Inteligência Competitiva


                                       ANDEF
                      Associação Nacional de Defes...
Algumas informações apresentadas
       neste trabalho são fictícias,
     foram ideias para aplicação de
   Inteligência ...
Agenda


                          1     Setor Agronegócio

                          2           ANDEF

                 ...
1         Setor Agronegócio

                                                  BRASIL

           • Setor econômico
      ...
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                                                    Líder mundial
                          ...
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 Associação Nacional de Defesa Vegetal

                                                                 ...
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   Associação Nacional de Defesa Vegetal
        Significativa participação no desempenho exigido pelo
  ...
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                          Entender as necessidades e oportunidades dos nossos
      Missão:           ...
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     SOFTWARE


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     INFRAESTRUTURA


       Servidor de Rede / DB
       Servidor WEB / BIPPER
   ...
3         ANDEF IC - Recursos Humanos
    Estrutura RH do núcleo de
     Inteligência Competitiva
          01 Coordenador...
3         ANDEF IC - Recursos Humanos

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3         ANDEF IC – Fluxo de Trabalho

               1. Coleta                  2. Avaliação
            Consultar e    ...
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                                         ANDEF
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 Potencial de Mercado
                  Informar o Potencial de Área Plantada x Cultura;
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 Potencial de Mercado
   Consultar e Armazenar                                        Filtrar os d...
4         Produtos / IC
 Potencial de Mercado




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                   MS% por fabricante;
                   Tendências do mercado;
  ...
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                                Disseminação das Inf...
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 Catálogo de Produtos e Doenças
              Recomendar produtos independente de fabricante
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 Catálogo de Produtos e Doenças
                             Produtos por           Força de Vend...
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 Catálogo de Produtos e Doenças




http://www.andef.com.br
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 Catálogo de Produtos e Doenças
          Processo de Sugestão de Produtos

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 Ocorrências de doenças e pragas
                    Informar sobre Ocorrências de Doenças nas Cu...
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 Ocorrências de doenças e pragas
                                         • Disponibiliza no Site...
4         Produtos / IC

 Ocorrências de doenças e pragas




                          Tendência de avanço da doença/Prag...
Bibliografia
                LOURENÇO, Carlos e LIMA, Barbosa. "Evolução do agronegócio brasileiro, desafios e
           ...
Equipe

                                             Anderson Silvestre

                                              And...
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Inteligência Competitiva - ANDEF

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Trabalho de Pós BI / Fatec Jau 2010 / Inteligência Competitiva na ANDEF (casos exemplos de IC)

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Inteligência Competitiva - ANDEF

  1. 1. Inteligência Competitiva ANDEF Associação Nacional de Defesa Vegetal Caso Exemplo http://www.andef.com.br
  2. 2. Algumas informações apresentadas neste trabalho são fictícias, foram ideias para aplicação de Inteligência Competitiva em uma empresa real: ANDEF.
  3. 3. Agenda 1 Setor Agronegócio 2 ANDEF 3 Inteligência Competitiva 4 Produtos IC http://www.andef.com.br
  4. 4. 1 Setor Agronegócio BRASIL • Setor econômico • 22% de terras que mais ocupa agricultáveis do mão-de-obra mundo Em 10 anos, • Representa 1/3 do o Brasil será o PIB brasileiro maior país • (*) De 2000 a 2007 agrícola do • 13% de toda crescimento 253% água doce mundo (**) no superávit na disponível no balança comercial planeta (*) Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento, 2009 (**) Conferência das Nações Unidas para o Comércio e Desenvolvimento http://www.andef.com.br
  5. 5. 1 Setor Agronegócio Líder mundial de exportação Açúcar Entre os líderes mundiais de produção Café Soja Milho Suco de Laranja Carne Bovina Frango Carne Suína O Brasil situa-se, no contexto atual, como celeiro mundial em termos de agronegócio. (Rodrigues 2006) http://www.andef.com.br
  6. 6. 2 ANDEF Associação Nacional de Defesa Vegetal 2010 Portal FASE 01 2008 Informatização com ERP 1976 Associação de Indústrias 1975 Químicas Associação de Engenheiros Agrônomos http://www.andef.com.br
  7. 7. 2 ANDEF Associação Nacional de Defesa Vegetal Significativa participação no desempenho exigido pelo agronegócio brasileiro; Papel estratégico para o fortalecimento da agricultura; Promoção de cursos para funcionários das empresas associadas; Prêmio Mérito Fitossanitário; Revista Defesa Vegetal. http://www.andef.com.br
  8. 8. 2 ANDEF Associação Nacional de Defesa Vegetal SignificativaFuncionários -no desempenho exigido pelo participação 9.738 agronegócio brasileiro; Pesquisa e Desenvolvimento – 552 Papel estratégico para o fortalecimento da agricultura; Registro de produtos- 164 Promoção de cursos para funcionários das empresas associadas; Fábrica - 4.111 Prêmio Mérito Fitossanitário; Comercial e Marketing - 2.931 Revista Defesa Vegetal. Administrativo e outros - 1.980 http://www.andef.com.br
  9. 9. 2 ANDEF Associação Nacional de Defesa Vegetal Significativa participação no desempenho exigido pelo Funcionários - 9.738 agronegócio brasileiro; Pesquisa e Desenvolvimento – 552 Papel estratégico para o fortalecimento da agricultura; Registro de produtos- 164 Promoção de cursos para funcionários das empresas associadas; Fábrica - 4.111 Prêmio Mérito Fitossanitário; Comercial e Marketing - 2.931 Revista Defesa Vegetal. Administrativo e outros - 1.980 http://www.andef.com.br
  10. 10. 2 ANDEF PORTAL ANDEF: Público Alvo Indústrias Organizações Pesquisadores Associadas Governamentais e Agricultores Newsletter e Notícias e Eventos e Revista Artigos Prêmios http://www.andef.com.br
  11. 11. 2 ANDEF Pontos Fortes Pontos Fracos Pouco conhecimento do Empresas líderes de mercado mercado total Conhecimento do setor nas Falta de informações culturas de sua atuação estratégicas Falta de Integração / Técnicos especializados Compartilhamento de dados Conclusão: Formação do Núcleo de Inteligência Competitiva http://www.andef.com.br
  12. 12. 3 ANDEF IC Entender as necessidades e oportunidades dos nossos Missão: associados podendo assim planejar, assessorar e executar com excelência ações voltadas para a criação e disseminação de informações estratégicas e competitivas. Acreditamos que ao aliar informações com tecnologia, é possível construir bases sólidas de conhecimento, na qual Visão: nossos associados poderão desenvolver ações estratégicas, que serão convertidas em oportunidades reais de negócios. Comprometimento; Qualidade na prestação dos serviços; Valores: Responsabilidade Sócio-Ambiental; Pontualidade; Credibilidade; Criatividade; Respeito; Ética. http://www.andef.com.br
  13. 13. 3 ANDEF IC – Estrutura Física http://www.andef.com.br
  14. 14. 3 ANDEF IC – Estr. Tecnológica SOFTWARE Servidor WEB Servidor Email Servidor DB SO Firewall Solução B.I. http://www.andef.com.br
  15. 15. 3 ANDEF IC – Estr. Tecnológica INFRAESTRUTURA Servidor de Rede / DB Servidor WEB / BIPPER Notebooks Periféricos http://www.andef.com.br
  16. 16. 3 ANDEF IC - Recursos Humanos Estrutura RH do núcleo de Inteligência Competitiva 01 Coordenador 05 Analistas Coordenador 05 Coletores internos 16 Coletores externos Analista (2) Coletor Internos Analista Coletor (3) Coletor Empresa A Internos Coletor Empresa B Coletor Empresa C http://www.andef.com.br
  17. 17. 3 ANDEF IC - Recursos Humanos Coordenador Analistas Coletores Formação: Formação: Formação: • Engenheiro Agrônomo; • Engenheiros Agrônomos; • Técnicos Agrícola; Habilidades: Habilidades: Habilidades: • Capacidade de organização • Capacidade de análise; • Ter destreza com as fontes; e planejamento; • Capacidade de síntese; • Capacidade de identificar e • Liderança; extrair dados relevantes; Atitudes: Atitudes: • Agir com assertividade; Atitudes: • Ter empatia; • Percepção; • Ter curiosidade; • Ser observador; Conhecimento: Conhecimento: • Conhecer a estratégia • Conhecer métodos e Conhecimento: organizacional; técnicas de análise; • Conhecer ferramentas de • Inteligência competitiva; • Relatórios; coleta , métodos e técnicas; • Fontes de informação; http://www.andef.com.br
  18. 18. 3 ANDEF IC – Fluxo de Trabalho 1. Coleta 2. Avaliação Consultar e Processar os dados e Armazenar Consolidar em Dados estatísticos Informações Estratégicas Núcleo 4. Feedback IC 3. Disseminação Avaliação sobre Atualizar módulo de Credibilidade da Internet com Informação Informações Produzidas http://www.andef.com.br
  19. 19. 4 Produtos / IC ANDEF IC Potencial Ocorrências Market Share Catálogos http://www.andef.com.br
  20. 20. 4 Produtos / IC Potencial de Mercado Informar o Potencial de Área Plantada x Cultura; Cobertura da Força de Venda; Detalhamento da área até município; Periodicidade anual. http://www.andef.com.br
  21. 21. 4 Produtos / IC Potencial de Mercado Consultar e Armazenar Filtrar os dados e Dados estatísticos do 2 Consolidar em IBGE, Consultorias, 1 Avaliação Informações Informações da Força Coleta Estratégicas Venda Workflow 4 3 Atualizar módulo de Avaliação sobre Feedback Disseminação Internet com Credibilidade da Informações Informação Produzidas http://www.andef.com.br
  22. 22. 4 Produtos / IC Potencial de Mercado http://www.andef.com.br
  23. 23. 4 Produtos / IC Market Share MS% por fabricante; Tendências do mercado; Público alvo: fabricantes; Periodicidade mensal; http://www.andef.com.br
  24. 24. 4 Produtos / IC Market Share MS% Disseminação das Informações Analisa o Cenários disponíveis Traçando a Tendências do Mercado Consolida as informações Criando o Cenário atual do Mercado Recebe dos Fabricantes suas Vendas por UF e Segmento http://www.andef.com.br
  25. 25. 4 Produtos / IC Market Share http://www.andef.com.br
  26. 26. 4 Produtos / IC Market Share http://www.andef.com.br
  27. 27. 4 Produtos / IC Catálogo de Produtos e Doenças Recomendar produtos independente de fabricante Público Alvo: Agricultores Periodicidade Diária http://www.andef.com.br
  28. 28. 4 Produtos / IC Catálogo de Produtos e Doenças Produtos por Força de Venda Culturas Estoque por Preço por região Região Estudos de Pragas Eficácia dos Produtos Estudos de Culturas Atendimento Base de Informações http://www.andef.com.br
  29. 29. 4 Produtos / IC Catálogo de Produtos e Doenças http://www.andef.com.br
  30. 30. 4 Produtos / IC Catálogo de Produtos e Doenças Processo de Sugestão de Produtos Produtos Pesquisa Produtos Produtos Disponíveis Disponíveis na Região Eficácia Analisar Eficácia de Eficácia Produtos Preço Comparar Preços dos Preço Concorrentes Comparar Tempo de Atendimento Atendimento Atendimento http://www.andef.com.br
  31. 31. 4 Produtos / IC Ocorrências de doenças e pragas Informar sobre Ocorrências de Doenças nas Culturas e Ataques de Pragas. Público Alvo: Agricultores, Fabricantes, Pesquisadores Periodicidade Mensal http://www.andef.com.br
  32. 32. 4 Produtos / IC Ocorrências de doenças e pragas • Disponibiliza no Site ANDEF Disseminação • Valida as Informações • Compõem Base de Ocorrências Análise • Tendências de avanço • Recebe Relatos de Agricultores • Pesquisa em Publicações Coleta • Consulta ao Ministério da Agricultura • Realiza pesquisa de Campo http://www.andef.com.br
  33. 33. 4 Produtos / IC Ocorrências de doenças e pragas Tendência de avanço da doença/Praga http://www.andef.com.br
  34. 34. Bibliografia LOURENÇO, Carlos e LIMA, Barbosa. "Evolução do agronegócio brasileiro, desafios e perspectivas“, em Observatorio de la Economía Latinoamericana, Número 118, 2009. Texto completo em: http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/br/ RODRIGUES, Roberto. O céu é o limite para o agronegócio brasileiro. Conjuntura Econômica, Rio de Janeiro, V.60, n.11, p.14-15, Nov.2006. BRASIL - Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA). Disponível em: <http://www.agricultura.gov.br>. Acesso em: 15 abr.2010 ANDEF – Associação Nacional de Defesa Vegetal. Disponível em: <http://www.andef.com.br>. Acesso em: 15 abr.2010 BIPPER. UPPERCASE Consultoria. Disponível em: http://www.bipper.com.br. Acesso em: 15/04/2010 http://www.andef.com.br
  35. 35. Equipe Anderson Silvestre André L Pinheiro Aurivan L Galdino Bruno S Andrade Fernando Ottoboni FATEC Jaú - 2010 Marcos Aguiar Jr Especialização em Inteligência de Negócios Conceitos de Inteligência Competitiva Rogério Gigliotti Profa. Msc. Emilena Josimari Lorezon Valdemir A Pedro http://www.andef.com.br
  36. 36. Perguntas ? http://www.andef.com.br

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