Premier_cours_CELSA_AMARTIN

Slide 1: CELSA Paris IV Sorbonne – 20 Septembre 2006 Alban MARTIN alban.martin@gmail.com Auteur : -« The Entertainment Industry is cracked, Here is the Patch », oct 04 - « L’Age de Peer », sept 06, Village Mondial Blogueur: -http://cocreation.blogs.com Concepteur de services innovants Musique et media informatisés Cours #1: impact des NTIC sur la filière musicale dans son ensemble

Slide 2: Les spécificités de l'industrie musicale

Slide 3: Un secteur riche en enseignements • En 10 ans, une filière toute entière a dû se réinventer • Multiplicité de discours communicationnels • Contexte concurrentiel difficile: faire face au gratuit ! • Des enseignements qui servent aussi pour les secteurs du cinéma, des média et des jeux- vidéos

Slide 4: Approche choisie pour ce cours

Slide 5: 8h de cours théoriques • Comprendre le changement de relation qui s'opère entre les clients et la filière musicale (2h) • Apprendre ce qui est autorisé pour la communication sur les média informatisés (12 oct. de 11h à 13h) • Connaître les outils pour favoriser l'implication des clients dans la stratégie de diffusion et de promotion (23 novembre, de 10h à 12h) • Estimer les bénéfices d'une stratégie communicationnelle fondée sur la cocréation d'expériences musicales sur mesure (11/01 de 10h à 12h)

Slide 6: Les mutations entraînées par les NTIC sur la filière musicale • Music Like Water • La longue traine • Convergence • Contact direct

Slide 7: L’abondance remplace la rareté: music like water Abondance de contenu gratuit, de fait : - Musique : en 2005, 760 millions de fichiers musicaux disponibles simultanément sur les réseaux P2P - Clips vidéos: Yahoo! Music, Youtube, Dailymotion - Yahoo Music unlimited, Napster to go, Universal/spiralfrog - INA: 10 000H de télé/radio, la plupart gratuite, 60M visites les 10 premiers jours - Myspace: 2,2 millions de groupes Facilitateurs: outils P2P, haut débit, baisse des coûts de bande passante Source : IFPI 2005 pour la musique Source: internet.gouv.fr pour l’INA

Slide 8: Changement de modèles économiques avec le numérique: longue traîne On génère autant de revenus avec les hits, qu'avec les petits lots Facilitateurs: -Numérisation -Les recommandations "one click away" et plus précise -Ex : 88 touching the void Vs 98 Into thin air -Ex: Britney > Pink No Doubt > The selecter (ska années 80, GB) Source: thelongtail.com

Slide 9: La convergence des formats change la donne • Musique, cinéma et jeux vidéos s'expriment en succession de 0 et 1 • Convergence des technologies, des usages • Ex: PSP, musique sur console • Une audience supplémentaire • Ex: Madden NFL 2004 • Des nouveaux entrants du monde de l'informatique et du logiciel • Apple et iTunes • Napster et Roxio (+Samsung) • RealOne Music Store et Real networks (+Nokia et Palm) • Microsoft et creative • Les éléphants dans la boutique de porcelaine…

Slide 10: Un dialogue personnalisé rendu possible à grande échelle « Monkey Business » « The silence in Black and White » Facilitateurs: Réseaux sociaux, blogs, forums, emails

Slide 11: Exercice pour la prochaine fois • Contactez une star – Vincent Delerme – Renaud – Cali – Pascal Obispo – Saez – Louis Bertignac – Elisa Tovati – Albert Dupontel – – Mathieu Kassovitz Louise Attaque – Sinclair – Joachim Garraud – Diam's – Corneille – SINIK – Da Silva – Mademoiselle K – Martin Solveig – Mathieu Chedid – Calogero – Camille Quelques astuces

Slide 12: Un "empowerment" des clients par les NTIC

Slide 13: Avant: contrôle total de la chaîne de création de valeur Extraction de la Décou Utilisation, écoute, Commerc valeur en Innovation / verte création Production Promotion ialisation un unique partage, de recommandation et distrib. point de talents contact

Slide 14: Puis "empowerment" progressif du public avec NTIC • Le public est capable de répliquer chaque étape de la chaîne de création de valeur: 3. Découverte de talents 4. Création et Innovation 5. Production 6. Promotion 7. Commercialisation/distribution

Slide 15: 1. La découverte de talents peut se faire par les amateurs avertis Statistiques, classements, transparence : Le talent émerge par le public (différent du DA seul) Ex: SFR jeunes talents, wanadoo discoveries, French bazar sur le move, TNT de Zik2zik, Myspace, Youtube… L'histoire de Sandi Thom et sa webcam

Slide 16: 2. L’innovation ascendante permet la création de nouveaux services Les hackers Les lead users  Reprise des technologies pour le compte des industriels

Slide 17: 2. La démocratisation des home studio donne à la création "amateur" une autre envergure • Cout d'enregistrement de démo de qualité studio: 5000 à 10000$, qualité sur un home studio numérique 8 pistes est aussi bonne que sur un 24 pistes analogiques (source: B. Labarthe)  Ex: Freezepop • 57% des adolescents ayant accès à internet aux US créateurs de contenus + 45 millions d’œuvres sous licence CC, dont 850 000 en France. – FlickR: 4,1m de photos (08/05)  11m (3/06) – Soundclick : 219 000 chansons sous cc – Jamendo : 1000 albums en CC en 16 mois • « Dans 20 ans, on aura tous écrit un livre, tourné un film et enregistré une chanson » Cory Doctorow (boing boing) Source: Teens content creator and consumers, Pew internet Project, 12/05 Source: Mélanie Dulong De Rosnay, responsable de Creative Commons France.

Slide 18: 3. Les fans deviennent producteur et mécènes interactifs Développement des outils de paiement en ligne nous transformant en investisseur: Ex : Paypal, Second life, Le Gaming Open Market, Sellaband, AmieStreet

Slide 19: 4. La promotion est décuplée par les pairs et les techniques virales • « Il suffit d’inventer des produits géniaux, et il n’y aura plus besoin de faire de pub ! » Source : Laurent Valembert, directeur de Tribeca, agence de marketing alternatif,  efficience des marchés numériques • Un nouvel intermédiaire dans le discours de vente : le pair  A l'heure d'internet toutes les recos sont disponibles en un clic, Choicestream  L'utilisateur est coopté dans les plateformes les plus récentes pour affiner la diffusion de la musique: indy.tv, lastFM, pandora Influenceurs: Eric Rice, Buzz paradise avec les sunshiners

Slide 20: 5. Après la distribution, la super-distribution Exemples: Corrolaire pour la commercialisation :

Slide 21: Avant: l’ancienne chaîne de valeur repose sur l’extraction de la valeur en un unique point de contact: on vend un produit Professionnels: création de Transfert de Public: usage / valeur propriété utilisation Extraction Découv de la erte de Commerc valeur en talents, Utilisation, écoute, Créa. & Production Promotion ialisation un unique partage, innovati et distrib. point de recommandation on contact € Sphère professionnelle Sphère publique

Slide 22: Après: Avec les nouvelles technologies, la chaîne de valeur a disparu et on co-crée l’expérience musicale Public et Professionnels en même temps: Co-Création d’expériences musicales Transfert de propriété et/ou accès Découverte de talents : ex. Sandi Thom, sa webcam et RCA/Sony/BMG Ecoute Utilisation Promotion: Production: ex. Les Podcasts ex Maria Sphère amateurs comme Schneider, Diana € professionnelle Eric Rice Show et Krall financées le groupe The Used par les Sphère internautes via Artistshare publique Partage Distribution : Commercialisation: ex: réseaux de ex Format Weed pour P2P pour the le titre jupiter darling Decemberists, du groupe Heart Jamendo pour la clé USB Recommandation Auteur : Alban MARTIN

Slide 23: Conclusion • Les actions de la filière musicale doivent être orientées non pas vers la communication autour d'un produit et sa vente en bout de chaîne… • … mais sur une interaction continue entre les fans et l'univers artistique autour de l'œuvre, aussitôt que possible

Slide 24: A vous de jouer / travailler • Mission "consulting" en entreprise. • Par équipe de 5 (mixtes anciens du CELSA et nouveaux). • Première équipe complète, m'envoyer les noms par email : alban.martin@gmail.com. • Premiers arrivés, premiers servis. Je vous préviendrai au fur et à mesure de la composition des équipes, et des sujets pas encore pris. • Puis quand questionnaire prêt  rdv avec Bertrand Horel pour validation et mise en relation

Slide 25: Prochain cours: le 11 octobre de 11h à 13H