Valtech days in 2011
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  • http://www.sterlingcommerce.com/fr/About/News/PressReleases/etudeseCommerceSterlingDemandware.htm Valtech ©
  • http://frenchweb.fr/shopping-social-petits-achats-entre-amis-nouveau-modeles/ http://admoove.blogspot.com/2010/10/une-bell Le mobile va devenir le support prédominant Valtech ©
  • http://www.athomedia.com/blog/tag/social-shopping/ http://cdeniaud.canalblog.com/archives/e_commerce_et_social_shopping/index.html http://frenchweb.fr/shopping-social-petits-achats-entre-amis-nouveau-modeles/ Valtech ©
  • http://frenchweb.fr/shopping-social-petits-achats-entre-amis-nouveau-modeles/ http://admoove.blogspot.com/2010/10/une-belle-campagne-de-push-geolocalise.html Valtech ©
  • Noelly Contenu très riche du site qui s’adresse à des profils multiples Utilisation : recherche et consultation d’information sur diffférents sujets (vidéo, jeux etc.) Aurélie Test A/B testing et MVT Valtech ©
  • Noelly Communauté très orientée cross_canal (cf tous les leviers) Valtech ©
  • Présenter les différent types de support : + Volonté d’ être présent en mode multi canal, + Principaux supports représentent les différents types de navigation et d’usages utilisateurs + Mais question de l’âge et de la cible utilisatrice de ces supports = qui étudier, quelles données relever, pour qui, quand…? Valtech ©
  • Proche du site internet mais centrée sur Centré sur des films, ciné, séries, on est dans une présentation type magazine Analyses ergo et analytics sur : + l’ordre de présentation des rubriques, + la consultation des mises en avant, + Impact de la vidéo « voir notre interview » + présentation des films en affiche… En fonction des cibles utilisateurs de AlloCiné Valtech ©
  • Utilisation de la géolocalisation est-elle primordiale/Attendue comme service ou juste indispensable si l’on fait du mobile? Valtech ©
  • Montrer le film et le fait qu’il s’agit des mêmes rubriques Intel Magasuns britanniques dans un an Conseil d’achat et nombreuse info Valtech ©
  • Après avoir montré les deux applis montrer que AlloCiné utilise les mêmes arguments pour tous les supports avec mise en avant du fait que l’on peut retrouver « tout AlloCiné » » Valtech ©
  • Nous avons montré que les fonctionnalités proposées étaient identiques : Quels mesures donc pour quels usages relevés? En fonction du support et de son type, relever (analyser) les rubriques les plus vues/utilisées et optimiser en fonction de ces données. Dans un second temps, optimiser les applications en fonction des données relevées… Valtech ©
  • Montrer que l’utilisateur va sur le site gaumont pathé et faire lien ensuite avec pathé. Valtech ©
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  • Comment renforcer la marque plus interactive et plus engageante demain, réfléchir à une manière nouvelle de « vendre via le digital » (demain quel produit pour quel canal ?) Nécessite de devenir une marque services qui fusionne le ON et le OFF line dans sa stratégie digitale, qui a plusieurs cibles, plusieurs supports….. Nous sommes aujourd'hui 35 millions d'internautes en France Nous sommes également 50 millions d'utilisateurs du téléphone mobile et 25 millions de cyber-acheteurs. » Un gigantesque marché qui n'en est encore qu'à ses balbutiements, tant la technologie évolue vite et les innovations s'accumulent. Combinez le téléphone mobile, Internet, les réseaux sociaux, mélangez le tout et vous obtiendrez la formule du commerce de demain. On sort du monde du multicanal pour aller vers le cross-canal,   Le commerce moderne doit intégrer l'ensemble des canaux pour toucher au mieux les clients.  L'heure est venue du marketing différencié qui s'adresse directement au client, en lien avec ses goûts, ses attentes. Il y a également le marketing ubiquitaire où le client peut entrer en contact avec la marque à tout moment, à tout endroit, par n'importe quel canal. Le consommateur se connecte à une marque service plus qu’un produit Valtech ©

Valtech days in 2011 Valtech days in 2011 Presentation Transcript

  • Du multicanal au cross-canalVers une expérience de marque valorisée?Noëlly GRONDIN DEVOUCHE Aurélie HORNOYErgonome senior Digital Performance LeadValtech Valtech © Valtech 2011
  • Sommaire 1. Les usages et utilisateurs d’aujourd’hui 2. La stratégie du carré magique 3. Etude de cas 4. Les enjeux de demain 5. Notre solution pour franchir le cap du cross-canal#2 © Valtech 2011
  • Comprendre le passage du multicanal au cross-canal MULTICANAL CROSS-CANAL Ouverture de chaque levier Intégration de tous les leviers Data disséminées en silos Data consolidées sur Plateforme Expérience de marque fragmentée Expérience de marque unifiée et par canal homogène Au bon endroit, au bon moment Ubiquitaire, en temps réel Valeur centrée sur le produit par Valeur centrée sur le client quelque type de canal soit le canal Marketing de puissance reposant Marketing de différenciation sur le volume de VU reposant sur la personnalisation  Organisation fonctionnelle  Organisation matricielle#3 © Valtech 2011
  • Usages et internautes d’aujourd’hui ON et OFF plus que jamais complémentaires85%des internautes françaisont consulté Internetavant de faire leur achat (on ou off line)Source Baromètre FevadMédiamétrie//NetRatings, fév 2011,photo Nicolas Gut#4 © Valtech 2011
  • Usages et internautes d’aujourd’hui Le client ubiquitaire61%Des internautesaméricains interrogésvoudraient pouvoir passerune commande vianimporte quel canal(+55% par rapport à 2007)Source étude multicanal sterlingcommerce de déc 2010, photo jotabe#5 © Valtech 2011
  • Usages et internautes d’aujourd’hui M-commerce, géolocalisation, réalité augmentée : bouger, acheter!60% mDes mobiles vendus enFrance sont connectés àInternetPosture de l’hyper connectéSource Gfk, fév 2011 #6 © Valtech 2011
  • Usages et internautes d’aujourd’hui Social shopping : petits achats entre amis91% m des consommateursdéclarent que l’avisd’autres consommateursest le vecteur n°1 dansleur prise de décisiond’achat en ligneSource JC Williams Group, janv 2011#7 © Valtech 2011
  • Usages et internautes d’aujourd’hui La propagation d’un bruit positif ou négatif sur les différents canaux45% mdes français déclarent faireconfiance aux avis etcommentairesconsommateurs en ligne plusqu’à tout autre médiaSource Forrester #8 © Valtech 2011
  • Sommaire 1. Les usages et utilisateurs d’aujourd’hui 2. La stratégie du carré magique 3. Etude de cas 4. Les enjeux de demain 5. Notre solution pour franchir le cap du cross-canal#9 © Valtech 2011
  • L • Quelle stratégie en fonction du « canal » ? Site internet, smartphone, tablette tactile. • Quels besoins en fonction du canal? Devant son ordinateur ou dans la rue, avec des amis… • Comment traiter la question des réseaux sociaux en fonction du canal? • Quels impacts pour la marque? • Comment passer du multicanal au cross-canal?#10 © Valtech 2011
  • La stratégie du Carré Magique Origine et explication (1) • Le sudoku (prononcé /sudoku/ en français, /sɯːdokɯ/écouter en japonais), est un jeu en forme de grille défini en 1979 par l’Américain Howard Garns, mais inspiré du carré latin, ainsi que du problème des 36 officiers (2) du mathématicien suisse Leonhard Euler. • Le but du jeu est de remplir la grille avec une série de chiffres (de 1 à 9) qui ne se trouvent jamais plus d’une fois sur une même ligne, dans une même colonne ou dans une même sous-grille. Quelques chiffres sont déjà disposés dans la grille, ce qui autorise une résolution progressive du problème complet. 1- http://fr.wikipedia.org/wiki/Sudoku 2- http://fr.wikipedia.org/wiki/Carré_gréco-latin#Le_probl.C3.A8me_des_officiers#11 © Valtech 2011
  • La stratégie du Carré Magique Stratégie Spécifications1 Marketing 4 Equipe Métier Positionnement Domaine Cibles Produit(s) Expertise2 Analytics 5 Actualisation ROI Veille chiffrée Indicateurs de Stratégie actualisée performance 6 Besoin3 Ergonomie Fonctionnalités Usages Offre de service Stratégies de navigation#12 7 8 9 Optimisation © Valtech 2011
  • #13 © Valtech 2011
  • Sommaire 1. Les usages et utilisateurs d’aujourd’hui 2. La stratégie du carré magique 3. Etude de cas 4. Les enjeux de demain 5. Notre solution pour franchir le cap du cross-canal#14 © Valtech 2011
  • Allociné : Page d’accueil 1/2#15 © Valtech 2011
  • #16 © Valtech 2011
  • AlloCiné#17 © Valtech 2011
  • AlloCiné Application iPad#18 © Valtech 2011
  • AlloCiné Application iPad#19 © Valtech 2011
  • AlloCiné Démonstration par l’image de l’application iPhone#20 © Valtech 2011
  • AlloCiné Même contenu pour tous les supports#21 © Valtech 2011
  • AlloCinéFonctionnalités proposées => Identiques pour tous les supports #22 © Valtech 2011
  • AlloCinéAchat d’une place (film)#23 © Valtech 2011
  • Comprendre le passage du multicanal au cross-canal CROSS-CANAL Intégration de tous les leviers OUI Data consolidées sur Plateforme ? Expérience de marque unifiée et homogène OUI Ubiquitaire, en temps réel En partie Valeur centrée sur le client quelque soit le canal NON Marketing de différenciation NON reposant sur la personnalisation  Organisation matricielle ? © Valtech 2011
  • Vidéo AdidasExpérience cross-canal#25 © Valtech 2011
  • Sommaire 1. Les usages et utilisateurs d’aujourd’hui 2. La stratégie du carré magique 3. Etude de cas 4. Les enjeux de demain 5. Notre solution pour franchir le cap du cross-canal#26 © Valtech 2011
  • Les enjeux de demain PLATEFORME CROSS-CANAL ON &OFF LINE PARTOUT EN TEMPS REEL Sociabilité Lien avec les autres Interactivité Lien au supportUsages ET er Expérience/affect b Analytics Lien avec la marque EXPERIENCE HOMOGENE A TOUS LES POINTS DE CONTACT GRACE A L’INTEGRATION DES USAGES PAR CANAL ET A LA CONNAISSANCE POINTUE DU CLIENT #27 © Valtech 2011
  • Sommaire 1. Les usages et utilisateurs d’aujourd’hui 2. La stratégie du carré magique 3. Etude de cas 4. Les enjeux de demain 5. Notre solution pour franchir le cap du cross-canal#28 © Valtech 2011
  • Notre offre pour une conception et optimisation de votre marque cross-canal ERGONOMIE WEB ANALYTICS Comprendre, concevoir Benchmark et analyse concurrentielle Audit ergonomique et de web analytique STRATEGIE Scénarisation et story-boarding Cahier de conception / charte de navigation Evaluer, optimiser Test A/B ou test multivariés TECHNOLOGIE Eye-tracking Optimisation parcours client (SEO+WA inclus)  Observer, tester Focus Groups – Etudes quanti/quali USER Questionnaire en ligne Test utilisateur#29 © Valtech 2011
  • MERCI DE VOTRE ATTENTION Des questions?Noëlly GRONDIN DEVOUCHE Aurélie HornoyConsultant Solutions Senior Digital Performance Lead+33 (0) 6 32 00 31 63 +33 (0) 6 62 44 85 55+33 (0) 1 76 21 15 55 +33 (0) 1 76 21 16 29Noelly.grondin@valtech-agency.fr Aurelie.hornoy@valtech.fr #30 © Valtech 2011