APAKAHASURANSI ITU?
FAKTA – FAKTA TENTANGPOTENSI AGEN ASURANSI• Agen asuransi termasuk 10 profesi termahal denganperkiraan income Rp. 1 millia...
ALASAN MEMILIH KARIERSEBAGAI AGEN ASURANSI• Penghasilan yang luar biasa       Agen asuransi termasuk 10 profesi dengan pen...
ALASAN MEMILIH KARIERSEBAGAI AGEN ASURANSI• Bisa menjadi profesi jangka panjang• Pengembangan kepribadian       Hadirnya s...
ALASAN MEMILIH KARIERSEBAGAI AGEN ASURANSI• Ekspansi tanpa ada batasan area pemasaran• Mempersiapkan masa pensiun       Po...
PANDANGAN NEGATIFMENGENAI ASURANSI             Individu maupun              keluarga dalam              kondisi baik.    ...
KEUNGGULAN PANIN LIFEInternal 1. Perusahaan• Partner International: ANZ Panin• Penghargaan-penghargaan Nasional dan Intern...
KEUNGGULAN PANIN LIFEInternal2. Produk   • Tabungan Beautiful Life yang dapat meng-cover ayah, ibu dan 3   orang anak hany...
PRESTASI PANIN LIFESERTIFIKAT ISO 9001 : 2000   SUPERBRAND 2004
PRESTASI PANIN LIFEThe 200 Finest Go Public Company in Asia Pacific(Forbes Asia 31 October 2005)
PRESTASI PANIN LIFE• Peringkat 3 Perusahaan Asuransi Terbaik 2007(INVESTOR – Juli 2007 IX/169)
Perusahaan Peringkat 1 Net Cash Companies         CSLA News Research – 24 January 2008
Perusahaan dengan hasil investasi teratas       Website WARTA ASURANSI 10 April 2008
KEUNGGULAN PANIN LIFEExternal1. Pangsa pasar yang luas   • Pelaku: semua orang dari berbagai latar belakang.2. Area pemasa...
PERSIAPAN AWAL1. MENTAL dan SIKAP   Hilangkan rasa malu / gengsi / takut     • Malu memprospek orang-orang dengan ekonomi...
PERSIAPAN AWAL2. Pola Pikir Pengusaha   Rekan kerja adalah rekan kerja / partner bisnis     • Rekan kerja baru  dibimbin...
PERSIAPAN AWAL3. Waktu   2 modal penting: DIRI SENDIRI & WAKTU   Pengelolaan waktu  How ?     • Milikilah Rencana Kerja...
PERALATAN• Sales kit / Agenda• Buku-buku• Paket informasi• Formulir pendaftaran• Kartu nama• Jadwal kerja bulanan dan Nasi...
BUSINESS PLANPeringkat/tahun                                   1             2               31. FA (Financial Advisor)   ...
BUSINESS PLAN       Peringkat/tahun                            1             2      32. SEM (Sales Executive Manager)   Sy...
BUSINESS PLAN   Peringkat/tahun                                               1                   2                      3...
Potensi Pendapatan                                                                     !!!  Asumsi: • 1 hari kerja bertemu...
Potensi Pendapatan                                                                                 !!!  Asumsi: • 1 hari k...
Potensi Pendapatan                                                                                  !!!  Asumsi: • 1 hari ...
Potensi Pendapatan PAM – networking !!!
Thank you for coming
Agen                      DokterBeautiful  LifeBanker                     Pengacara            Salah seorang dari mereka  ...
Keluarga sang „Pengacara‟bersedih karena telah ditinggalkan.
Dokter                            “Saya dan team sudah                             mengupayakan yang       “Saya turut    ...
“Saya turut berbela sungkawa.Semoga arwahnya diterima di sisi Tuhan dan semoga keluarga tabah menghadapinya…”             ...
Nao1
Nao1
Nao1
Nao1
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Nao1

891

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
891
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
57
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Nao1

  1. 1. APAKAHASURANSI ITU?
  2. 2. FAKTA – FAKTA TENTANGPOTENSI AGEN ASURANSI• Agen asuransi termasuk 10 profesi termahal denganperkiraan income Rp. 1 milliar sampai Rp. 2 milliar.(Warta Ekonomi 26 Maret 2001)• Bisnis asuransi termasuk dalam 17 bisnis yang mengalamipertumbuhan luar biasa. (Warta Ekonomi 27 Agustus 2001)• Tergabung dalam Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia.• Club MDRT (Million Dollar Round Table), yang merupakanclub internasional bergengsi yang terdiri dari para milyunerdi bidang asuransi di seluruh dunia.
  3. 3. ALASAN MEMILIH KARIERSEBAGAI AGEN ASURANSI• Penghasilan yang luar biasa Agen asuransi termasuk 10 profesi dengan penghasilan terbesar Warta Ekonomi 26 Maret 2001.• Kepuasan yang tidak terbatas: materi dan immaterial Cerita 4 sahabat.• Tidak dibutuhkan investasi yang besar Tidak ada biaya pegawai, tidak ada biaya tempat dan tidak ada biaya fasilitas listrik, telpon.
  4. 4. ALASAN MEMILIH KARIERSEBAGAI AGEN ASURANSI• Bisa menjadi profesi jangka panjang• Pengembangan kepribadian Hadirnya support system BRIDGE yang akan membantu pengembangan kepribadian dan pengembangan bisnis (BOS).• Bekerja secara partnership Hadirnya rekan kerja junior dan rekan kerja senior merupakan partner menuju kesuksesan bersama
  5. 5. ALASAN MEMILIH KARIERSEBAGAI AGEN ASURANSI• Ekspansi tanpa ada batasan area pemasaran• Mempersiapkan masa pensiun Polis  untuk perlindungan sekeluarga. Jaringan  pondasi untuk memiliki pendapatan yang luar biasa.• Kebebasan waktu• Penghargaan atas pencapaian prestasi
  6. 6. PANDANGAN NEGATIFMENGENAI ASURANSI  Individu maupun keluarga dalam kondisi baik.  Bila terjadi sesuatu, proses klaim susah & lama  Resiko bila asuransi yang menanggung polis tutup
  7. 7. KEUNGGULAN PANIN LIFEInternal 1. Perusahaan• Partner International: ANZ Panin• Penghargaan-penghargaan Nasional dan International• Backing support Panin Life:  Reasuransi: Swiss-Re, Munich-Re, Citicorp Life, ReIndo, MAREIN  Manajer investasi: Schroders, Danareksa Investment Management, Fortis Investment  Bank Kustodian: Deutsche Bank, CITI Bank
  8. 8. KEUNGGULAN PANIN LIFEInternal2. Produk • Tabungan Beautiful Life yang dapat meng-cover ayah, ibu dan 3 orang anak hanya dalam 1 polis.3. Bisnis Plan Panin Life • Adil dan besar : Pendapatan ditentukan oleh prestasi yang bisa diraih. • Adanya pembagian bonus-bonus dan overriding bonus PAM-PAM sampai 5 generasi.4. Mempunyai support system yang luar biasa: BRIDGE5. Promo-promo: Recognation MDRT, overseas trip.
  9. 9. PRESTASI PANIN LIFESERTIFIKAT ISO 9001 : 2000 SUPERBRAND 2004
  10. 10. PRESTASI PANIN LIFEThe 200 Finest Go Public Company in Asia Pacific(Forbes Asia 31 October 2005)
  11. 11. PRESTASI PANIN LIFE• Peringkat 3 Perusahaan Asuransi Terbaik 2007(INVESTOR – Juli 2007 IX/169)
  12. 12. Perusahaan Peringkat 1 Net Cash Companies CSLA News Research – 24 January 2008
  13. 13. Perusahaan dengan hasil investasi teratas Website WARTA ASURANSI 10 April 2008
  14. 14. KEUNGGULAN PANIN LIFEExternal1. Pangsa pasar yang luas • Pelaku: semua orang dari berbagai latar belakang.2. Area pemasaran bebas • Tidak ada batasan daerah pemasaran.3. Tidak terpengaruh dengan pasar bebas • Sudah banyaknya perusahaan asuransi asing dan Panin Life tetap exist dan sehat.4. Kebebasan financial5. Kebebasan waktu
  15. 15. PERSIAPAN AWAL1. MENTAL dan SIKAP  Hilangkan rasa malu / gengsi / takut • Malu memprospek orang-orang dengan ekonomi lebih rendah. • Minder memprospek atasan di kantor. • Takut untuk digosipkan.  Selama tidak berdosa, Lakukan.  Positive Thinking  Antusias  Bisa tidak bisa Harus Bisa
  16. 16. PERSIAPAN AWAL2. Pola Pikir Pengusaha  Rekan kerja adalah rekan kerja / partner bisnis • Rekan kerja baru  dibimbing dan di-follow-up.  Pastikan pengetahuan dan kemampuan rekan kerja anda seperti anda.  Keinginan untuk selalu belajar  Bedakan antara biaya dan investasi Buku, kaset, pelatihan  Hukum 80:20 pengembangan diri e.g. tidak semua orang yang di Plaza belanja
  17. 17. PERSIAPAN AWAL3. Waktu  2 modal penting: DIRI SENDIRI & WAKTU  Pengelolaan waktu  How ? • Milikilah Rencana Kerja Harian (RKH) • Tetapkan prioritas waktu • Komitmen RKH4. Penampilan  Tidak harus mahal  Bersih dan rapi
  18. 18. PERALATAN• Sales kit / Agenda• Buku-buku• Paket informasi• Formulir pendaftaran• Kartu nama• Jadwal kerja bulanan dan Nasional
  19. 19. BUSINESS PLANPeringkat/tahun 1 2 31. FA (Financial Advisor) Penjualan Pribadi Commission 30% 30% 15% Quarterly Bonus 3% * Year End Bonus 12% * Persistency 12% ** Contest sesuai dengan promosi yang berlaku saat itu. FA to FA Syarat Pribadi Bergabung 6 bulan & closing min. 6 polis / Bergabung < 6 bulan & closing min. 10 polis. FA Omset <120 juta 3% FA Omset >120 juta 3% + 3%* Prosentase disesuaikan dengan Annual Premi Income** Prosentase disesuaikan dengan persistency rate
  20. 20. BUSINESS PLAN Peringkat/tahun 1 2 32. SEM (Sales Executive Manager) Syarat Omset Pribadi 120 juta Network 4 agen aktif Omset total 360 juta Penjualan Pribadi Commission 30% 30% 15 % Quarterly Bonus 3% * Year End Bonus 12% * Persistency 12% ** Override FA 10,50% 7,50%* Prosentase disesuaikan dengan Annual Premi Income** Prosentase disesuaikan dengan persistency rate
  21. 21. BUSINESS PLAN Peringkat/tahun 1 2 3 3. PAM (President Agency Manager) Syarat Penjualan Pribadi 4 agen aktif 1,08 M Commission 30% 30% 15 % Quarterly Bonus 3% * Year End Bonus 12% * Persistency 12% ** Override FA 18% 12% SEM 7,50% 4,50% PAM to PAM (Generation to Generation) Syarat Pribadi PAM Omset direct grup di luar PAM sebesar 1.440 M Override/tahun 1 2 PAM tingkat 1 3,30% 3% PAM tingkat 2 1,80% 1,50% PAM tingkat 3 1,50% 0,90% PAM tingkat 4 1,20% 0,60% PAM tingkat 5 0,90% 0,30%Note: - - kenaikan tingkat menggunakan kalender tahun. kategori aktif punya 6 polis per tahun. * Prosentase disesuaikan dengan Annual Premi Income - PAM omset di bawah 720 Juta demosi jadi SEM. ** Prosentase disesuaikan dengan persistency rate - Contest di tahun pertama saja.
  22. 22. Potensi Pendapatan !!! Asumsi: • 1 hari kerja bertemu 2 orang  5 hari kerja per minggu = 10 orang Berdasarkan hukum rata-rata (80 : 20)  kemungkinan closing = 2 orang / minggu = 8 orang / bulan = 96 orang / tahun • Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang • Merekrut FA baru = 1 orang / bulan 1 bulan API: 8 orang x Rp. 1.000.000,-/bln x 12 bln = Rp. 96.000.000,- Total omset produksi 1 tahun (API x 12) Rp. 96.000.000,- x 12 bln = Rp. 1.152.000.000,-/thn.Tahun Penjualan pribadi Networking Total % Network. I Rp. 518.400.000,- Rp. 414.720.000,- Rp. 933.120.000,- 44 % II Rp. 483.840.000,- ----- Rp. 483.840.000,- ----- III Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000,- ----- *Ingat!! Pada kenyataannya, pendapatan bisa lebih besar dari ilustrasi di atas.
  23. 23. Potensi Pendapatan !!! Asumsi: • 1 hari kerja bertemu 2 orang  5 hari kerja per minggu = 10 orang Berdasarkan hukum rata-rata (80 : 20)  kemungkinan closing = 2 orang / minggu = 8 orang / bulan = 96 orang / tahun • Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang  Omset API = Rp. 1.152.000.000,- • Merekrut FA baru = 1 orang / bulan = 12 orang / tahun  hanya 8 orang aktif per tahunTahun Penjualan pribadi Networking Total % Network. I Rp. 518.400.000,- Rp. 967.680.000,- Rp. 1.486.080.000,- 65,1 % II Rp. 483.840.000,- Rp. 691.200.000,- Rp. 1.175.040.000,- 58,8 % III Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000 ----- *Ingat!! Pada kenyataannya, pendapatan bisa lebih besar dari ilustrasi di atas.
  24. 24. Potensi Pendapatan !!! Asumsi: • 1 hari kerja bertemu 2 orang  5 hari kerja per minggu = 10 orang Berdasarkan hukum rata-rata (80 : 20)  kemungkinan closing = 2 orang / minggu = 8 orang / bulan = 96 orang / tahun • Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang  Omset API = Rp. 1.152.000.000,- • Jumlah SEM aktif = 1 orang dan FA aktif = 7 orang aktif / tahunTahun Penjualan pribadi Networking Total % Network. I Rp. 518.400.000,- Rp. 1.797.120.000,- Rp. 2.315.520.000,- 78 % II Rp. 483.840.000,- Rp. 1.019.520.000,- Rp. 1.503.360.000,- 67,8 % III Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000 ----- *Ingat!! Pada kenyataannya, pendapatan bisa lebih besar dari ilustrasi di atas.
  25. 25. Potensi Pendapatan PAM – networking !!!
  26. 26. Thank you for coming
  27. 27. Agen DokterBeautiful LifeBanker Pengacara Salah seorang dari mereka meninggal dunia.
  28. 28. Keluarga sang „Pengacara‟bersedih karena telah ditinggalkan.
  29. 29. Dokter “Saya dan team sudah mengupayakan yang “Saya turut terbaik untuk suami Ibu. berbela sungkawa. Tetapi kenyataan Semoga keluarga berbicara lain. Oleh diberikan ketabahan. karena itu saya turutSaya minta maaf bahwa berduka cita dansuami Ibu meninggalkan mendoakan semoga sejumlah kredit yang arwahnya diterima di perlu untuk sisi-Nya. Laporan ini diselesaikan.” adalah adalah administrasi dari rumah sakit yang perlu untuk diselesaikan.” sedangkan agen Beautiful Life …
  30. 30. “Saya turut berbela sungkawa.Semoga arwahnya diterima di sisi Tuhan dan semoga keluarga tabah menghadapinya…” serta “Saya bermaksud menyerahkan tabungan Beautiful Life yang dimiliki suami ibu sebesar Rp. 532 juta, karena suami Ibu adalah salah satu nasabah kami.”
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×