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Cultura exportadora
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Cultura exportadora

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  • 1. PASOS FUNDAMENTALES PARA EXPORTAR
  • 2.
      • El Perú se inserta cada vez más al mundo
      • El Estado busca promover la apertura de mercados: Promoción comercial, TLC, acuerdos, información, etc…
      • Las exportaciones son el motor del crecimiento
      • Las MYPE se interesan en el mercado externo
    El escenario ha cambiado…
  • 3. CONTENIDO
    • La decisión de exportar
    • Gestión de exportaciones
    • Operaciones de exportación
    • Alternativas de exportación
  • 4.
    • 1. La decisión de exportar
  • 5.
      • Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.
      • ¿Por qué y para qué debería exportar?
      • El mercado local no es suficientemente rentable.
      • Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
      • Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.
      • Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.
    ¿Qué es la exportación?
  • 6.
    • ¿Quién puede exportar?
      • De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).
    • ¿Qué se puede exportar?
      • Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).
    Para ser una empresa formal, acuda a PROMPYME, donde recibirá asesoría
  • 7. ¿A dónde exportar?
    • Mercados más cercanos
    • Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social)
    • Mercados similares culturalmente
    • Mercados donde la competencia es menos agresiva
    • Mercados fácilmente accesibles
    Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible
  • 8.
      • Vender nuestros productos al exterior.
      • Comprometerse en vender productos de calidad.
      • Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.
      • Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda .
      • Contar con oferta exportable .
    Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Perú ¿Qué implica exportar?
  • 9. Gestión de Producción Gestión Empresarial Gestión de Exportaciones
    • Calidad
    • Cantidad
    • Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino
    • Formalización
    • Cumplimiento de obligaciones
    • Finanzas
    • Capacidad de negociación
    • Envases y embalaje
    • Medios de Pago
    OFERTA EXPORTABLE Productos que satisfacen lo que el mercado externo EXIGE
  • 10.
    • 2. Gestión de Exportaciones
  • 11. Envases y Embalajes de Exportación
    • Etiquetado / Rotulado
    • Código de barras
    • Información nutricional
    • Reciclables
    • Cartón
    • Madera
    • Plástico
    • Pallets o parihuelas
    Deben cumplir las normas del mercado de destino Envase : Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos Embalaje : S on todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía
  • 12.
    • ¿Cómo envío mis productos?
      • Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB) .
      • Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L) .
      • Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB) .
      • Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
    Distribución Física Internacional
  • 13.
    • Remesa directa (R/d)
      • Depósito en cuenta bancaria.
      • Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.
    • Cobranza documentaria (C/d)
      • Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación.
      • Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado.
    • Carta de crédito (C/c o L/C)
      • Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador para garantizar el pago.
      • Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.
    Medios de pago
  • 14.
    • 3. Operaciones de Exportación
  • 15.
      • Empresa Productora
      • Perfil del producto
      • Estudio del mercado
      • Adaptación del producto a los requerimientos del mercado
    Para exportar es necesario INVERTIR
      • Los primeros pasos en caso de…
    • Empresa Comercializadora
    • Estudio del Mercado
    • Búsqueda y selección de proveedores locales
    • Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido
  • 16.
    • Búsqueda de Oportunidades:
      • Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).
      • A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información.
    Promoción Comercial La Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos.
  • 17.
    • El cliente potencial muestra interés en nuestra empresa y solicita una cotización…
    Contactos y negociaciones
      • Datos de nuestra empresa
      • Datos del potencial importador
      • Numeración de referencia
      • Descripción exacta del producto y
      • partida arancelaria
      • Cantidad, peso, volumen y embalaje
      • Cantidad disponible del producto
      • a exportar
      • Precio / término comercial ( incoterm )
      • Medio de transporte a utilizar
      • Fecha posible de embarque / plazos
      • Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
      • Lugar de embarque / desembarque
      • Certificaciones, inspecciones
      • Condiciones de venta
      • Vigencia de la cotización
    Remita su cotización formal por fax o e-mail
  • 18.
    • Envío de muestras:
      • A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras.
      • Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
      • Generalmente se envían por medios postales.
      • Descripción detallada / ficha técnica.
    Contactos y negociaciones Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida
  • 19.
    • Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación…
      • El cliente remite una orden de compra (O/C).
      • La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional .
      • Comienza el proceso de exportación…
    Contactos y negociaciones IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados
  • 20.
    • El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)
    • Luego, contacta con un agente de carga , quien se ocupa de tratar directamente con el transportista.
    • El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).
    Trámites de Exportación
  • 21. Gestión Aduanera Valor FOB US$ 2000 NO Requiere de Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración Simplificada (DS) SÍ Requiere de Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración Única de Aduanas (DUA) Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000 El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas
  • 22.
    • Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.
    • Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.
    • Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
    Documentación requerida
  • 23.
    • Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.
    • Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.
    • Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.
    • Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.
    Documentación requerida
  • 24.
    • Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).
    • Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países.
    • Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.
    Documentación requerida
  • 25. PROMOCIÓN SOLICITUD DE COTIZACIÓN COTIZACIÓN ENVIO DE MUESTRAS ACEPTACIÓN DE LA OFERTA EMBARQUE RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS: FACTURA B/L CERTIFICADOS OTROS. PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA ¿Cuál es el proceso de una exportación?
  • 26.
    • 4. Alternativas de Exportación
  • 27.
    • Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada.
    Exportación Directa Consorcios Subcontratación (Exp. Indirecta)
  • 28. ¿Dónde puedo encontrar más información? www.prompyme.gob.pe
  • 29. MUCHAS GRACIAS

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