co może mied wpływ na powodzenie
startupów?

czyli...

kilka przemyśleo ze sprzedażowego
punktu widzenia

artur kud

salesguru.pl

pij polskie mleko
i
jedz suche bułki

trochę obserwacji po ostatniej Auli

epidemia

wszyscy chorują na to samo
wszyscy mają te same objawy

ale na razie mam za mało
użytkowników…

…serwis ma tyle fajnych funkcji, ale oni
są jacyś głupi, że tego nie widzą…

…może gdyby kasy było więcej, to
dorobiłoby się jeszcze parę „featuresów”

…no tak, ale inwestorzy mnie nie
doceniają…
przecież to taki świetny pomysł

dlaczego nikt mnie nie kocha???

klienci są głupi
dlaczego oni tego nie rozumieją?
nasunęły mi się skojarzenia ze sprzedażą
jesteśmy ekspertami…
mamy świetny produkt
przecież wszystko jasno tłumaczę

zacząłem szukad…

Each day, entrepreneurs from the
\"build it and they will come„
school of business invest their money in a cool idea with the hopes
that customers will magically appear once they open the doors.
The Top 10 Reasons Startups Fail - http://www.squidoo.com/starup_failures

Because making something people want is so much harder than
making money from it, you should leave business models for
later, just as you'd leave some trivial but messy feature for version 2.
You can't build things users like without
understanding them.
The companies that win are the ones that put users first. Google, for
example. They made search work, then worried about how to make
money from it.
The 18 Mistakes That Kill Startups - http://www.paulgraham.com/startupmistakes.html

It's one thing to develop technology that does something
cool, perhaps even something that's never been done before.
It's another matter to deliver
a complete product that meets
a critical market need
better than the competition.
Why start-ups fail - http://news.cnet.com/8301-10784_3-9760051-7.html

co w związku z tym?

zacznij myśled w innych kategoriach

ludzie to istoty emocjonalne

przyjemnośd vs. ból (dyskomfort)

ból vs. potrzeba

• określ profil idealnego użytkownika lub
klienta
• znajdź jego potencjalne problemy i bóle
• zastanów się, co jest dla niego ważne i
dlaczego
• powiedz mu, co Cię wyróżnia od innych
• zacznij mówid językiem bólu

ludzie nie lubią, gdy się
im sprzedaje, ale
uwielbiają kupowad

znajdź ich:
ból
dyskomfort
problem

pocierp z nimi trochę…

pokaż, że masz środek przeciwbólowy

spraw by używali (kupowali)!

dziękuję