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Mercadeo Internacional y Uso de lo inconterms

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  • 1. INCOTERMS 2000Entrada en vigor el 1 de Enero del 2000. 1
  • 2. ¿ Qué significa INCOTERMS ? International Commerce Terms oCondiciones Internacionales de Comercio o Términos Internacionales de Comercio 2
  • 3. CAMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO (ICC)A fin de evitar problemas debidos a un conocimientoimpreciso de las distintas prácticas comerciales, laCámara de Comercio Internacional (ICC) publicó porprimera vez en 1936 una serie de reglasinternacionales para interpretación de los términoscomerciales. Dichas reglas fueron conocidas con elnombre de INCOTERMS 1936. A ellas les han idointroduciendo enmiendas y adiciones en los años1953, 1967, 1976, 1980, la penúltima llevada a caboen 1990 y la última revisión denominada 2000, a finde actualizarlos con respecto a las recientes prácticascomerciales internacionales. 3
  • 4. FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)• Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos utilizados en el comercio internacional. Así podrán evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales términos en diferentes países.• Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en donde termina la responsabilidad del que vende y en donde empieza la responsabilidad del que compra.• Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de la responsabilidad de las 4 mercancías en tránsito.
  • 5. FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)• Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercancía, este punto debe ser previsto en otra cláusula en el contrato de venta.• Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo del cuidado y la responsabilidad de la entrega de la mercancía entre vendedor y comprador. 5
  • 6. Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categorías:• E: EXW único término por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en el local del vendedor.• F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte escogido por el comprador.• C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o daño de la mercancía o costos adicionales después de la carga y despacho.• D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor soporta todos6 los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al
  • 7. INCOTERMS 2000Grupo E EXW Ex Works En FábricaSalidaGrupo F FCA Free Carrier Libre TransportistaSin pago del FAS Free Alongside Libre al Costado deltransporte Ship Buqueprincipal FOB Free On Board Libre a BordoGrupo C CFR Cost and Freight Costo y FleteCon pago del CIF Cost, Insurance Costo Seguro ytransporte and Freight Fleteprincipal CPT Carriage Paid To Porte Pagado Hasta CIP Carriage and Porte y Seguro Insurance Paid To Pagado Hasta 7
  • 8. Grupo D DAF Delivered at Entregado en FronteraLlegada Frontier o “A mitad de Puente” DES Delivered Ex Ship Entrega Sobre Buque en Puerto de Destino DEQ Delivered Ex Entrega en Muelle de Quay Destino DDU Delivered Duty Entrega en Destino Unpaid Derechos No Pagados DDP Delivered Duty Entrega en Destino con Paid Derechos Pagados 8
  • 9. Modo de transporte e INCOTERM apropiado 9
  • 10. Cualquier modo EXW En fábricade Transporte (...lugar convenido)Incluido el FCA Libre TransportistaMultimodal (...lugar convenido) CPT Transporte pagado hasta (...lugar de destino convenido) CIP Transporte y seguro pagados hasta (...lugar de destino convenidos) DAF Entregada en frontera (...lugar convenido) DDU Entregada derechos no pagados (...lugar de destino convenido) DDP Entregada derechos pagados (...lugar de destino convenido) 10
  • 11. Transporte Aéreo FCA Libre transportista (...lugar convenido)Transporte por FCA Libre transportistaFerrocarril (...lugar convenido)Transporte FCA Libre transportistaCarretero (...lugar convenido) 11
  • 12. Transporte por FAS Libre al costado del buquemar (...puerto de carga convenido) Y vías de aguas FOB Libre a bordofluviales. (...puerto de carga convenido) CFR Costo y flete (...puerto de destino convenido) CIF Costo, seguro y flete (...puerto de destino convenido) DES Entregada sobre buque (..puerto de destino convenido) DEQ Entregada en muelle (...puerto de destino convenido) 12
  • 13. OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES Condiciones que se imponen según el INCOTERM utilizado 13
  • 14. GRUPO ECaracterísticas :• Mínima Obligación para el Vendedor 14
  • 15. EXW En fábrica ( indicando lugar convenido)• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporteObligaciones del Vendedor :• Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor (sin subir la mercancía al transporte).• Este término representa la mínima obligación para el vendedorObligaciones del Comprador :• Elegir el modo de transporte.• Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. 15
  • 16. EXW TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: No Incluye Fletes, ni Seguros, ni Maniobras, ni Despacho EXW Aduana Aduana Export. Import.Vendedor Puerto de Puerto de Comprador Embarque Destino Riesgo y Responsabilidad del Comprador • Recoger la mercancía en el local del vendedor • Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino • Efectuar el despacho de Exportación e Importación 16
  • 17. GRUPO FCaracterísticas :• Entrega en Punto de Embarque.• Comprador designa y paga el Transporte.• Comprador asume el riesgo del transporte principal. 17
  • 18. FCA Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto marítimo.Obligaciones del Vendedor :• 2000 - Entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador en el local del vendedor o en un lugar convenido, situación en la cual el vendedor no tendrá que subir la mercancía al transporte.• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.Obligaciones del Comprador :• Elegir modo de transporte y transportista.• Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que18 el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.
  • 19. FCA TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Puede o No Incluir Fletes, pero Incluye Maniobras y Despacho de Export. FCA Aduana Aduana Export. Import.Vendedor Puerto de Puerto de Comprador Embarque DestinoRiesgo del Riesgo y Responsabilidad del CompradorVendedor • Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino• Entregar mercancía • Efectuar el despacho de Importación en el transporte 19• Efectuar Despacho de Export.
  • 20. FAS Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)• Tipo de Transporte : MarítimoObligaciones del Vendedor :• Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el puerto convenido. (Al costado del buque).• 2000 - Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.Obligaciones del Comprador :• Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.• Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor la entrega al costado del Buque.• 2000 - Obtener licencias para importación.• 2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía. 20
  • 21. FAS TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Incluye Fletes al costado del buque e Incluye Despacho de Export. FAS Aduana Aduana Export. Import.Vendedor Puerto de Puerto de Comprador Embarque Destino Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador • Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque costado del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino • Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación 21
  • 22. FOBLibre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)• Tipo de Transporte : MarítimoObligaciones del Vendedor :• Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido.• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.Obligaciones del Comprador :• Designar y reservar el Buque.• Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que traspasa la borda del buque. 22
  • 23. FOB TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Incluye Fletes y Maniobras hasta cruzar la borda del buque FOB y Despacho de Export. Aduana Aduana Export. Import.Vendedor Puerto de Puerto de Comprador Embarque Destino Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del • Entregar mercancía cruzando la Comprador “borda” del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino • Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
  • 24. GRUPO CCaracterísticas :• Entrega en Punto de Destino.• Vendedor designa y paga el Transporte.• Comprador asume el riesgo del transporte principal. 24
  • 25. CFR Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)• Tipo de Transporte : MarítimoObligaciones del Vendedor :• Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino.• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.Obligaciones del Comprador :• Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la mercancía traspasa la borda del buque en el puerto de embarque. 25
  • 26. CFR TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar CFR la borda del buque y Despacho de Export. Aduana Aduana Export. Import.Vendedor Puerto de Puerto de Comprador Embarque Destino Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del • Contratar Transporte hasta puerto Comprador de destino • Contratar seguro hasta puerto de destino • Entregar en la “borda” del buque 26 • Efectuar el despacho de Importación • Efectuar despacho de Export.
  • 27. CIF Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).• Tipo de Transporte : MarítimoObligaciones del Vendedor :• Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino.• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.• Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.Obligaciones del Comprador :• Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la póliza por designación directa o por el carácter transferible de la misma. 27
  • 28. CIF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar CIF la borda del buque y Despacho de Export. Aduana Aduana Export. Import.Vendedor Puerto de Puerto de Comprador Embarque Destino Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del • Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador puerto de destino •Efectuar despacho de Importación • Entregar en la “borda” del buque 28 • Efectuar despacho de Export.
  • 29. CPT Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.Obligaciones del Vendedor :• Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.Obligaciones del Comprador :• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.). 29
  • 30. CPT TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el CPT lugar convenido y Despacho de Export. Aduana Aduana Export. Import.Vendedor Puerto de Puerto de Comprador Embarque DestinoRiesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del• Contratar Transporte hasta punto Comprador de destino • Contratar seguro hasta punto de destino• Entregar en el lugar convenido 30 • Efectuar el despacho de Importación• Efectuar despacho de Export.
  • 31. CIP Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.Obligaciones del Vendedor :• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar convenido.• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.• Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.Obligaciones del Comprador:• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, 31 daños en tránsito, etc.).
  • 32. CIP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, Maniobras de carga en el CIP lugar convenido y Despacho de Export. Aduana Aduana Export. Import.Vendedor Puerto de Puerto de Comprador Embarque DestinoRiesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del• Contratar Transporte y Seguro Comprador hasta punto de destino • Efectuar el despacho de Importación• Entregar en el lugar convenido 32• Efectuar despacho de Export.
  • 33. GRUPO DCaracterísticas :• Entrega en Punto de Destino.• Vendedor designa y paga el Transporte.• Vendedor asume el riesgo del transporte principal. 33
  • 34. DAF Entregada en Frontera o “A mitad de Puente” (definiendo la frontera en cuestión)• Tipo de Transporte : TerrestreObligaciones del Vendedor :• 2000 - Entregar la mercancía en el punto convenido (antes o después del cruce de la frontera), pagando el transporte y soportando riesgos hasta dicho punto.• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.Obligaciones del Comprador :• Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde que la mercancía se pone a su disposición en el lugar convenido en la frontera. 34• Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
  • 35. DAF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta frontera de Export., Maniobras de carga en el DAF lugar convenido y Despacho de Export. Aduana Aduana Export. Import.Vendedor Frontera de Frontera de Comprador Export. Import. Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad • Contratar Transporte y Seguro del Comprador hasta punto de destino • Efectuar el despacho de Importación • Entregar en el lugar convenido 35 • Efectuar despacho de Export.
  • 36. DES Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido)• Tipo de Transporte : MarítimoObligaciones del Vendedor :• Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar todos los riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de destino.• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.Obligaciones del Comprador :• Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el momento y en el punto de descarga en el puerto de destino. 36
  • 37. DES TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Incluye Fletes, Maniobras y Seguro hasta puerto de destino, y Despacho de DES Export. Aduana Aduana Export. Import.Vendedor Puerto de Puerto de Comprador Embarque Destino Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del Comprador • Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino • Efectuar despacho de Import. • Entregar a bordo del buque en puerto de destino • Efectuar despacho de Export. 37
  • 38. DEQ Entrega en muelle de destino (indicando puerto de destino)• Tipo de Transporte : Marítimo.Obligaciones del Vendedor :• Entregar la mercancía a disposición del Comprador sobre el Muelle del puerto de destino convenido, soportando hasta ese momento los gastos y riesgos inherentes a la misma.• 2000 - Efectuar el despacho de Exportación de la mercancía.Obligaciones del Comprador :• Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en el Muelle del Puerto de destino convenido.• 2000 - Efectuar el despacho de Importación de la mercancía. 38
  • 39. DEQ TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras de descarga y Despacho de Export. DEQ Aduana Aduana Export. Import.Vendedor Puerto de Puerto de Comprador Embarque Destino Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo • Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino del Comprador • Entregar al costado del buque en puerto de destino • Efectuar despacho • Efectuar despacho de Export. de Import.
  • 40. DDU Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).• Tipo de Transporte : Todo tipo.Obligaciones del Vendedor :• Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar convenido en el país importador• Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga y descarga.Obligaciones del Comprador :• Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido.• Efectuar el despacho de importación de las mercancías. 40
  • 41. DDU TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, y Despacho de Export. DDU Aduana Aduana Export. Import.Vendedor Puerto de Puerto de Comprador Embarque Destino Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del • Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Comprador • Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import. • Efectuar • Efectuar despacho de Export. despacho de Import.
  • 42. DDP Entrega en destino con derechos pagados ( indicando el lugar de destino convenido).• Tipo de Transporte : Todo tipo.Obligaciones del Vendedor :• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas las maniobras de descarga.• Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.• Representa la máxima obligación para el vendedor.Obligaciones del Comprador :• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el lugar convenido. 42
  • 43. DDP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Export y Despacho de Import. DDP Aduana Aduana Export. Import.Vendedor Puerto de Puerto de Comprador Embarque Destino Riesgo y Responsabilidad del Vendedor • Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino • Entregar en punto convenido en país de destino. • Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino 43
  • 44. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 FCA - Free Carrier (Libre Transportista)• El vendedor es responsable de efectuar las maniobras de carga cuando se entrega la mercancía en el local del vendedor, quedando relevado de dicha responsabilidad cuando la mercancía se entrega en un lugar diferente. 44
  • 45. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 FAS - Free Alongside Ship (Libre al Costado del Buque)• Ahora el vendedor es responsable de efectuar el despacho de exportación de la mercancía, y se libera al comprador de esta responsabilidad. 45
  • 46. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 DAF - Delivered at Frontier (Entregado en frontera o a Mitad de Puente) Cambio propuesto por México• Ahora el vendedor puede entregar la mercancía cruzando la frontera del país de destino, pero sin la obligación de efectuar el despacho de importación en dicho país. 46
  • 47. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 DEQ - Delivered Ex Quay (Entregado en el muelle de destino)• Se libera al vendedor de llevar a cabo el despacho de importación de la mercancía, pasando dicha responsabilidad al comprador. 47
  • 48. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 VERIFICACIÓN E INSPECCIÓN DE LA MERCANCÍA (Pre-Shipment Inspection PSI)• Se aclara que será responsabilidad del comprador cubrir los gastos de verificación e inspección para todos los 13 Incoterms, excepto cuando la verificación sea obligatoria en el país de exportación.• Para el caso de EXW el pago del PSI es obligatorio incluso si la verificación es obligatoria en el país de exportación.
  • 49. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 NOTIFICACIÓN DE LA ENTREGA DE LA MERCANCÍA• Se confirma que será responsabilidad del vendedor notificar al comprador (por escrito) de haber cumplido con la obligación de entrega y/o embarque de la mercancía para todos los INCOTERMS, excepto en EXW.• Se permite ahora que dicha confirmación se envíe por medios electrónicos (EDI-messages). 49
  • 50. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 USO DE VARIANTES• Loaded - “Cargado”• Unloaded - “Descargado” del Transporte• Stowed and Trimmed - Colocado y Estibado• Landed - Desembarcado• Cleared for Import / - Despachado de Import. / Export Export.• Not cleared for Import / - Sin efectuar el despacho de Export. Import. / Export.• VAT Unpaid - IVA no pagado• Duty Paid - Impuestos Pagados 50• Duty Unpaid - Impuestos no pagados
  • 51. INCOTERMS 2000 a) Considerando Responsabilidad del Lugar de Entrega CFR CIF CPTEXW FCA FAS FOB CIP DEQ DDU DDP DES DAF SUPPLIER PURCHASING 51Ing OSCAR ARCE HUERTA 1999.
  • 52. ESQUEMA DE INCOTERMS 2000 b) Considerando Riesgo a Cargo del Vendedor FCA FOBEXW CPT FAS CFR DES DEQ DDU DDP CIP CIF DAF VENDEDOR COMPRADOR 52IngOSCAR ARCE HUERTA 1999.
  • 53. ARBITRAJE DE LA ICC• Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de recurrir al arbitraje de la ICC en caso de litigio, deben especificarlo claramente en su contrato o en cualquiera de los documentos que hayan intercambiado antes de haber acordado la transacción.• El hecho de utilizar un Incoterm No constituye por sí solo un acuerdo para recurrir al arbitraje de la ICC. 53
  • 54. ARBITRAJE DE LA ICC (cont.)• La cláusula tipo de arbitraje recomendada por la ICC es la siguiente: “Cualquier controversia que surja fuera de o en relación con el presente contrato será objeto de solución final con sumisión al Reglamento de Arbitraje de la Cámara Internacional de Comercio, mediante uno o más árbitros designados de conformidad con dicho Reglamento”. 54
  • 55. INCOTERMS 2000 CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS(*) – Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local. Incoterm Valor Maniobras Flete Imptos. Maniobras Flete Seguro Maniobras Imptos. Flete de la en Local y A.A. en Punto Internal. Internal. en Punto y A.A. Local Mcia. Planta País De de de De País Export. Export. Export. Import. Import. Import.Exw si no no no no no no no no noFCA si si si(*) si no no no no no noFAS si si si si no no no no no noFOB si si si si si no no no no noDAF si si si si si no no no no noCFR si si si si si si no no no noCIF si si si si si si si no no noCPT si si si si si si no no no noCIP si si si si si si si no no noDES si si si si si si si no no noDEQ si si si si si si si si no noDDU si si si si si si si si no siDDP si si si si si si si si si si GASTOS INCREMENTABLES GASTOS NO INCREMENTABLESNota : no – gasto o concepto No Incluído en la factura ; si – gasto o concepto Incluído en la factura 55