
      • Período da campanha
  • 10. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 7. Controlar, Avaliar, Ajustar
    • Acompanhamento diário de vendas total empresa, por região, por loja, por seção, dia a dia
    • Ajuste semanal
    • Ajuste programação do mês seguinte pelo histórico recente
    • PERSEGUIR AS VENDAS, MAS SEMPRE MANTENDO O RESULTADO PROGRAMADO
    • Pilotar de acordo com a previsão de atingimento de vendas, ajustando receitas e despesas para garantir o resultado.
  • 11. PLANEJAMENTO DE VENDAS Faça o download desta apresentação no site WWW.AWAC.COM.BR ou WWW.INFOVAREJO.COM.BR