Social and Mobile Lead Generation

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Social and Mobile Lead Generation

  1. 1. Un individuo o entidad que, una vezmostrado su interés por laempresa, pasa a ser consideradocomo cliente potencial.¿ Qué es un LEAD ?
  2. 2. LEAD Clasificación FINALIDAD Registro Descarga Contacto El usuario se registra El usuario se registra con El usuario se registra para con el fin de acceder a el fin de descargarse un conseguir información una oferta. programa o película gratuitamente LeadCAPTACIÓN Lead Incentivado El usuario se registra por el Por CANAL: valor que le aporta la empresa Ejemplo: El usuario se registra para descargarse una película gratuitamente
  3. 3. ¿ Por qué generar LEADS ? La novedad que aporta Internet al Marketing son las Bases de Datos. Através de ellas podemos localizar nuestro Público Objetivo de forma más fácil y exacta.
  4. 4. Características deconsumo por soporte? Inicio de Período de Ocio navegación Alta permanencia en Poca permanencia site Ofertas concretas Ofertas concretas Usuarios qe Usuarios proactivos solicitan información
  5. 5. Tres tipos de Social Ads: Los que contienen enlace a1 una página fuera de Facebook Los que contienen un enlace a2 una página de Facebook Los que contienen un enlace a3 una aplicación de Facebook
  6. 6. Estrategia1. Anuncios por producto y oferta concreta,2. Edad, sexo e interés: creación del mismo anuncio con varias segmentaciones por edad diferentes3. Filtrado de resultados por segmentación4. Flexibilidad presupuestaria/Escalabilidad: En el caso de que la inversión asignada a Facebook no se consuma en su totalidad.
  7. 7. Es recomendable que el materialutilizado en los Social Ads deFacebook (imágenes y textos) sean losmismos que los de la landing de Ejemplo Social Addestino.De esta forma, enlazamos la visióndel Ad, por parte del usuario, con lade la propia visualización de la páginade registro, evitando confundirlo. Ejemplo LP de Destino
  8. 8. OptimizarFacebookExiste un herramienta quepermite optimizar:- Facebook, Buscadores, adservings- Optimizador de pujas- Segmentaciones más exhaustivas- Establecimiento de coste por conversión máximo- Pogramaciónde anuncios- Reporting único de todos loa canales
  9. 9. El usuario El usuario activa su cuentaLos reports de activación nos Compra permiten analizar el % de Es necesario un report de usuarios activos del total de conversión de lead a compra registros brutos. Porcentajes de conversión a La media de activación por compra: canal es: 70% Afiliación 60% Afiliación /2 Corregistro, Corregistro, Virtual < 30% Virtual /5 Currency… Currency…
  10. 10. Mobile Lead GenerationWTF?
  11. 11. ATE GIAESTR
  12. 12. 55% 45% 40%ubicación tiendas consultar precios información productos 25% 32% PRIN CIPALES USOS DE S DISP OSITIVO POR LOS dtos. y cupones compras reales U SUARIOS (Fuente: estudio Ybrant Mobile)
  13. 13. Web Web Móvil MóvilPublicidadPublicidad móvil móvil Apps Apps
  14. 14. Search Display Apps
  15. 15. ✔ Separa tus campañas✔ Optimiza tus keywords✔ Crea texto atractivo para móviles✔ Puja y presupuesta para móvil✔ Haz seguimiento del rendimiento✔ Optimiza tu Web para móvil
  16. 16. Click2Call +CTR 6-8% +CPA 20-30%Extensiones locales Mapa expandible Aumento CTR
  17. 17. Operador Demografico Dispositivo Location Canales PublisherHora / Contexto
  18. 18. PixelsNúmero Teléfono ID Dispositivo Landings URL
  19. 19. +80% CTR -15% CPC -15% CPA MEJORA SIGNIFIC S ATIVAS EN EL RENDIM IENTO +43% CONVERSIONES
  20. 20. Mobile Lead GenerationDescargas Suscripciones
  21. 21. Mobile Lead Generation
  22. 22. Mobile Lead GenerationAnuncios gráficos Anuncios de texto
  23. 23. Mobile Lead Generation+21% DESCARGAS+19% CONVERSIONES-10% CPL
  24. 24. Mobile Lead Generation #1 Entiende el mercado móvilTHE #2 Entiende tu público móvilRED #3 Haz tu web universalBOOK #4 Utiliza las acciones móviles #5 Simplifica
  25. 25. ignacio de franciso | @nachodf Antonio Sánchez | @asanchex

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