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Kelly Correa no Seminário ABEME dia 08, dia das Consultoras.
 

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Kelly Correa no Seminário ABEME dia 08, dia das Consultoras. Confira os slides da palestrante.

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    Kelly Correa no Seminário ABEME dia 08, dia das Consultoras. Kelly Correa no Seminário ABEME dia 08, dia das Consultoras. Presentation Transcript

    •  
    • CARACTERIZAÇAO DA EMPRESA
      • RAZÃO SOCIAL
      • Evidence Com. De Cosméticos Ltda
      • FINALIDADE
      • A Evidence atua no mercado de venda direta , segmento porta a porta, no ramo de Cosméticos , artigos eróticos , Acessórios e semijóias. Seu Objetivo é distribuir produtos de qualidade, embelezando, oferecendo bem estar , prazer e proteção aos seus consumidores,oferecendo trabalho de forma indireta para o maior número de pessoas.
      • MISSÃO
      • Sua missão é levar por intermediário de consultores de beleza (revendedores) especializados e treinados pela própria Evidence, produtos de beleza, produtos sensuais, acessórios e semijóias ao mercado consumidor.
      • VALORES
      • QUALIDADE: OFERECER PRODUTOS E SERVIÇOS QUE ATENDAM E SUPEREM TODAS AS EXPECTATIVAS DE SEUS CLIENTES.
      • HUMILDADE: SABER RECEBER CRÍTICAS E SUGESTÕES DE SEUS CLIENTES (REVENDEDORES ), CONSUMIDORES FINAIS E FUNCIONÁRIOS, PARA COM ISSO BUSCAR SEMPRE O MELHORAR SEUS SERVIÇOS, RESPEITANDO TODOS DO MODO QUE MERECEM.
      • TRABALHO EM EQUIPE
      • Todos trabalham unidos para alcançar os melhores resultados e objetivos da Empresa.
    • Organograma Funcional
      • Diretoria ADMINISTRATIVA , COMERCIAL E FINANCEIRA
      • DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
      MATRIZ FPOLIS FILIAL FPOLIS FILIAL JOINVILLE FIL IAL MEIA PRAIA GER. ÁREA BRUSQUE REVENDEDORES REVENDEDORES REVENDEDORES REVENDEDORES REVENDEDORES
    • POSICIONAMENTO DA EMPRESA
      • A evidence se posiciona no mercado como distribuidora de produtos do segmento beleza, higiene, saúde, bem-estar e vaidade, prazer e sensualidade, atendendo a todas as classes sociais, sexo, e faixa etária.
    • Histórico da Evidence
      • Em 1998 , Kelly Corrêa e Arlete Maria F. Corrêa fundaram a empresa Evidence Com. De Cosméticos Ltda. Uma Empresa Familiar que utilizava como sistema de Comecialização a Venda Direta, evolução do conceito de vendas domiciliares. Este sisitema de comercialização movimenta uma atividade que cresce diariamente .
      • Até 2006 a empresa tinha em seu portfólio de empresas ,marcas e produtos. Perfumaria, Cosméticos e semi-jóias. As marcas trabalhadas pela Evidence eram Claude Bergère cosméticos , New Belle perfumes e Cosméticos, Di Larouffe cosméticos e Marcel Weiller Semi-jóias.
    • Em 2006 Um olhar para um novo segmento de mercado….. O do prazer !! Surgiu um novo portfólio de marcas e produtos Agregados ao mesmo négocio Venda Direta …Revendedores… catálogos ..porta a porta…
    • A Marca era TANTRIC ..
      • Porém quando as dirigentes achavam que estariam ampliando apenas os setores que elas estavam inseridas. Foi em uma feira de oportunidades que as dirigentes foram apenas para visitar em São Paulo, encontraram um setor em crescimento, O Mercado SENSUAL . Conheceram então uma empresa, uma marca, que havia iniciado as suas atividades pensando na forma de comercialização a Venda Direta. Através de equipes de venda, com material gráfico para promover o negócio (catálogo) e consultoria da equipe de vendas e atendimento pessoal aos clientes. A marca era Tantric.
      • Claro que a Tantric , não oferecia uma linha agressiva de produtos Eróticos. Era uma linha “light”, mais voltada para um público de casais (homens e mulheres) que necessitam adquirir estes produtos para apimentar sua relação e sair da rotina. Este apelo , foi um dos mais interessantes , pois não chocaria as então consultoras a dar um atendimento pessoal aos seus clientes sem se constrangerem também .A linha era formada por Géis comestíveis , talco, venda , óleo de massagem ,Espuma de banho , calcinhas comestíveis ,lingerie ( tangas sensuais) e fantasias , alguns vibradores pequenos (personal e bullet)... Depois na segunda edição do catálogo foi adicionado uma linha de excitantes , anestésicos, lubrificantes, Adstringentes.
    • Análise do mercado
      • A frente desta nova oportunidade, que para a Evidence poderia ser uma grande chance de atrai uma nova demanda do mercado, além de atender uma expectativa latente dos seus próprios clientes. Visto que os cosméticos sensuais apimentam uma relação amorosa e é saudável o seu uso entre casais. Porém a uma vergonha por parte de muitos consumidores de entrarem em estabelecimentos para comprá-los, além de os muitos produtos necessitarem de uma explicação mais clara para o consumidor. Por estes e outros motivos, as Evidence que já estava tanto tempo no mercado poderia prosperar e muito neste setor, aproveitando de todas as suas revendedoras, do seu potencial de treinamento e sua estrutura física, além da sua forma de comercialização. Com todas estas possibilidades atrativas.
      • Ao retornar de São Paulo, as dirigentes começaram a procurar dado que lhes dessem segurança de ser algo que valesse mesmo investir.
      • A primeira pesquisa foi entre as funcionarias da empresa e as revendedoras, depois a avaliação foi de dados do setor no Mercado. Entre as Revendedoras e funcionários, a idéias foi exposta e aceita por unanimidade. Através de pesquisa no setor vimos que atender às necessidades sensuais das pessoas tornou-se um excelente negócio, pois o setor erótico brasileiro cresce em média 15% ao ano. A mudança coincide com a abertura de lojas mais freqüentáveis e com um visual menos agressivo.
      • Uma butique sensual: é assim que alguns empresários definem o formato da loja de
      • Sex Shop. Ela parece vender só lingerie, mas em seu interior são comercializados produtos eróticos diversos.
    • O INICIO DOS TRABALHOS DA EVIDENCE NO MERCADO SENSUAL
      • Diante de tudo que estudaram no mercado e dentro da própria estrutura Evidence. Iniciaram as atividades na linha Sensual. O primeiro desafio foi, conhecer profundamente os produtos a serem trabalhados, utiliza-los, para então vender com segurança e poder dar assistência aos revendedores (Torna os consultores especializados). Fizeram diversas reuniões para expor este novo mercado, as mais de 1000 revendedoras cadastradas. Claro que nem todas , acharam interessante trabalhar com este mercado, visto que existiam ainda alguns fatores como pudor, religião , preconceito, receio, medo do que vão falar , entre outros que impedem q o mercado se abra por completo. Mas tiveram uma aceitação razoável que deu ânimo para continuar.
      • As revendedoras que começaram a vender os produtos chegavam com pedido. Com solicitação de reuniões nas casas de suas clientes para grupo de amigas em comum. E assim foram crescendo no setor. Em cada casa que visitavam para fazer a reunião de amigas recrutavam mais amigas para revender , mais casas para fazer chás de mulheres. (Utilizavam como modelo, o trabalho desenvolvido pela TAPEWERE).
      • Anúncios nos principais jornais da cidade para captação de novas revendedoras (O apelo era “catálogo grátis , treinamento e pronta entrega nos produtos”).
      • Participação de Feiras e eventos em todo o Estado (no inicio em todos os setores), pois acreditavam que precisavam deixar popular, não vulgar, e divulgar este mercado como necessário as necessidades básicas do ser humano (o prazer sexual). E em um evento de qualquer setor visitam pessoas de todos os sexos, idade, nível social, estado civil e necessidades comerciais. E assim popularizamos o mercado em nossa região. A Evidence começou a ficar conhecida não somente por uma empresa de cosméticos tradicional e sim por uma empresa que através de consultoria especializada e não vulgar, que revende também cosméticos sensuais e produtos eróticos.
      • Atualmente a Empresa participa de feiras mais direcionadas para o seu público alvo. Feiras de negócios e oportunidades. Feira Focada para mulheres, Feiras do setor de cosméticos e beleza. Seu público alvo principal sempre foram às mulheres. Hoje vimos em pesquisa do mercado que elas movimentam mais de 90% do volume de negócios. Provando que a Evidence foi no rumo certo.
      • Quanto aos produtos, com o crescimento do mercado , o mix foi crescendo , crescendo. Hoje a Evidence mantém um material gráfico (catálogo) na linha sensual. Mas oferece em seus pontos de vendas e Show Room , tudo que existe no mercado erótico. E é distribuidora de marcas importantes no mercado de eróticos. Na linha de cosméticos, A Evidence faz questão de produtos registrados no Ministério da Saúde e na Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária)
      • Hoje as revendedoras, não são apenas as “sacoleiras”, são lojas de lingerie, boutique de roupas, Salões de Beleza etc.
    • Como se tornar uma revendedora Evidence sex
      • Passo 1 – Gostar de pessoas
      • Passo 2 – Gostar de ganhar dinheiro
      • Passo 3- Investir R$ 139,90 em cosméticos sensuais (KIT CONSULTOR(a))
      • Passo 4- Receber o treinamento ministrado gratuitamente pela empresa Evidence;
      • Passo 5- Ter habilidade comunicativa para não constranger-se em falar de um assunto intimo que é o sexual . Não pode ser uma pessoa preconceituosa .
      • Passo 6- Ter vontade , determinação e fazer visitas programadas aos seus clientes
      • Passo 7- Saber que ser um(a) consultor (a) de vendas , é um empresário informal, e para tanto a dedicação e os ganhos são interessantes (É ADMINISTRAR O SEU NEGÓCIO)
      • A Evidence possue estoque próprio, assim a lucratividade de suas consultoras é de 100%, visto que o seu estoque , quem faz somos nós.
    • KIT CADASTRO REVENDEDOR (A)
    • GANHOS DE REVENDEDORES
      • A REVENDEDORA INICIA SUAS ATIVIDADES COM 30% DE DESCONTO
      • MêS A MêS É FEITO REAVALIAÇÃO DE GANHOS
      • ESTE GANHO DEPENDERÁ DAS COMPRAS E POR CONSEQUÊNCIA VENDA DE CADA MÊS .
    • Ganhos Crescentes
        • CONSULTORA ADQUIRIU ATÉ 299,00 NO MêS COMPRA COM 30%
      • CONSULTORA ADQUIRIU ATÉ 599,00 NO MêS – COMPRA COM 40% NO MÊS SUBSEQUENTE.
      • CONSULTORA COMPRA ACIMA SE R$600,00 COMPRA COM 50% Desconto
    • TREINAMENTO DE CONSULTORAS PARA VENDA DE ERÓTICOS
      • Todas as novas revendedoras passam por um treinamento no escritório da empresa. Este treinamento é orientado pela Kelly Corrêa e na sua ausência ministrado pela senhora Cleusa.
      • Etapas Treinamento
      • -Apresentação da empresa Evidence
      • -Motivação e Treinamento de vendas (apostila SEBRAE-SC)
      • - Como organizar carteira de clientes;
      • - Treinamento de produtos;
      • Dividido em
      • Cosméticos
      • Acessórios
      • Vibradores e massageadores;
      • Fantasias
      • Os treinamentos para a equipe já formada, e no trabalho. Acontece semanalmente. Trabalhamos um tema por semana. Todas as Terças-Feiras, em 2 turnos – Tarde e Noite
    • INCENTIVO A EQUIPE DE REVENDEDORES
      • Uma das mais importantes ferramentas para manter sua equipe motivada, é dar incentivo.
      • A Evidence trabalha isso de diversos modos:
      • Incentivo por indicação- O cliente (seja ele consumidor(a) e ou revendedor(a) que se interessar em indicar um(a) novo(a) revendedor (a) , ganhará uma bonificação em produtos.
      • Incentivo mensal – As melhores em vendas. Estas, feitas mês a mês. Colocamos no mural de fotos dos Destaques 1º 2º e 3º lugar. Presentes – Varia em Cestas de produtos, toalha de banho, lingerie, acessórios para casa entre outros.
      • Incentivo de Viagens – METAS MAIORES DE VENDAS. CUMPRIU VIAJOU COM UM ACOMPANHANTE. EM NOVEMBRO PRÓXIMO A VIAGEM É A TERMAS DO GRAVATAL (SPA).
      • Incentivo Por Fidelidade – Cartão Fidelidade da Evidence! Compras valem descontos .
      • Incentivo Anual – Por fidelidade e por vendas (GANHA QUEM NÃO DEIXAR DE VENDER EM NENHUM Mês DO ANO E MANTER SUA META)O ganho em eletro- eletrônicos.
    • PANFLETO RECRUTAMENTO
      • Com tantos anos de mercado, a Evidence já fez muitas ações. O mercado de venda direta é dinâmico, precisa sempre estar motivando as pessoas que fazem parte dele. Criatividade sempre,para superar as metas e desafios do mercado . Mas é gratificante e lucrativo!
      • O segredo – Gostar de pessoas! E gostar do que faz!
      • KELLY CORREA
    • VENDA DIRETA OU PORTA POTA
      • VENDA DIRETA OU PORTA PORTA CONSISTE NA VENDA E NA ENTREGA DOS PRODUTOS E DIRETAMENTE AO CONSUMIDOR POR UMA EQUIPE DE VENDAS PRÓPRIAS. ELA É REALIZADA DE FORMA PESSOAL OU PERSONALIZADA.
      • Segundo Cobra,(1998) acrescenta que há no Brasil grande número de empresas que se utilizam da venda de porta em porta,uma das primeiras foi talvez a Eletrolux,mas os exemplos mais conhecidos são sem dúvida Avon e Baú da Felicidade, com o seu carnê.
      • VENDAS POR MALA DIRETA;CATÁLOGOS;ENCARTES;TELEMARKETING;LOJAS PRÓPRIAS;MÁQUINAS DE VENDA;MARKETING DE REDE;TELEVISÃO;INTERNET.
    • Sobre as Vendas Diretas
      • As vendas diretas constituem um setor cada vez mais relevante para a economia brasileira, responsável pela contribuição fiscal da comercialização de produtos e serviços realizada por milhões de revendedores autônomos. É composto por empresas de segmentos diversos, sendo 88% da categoria de cuidados pessoais, 6% de suplementos nutricionais, 5% de cuidados do lar, e 1% de serviços e outros. Também chamadas de vendas por relacionamento, as vendas diretas ocorrem em círculos sociais, fora de estabelecimentos comerciais fixos. Não devem ser confundidas com as vendas porta a porta – uma vez que esse termo está sujeito a toda sorte de mercadorias, de origem desconhecida –, e sobre as quais não se aplicam as diretrizes de ética do Código de Conduta da ABEVD.
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    • Mural Destaques
    • PALESTRANTE: KELLY CORREA Contato: (48) 3025-3283 e-mail: Contato@evidencecosmeticos.com.br www.evidencecosmeticos.com.br