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Les métiers de la publicité dans les medias03
 

Les métiers de la publicité dans les medias03

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exposés sur les métiers de la publicité dans les medias

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    Les métiers de la publicité dans les medias03 Les métiers de la publicité dans les medias03 Presentation Transcript

    •  
      • Plan
      • Les métiers en régie télé
      • Les métiers en régie radio
      •  
      • Les métiers en régie presse
      • Les métiers en régie télé s'articulent autour de trois axes :
      • des services commerciaux
      • des départements Marketing et études
      • des fonctions planning ou programmation
      • Les commerciaux :
      • Chef de publicité
      • RÔLE : Intervenir sur un marché large et diversifié être responsable du chiffre d’affaires .
      • MISSION : Gérer, développer et prospecter .
      • QUALITÉS REQUISES : Fibre commerciale ; organisation et esprit d’analyse ; bon relationnel ; sens du service client.
      • COMPÉTENCES : Bonnes connaissances du marché
      • maîtrise des outils informatiques ; maîtrise des Conditions Générales de Vente .
      •  
      • Directeur de clientèle
      • RÔLE : Mettre en œuvre la politique commerciale.
      • MISSIONS : négocier et recommander, faire le suivi et les bilans d’activité assurer les relations commerciales participer à la mise en place des innovations,
      • QUALITÉS REQUISES : Forte aptitude à la négociation excellent sens relationnel ; organisation, rigueur capacité d’analyse, d’écoute et réactivité.
      • COMPÉTENCES : Connaissance du marché TV et du marketing ; connaissance des contraintes juridiques et des techniques de production .
      • Chef de Produits :
      • RÔLE : Chef d’orchestre du marketing. il met en place une stratégie de développement, avec un budget déterminé et des objectifs fixés à l’avance.
      • MISSIONS : Participer à l’élaboration du discours marketing proposer le marketing produit créer des outils d’aide à la vente ;
      • QUALITÉS REQUISES : Curieux(se) ; créatif(ve) ; rigoureux(se) avoir des qualités de manager
      • COMPÉTENCES : Maîtrise des outils bureautiques des logiciels de traitement statistiques
      • Les spécialistes des médias :
      • Le média-planneur
      • Missions: il choisit les endroits où diffuser la pub croise des études de marché et des mesures statistiques pour faire ses choix
      • Qualités requises : c’est un scientifique qui doit être précis, rationnel avec souplesse et imagination
      • Formation : 2 ou 3ème cycles en économie, statistiques, gestion ou commerce
      • Compétences : Bonne capacité rédactionne FORMATION : Bac+2 en commerce ; BTS : lle,esprit scientifique et critique ; Esprit scientifique et critique ;
      • L’acheteur d’espaces publicitaires :
      • Missions: son rôle est d’obtenir au meilleurs coûts les espaces publicitaires nécessaires à la campagne.
      • Qualités requises : il faut avoir le sens du dialogue et de la négociation une curiosité toujours renouvelée pour le monde des médias
      • Formation : Il n’existe pas de formation spécifique correspondant à ce métier
      • Compétences : Maîtrise des outils informatiques, Sens relationnel, Précision Force de conviction
      • Le vendeur d’espaces publicitaires :
      • Missions: Le vendeur dont le rôle est de promouvoir le ou les supports qu'il représente. doit donc démontrer à ses clients que son support est le plus adéquat pour leurs campagnes.
      • Qualités requises : Esprit d’analyse, de synthèse, négociateur, dynamique et déterminé
      • Formation : Ce type de fonction est souvent destinée aux étudiants sortis d’école de commerce,
      • Compétences : Savoir négocier, Avoir le sens de l'écoute ,Défendre un point de vue.
      • L’assistant commercial
      • RÔLE : Assister une équipe commerciale.
      • MISSIONS : Rédige les comptes rendus de réunions commerciales, coordonne l’agenda du directeur de publicité réalise les bilans des opérations avec les commerciaux
      • SAVOIR-FAIRE : savoir gérer les mails ; maîtrise des outils de bureautique ; maîtrise d'Internet.
      • QUALITÉS REQUISES : Excellent relationnel ; capacités d’adaptation et de réactivité ; rigueur, goût des chiffres ; esprit d’équipe.
      • FORMATION : Bac+2 type BTS Assistant de direction.
      • L’attaché commercial
      • RÔLE : Effectuer une approche commerciale sur un marché local essentiellement composé d’annonceurs directs
      • MISSIONS : Prospecte un marché sur un portefeuille dédié ; valorise le média radio : positionnement publicitaire, positionnement éditorial du (des) station(s) ;
      • QUALITÉS REQUISES : Sens commercial, pugnacité, capacité à convaincre, excellent relationnel, enthousiasme.
      • FORMATION : Bac+2 en commerce ; BTS :
      • Chargé d’etudes marketing
      • RÔLE : Elabore des analyses et des argumentaires destinés à optimiser la vente d'espaces publicitaires.
      • MISSIONS : Suit et analyse les audiences du marché (panorama radio) ; analyse le marché et les stratégies d'investissements pluri média ;
      • SAVOIR-FAIRE : Connaissance des logiciels de traitement statistique ; capacité à synthétiser les informations
      • QUALITÉS REQUISES : Sens de l'organisation, bon relationnel, créativité.
      • FORMATION: Bac+2 à Bac+5, type école de commerce ou 3ème cycle universitaire.
      • Chargé de diffusion publicitaire
      • RÔLE : Réceptionne les éléments sonores, les textes, les plans de roulement et s'assure de leur conformité.
      • MISSIONS : Vérifie la conformité des messages avec les règles légales et la ligne éditoriale des antennes ; vérifie la conformité de la durée réelle des messages par rapport à leur durée théorique ;
      • SAVOIR-FAIRE : Connaissance du marché publicitaire ainsi qu'un intérêt marqué pour la radio ses programmes et sa déontologie
      • QUALITÉS REQUISES : Rigueur, autonomie, disponibilité, réactivité, esprit d'équipe ; aisance relationnelle et sens commercial.
      • FORMATION: Bac+2.
      • Chef de publicité
      • RÔLE : Gère, développe et prospecte un marché sur un portefeuille dédié.
      • MISSIONS : Met en œuvre la politique commerciale assure au moyen de rendez-vous les présentations de dossiers et d'études
      • QUALITÉS REQUISES : Sens commercial, pugnacité, capacité à convaincre, excellent relationnel, enthousiasme.
      • FORMATION : Bac+2 à Bac+5, type école de commerce, 3ème cycle universitaire.
      • Directeur de clientèle
      • RÔLE : Met en œuvre la politique commerciale ; gère, développe et prospecte un marché sur un portefeuille dédié.
      • MISSIONS : Gère et développe un portefeuille de clients, recherche et met en oeuvre des propositions et des solutions adaptées à des situations complexes ou sensibles ;
      • QUALITÉS REQUISES : Aptitude à la négociation commerciale et au management ; aisance relationnelle, pugnacité, capacité à convaincre, enthousiasme
      • FORMATION : Bac+2 à Bac+5, type école de commerce, 3ème cycle universitaire.
      • Directeur publicité
      • RÔLE : Elabore et met en place la stratégie de développement de la station.
      • MISSIONS : Gère les relations commerciales avec des interlocuteurs de haut niveau. Valide des choix stratégiqu; participe à la réflexion et à la définition de la politique commerciale
      • SAVOIR-FAIRE : Posséder une expertise sur certains secteurs d'activités ou certaines agences médias ; maîtrise des outils de bureautique.
      • QUALITÉS REQUISES : Forte aptitude à la négociation commerciale et au management ; aisance relationnelle.
      • FORMATION : Bac+2 à Bac+5, type école de commerce, 3ème cycle universitaire.
      • Media vendeur
      • RÔLE : Est responsable d'un portefeuille défini de clients pour lesquels il/elle réserve de l'espace publicitaire
      • MISSIONS : Gère des campagnes publicitaires de la commande à la diffusion et suit le dossier client ; réceptionne des demandes de réservation planning ;
      • SAVOIR-FAIRE : Connaissance technique du marché publicitaire, aisance avec les chiffres.
      • QUALITÉS REQUISES : Sens commercial ; aisance relationnelle; aptitude au management ; rigueur ; esprit d'équipe.
      • FORMATION : Bac+2 en publicité ou commercial.
      • Responsable marketing
      • RÔLE : Définit et gère l'ensemble des stratégies marketing à destination du marché.
      • MISSIONS : Participe à la définition et à la gestion de la politique tarifaire : tarifs, conditions générales de vente, offres promotionnelles, … SAVOIR-FAIRE : Très bonne connaissance du média radio et de son positionnement par rapport aux autres médias ; maîtrise des outils de bureautique.
      • QUALITÉS REQUISES : Aptitude au management ; aisance relationnelle ; esprit d'analyse ; créativité.
      • FORMATION : Bac+4/5.
      • Assistant de publicité
      • RÔLE : Accompagne et assiste une équipe commerciale.
      • MISSIONS : Participe à la gestion et à l'administration de l'activité commerciale : saisie et vérification des ordres, fait de l'assistance commercial e: bilans mensuels, planning des commerciaux... ; peut conseiller le client quant au support à utiliser ; assiste les commerciaux dans la préparation d'événements.
      • SAVOIR-FAIRE : Connaissance de l'environnement média ; connaissances des caractéristiques commerciales du titre ; maîtrise des outils de bureautique ; connaissance des dispositifs de gestion des options et des ordres.
      • QUALITÉS REQUISES : Maîtrise de l'oral et de l'écrit ; être organisé ; savoir gérer les priorités ; sens relationnel.
      • FORMATION : Bac+2 minimum type BTS management des unités commerciales.
      • L’assistant marketing
      • RÔLE : Accompagne et assiste une équipe marketing.
      • MISSIONS : Aide à la conception et à la réalisation d'argumentation d'aide à la vente ; participe à l'analyse du marché et aux stratégies d'investissements pluri médias ; participe à l'élaboration et à la tarification des produits commerciaux ; contribue à l'élaboration et à la modification de la plaquette des tarifs ; participe à l'organisation d'événements.
      • SAVOIR-FAIRE : Maîtrise des outils de bureautique ; connaissance de la méthodologie des études, du média-planning et des statistiques.
      • QUALITÉS REQUISES : Aisance relationnelle, esprit d'analyse et de synthèse.
      • FORMATION : Bac+4/5 en école de commerce ou université.
      • Chef de publicité
      • RÔLE : Argumenter, informer, visiter, présenter, convaincre, vendre.
      • MISSIONS : Est en contact avec les agences et les annonceurs ; vend l'espace publicitaire auprès des agences ; prospecte de nouveaux annonceurs
      • SAVOIR-FAIRE : Possède une bonne culture générale ; bonne connaissance du marché, de la clientèle et de la concurrence ;
      • QUALITÉS REQUISES : Goût des contacts humains ; sens commercial ; ténacité et pugnacité ; capacité à analyser les études professionnelles ; capacité à manager, à anticiper, à écouter, à déléguer, à communiquer et à informer.
      • FORMATION : Master 1 ou troisième cycle d'école de commerce, d'université, de publicité ou de communication. Certificat de qualification professionnelle en achat et vente d'espaces publicitaires.
      • Directeur commercial
      • RÔLE : Définit la politique et la stratégie commerciale. Appréhende les évolutions économiques et les évolutions du marché.
      • MISSIONS : Définit la politique et la stratégie commerciale ; appréhende les évolutions économiques et les évolutions du marché ; gère l'activité commerciale comme un centre de profit.
      • SAVOIR-FAIRE : Bonne connaissance du secteur d'activité ; bonne connaissance de la gestion, du marketing, de la finance, du management, des ressources humaines et de l'économie.
      • QUALITÉS REQUISES : Capacité d'analyse ; savoir prendre des décisions ; être négociateur ; savoir gérer les conflits.
      • FORMATION: Bac+4 minimum.
      • Directeur de clientèle
      • RÔLE : Argumenter, informer, visiter, présenter, convaincre, vendre.
      • MISSIONS : Met en œuvre une expertise sur un marché dédié et diversifié ; gère les relations commerciales avec des interlocuteurs de haut niveau
      • SAVOIR-FAIRE : Possède une bonne culture générale ; bonne connaissance du marché ; de la clientèle et de la concurrence ;; connaissance de la législation en vigueur, maîtrise des techniques de vente ; bonne connaissances des outils de bureautique ; maîtrise des techniques de négociation.
      • QUALITÉS REQUISES : Goût des contacts humains ; sens commercial ténacité et pugnacité ; capacité à analyser les études professionnelles ; capacité à manager, à anticiper, à écouter, à déléguer, à communiquer et à informer.
      • FORMATION : Master 1 ou troisième cycle d'école de commerce, d'université, de publicité ou de communication.
      • Directeur de publicité
      • RÔLE : Appréhende les évolutions économiques et les évolutions du marché. Argumente, informe, visite, présente, convainc et vend.
      • MISSIONS : Participe à la stratégie commerciale ; assure la direction commerciale du groupe de titres dont il(elle) à la charge ; développe la rentabilité de son portefeuille
      • SAVOIR-FAIRE : Possède une culture pluri média ; maîtrise des études et du média-planning ; connaissance de la gestion.
      • QUALITÉS REQUISES : Capacité à manager, à anticiper, à écouter, à déléguer, à communiquer et à informer ; capacité d'innovation ; aptitude à la prospective.
      • FORMATION : Master 1 ou troisième cycle d'école de commerce, d'université, de publicité ou de communication
      • Directeur marketing/ etude
      • RÔLE : Elabore des études de marchés ainsi que des argumentaires de vente à destination des commerciaux.
      • MISSIONS : Influence la stratégie commerciale par sa connaissance du marché ; répond au quotidien aux besoins des équipes commerciales ; suit en permanence l'évolution de l'univers de concurrence en analysant les performances des titres et de leurs concurrents
      • SAVOIR-FAIRE : Connaissance du marché publicitaire ; connaissance des titres du groupe ; connaissance du marketing et de la communication
      • QUALITÉS REQUISES : Capacité d'analyse et de synthèse ; aptitudes à travailler en équipe, à la négociation et à la diplomatie
      • FORMATION : Bac+4/5 en école de commerce ou université
      • Responsable partenariat
      • RÔLE : Met en place les opérations de relations publiques.
      • MISSIONS : Elabore le planning des manifestations ; suit l'ensemble des stratégies de promotion définies pour les titres ; suit la réalisation des opérations de relations publiques pour s'assurer de leur conformité avec les conditions négociées.
      • SAVOIR-FAIRE : Connaissance générale pluri média, du marché publicitaire ; connaissance du marketing et de la communication ; connaissance des titres du groupe ; maîtrise des procédures et étapes à suivre pour réaliser un événement ; maîtrise des outils de bureautique.
      • QUALITÉS REQUISES : Aptitudes à travailler en équipe, à la négociation et à la diplomatie ; aisance rédactionnelle et relationnelle.
      • FORMATION : Bac+4, école de relations publiques ou formation universitaire.
      • Directeur regional
      • RÔLE : Appréhende les évolutions économiques et les évolutions du marché. Argumente, informe, visite, présente , convainc et vend.
      • MISSIONS : développe la rentabilité du bureau régional dont il(elle) a la charge ; gère les relations commerciales
      • SAVOIR-FAIRE : Possède une culture pluri média ; de négociation ; connaissance de la gestion
      • QUALITÉS REQUISES : Capacité à manager, à anticiper, à écouter, à déléguer, à communiquer et à informer ; capacité d'innovation ; aptitude à la prospective.
      • FORMATION : Master 1 ou troisième cycle d'école de commerce, d'université, de publicité ou de communication.
      • Trafic manager
      • RÔLE : Est chargé(e) de programmer et d'optimiser les campagnes publicitaires interactive et doit pouvoir en fournir les statistiques.
      • MISSIONS : Gère la programmation des campagnes, les outils informatiques de programmation et de diffusion ; analyse les contraintes techniques et la faisabilité ; propose des solutions aux commerciaux ; suit les campagnes : élabore et contrôle les tableaux de bord, suit les calendriers, optimise l'audience des campagnes .
      • SAVOIR-FAIRE : Maîtrise du langage Informatique.
      • QUALITÉS REQUISES : Intérêt pour le média Web ; sens du contact humain ; savoir travailler en équipe ; être réactif ; rapidité et rigueur ; sens de l'organisation ; goût pour les nouvelles technologies.
      • FORMATION : Formation supérieure en informatique ou multimédia.