Silicon Valley                     Jan Šafka, AtollonLessons Learned
Jak jsme se tamdostali?• Impuls od start-up akcelerátoru  - Nikola Rafaj, Techsquare 1.0• Podpořil nás Czech Invest v  rám...
Jak nám pomohlCzech Invest?• Místní zástupce v San  Franciscu - Lenka Kučerová• Motivace k prvním  networkingovým akcím• Ú...
Tržní prostřředíBay Area• Rychlost a životaschopnost  firem (grow or die vs. zombie  status)• Nadšení podnikatelé (málokdo ...
Podpůrný ekosystém: Univerzity (Stanford, Wharton, Hult)
Podpůrný ekosystém: vzory úspěšných firem(Google, Facebook, LinkedIn)
Podpůrný ekosystém: mentoři (Chris Bury, Steve Blank, Steve Adelman)
Networking• Každý den 5 nových meet-ups• 9 mil. lidí v Bay Area, z toho  500000 tech, 1% důležití• Všichni důležití v IT n...
ČČeši v Silicon Valley• Úzká komunita• LinkedIn skupina Bay Czech  Professionals• Pravidelná setkání v Mountain  View (Ste...
Škola růůstu firem• Startup vs. škálující korporace• Steve Blank: Startup je  dočasná organizace hledající  škálovatelný, o...
Povinná Literatura• The Startup Owner’s Manual The Step-by-Step Guide for Building a Great Company (Steve Blank and Bob Do...
Business ModelCanvas• Podnikatelský plán není  podstatný• Customer Segments, Customer  Relationships, Channels, Value  Pro...
Škola obchodování• Velké množství setkání• Dress code / vizitky• LinkedIn connect a následně  konzistentní follow-up• Book...
Klient urččuje business• Steve Blank: Žádný business  plán nepřežije kontakt s prvním  zákazníkem• Klient vám řekne, zda-l...
B2B:Solution Selling	• Pomáháme klientům uspět• White board selling: klient je  součástí řešení• Neztrácíme čas, ověřujeme...
Chcete investora?• Angels vs. Venture kapitál  (investují vlastní vs. cizí peníze)• Výše investice, osobní vztahy,  reloka...
Přředsudky vs. realita• Český podnikatel nemá šanci           • Všichni v Silicon Valley jsou cizinci• Business musí být s...
Moje ponauččení• Budujte si kruh podporovatelů /  Advisory Board• Budujte důvěru (jednou  zklamaná důvěra se těžko  navrac...
Není to jen o businessu, have some fun!
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Silicon Valley Lessons Learned

424 views
357 views

Published on

Pro aktivní podnikatele, kteří chtějí úspěšně budovat své unikátní firmy.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
424
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
91
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Silicon Valley Lessons Learned

  1. 1. Silicon Valley Jan Šafka, AtollonLessons Learned
  2. 2. Jak jsme se tamdostali?• Impuls od start-up akcelerátoru - Nikola Rafaj, Techsquare 1.0• Podpořil nás Czech Invest v rámci programu CzechAccelerator• Odjakživa jsme věděli, že dříve nebo později musíme vstoupit na US trh• Pak už jen letenka a hurááá :-)
  3. 3. Jak nám pomohlCzech Invest?• Místní zástupce v San Franciscu - Lenka Kučerová• Motivace k prvním networkingovým akcím• Úhrada nákladů kanceláře, školení, mentora• Kontakt na firmu podporující vstup zahraničních subjektů - US-MAC
  4. 4. Tržní prostřředíBay Area• Rychlost a životaschopnost firem (grow or die vs. zombie status)• Nadšení podnikatelé (málokdo si stěžuje, všichni startupují a prodávají)• Větší tolerance k podnikatelskému neúspěchu• Law of giving (lidé vám rádi poradí, případně pomohou)
  5. 5. Podpůrný ekosystém: Univerzity (Stanford, Wharton, Hult)
  6. 6. Podpůrný ekosystém: vzory úspěšných firem(Google, Facebook, LinkedIn)
  7. 7. Podpůrný ekosystém: mentoři (Chris Bury, Steve Blank, Steve Adelman)
  8. 8. Networking• Každý den 5 nových meet-ups• 9 mil. lidí v Bay Area, z toho 500000 tech, 1% důležití• Všichni důležití v IT na jednom místě• Lidé jsou připraveni dělat business• Nezapomeňte: vytrvejte a udržujte kontakt
  9. 9. ČČeši v Silicon Valley• Úzká komunita• LinkedIn skupina Bay Czech Professionals• Pravidelná setkání v Mountain View (Stephen’s Green)• Česká hospoda v San Francisco
  10. 10. Škola růůstu firem• Startup vs. škálující korporace• Steve Blank: Startup je dočasná organizace hledající škálovatelný, opakovatelný a ziskový obchodní model.• Lean Startup / Business Model Canvas / MVP• Škálujete a potřebujete k rozjezdu lidi? Budete potřebovat hoodně peněz - tedy investory
  11. 11. Povinná Literatura• The Startup Owner’s Manual The Step-by-Step Guide for Building a Great Company (Steve Blank and Bob Dorf)• The Lean Startup How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses (Eric Ries)• Let’s Get Real or Let’s Not Play (Mahan Khalsa)
  12. 12. Business ModelCanvas• Podnikatelský plán není podstatný• Customer Segments, Customer Relationships, Channels, Value Propositions, Key Activities, Key Resources, Key Partners, Cost Structure, Revenue Streams• Online nástroje pro sledování pokroku, např.: www.leanlaunchlab.com - testujte, testujte, testujte
  13. 13. Škola obchodování• Velké množství setkání• Dress code / vizitky• LinkedIn connect a následně konzistentní follow-up• Book of lists• Najděte společné téma, budujte osobní vztah a pocit bezpečí a důvěry
  14. 14. Klient urččuje business• Steve Blank: Žádný business plán nepřežije kontakt s prvním zákazníkem• Klient vám řekne, zda-li je vaše služba dobrá či ne• Referenční marketing funguje• Bez existujících klientů to budete mít těžké vs. firmy v Silicon Valley jsou tolerantní a přístupní experimentům
  15. 15. B2B:Solution Selling • Pomáháme klientům uspět• White board selling: klient je součástí řešení• Neztrácíme čas, ověřujeme zda-li je zde business a finance• Nikdo za námi nepřijde, je to jen na nás• Buďte dokonale připraveni na obchodní argumentaci
  16. 16. Chcete investora?• Angels vs. Venture kapitál (investují vlastní vs. cizí peníze)• Výše investice, osobní vztahy, relokace do Bay Area• Akcelerátory (za %)• Máte co nabídnout?• Již nestačí jen nápad (chce to otestovaný business model a platící zákazníky)
  17. 17. Přředsudky vs. realita• Český podnikatel nemá šanci • Všichni v Silicon Valley jsou cizinci• Business musí být sofistikovaný • Platí selský rozum a proaktivita• Business se dělá jinak • Pouze je více příležitostí• Uchytit se na cizím trhu je nemožné • Není to zas taková věda• Potřebuji miliony dolarů na rozjezd • Začít se dá i s málem
  18. 18. Moje ponauččení• Budujte si kruh podporovatelů / Advisory Board• Budujte důvěru (jednou zklamaná důvěra se těžko navrací)• Buďte proaktivní• Pracujte na sobě (emocionálně, fyzicky)• Nedělejte všechno najednou, a buďte konzistentní
  19. 19. Není to jen o businessu, have some fun!

×