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Si eres un desarrollador económico o comunitario y quieres atraer empresas industriales, comerciales o turísticas, te invitamos a ver nuestro ebook "7 pasos para atraer inversión extranjera a tu ...

Si eres un desarrollador económico o comunitario y quieres atraer empresas industriales, comerciales o turísticas, te invitamos a ver nuestro ebook "7 pasos para atraer inversión extranjera a tu región" dónde vas a aprender de estrategias, herramientas y tácticas para captar inversionistas a nivel mundial.

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7 pasos para atraer inversión extranjera directa a tu región ebook Presentation Transcript

  • 1. 7 Pasos para atraerInversión Extranjera Directa a tu región Estrategias, tácticas y herramientas para Desarrollos Económicos, Comunitarios y Empresas de Servicios. Por Xavier Hurtado Facilitador y Mercadólogo Global de atracción de Inversión Extranjera Directa para Desarrollos Económicos y Comunitarios www.AtraccionIED.com
  • 2. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Beneficios de atraer inversión extranjera a tu región ¿Tegustaría atraerinversionistasaturegióndetalmaneraquesegenerenelmayornúmerodeempleosdirectoseindirectosconinerciadecrecimientosostenida? lograraltosnivelesdecapacitaciónparalafuerzalaboralquegenereningresosyderramaeconómicaparaturegión? Lograrelposicionamientodeturegiónconasociacionesindustrialesclaveanivelinternacionalporindicadoresdecalidad, productividad,innovacióneintegracióndecadenadesuministro? Lograrelposicionamientodeturegiónporsuniveldeintegraciónyparticipacióndelatriplehélice(industria,gobiernoyacademia) enlaconstruccióndelavisióndedesarrollodelargoplazodeturegión?
  • 3. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez En esta presentación vamos a revisar: 7elementosclaveparaatraereltipodeinversionistaidealatucomunidadygenerarempleos Unalistadetemasacubrirenlaestrategiadecomunicacióncomopropuestadevalorparaatraerinversionistasinternacionalesaturegión Unsistemade7pasosparaimplementarcampañasqueayudenaatraerinversionistascomerciales,industrialesy/oturísticosaturegiónincluyendoherramientas. Casosdeéxitodediferentesregionesquehanimplementadoestasdiferentesestrategiasytácticasyhanlogradoatraeryaterrizarinversiónensuregión.
  • 4. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez ¡El Tiempo es AHORA! Ladesaceleracióneconómicamundialdel2009ylastendenciasdeenvejecimientodepoblaciónhanprovocadograndesmovimientosindustrialesydeconsumoanivelmundial. Lasempresasquequieranseguirsiendocompetitivastendránquehacer2cosas: Seguirelcomportamientodeconsumoenpaísesconpoblaciónjovenycreciente Optimizarsuscostosdeproducción Eltiempoesahora,antesdequeestosinversionistasentretengansucapitalenotrasregiones
  • 5. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Acerca de Xavier Hurtado Facilitador y Mercadólogo Global de atracción de Inversión Extranjera Directa para Desarrollos Económicos y Comunitarios 12+añosayudandoatomadoresdedecisionesdeorganizacionesaincrementarsusutilidadesalexpandirsusnegociosaotrasregiones. 6+añosdirigiendo,diseñandoylanzandocampañasdeatraccióndeinversiónextranjeradirectaparadiferentesregiones Conferencistainternacionaldeatraccióndeinversiónextranjerayexpansiónglobaldenegocios Autordellibro“AtraeInversionistasExtranjerosaturegión” Autordediversaspublicacionesdeexpansiónglobaldenegociosyaceleracióndeempresasconfuerteénfasisenmercadotecniaparaatraeryretenerclientes. PresidentefundadordelasacademiasdeAtraccióndeInversiónextranjera,ExpansiónGlobaldeNegociosydeConsultoresGlobales. Para contactar ir a: www.XavierHurtado.com
  • 6. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez ¿Cómo atraía inversionistas?–Ferias ComercialesMi experiencia en atracción de clientes corporativos Asistíaaferiascomerciales(tradeshows) Inversión:$20,000a$50,000USD+costosocultos(folletería,artículospromocionales,lonas,stand,gastosdeviaje,sueldosdeejecutivos,etc) Resultadospromedio: 50tarjetasdepresentaciónpordíadeferiaporejecutivo. Problema–48deesastarjetaseranejecutivosdemercadotecniayventasquenoibanatomardecisionesdecomprademisproductososerviciosparaproyectosdeexpansiónorelocalizacióndeempresas. Enelmejordeloscasos:1decada100tarjetasdepresentaciónseconvertíanenunanuevainversión.
  • 7. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez ¿Cómo atraía inversionistas? Seminarios y conferenciasMi experiencia en atracción de clientes corporativos Organizabaseminariosyconferencias: Inversión:$30,000-$50,000USD+costosocultos(folletería,lonas,habitacionesdehotel,equipo,refrigerios, artículospromocionales,sueldos,gastosdeviajedeejecutivosytestimoniales) Resultadospromedio: 35participanteslogradosatravésdecampañadetelemarketingycorreodirectodealmenos3mesesbombardeandounabasededatosde14,000empresas Problema–Elestilode“MarketingdeInterrupción”haperdidosuefectividad. Enelmejordeloscasos:1participantedecadaseminarioseconvertíaenunclientenuevo(enuntiempode1a4años)
  • 8. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez ¿Cómo atraía inversionistas? – Publicaciones, Prensa, radio, tv y espectacularesMi experiencia en atracción de clientes corporativos Publicidadenmediosmasivosdecomunicación:Publicaciones,prensa, radio,tvyespectaculares Inversión:rangosde$4,000USDa$80,000USD Resultadospromedio:apesardequelaspublicacionesyprensateníanaparentementemuchoslectores, radio,tvyespectacularesbuenapenetracióndemercado,raravezrecibíamosllamadasocorreosdeclientespotenciales.
  • 9. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez ¿Qué debía hacer? •Sabíaquenoqueríaseguirinvirtiendomipresupuestodemercadotecniaypublicidadenmediosde“BRANDING”sinretornomedibledeinversión. •Sabíaquequeríaincrementarmisresultadosdeatraccióndeinversionistas •Sabíaqueapesardequeteníaestadísticasdevisitasamipáginaweb,queríasaberaquienpoderllamarleoenviarleuncorreoporquerevisómipublicidad(dentroofueradeinternet) •Estoimplicodedicarpresupuestoparahacerbenchmarking,investigación,capacitaciónyexperimentación. Lección aprendida: “No dejes que Mercadotecnia expida un cheque que tu región no pueda capitalizar”
  • 10. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez ¿Qué estaba haciendo mal si esto funcionó muchos años? Fuente: http://www.ZeroMomentOfTruth.com Estímulo= cualquier forma en la que un cliente potencial se entera de tu producto o servicio (publicidad, conversaciones, conferencias, recomendaciones, etc). Primer momento de la verdad = Cuando el cliente potencial decide visitar tu empresa o contactarte Segundo momento de la verdad= Cuando se realizaba la compra de tu producto o servicio
  • 11. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Decidí buscar Entrenamiento Profesional: 1.Dani Johnson: Crecimiento económico viene de ayudar gente, entre más gente ayudemos… 2.Frank Kern y Kevin Nations: Los clientes van a comprar lo que vendes cuando empieces a vender lo que los clientes compran! 3.Ali Brown: Imitar mejores prácticas de quienes tienen resultados 4.SethGodiny Frank Rumbauskas: Mercadotecnia de atracción y permiso 5.Mark Joiner: Mercadotecnia de Integración 6.Russell Brunson: Fidelidad limitada y forzada 7.BrendonBurchard: Integración de propuestas de valor medibles en cuentas de banco. 8.Mike Koenigs: Seguimiento instantáneo de prospectos para nutrir la relación 9.DaveVanhoose: Conferencias como estrategia de mercadotecnia internacional 10.DarrenHardy: Efecto compuesto para posicionamiento 11.ClateMask: etapas del Ciclo de vida del cliente 12.Entre otros autores, conferencistas, consultores y coachescon los que interactuamos. Más de $50,000 USD invertidos en capacitación y más de $1 millón de USD invertidos en implementación a lo largo de 5 años de lanzar campañas propias y para otras empresas.
  • 12. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez ¿Qué cambió? Apareció el MOMENTO CERO DE LA VERDAD Estímulo= cualquier forma en la que un cliente potencial se entera de tu producto o servicio (publicidad, conversaciones, conferencias, recomendaciones, etc). Momento cero de la verdad= tus clientes potenciales buscan en motores de búsqueda (google, yahoo), redes sociales con sus contactos (Facebook, Twitter, LinkedIn), videos (youtube) y de acuerdo a lo que encuentran toman su decisión de contactarte o NO. Primer momento de la verdad = Cuando el cliente potencial decide contactarte. Segundo momento de la verdad= Cuando se realizaba la compra de tu producto o servicio Fuente: http://www.ZeroMomentOfTruth.com
  • 13. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez ¿Cómo toman decisiones de compra los clientes potenciales? Fuente: BtoBOnline Primero entran a redes sociales a preguntar a sus contactos (online communities) y motores de búsqueda (searchengines) Luego buscan videos, ebooks, reportes, entrevistas (podcasts), etc. en tu página web.
  • 14. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez ¿Qué aprendí? A implementar y medir campañas virtuales para atraer clientes a nivel mundial Ebooks,webinarsyferiasvirtualespromocionadosatravésderedesdesocialestuvieronmejoresresultadosporlainteracciónentiemporealquepermitenesasherramientas,evitandoaltoscostosdetiempoydinero. Curvadeaprendizaje:tuvimosqueaprendernuevaterminologíayamanejarnuevatecnología:plataformasdepáginasweb,redessociales,feriasvirtuales,herramientasdemedicióndetráficoyconversióndeprospectos,etc. Ventajas:singastosdeviaje,muchomássencillolograrqueuntomadordedecisionessesentaraensucomputadoraarevisarunapresentacióndenegociosqueviajarpor3o4díasparalomismo. Resultados:enelprimerseminarioenlínealogramostener64registrados,yposteriormente,conebookslogramostenerhasta100registradosporcampaña.Enpromedio,decadacampañanosquedaban15oportunidadesdenegocio(contiemposytamañosdeproyectodistintos) Inversión:logramostenercampañascompletasde1ebookowebinarporalrededorde$5,000USD,incluyendoproducción, herramientasypromoción.
  • 15. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Lecciones aprendidas acerca de los inversionistas potenciales Elinversionistacompracuandoestalistoparacomprar,nocuandoyoestoylistoparavender,porloquevalelapenatenerestrategiasdeeducacióndeprospectos. Losinversionistaspotencialesnocompranlascaracterísticasdemiregión,sinolosresultadosquepuedenobteneralinvertirenestacomunidadreflejadosenconquistarclientesyoptimizarcostos. Losinversionistaspotencialessiempreestánbuscandolaformademedirelretornodesuinversiónenmiproducto/servicioymiresponsabilidadestáenhacerlounaverdaderapropuestadevalor“medibleenlacuentadebanco”concertezayfacilitacióndeinversión(aterrizaje+localizacióndistribuidoresyproveedores) Paraposicionarmeenlamentedemisclientespotenciales, requieroagregarlesvalorencadapuntodecontactoconelnombredemiregión.Estoimplicaconvertirmiestrategiadecomunicaciónenunaconsultoríaconstantedecomolograrlosresultadosqueellosesperansiinviertenenmiregión.
  • 16. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Lecciones aprendidas de mercadotecnia Unagranpartedelostomadoresdedecisionesbuscaráninformaciónparaentendercomoresolversusproblemasonecesidadeseninternet:motoresdebúsqueda,videos,ebooks,webinars,artículosyredessociales. Mercadotecniaeninternetvamuchomásalládetenerunapáginaweb,enespecialcuandoquieropoderconocerlosnombresdeprospectospotencialesydarseguimientoadecuado. Emailmarketingnosignificaenviarcorreosmasivosalaslistasdecorreoquepuedacompraroconseguir(CAN-SPAMact) Aparecerenlasprimerasopcionesdelosmotoresdebúsquedamevaacostartiempoodinero(oambos) Puedointeractuarconprospectospotencialesatravésdeseminariosenlíneayferiasvirtualessinhacerlosviajar. Lasredessocialessonespaciosmuybuenosparahacerrelacionesydarleexposiciónamisservicios,siempreycuandotengaunabuenaestrategiadeatraccióncentradaenresolverdudasdemisclientesconsusproyectos.. Alpublicarlibroselectrónicosconlasrespuestasalosproblemasquebuscanmisinversionistaspotenciales,meposicionocomoexperto.
  • 17. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Sujeto Prospecto Prospecto Calificado Oport. Cliente Educación de Prospectos Principio Medio Avanzado ¿Que aprendí del proceso de atracción y retención de inversionistas? 1.Sujeto: inversionista potencial potencial 2.Prospecto: persona interesada en nuestra región (en este momento ya sabemos quién es) 3.Prospecto calificado: Prospecto que solicita información para hacer negocios en nuestra región 4.Oportunidad: prospectos calificados a quienes ya se les hizo una propuesta y esta en etapa de negociación 5.Cliente: una oportunidad que ya decidió invertir en nuestra región Este gráfico muestra las 5 etapas tradicionales del proceso de adquisición de inversionistas: Esta es la representación típica del proceso de atracción de inversionistas. Es muy importante tener estrategias, herramientas y tácticas para impulsar a los prospectos a convertirse en nuestros inversionistas y a no perder las oportunidades al implementar estrategias de educación de prospectos.
  • 18. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Early Mid Late Encontrar y atraer sujetos Capturar nombres de prospectos Educar prospectos Convertir Oportunidades Firmar clientes y venta compl Educación de clientes potenciales Venta recurrente Referidos Lecciones aprendidas: Este gráfico muestra el ciclo completo del proceso de atracción y retención de inversionistas “X” 2% 25% 10% 10% 25% 30% Estas son las tasas de conversión de mercado de una etapa a otra Si logras tener las mismas tasas de conversión del mercado, ¿Cuántos prospectos necesitas para llegar a tus metas? ¿Qué vas a hacer para lograrlo y medirlo? Las flechas representan los ciclos naturales en los que un cliente o prospecto requiere más información para tomar una decisión de compra
  • 19. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez 3 Eras de los desarrollos económicos Después de todo lo aprendido, podemos clasificar a los desarrollos económicos en 3 eras, dependiendo de su forma de capitalizar a lo largo de las etapas del ciclo de atracción y retención de inversionistas. Estos son sólo algunos ejemplos de las diferencias. Obviamente, el desarrollo económico Proactivo Acelerado es mucho más rentable que los otros 2. •Medios publicitarios: revistas, ferias comerciales sin información de valor •Mensajes: Características de su región •No tiene medición entre mercadotecnia y generación de inversionistas •No tiene programas de promoción establecidos •No tiene programas de retención ni integración de cadenas de suministro •Medios publicitarios: Redes sociales con estilo de comunicación de vieja escuela •Mensajes: Características de su región •Empieza a haber medición manual entre mercadotecnia y generación de inversionistas (google analytics) •No tiene programas de retención de inversionistas e integración de cadenas de suministro •Medios publicitarios: Combina medios tradicionales con electrónicos y móviles •Mensajes: crea campañas centradas en los intereses de sus inversionistas •Mide con herramientas los resultados de mercadotecnia y generación de inversionistas •Tiene programas de promoción adaptado a idiomas y necesidades de extranjeros •Ofrece programas de retención e integración de cadenas de suministro Des. Económico tradicional Des. Económico Proactivo Des. Económico Proactivo Acelerado
  • 20. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Entonces, ¿Cuáles son los retos que tenemos como desarrollos económicos? ¿Cuálessonlasformasenlasquepodemosatraerinversionistasanuestraregión? ¿Cómopuedomedirlosresultadosentremercadotecniayresultadosparapodermejorarlosañoconaño? ¿Cómopuedodiseñarunprogramaquemepermitareteneryayudaracreceralasempresasqueactualmenteestánenmiregión? ¿Cómopuedoimplementarunprogramadeintegracióndecadenasdesuministro? ¿Cómopuedoautomatizartodoesteprocesodeatracciónyfiltradodeinversionistascalificados? ¿CómopuedopasardeundesarrolloeconómicotradicionalaunoProactivoAcelerado? ¿Cómopuedoasegurarelempleo,desarrolloregionalyderramaeconómicaenmiregión? Con todas las lecciones aprendidas, queremos saber:
  • 21. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Propósito Es por eso que nos hemos comprometido a ayudar a desarrollos económicos a atraer proyectos industriales, comerciales y/o turísticos de inversión extranjera que les permitan generar empleo, provocar derrama económica y mejorar la calidad de vida en las comunidades en las que participan. Toda esta curva de aprendizaje nos llevó a reflexionar en el impacto que debemos lograr en los desarrollos económicos y comunidades trabajando en equipo: Nuestro compromiso lo reflejamos en la sistematización de la experiencia vivida en los años anteriores para lograr resultados medibles abreviando altos costos y tiempos de curvas de aprendizaje en aplicación de tecnologías de información combinado con relaciones públicas a nivel internacional.
  • 22. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez 7 PASOS PARA ATRAER INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA A TU REGIÓN Nuestro sistema y metodología
  • 23. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez 7 Pasos para atraer inversión extranjera 1.Seleccionaestratégicamenteelperfildeinversionistasquequieresatraer 2.Creaunprogramadefacilitacióndeaterrizajedeinversión 3.CreaSeminariosyLibrosdeOportunidaddeinversiónenlaregión 4.Desarrollaunapáginawebmultilingüeconcalculadoradeinversiónyaplicacionesparamóviles(appsparateléfonosinteligentesytabletas) 5.DesarrollaunprogramadeAliadosInternacionales 6.PosicionalaoportunidaddelaregiónenRedesSocialesymotoresdebúsqueda 7.Organizaypromueveseminariosdeinversiónmisionescomerciales Veamos qué debe tener cada uno de estos elementos
  • 24. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Paso 1: Selecciona el perfil de inversionista a atraer Determinaelperfilespecíficodeinversionistaaatraeraturegión:comercial,industrial,turísticodeacuerdoalasoportunidadesdenegociopotencialesentucomunidad. Identificaalasempresaslíderesenelmercadoglobalquecubreneseperfil,asícomoasociacionesempresarialesenlasquesecongregan. Seleccionalasmejores3empresasydocumentasuperfilcompleto:loquehacen,dónde,cómo,porqueyparaquien. Encuentraycontactapersonasclaveenesasempresasparaidentificarsuvisióndecrecimientodelargoplazoyposiblesestrategiasdeexpansióny/orelocalización. Creaunaestrategiaparaalinearturegiónparacumplirlosobjetivosyvisióndelargoplazodeesasempresas Desarrollauna“Propuestadevalorregionalúnica”anivelglobalparaesasempresas Pre-vendeelcambiodeturegiónalostomadoresdedecisionesadecuados
  • 25. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Caso de estudio #27: Panamá, Puerto logístico internacional y La Ciudad del Saber Sedieroneltiempodedesarrollarunavisióndelargoplazo Tienenunapropuestadevalormuymedibleparaelcomercioglobal:reducciónde15díasa8horasparacruzarocéanos Estánexpandiendoelcanalparapoderdarleservicioabarcoscarguerosmásgrandes Paracompetiraescalaglobal,crearonlaciudaddelSaber,enlaqueatraenalíderesdeclasemundialaenseñarajóvenesuniversitarios
  • 26. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Paso 2: Crea un programa de facilitación de aterrizaje de inversión Organizatodalainformaciónlocalquepuedenecesitaruninversionistaextranjero(infraestructura,logística,conectividad,etc) Ofreceayudaparaseleccionarsitio:bienesraícesestratégicos Ofreceserviciosdelocalizacióndeproveedoresydistribuidoreslocales Ofreceencuentrosdenegociosparaconectaralosempresariosextranjeroscontucomunidad Ofreceincentivos:terrenos,certificaciones, desarrollodeproveedores,capacitación,etc. DesarrollaunprogramadeIncubadoradeinversionistasextranjeros Desarrollaunprogramadeserviciosadministrativoslocalesquefomentelacertidumbredepermanenciaenlaregión
  • 27. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Caso de estudio #25: Intel y Oracle en Costa Rica •DesarrolladoreseconómicosseleccionaronaOracle&Intel. •Losvisitaronensuscorporativosparaaprenderdesuvisiónyobjetivosdelargoplazo. •RegresaronaCostaRicayadaptaronunacarreraprofesionalalasnecesidadesdeestasempresas. •Elofrecimiento,ademásdelosincentivosfuelapropuestadevalordeserlaúnicaregiónenelmundoenofrecermanodeobracalificadaparalograrlavisiónyobjetivosdeestasempresas.
  • 28. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Paso 3: Crea Seminarios y Libros de Oportunidad de Inversión en la región con 7 elementos clave de información Mercadoregionalpotencial:empresasestablecidas, distribuidores,competidoresyproveedoreslocales. Recursoshumanos:disponibilidad,capacidades, sueldos,prestaciones,productividad,calidadylealtad. Incentivosdegobierno+climadenegocios,calidaddevidaycasosdeéxitodeempresassimilaresenlaregión. Regulación,permisoseimpuestosdeaperturayoperación(barrerasdeentradaydesalida)+Costodeinversiónyoperación. Infraestructura,accesibilidadyconectividadyBienesraíces. Esquemasdefácilarranque:PasoaPasodeinicioyoperación. Impulsaainversionistaspotencialesadarelsiguientepasoqueesparticiparenunamisióncomercialosolicitarunaagendapersonalizadadenegocios. Una vez documentado, convertir a libro y seminario para ser enviado a Embajadas y Asociaciones Industriales en el extranjero a ser distribuidos en conferencias y seminarios presenciales y en línea.
  • 29. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Caso de estudio #31: Desarrollos Económicos apoyan organización de “Días de Proveedores” para empresas tractoras Desarrolloseconómicos,asociacionesindustrialesyempresasprivadashanapoyadoypatrocinadoeventosparaqueempresastractorastalescomoFord,Daimler, Chrysler,Nissan,Navistar,GM,ToyotayVWpuedanatraerproveedorescercadesusoperacionesparamitigarcostosytiemposdelogística. EstomismoocurreconempresasAeroespaciales, médicas,electrónicasydealimentosconquienessepuedegenerardemandacomúnparatenerunportafoliodenegociosatractivoparaqueproveedoresextranjerosserelocalicencercadesusclientes. EstaeslaoportunidadperfectaparaquelosDesarrolloseconómicospuedanofrecerServiciosdeaterrizajedeinversiónyorganizacióndeagendasdeNegocios.
  • 30. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Paso 4: Desarrolla la Oportunidad de inversión en sitio web Multilingüe + aplicación móvil con calculadoras de inversión Estapáginadeberácontener: Cualeslaoportunidaddeinversiónincluyendosimuladordecostos(calculadoraparamanodeobra, servicios,logística,etc),testimonialesycasosdeéxito Programade“Aterrizajedeinversión” Informaciónlocal:mapas,infraestructura, conectividad,accesibilidad,calidaddevida,folletoselectrónicosdescargables. Formasdecapturadenombresdeprospectosofreciendotusseminarios,ebooks,descargables,etc. Sistemadeeducacióndeprospectosquebrindeinformaciónfragmentadaenpasosparalograrposicionamientoguiandoasolicitarpropuestas, agendasdenegociosoapoyosparaaterrizarenturegión. Visibleentodotipodenavegadordeinternet, incluyendoaparatosmóviles Conatracciónmultilingüe(idiomasyteléfonos)yoptimizadoconpalabrasclave.
  • 31. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Paso 4: Crea aplicaciones para móviles con geolocalización Colocarlasiguienteinformaciónenunaaplicaciónparamóviles(Iphone,Android)otabletas: •Oportunidaddeinversión •ModelodeNegocios(calculadoradecostos) •Geolocalizacióndebienesraícesyoficinas •Galeríadefotosdeedificiosydelaregión •Informaciónlocal:infraestructura, conectividad,población,calidaddevida,etc. •Agendadordecitas •Conectividadconredessociales De acuerdo a la Asociación Americana de Mercadotecnia, quien no tenga una estrategia de comunicación móvil para el 2015 estará fuera de mercado
  • 32. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Paso 4: Desarrolla una calculadora de inversión con generación de reportes personalizados desde tu sitio web Solicitaindicadoresclaveparaconfigurarcomoseveríalainversiónnuevaenturegión,incluyendo: Girodeempresa Empleosdirectos Empleosindirectos Metroscuadradosdeproducción, administrativosypisodemaniobras Energíarequerida Aguarequerida Cargasdeimportaciónyexportación Otroscostos LuegogeneraunreportepersonalizadoofreciendounestimadodecostototaldehacerNegociosenturegiónyofreceEstrategiasparamitigarcostossi solicitanunaconferenciatelefónicacontuequipo.
  • 33. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Caso de estudio #53: Nissan & Mazda en el Bajío (Centro de México) NissaniniciósusegundaplantaensambladoraenAguascalientes,México. MazdadecidióestableceroperacionesenGuanajuato. AmbasempresasestánbuscandovendersusproductosenelmercadolatinoamericanodesdeMéxico. Tansóloenel2012y2013,másde110empresasproveedorasdecidieronintegrarseenesascadenasdesuministroregionales,locuálestarágenerandoempleo,oportunidadesdedesarrollodeproveedoresregionalesyderramaeconómicaenlaregión(estimados3empleosindirectosporcadadirectogenerado).
  • 34. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Caso de estudio #73: Bombardiery Eurocopteren Querétaro, centro de México DesarrolladoreseconómicosseleccionaronaBombardieryEurocopterparaatraerlosincluyendosuscadenasdesuministro. Unierondiferentesnivelesdegobiernoyseintegraronenasociacionesindustrialesextranjerasparaconoceralostomadoresdedecisionesdeestasempresas,asícomosusformasdeoperación CrearonunaUniversidadúnicaenMéxicoparadarlesoporteaestanacienteindustriaenlaregión Ofrecieronunbuenpaquetedeincentivosgubernamentalesyganaronelconcursofrenteaotrasregiones Consusalianzas,desarrollaronunparqueindustrialconectadoainfraestructuraydesarrolladoporunproveedordeclasemundial
  • 35. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Paso 5: Desarrolla un programa de Aliados Internacionales 1.Encuentraproveedoreslocalesdeproductosyserviciosqueseveanbeneficiadoscuandollegauninversionistaextranjeroalaregiónypídelesapoyoparagenerarunpresupuestointegradorparalanzartucampañaanivelmundialconunesquemaenelquetambiénqueteofrezcancomisionesparapromotoresinternacionalesparaatraerlesclientes,asícomo: Proveedoresdebienesraíces:terrenos,edificiosyconstrucción Serviciosdelogística,aduanasyempaque Serviciosderecursoshumanos,capacitación,nómina 2.Luegolanzaunacampañaparaatraerpromotoresinternacionales: Asociacionesdeempresasdeotrospaíses Embajadasyconsulados Consultoresy“brokers” 3.Desarrollamaterialesdepromociónyunprogramadeentrenamientoparaquelospromotoresinternacionalescuentenconlainformaciónnecesariaparaatraerinversionistasaturegión
  • 36. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Caso de estudio # 47: Desarrollos turísticos en México 3Ejemplosdeintegradorasdenegocioconplanesmaestrosregionalesyescenariosganar-ganar: Unempresariodescubrióunareservanaturalylaconvirtióenunaatraccióndeturismointernacional:XelHa,quefueelorigendeCancún, México,quehasidoungranpolodeatracciónturísticaeinversionistascomerciales. 4emprendedoresdiseñaronunplanparaunparquedediversionesalquedenominaronoriginalmenteREINOAVENTURAenMéxico,hoySixFlags. UngrupodehotelerosdecidieronatraeradultosmayoresdeNorteaméricaaTorreón,México, integrandoservicios,deportesyrestauranterosenlaecuación.
  • 37. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Paso 6: Posiciona la oportunidad de la región en Redes Sociales y motores de búsqueda Redes Sociales: LinkedIn: Página corporativa, perfiles profesionales y Grupos de discusión Twitter Facebook Multimedia: Youtube Itunes Slideshare Flickr Google, Yahooy Bing en idiomas nativos: Registro en motores de búsqueda Artículos Comunicados de prensa Preguntas y respuestas Micrositios: wikipedia, etc Directorios Una vez desarrollados y publicados los ebooks, videos, descargables y material promocional colocado en la página web, es momento de darles difusión a nivel internacional en cada uno de los siguientes portales:
  • 38. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Caso de estudio #81: Turismo médico en México Hospitalesyagenciasturísticashanorganizadodiferentestoursparapacientesdetodoelmundo. Hanimpulsadoadoctoresaespecializarseentratamientosaenfermedadesmuycostosasenpaísesdeprimermundo:serviciosdentales, ortopedia,artritis,cáncer,enfermedadesdelcorazón,diabetes,etc. Hansabidopromoverinversiónnosólodehospitalesyserviciosmédicos,sinotambiéndeserviciosespecializadosdetransporte,bienestaryotrosserviciosturísticos.
  • 39. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Paso 7: Organiza Misiones Comerciales con fechas concretas •Organizarunamisióncomercialenturegiónportrimestre. •Visitasaempresasextranjerasenlaregiónencámarasdenegociosypuntosdeventa •Visitasainstitucioneseducativas(calidadderecursoshumanos) •Tourdeinfraestructura:carreteras, aeropuertos,puertosmarítimos,ferrocarril. •Tourdeedificiosytierradisponiblesdenegocioseindustriales •OficinasgubernamentalesparaverIncentivos •Visitaalugaresculturales,deportivosydesalud(calidaddevida)
  • 40. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Caso de estudio #95 Fisher & Paykelen Reynosa, norte de México CompañíaNeoZelandesaquevisitóMéxicoapoyadaporsuembajada. PensabanabriroperacionesenEstadosUnidos. LaEmbajadadeNuevaZelandayDesarrolloEconómicoregionalorganizaroneltourdeinversión. LesmostraronunaoperaciónmuysimilarjustoenlafronteraconEstadosUnidos. Sedecidieronporcomprarlaoperaciónycrecerla.
  • 41. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Implementa bajo el Modelo de Esferas de Control Paralanzartucampañadeatraccióndeinversiónextranjeradirecta,enfócateenloquesípuedescontrolar(información,incentivos,etc) Luego,continuaconlasaccionesquehayquetomarparainfluirenelentornoparaatraerIED(desarrollodenuevaspolíticasdecomercioexteriorodeeducación) Buscanuncadependerdeprogramasodecisionesenlosquenotengascontrolniinfluencia No controlo ni influyo Influyo Controlo
  • 42. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez ¿Será tu comunidad nuestro siguiente caso de éxito? En Atracción IED estamos concentrados en una misión: Ayudar a Desarrollos Económicos y Comunitarios a implementar campañas de mercadotecnia internacional para atraer inversionistas industriales, comerciales y/o turísticos a su región. Te invitamos a unirte al reto: “Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días”
  • 43. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez ¿Quieres ver la metodología de este programa? Programa “Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días” 12 semanas de entrenamiento-implementación dividido en 7 etapas: Etapa 1: Selección estratégica de perfil de inversionista extranjero a atraer (semana 1) Etapa 2: Desarrollo de programa de aterrizaje de inversión extranjera (semana 2) Etapa 3: Estructuración de seminario y libro de oportunidad de inversión en tu región (semana 3) Etapa 4: Creación de página web multilingüe, calculadora de inversión y aplicación móvil (semanas 4, 5 y 6) Etapa 5: Desarrollo de programa de Aliados internacionales (semana 7) Etapa 6: Lanzamiento de campaña global y promoción de misiones comerciales (semanas 8, 9,10 y 11) Etapa 7: Medición de resultados e integración de plan anual basado en mejores prácticas (semana 12)
  • 44. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Metodología del programa “Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días” •Academia Virtual con sesiones en vivo vía teleconferencia y webinars. •Duración: 12 semanas con 2 sesiones de 2 hrs por semana: 1 para cubrir el contenido estratégico correspondiente y la segunda para cubrir preguntas y respuestas sobre la implementación de atracción de inversionistas extranjeros. •Acceso 24/7 a material y herramientas de promoción a través de sitio restringido a miembros. •Dirigido a desarrolladores económicos, industriales, comerciales y turísticos. •CUPO LIMITADO •Proceso de admisión: solicitar inscripción y evaluación diagnóstica. Inversión: $997 USD por persona o $9995 USD por región (limitado a 20 personas) Requisito indispensable: CAPACIDAD DE IMPLEMENTACION y TOMA DE DECISIONES Solicitatu admisión al Programa “Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días” http://www.AtraccionIED.com
  • 45. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez Evaluación diagnóstica de atracción de inversión extranjera Estrategia de identificación de perfil de inversionista ideal Estrategias y metas de atracción de IED Desarrollo de plan de acción y proceso de implementación Estrategia global de comunicación Estrategia de selección de herramientas tácticas Estrategia de determinación de equipo local y global Si no cuentas con esta información, regístrate para que podamos ayudarte. Recuerda que tu COMUNIDAD TE NECESITA. Solicitatu admisión a la Academia Internacional de Atracción de Inversión Extranjera ahora:www.AtraccionIED.com Al solicitar su inscripción, nuestro equipo Internacional de Atracción de Inversión Extranjera directa te ayudará a evaluar el punto de partida de los siguientes puntos, de tal forma que nos permita implementar y medir avances con el trabajo realizado:
  • 46. Para mayores informes contactar a: Xavier Hurtado Facilitador y Mercadólogo Global de atracción de Inversión Extranjera Directa para Desarrollos Económicos y Comunitarios USA +1 (915) 235-2966 México: +52 81 8851 8392 Skype: xhurtado estrategia@AtraccionIED.com