Upharmacia 6 / Май 2013

350 views
285 views

Published on

(1) Функциональная диагностика бизнеса аптечной сети; (2) Эволюция фармацевтической отрасли; (3) Мировой рынок биосимиляров; (4) Последние изменения в фармацевтическом законодательстве Украины; (5) M&A обзор в январе-мае 2013 года

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
350
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
50
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Upharmacia 6 / Май 2013

  1. 1. ФУНКЦИОНАЛЬНАЯДИАГНОСТИКААПТЕЧНЫХ СЕТЕЙО вопросе проведениявсесторонней и комплекснойдиагностики всех функциональныхмеханизмов аптечной сети.МИРОВОЙ РЫНОКБИОСИМИЛЯРОВВ 2013 году мировой рынокбиосимиляров достигнет $2.5млрд.ЭВОЛЮЦИЯФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙОТРАСЛИСтатья о возможностяхдальнейшегоразвития мировогофармацевтического рынка.ДИАГНОСТИКА ИРЕШЕНИЕКомплекснаяфункциональнаядиагностика позволяетточно определитьи вовремя выявитьпроблемные места вработе аптечной сети.ПРАВИЛА ВВОЗАЛС В УКРАИНУОбзор измененийв правилах ввозалекарственныхсредств в Украину.БУДУЩЕЕБИОСИМИЛЯРОВПервые лончи,драйверы ростаи прогнозыдальнейшего развития.M&A ОБЗОР ВЯНВАРЕ-МАЕ2013 ГОДАОбзор крупнейшихконсолидационныхсделок в мире сначала 2013 годаТермин «Функциональная диагно-стика» является сугубо медицинскимтермином, означающим раздел диа-гностики, имеющий своей задачейустановление нарушений функцийорганов и систем человеческого орга-низма.Применение функциональной диа-гностики зачастую значительно важ-нее, нежели выявление анатомиче-ского диагноза, т. к. при ее помощинамечается прогноз заболевания, егодальнейшее течение и исход.Немалое влияние такая диагностикаоказывает и на лечение заболеваний,предопределяя как характер терапии,так и границы ее допустимости.В нашем подходе мы используем дан-ный термин для обозначения сово-купности процедур, методик и под-ходов с целью диагностики бизнесааптечной сети.На наш взгляд, именно всесторонняядиагностика всех функциональныхмеханизмов аптечной сети позволяетточно распознать дисфункции бизне-са с целью повышения эффективностиего функционирования.Продолжение на стр. 2Объективная оценка состояния бизнеса аптечной сети на основаниирезультатов полной диагностики функциональных механизмовФУНКЦИОНАЛЬНАЯ БИЗНЕС-ДИАГНОСТИКА АПТЕЧНОЙ СЕТИUPHARMACIAЕжеквартальный дайджест украинского фармбизнеса | www.upharma-c.comВыпуск #6 / Май 2013
  2. 2. Page 2Применение функциональной диагностики зача-стую значительно важнее, нежели выявление анато-мического диагноза, т. к. при ее помощи намечаетсяпрогноз заболевания, его дальнейшее течение и ис-ход. Немалое влияние такая диагностика оказываети на лечение заболеваний, предопределяя как ха-рактер терапии, так и границы ее допустимости.Все мы знаем, что украинский фармацевтиче-ский рынок относится к развивающимся рын-кам (т.н. pharmerging market). По данным RolandBerger, такие рынки предоставляют наибольшиевозможности для роста – их доли к 2016 г. выра-стут почти до 40% (при относительно невысокоймарже). Фармацевтические компании готовы пе-реносить в развивающиеся страны администра-тивные функции (44%), исследовательские цен-тры и лаборатории (43%) и отделы продаж (51%).«Фармацевтические рынки Европы и США нахо-дятся в фазе стагнации из-за усиления ценово-го давления, законодательных изменений в систе-ме здравоохранения и более строгих требованийк новым лекарствам, – поясняет консультант RolandBerger Мартин Эрхартер, – но на развивающихсярынках наблюдается активный рост. Как бы то нибыло, маржа остается на низком уровне и создает-ся в основном незапатентованными продуктами».Все эта информация говорит о том, что у нашегорынка достаточно большой потенциал, вопрос втом, как разумно им воспользоваться. Далее в ста-тье мы поговорим об украинском аптечном биз-несе, как одном из важнейших товаропроводящихзвеньев локального фармацевтического рынка.Украинский аптечный бизнес, как развивающий-ся организм, переживает определенные стадииразвития, а также состоит из систем и подсистем.На наш взгляд, сегодня аптечный бизнес нахо-дится на пубертатной стадии своего развития. Вестественно-научной литературе термин пубер-татность употребляется то в смысле окончатель-ной зрелости, то в смысле периода созревания.Особое положение пубертатного периода в ци-кле развития отражено в других его названиях:«переходный», «трудный», «критический»; в дан-ных терминах зафиксирована сложность и важ-ность происходящих в этом возрасте процессовразвития, связанных с переходом от одной эпо-хи жизни к другой. Согласно концепции Эри-ка Эриксона о кризисе идентичности как глав-ной особенности подросткового возраста (подидентичностью понимается определение себякак личности, как индивидуальности) этот этапхарактерен, также, проблемами идентичности.Все вышеописанные особенности гармоничнонакладываются на наш подростковый аптечныйбизнес, который ведет себя, как неуклюжий под-росток, который еще не определился в своих це-лях, путях их достижения, да и вообще, пока несовсем отчетливо понимает, кто он, и куда емудвигаться. Сложности и стрессы подростковогопериода часто-густо сопровождаются заболева-ниями молодого организма, и тут возникает во-прос о вариантах лечения, и о выборе доктора.Наш опыт показывает, что руководители аптеч-ных бизнес-организмов достаточно часто вы-бирают паллиативное лечение, лечение нереального заболевания, а симптомов заболева-ния. К сожалению, это временные меры, и спу-стя время, не выявленные заболевания мо-гут привести к хроническим заболеваниям,либо к смерти, т.е. к банкротству аптечной сети.Случается, что руководители аптечных сетейобращаются к нам за помощью в обученииперсонала, и достаточно часто, в процессезнакомства с организацией мы понимаем, чтозапрос на обучение, скорее, дань моде, илиУкраинский аптечный бизнес сегодняведет себя, как неуклюжий подро-сток, который еще не определился всвоих целях, путях их достижения, да ивообще, пока не совсем отчетливо по-нимает, кто он, и куда ему двигать-ся.Комплексная функциональная диагностикапозволяет точно определить проблемныеместа работы аптечной сети.ФУНКЦИОНАЛЬНАЯБИЗНЕС-ДИАГНОСТИКААПТЕЧНОЙ СЕТИ
  3. 3. Page 3Авторы:Максименко Анастасия, Бровко Евгений, Вязенова Иринапросто «необходимость учить персонал», неже-ли осознанная потребность. Также, часто случа-ется, что учить следует не провизоров, а заве-дующих, или же проблема лежит в отсутствииналаженной работы между подразделениями и т.д.Мы считаем, что к диагностике проблемы нужно под-ходитьболеескрупулёзноиответственно,ведьотпра-вильного диагноза зависит исход лечения организма.Далее, хотим привести один пример из нашей прак-тики, который вкратце описывает процедуру функ-циональной диагностики бизнеса аптечной сети.ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ ФУНКЦИОНАЛЬНОЙДИАГНОСТИКИ БИЗНЕСА АПТЕЧНОЙ СЕТИХотим добавить, что любой проект начинается стого, что между нами (далее - Консультант) и ком-панией-заказчиком (далее - Клиент) на первой жевстрече подписывается соглашение о неразглаше-нии конфиденциальной информации. Данный до-кумент выполняет две немаловажные функции:является юридической защитой от утечки конфи-денциальной информации на любом этапе со-трудничества, а также важным психологическимфактором для обеих сторон, который способству-ет комфортной и открытой деловой беседе о всехнюансах «здоровья» аптечного бизнеса Клиента.На первой встрече Клиент сообщает суть запросаКонсультанту, раскрывает проблемные, на его взгляд,места в своей компании и ожидаемые результаты. Вбольшинстве случаев эта встреча является отправнойточкой дальнейшего сотрудничества. Кроме того, порезультатам встречи становится окончательно ясноо необходимости проведения функциональной ди-агностики бизнеса аптечной компании Клиента. Врамках встречи утверждается глубина планируе-мой диагностики, ширина охвата исследуемых меха-низмов компании, перечень и размер необходимойпервичной информации от Клиента, график работыКонсультанта в офисе и на точках продаж Клиента.До прибытия в офис Клиента работа по функцио-нальной диагностике аптечной сети Консультантомуже началась: проводится мониторинг репутацииКлиента на рынке, сканируется макроокружение ирыночные возможности Клиента, устанавливают-ся основные факторы влияния на дальнейшее раз-витие клиента, анализируется конкурентное и по-требительское окружение аптечной сети Клиента.По прибытии в офис Клиента наступает этап «по-левых исследований». В этот момент Консуль-танту необходимо максимально полно соста-вить анамнез бизнеса Клиента. Проводятсявстречи с административным и управленческимперсоналом, собственниками/акционерами компа-нии. Критически важно на данном этапе для Кон-сультанта «увидеть» и понять все процедуры и ме-ханизмы работы всех подразделений аптечной сети.Помимо составления анамнеза Консуль-тант проводит глубокую оценку компетен-ций всех ключевых сотрудников аптечной сети.В среднем, «полевые работы» занимают 1-2 не-дели времени, что позволяет Консультанту «оку-нуться» в рабочий ритм аптечной сети, понять еескрытые подводные течения, предварительно опре-делить потенциальные сильные и слабые сторо-ны функциональных механизмов бизнеса Клиента.После «полевых работ» для Консультанта начина-ются кабинетные исследования. На данном эта-пе «под микроскопом» анализируется вся по-лученная первичная информация, составляетсябизнес-портрет аптечной сети, строится прогнозее дальнейшего развития при существующих ус-ловиях работы и разрабатываются рекоменда-ции по возможным вариантам дальнейшего ре-агирования на проблемные места аптечной сети.В результате Клиент получает фундаментальныйдокумент, раскрывающий результаты диагности-ки его аптечной сети и содержащий объективныйи независимый взгляд на его бизнес со стороны.ПРИМЕР ПОЛУЧЕННЫХ РЕЗУЛЬТАТОВМенеджмент и система управления АС. По ре-зультатам проведенной Консультантом диагностикиаптечной сети-лидера в своей области была разра-ботана и предложена усовершенствованная органи-зационная структура.Маркетинг и продажи. Диагностика данного меха-низма позволила выявить проблемные зоны в сферепродвижения и сбыта ассортимента аптечной сети.В результате Консультантом были предложены ре-комендации по укреплению отдела маркетинга ап-течной сети и по оптимизации системы реализациипродукции по всей сети.Персонал. Была проведена оценка компетенцийключевого персонала аптечной сети, по результа-там которой были предложены рекомендации от-носительно системы мотивации. Изменена системаобучения персонала. Рекомендации по созданиюHR-отдела сети, укреплению и популяризации кор-поративной культуры внутри сети.Финансы. Разработаны рекомендации по оптимиза-ции логистической цепочки, дебиторской и креди-торской задолженностей аптечной сети. Кроме это-го, на основании рекомендаций Консультанта, былипривлечены юридические советники для оптимиза-ции налоговой нагрузки и структуры собственностиаптечной сети. После проведенных реорганизацийаптечная сеть успешно привлекла грант от крупногоевропейского инвестиционного банка.
  4. 4. Page 4Изменился порядок ввоза в Украинулекарственных средствИсточник: ООО «КПМГ Украина»Бюлетень фармацевтической отрасли, от20 мая 2013 г.28 апреля 2013 г. вступил в силуЗакон Украины от 4 апреля 2013 г.№ 183-VII «О внесении измененийв Таможенный кодекс Украины инекоторые другие законы Украи-ны». Данным документом вносят-ся изменения и в Закон Украины«О лекарственных средствах».В частности, в новой редакцииизложена ч. 2 ст. 17 данного за-кона, которая предусматривает,что контроль за ввозом препара-тов на таможенную территориюУкраины осуществляется Государ-ственной службой Украины полекарственным средствам. Госу-дарственный контроль качестваввозимых препаратов проводитсядо или после выпуска их в свобод-ное обращение на таможеннойтерритории Украины. Порядокосуществления государственногоконтроля над качеством лекар-ственных средств при их ввозе натаможенную территорию Укра-ины устанавливается Министер-ством здравоохранения Украины,а порядок осуществления госу-дарственного контроля над каче-ством препаратов, выпущенныхв свободное обращение на тамо-женной территории Украины, —Кабинетом Министров Украины.Также в новой редакции изложенабзац 2 ч. 3 ст.17, который пред-усматривает, что незарегистриро-ванные лекарственные средствамогут ввозиться на таможеннуютерриторию Украины для переме-щения транзитом или помещенияв таможенный режим таможен-ного склада с последующим реэк-спортом в порядке, определенномТаможенным кодексом Украины.При этом разрешается ввоз на та-моженную территорию Украиныдля помещения в таможенный режимтаможенного склада с последующимреэкспортом только тех лекарствен-ных средств, которые зарегистриро-ваны в стране производителя; сопро-вождаются сертификатом качества;ввоз которых на таможенную терри-торию Украины не противоречит по-ложениям Конвенции Совета Европыо подделке медицинской продукциии подобных преступлениях, угрожа-ющих здравоохранению. Реэкспорттаких препаратов должен быть осу-ществлен не позднее, чем за 6 меся-цев до истечения срока их годности.В связи с этим Правительству пору-чено в течение 3 месяцев привестисвои нормативно-правовые акты всоответствие с законом № 183-VII, атакже обеспечить пересмотр соответ-ствующими центральными органамиисполнительной власти своих норма-тивно-правовых актов и приведениеих в соответствие с этим документом.ИЗМЕНЕНИЯВ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ
  5. 5. Page 5ЯНВАРЬGilead Sciences. Компания заключила лицензионноесоглашение, по которому получила права на коммер-циализацию продуктов основанных на технологииDART (Dual-AffinityRe-Targeting) компании MacroGenics.Сумма сделки не раскрывается, но по расчетам анали-тиков оценивается в $1.1 млрд. Для MacroGenics и ееDART технологии эта сделка стала уже четвертой в ееистории. В рамках данной технологии MacroGenics ужесотрудничает с Pfizer, Boehringer Ingelheim и Servier.Allergan. В начале года компания приобрела 100%акций американской MAP Pharmaceuticals, что со-ставило $958 млн. за компанию. Основным моти-вом покупки для Allergan стал ключевой продуктMAP Pharma - LEVADEX, который применяется длялечения мигрени. Данной сделкой Allergan закрепи-ла за собой 1-е место в мире как компания, специ-ализирующаяся на профилактике и лечении мигрени.ФЕВРАЛЬBiogen Idec. За $3.25 млрд. компания приобрелавсе права на созданный компанией Elan препа-рат для лечения множественного склероза Tysabri(natalizumab). Выручка от реализации Tysabri в2012 г. составила $1.6 млрд., а до момента под-писания этого соглашения обе компании дели-ли доходы от продаж данного препарата 50:50.Mylan. Генерический гигант в 2013 г. продол-жил свою мировую экспансию с покупки индий-ской компании - подразделения Strides Arcolab,компании Agila Specialties за $1.85 млрд. За счетданного приобретения американская генери-ческая компания прибавила к своему портфо-лио инъекционых генериков 200 уже «работаю-щих» и 350 находящихся в разработке продуктов.GlaxoSmithKline. В рамках озвученного еще вноябре 2012 г. намерения выкупить акции свое-го же ОТС подразделения в Индии, GSK в февра-ле за $900 млн. приобрела 29% акций компанииGlaxoSmithkline Consumer Healthcare. Таким об-разом, материнская компания консолидировалау себя уже 72,5% акций своего подразделения.МАРТLundbeck и Otsuka. Обе компании, которыеуже достаточно давно являются партнерами, за-ключили новое соглашение на общую суммупорядка $825 млн. В рамках него Otsuka полу-чает права участие в разработке и маркети-ровании селективного антагониста рецептора5HT6 для лечения болезни Альцгеймера но-вого поколения, находящегося в разработке уLundbeck на II стадии клинических исследований.АПРЕЛЬBayer. Немецкий фармгигант приобрел амери-канского производителя противозачаточных про-дуктов компанию Conceptus за $1.1 млрд. Ключе-вой продукт Conceptus - Essure, нехирургическаянегормональная процедура для осуществленияконтроля над рождаемостью. Данное приобре-тение позволило Bayer укрепить свои позициив мире в сфере контрацептивной продукции.МАЙActavis. После серии попыток выкупить самуActavis компаниями Valeant ($13 млрд.) и Mylan ($15млрд.) американский генерический производительдоговорился о приобретении ирландскойWarner Chilcott за $5 млрд. Цель: существенноерасширение специализированных генерическихбрендов и снижение долговой нагрузки.Автор: Евгений Бровкопо материалам PMLive, Reuters, The Wall Street JournalОбзор сделок по реструктуризации илицензированиям в январе-апреле 2013 годаM&AОБЗОР
  6. 6. Page 6Биосимиляры(согласнодирективеЕС,2010)–этобиотехнологическое лекарственное средство,схожее с произведенным впервые оригиналь-ным лекарственным средством и представ-ленное на регистрацию после истечения сро-ка действия патента оригинального препарата.Около 8 лет назад, 30 октября 2005 года, в ЕС былапринята Директива под названием «Guidline onsimilar biological medicinal products», регламенти-рующая правила регистрации биосимиляров в ЕС.В частности, данная Директива, определив, что под-ход, применяемый для регистрации (т.н. marketingauthorization) генерических продуктов с научнойточки зрения не подходил для биосимиляров, ут-вердила новые правила, применяемые исключи-тельно для получения регистрации биосимиляров.В скором времени на рынке появились 14 но-вых биосимилярных препаратов в трех ос-новных классах: гормоны роста челове-ка (ГРЧ), эритропоэтины и филграстим.Сегодня, согласно отчету независимой иссле-довательской организации Visiongain основны-ми драйверами увеличения роста продаж био-симиляров в следующем десятилетии станут:• увеличение числа компаний, которые освоятпроизводство биосимиляров;• истечение патентной защиты на биологиче-ские блокбастеры;• рост устоявшихся рынков биосимиляров,таких как Китай;• упрощение регуляторного поля в сфере обо-рота биосимиляров, что позволит компаниямпроще и быстрее выводить новые биосими-лярные продукты на рынки ЕС и США.МОНОКЛОНАЛЬНЫЕ АНТИТЕЛАНаибольшую выгоду от перечисленных трендовполучат первые и уже зарекомендовавшие себяпроизводители такой продукции, например,Celltrion и Hospira.К примеру, южнокорейская Celltrion, уже выпусти-ла на рынок биосимилярную версию принадлежа-щего Johnson&Johnson моноклонального антителаRemicade (infliximab) в Южной Корее, а также по-дала заявки на вывод этого препарата на осталь-ные рынки, включая Латинскую Америку и ЕС.Американская компания Hospira в 2007 году сталапервой компанией, получившей одобрение EMA напродажи биосимилярного препарата в ЕС. Этим пре-паратом стал биосимиляр лекарственного средстваProcrit (epoetin alfa), совместной разработки Amgen иJohnson&Johnson, для лечения анемии. Добавим, чтопо оценкам IMS Health совокупный рынок эритро-поэтинов в Европе составил в 2012 г. чуть менее $1БИОСИМИЛЯРЫРАЗМЕР РЫНКА БИОСИМИЛЯРОВ В 2013ГОДУ ДОСТИГНЕТ $2,45 МЛРД.
  7. 7. Page 7млрд. Кроме того, компания проходит процедуру одо-брения собственной версии биосимиляра infliximab.По мнению аналитиков Visiongain такое внимание кinfliximab является частью глобального тренда по про-изводству биосимиляров моноклональных антител.Моноклональные антитела в основ-ном применяются для лечения онколо-гических и ауто­иммунных заболеваний.Сегодня на очереди стоят другие блокбастеры всфере онкологии, такие как, принадлежащие RocheRituxan/MabThera (rituximab) и Herceptin (trastuzumab).Кроме того, в 2012 году TEVA получила одобре-ние от европейского агентства EMA на ее биоси-милярную версию принадлежащего Novartis пре-парата для лечения лейкемии Glivec (imatinib).ИНСУЛИНЫПохожий тренд ожидается и в сфере разработоки производства биосимилярных инсулинов. Под-тверждением этого стало заключение крупно-го соглашения американской Mylan с индийскойкомпанией Biocon на коммерциализацию биоси-милярных инсулинов Lantus (Sanofi), Humalog (EliLilly) и NovoLog (Novo Nordisk), которые будут про-изведены на мощностях индийской компании.В совокупности, по оценкам Visiongain57% всех биосимиляров придутся намоноклональные антитела и инсулины.На фоне возрастающего интереса к биосими-лярам во всем мире главный регуляторный ор-ган ЕС (EMA) выпустил проект изменений ди-рективы по биосимилярам, главное обсуждениекоторого уже назначено на 31 октября 2013 года.При подготовке статьи были использованы материалыPharmaceutical Marketing EuropeВ течение 2013-2023 гг.ежегодный прирост рынкабиосимилярных препаратовбудет составлять 20%. Этоозначает, что совокупнаядоля биосимиляров можетдостигнуть 2% от общегообъема билогическихлекарственных средств.Автор: Евгений Бровко
  8. 8. Page 8Сегодня процесс эволюции мировой фармацевтической индустрии находится на пограничном эта-пе, когда в борьбу с тяжеловесными гигантами включились компании с быстрыми и гибкими мо-делями ведения бизнеса. Механизм естественного отбора стал актуальным как никогда ранее, ко-торый, однако, является достаточно упрощенным объяснением сложных адаптивных процессов вфармацевтическом бизнесе. В текущей статье мы рассмотрим более детально эти процессы с учетомих важнейших элементов: лидерства и стратегии.АДАПТАЦИЯ И ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯЧтобы понять происходящие сегодня процессы вфармацевтическом бизнесе, необходимо обратитьсяк одному из фундаментальных принципов эволюци-онного процесса: природа стремится к усложнению.Разнообразие видов птиц и остального животноговида на Галапагосских островах привело Дарвина кего фундаментальным выводам о естественном от-боре. Однако, происходившее на Галапагоссах мож-но наблюдать и сегодня в любых развивающихсясистемах – адаптация и дифференциация ведет к уве-личению числа видов, каждый из которых обладаетсвоими уникальными чертами и характеристиками.В процессе экономической эволюции фармацев-тической отрасли данный принцип приводит к по-явлению и увеличению количества различныхбизнес-моделей, каждая со своей уникальной стра-тегией, структурой и возможностями. Все это при-водит к усложнению окружающей бизнес-среды исущественному усилению конкуренции. Также, этоозначает, что компаниям, помимо ключевых компе-тенций (R&D, производство, маркетинг и продажи)необходимо приобретать новые знания (экономиказдоровья, доступ к рынкам и др.). В некоторых слу-ТЕОРИЯФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙЭВОЛЮЦИИТрадиционная гегемония устаревших „монолитных“ структур фармацевтическихкомпаний начинает уступать дорогу новым, более взаимосвязанным бизнес-структурам
  9. 9. чаях процесс освоения необходимых компетенцийсопряжается с необходимостью получения абсо-лютно новых для компании знаний. Кроме того, этизнания необходимо внедрять в бизнес-процессы на-столько быстро, насколько это позволяет сам рынок.Всем, кто проработал в фармбизнесе, известно,что способность к быстрым переменам не явля-ется сильной стороной этой отрасли. Фармком-пании, реагируя на изменения рынка, постоянносталкиваются с ограничениями, как внутренними,так и внешними: технические сложности, органи-зационная культура и отраслевое регулирование.Похожие ограничения наблюдаются и у биоло-гических видов в животном мире, когда их раз-витие ограничено поколением и временем, не-обходимым для воспроизводства потомства. Такаясхожесть в ограничениях адаптационных возмож-ностей в обоих случаях указывает на еще одну ин-тересную черту фармацевтической отрасли, ко-торую она «мимикрирует» у животного мира.ЕСТЕСТВЕННЫЙ ЦЕПНОЙ ОТБОРТрадиционно, биологи, рассуждая о естесственномотборе, рассматривают его в рамках отдельногобиологического организма, точно так же, как эво-люционные экономисты рассматривают отдельнокаждую компанию, которая проходит естесствен-ный отбор рынком в процессе эволюции эконо-мики. Тем не менее, в 1990-х гг. учеными начинаетразрабатываться т.н. хологеномная теория эволю-ции, более полно объясняющая эволюцию отдель-ных сложных биологических систем. Эта теорияпредполагает, что объектом естественного отбораявляется холобионт – система организмов, находя-щихся в тесном функциональном взаимодействии.Данная теория объясняет, что в процессе естес-ственного отбора выживает не отдельный орга-низм, а целая система: геном самого организма игеномы среды обитания этого организма, т.н. холо-бионт. В комплексе, такую систему называют холо-геномом. Если перенести это явление на экономи-ку, то сходство будет очевидным и впечатляющим.В рыночном окружении конкурируют не отдельныекомпании, используя свои характерные и отличитель-ные способности, но целые цепи кооперирующихорганизаций, которые общими усилиями и создаютдобавленную стоимость на рынке. Анализ различныхбизнес-моделей в фармотрасли обнаружил четковыраженный тренд образования фармацевтическогохолобионта: фармкомпании создают совместные по-лупостоянные союзы с другими фармацевтическимии биотехнологическими компаниями, университе-тами, НИИ, неприбыльными организациями и аут-сорсинговыми специализированными компаниями.Предшественниками таких организационных образо-ваний являются традиционные совместные предпри-ятия, аутсорсинговые и лицензионные соглашения,а также соглашения о распределении рисков и др.В свою очередь, фармацевтические холобион-ты являются более сложными системами, и всвоем развитии уже ушли далеко за рамки упо-мянутых выше традиционных и достаточно прими-тивных на сегодняшний день форм развития моде-лей бизнеса, как по масштабам, так и по значимости.МЕХАНИЗМЫ РАЗВИТИЯВ фармацевтической отрасли процесс постепенногоэволюционного изменения бизнес-моделей от тра-диционных двусторонних соглашений к полноценно-му фармацевтическому холобионту сопровождаетсяострой необходимостью для лидеров и стратеговотрасли найти ответы на три ключевых вопроса:1. Почему это происходит?2. Когда это случится с моей организацией?3. Каковы критические факторы успеха того,чтобы такая форма бизнес-модели заработа-ла в моей компании эффективно?Причиной развития фармацевтических холобионтовстала комбинация из т.н. толкающих и тяговых сил.Толкающая сила исходит из коммерческого импера-тива, который толкает организации безостановочноисследовать, разрабатывать и производить новыемолекулы в постоянно усложняющейся рыночнойсреде (патентные обрывы, конкурентное давление,меры жесткой государственной экономии и др.).Тяговая сила объясняется концепцией тран-закционных издержек в экономике организа-ции, за исследования которой Элиноре Остроми Оливеру Уильямсону в 2009 году была при-суждена Нобелевская премия по экономике.Page 9Врыночном окружении конкурируют не отдель-ные компании, используя свои характерные иотличительные способности, но целые цепикооперирующих организаций, которые общимиусилиями и создают добавленную стоимость нарынке.
  10. 10. Page 10Вкратце, в своей работе Нобелевские лауре-аты доказали, что ни рынок, ни частные ком-пании, ни государство не могут предложитьуниверсального решения тех или иных про-блем и что всегда найдутся структуры, ко-торые могут решить их более эффективно.Технологический прогресс позволил практиче-ски всем организационным единицам благодарясети Интернет «законнектиться» с окружающейбизнес-средой, что привело к запуску значитель-ных изменений и в мировой экономике. Сетевыевнутри- и межорганизационные взаимосвязиначинают преобладать над устаревшими и гро-моздкими традиционными видами коммуника-ций. Оба фактора, взятые воедино объясняют,почему холобионтная модель организации фарм-бизнеса является более конкурентной, чем тра-диционная вертикально-интегрированная орга-низация. Не менее важно то, что данная модельтакже объясняет и базовые правила создания иуправления холобионтов, а также ситуации, в ко-торых такая модель станет (или нет) наилучшимдля компании вариантом дальнейшего развития.Тем не менее, холобионт не является панацеей ор-ганизационной структуры для фармацевтическойотрасли. У такого рода бизнес-моделей есть своипрямые и непрямые издержки, угрозы интеллек-туальной собственности компании, ее бренду,имиджу, и риску утраты части контроля на лю-бом уровне иерархии. Поэтому, не стоит считатьтакой путь развития компании простым и легким.Однако, существует несколько причин, по ко-торым следует задуматься о возможности раз-вития в сторону холобионтной бизнес-модели.Во-первых, холобионтная модель выгодно от-личается перед трационными, если перед ор-ганизацией остро стал вопрос о выработке но-вых навыков и возможностей. Особенно, еслиречь идет о принципиально других новых дляорганизации навыках и знаниях, например, ког-да компания планирует выходить в новую длянее нозологию, приобретать новые техноло-гии или расширять географию присутствия.Во-вторых, холобионтная модель является наи-более эффективной в условиях быстрых изме-нений в рынке, когда временной отрезок дляизменений достаточно краток. В таких случаях,создание холобионта является наиболее опти-мальным и быстрым решением, чем отстраи-вание традиционной бизнес модели «с нуля».И в-третьих, холобионтная модель является оп-тимальным решением, когда дальнейшее раз-витие связано с вовлечением инновационных идорогих технологий или сопряжено с высокимуровнем риска, или комбинацией обоих случаев.Холобионты, если построены грамотно, позволя-ют как сократить и перераспределить риски, таки создать более эффективный пул капитала. А сучетом того, что внутри холобионта среди егоучастников зачастую одновременно происходитбыстрое распределение новых навыков и знаний,повышается скорость общей реакции на внешниеугрозы и осуществляется совместное управлениерисками, то самим компаниям остается толькочетко определить, чего они ожидают от свое-го дальнейшего развития в рамках холобионта.При подготовке статьи были использованы материалыPharmaceutical Marketing EuropeХолобионт - система организмов, нахо-дящихся в тесном функциональномвзаимодействии.Автор: Евгений Бровко
  11. 11. Page 11Компания „АПфарма Консалтинг“ - консультант компаний фармацевтического бизнеса в Украине и странахЦентральной и Восточной Европы в сфере прединвестиционного аудита, диагностики бизнеса, корпоративногообучения, подбора персонала высшего звена управленияwww.upharma-c.comМЫ В СОЦСЕТЯХFacebook.com/UPharma.Consulting/Linkedin.com /company/upharma-consulting/vk.com/upharmaНАШ АДРЕСУкраина, 04212 Киевул. М.Тимошенко, 21,корпус 7, офис 5+380 98 224 98 64+380 97 953 68 14+380 97 255 60 50УКРАИНАКиев - 2013ПРЕДИНВЕСТИЦИОННЫЙАУДИТ КОМПАНИЙФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГОСЕКТОРА УКРАИНЫ,СТРАН ЦЕНТРАЛЬНОЙ ИВОСТОЧНОЙ ЕВРОПЫПРОФЕССИОНАЛЬНОЕКРАТКОСРОЧНОЕОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛАКОМПАНИЙ АПТЕЧНОГОИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГОБИЗНЕСАПОИСК И ПОДБОРПЕРСОНАЛА ВЫСШЕГОЗВЕНА УПРАВЛЕНИЯ(EXECUTIVE SEARCH)ДИАГНОСТИКА БИЗНЕСАКОМПАНИЙ АПТЕЧНОГО,ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ИДИСТРИБЬЮТОРСКОГОБИЗНЕСАИНВЕСТИЦИОННЫЙКОНСАЛТИНГ: ПОИСКИНВЕСТОРА, ВЕДЕНИЕПЕРЕГОВОРОВ,ПОДГОТОВКАДОКУМЕНТАЦИИ ИСОПРОВОЖДЕНИЕСДЕЛОККАРЬЕРНОЕКОНСУЛЬТИРОВАНИЕ:ДИАГНОСТИКА КАРЬЕРЫ,ПОСТРОЕНИЕ ШАГОВ ПОРЕАЛИЗАЦИИКАРЬЕРНОГО РОСТАUPHARMACIAЕжеквартальный дайджест украинского фармбизнеса | www.upharma-c.comВыпуск 6 Май 2013

×