Jayme kosman áudio apostila.pdf.

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Jayme kosman áudio apostila.pdf.

  1. 1. APOSTILA para TREINAMENTO Fonte: CD1 e CD2 de Jim Rohn Áudio: Presidente Jaime Kosman Digitação e revisão: Yorrana Maia Data: Dez. 2011 a Jan. 2012 Principais tópicos: desse áudio/apostila. 1. Como atingir a completa independência financeira. 2. O Poder da sua lista atualizada de objetivos. 3. O dia que mudou sua vida. 4. Gerenciamento do tempo Informações sobre essa apostila: Fonte CD1 e CD2 de treinamento deJim Rohn, áudio de Jaime Kosman de 2008. Digitado e revisado por YorranaMaia de Souza no período de Dezembro de 2011 a Janeiro de 2012. Parasolicitar áudio e arquivo da apostila grátis use o E-mail: yosouza@globo.comou mjmr@globo.com. Para baixar da internet copie o endereço abaixo e coleno seu computador. http://soundcloud.com/asael-1/sets/jim-cd-01-e-02-treinamentos Reprodução autorizada para uso de treinamentos, desde que citado asfontes desse áudio/apostila. 1
  2. 2. Jaime Kosman – CD1 CD1 Track 01 Olá a todos, aqui é Jaime Kosman, membro da equipe internacional dePresidentes da Herbalife. Completei em dezembro último, 15 maravilhososanos com a Herbalife. Sou nascido em Salvador, Bahia, resido hoje emCampina Grande, na Paraíba, porém conheci a Herbalife quando morava emIsrael, onde estudei Administração de empresas. Antes da Herbalife, trabalheicom agricultura, finanças e meu último emprego foi como vice-diretor geral deum abatedouro de galinhas. Na época, insatisfeito com meus ganhos, sonhava em ser um autônomo.Um pequeno anúncio de jornal me trouxe pra essa companhia, iniciei usandoos produtos e reduzi 15 quilos nos primeiros meses, senti imediatamente esinto até hoje uma energia fora de série. E com muita alegria venho mantendominha saúde ao longo de todos esses anos e sem dúvida devo muito a essaincrível nutrição. Ainda no primeiro mês me tornei um supervisor e em tempoparcial lucrei os meus primeiros 500 reais. Uau! Eu me lembro até hoje que alegria foi pra mim. No segundo mêsconsegui dobrar esse valor. Ai, me lembro que no quarto mês, eu tive a honrade escutar o Jim Rohn ao vivo. Cada palavra que ouvia dele parecia que era só pra mim: quepensamentos! Que clareza! Que inspiração! Ele conseguiu me tocar de talforma, que alguns meses depois eu já realizava meu primeiro sonho naHerbalife, o de ser uma pessoa totalmente independente. Pedi demissão doabatedouro e usando corretamente a filosofia do Jim, nunca mais trabalhei paraninguém. Alcancei a equipe de Presidentes, junto com a minha querida esposaMartinha, com 7 anos de atividades e mudamos literalmente as nossas vidas ede nossa família. Hoje temos negócios em 20 estados do Brasil e em mais de10 países e gozamos de uma total independência financeira. E continuamosdia a dia a tornar nossos sonhos em realidade. Isso se deve especialmente aonosso grande crescimento pessoal nessa incrível empresa chamada Herbalife. 2
  3. 3. Porém, nesse momento quero expressar minha honra e privilégio emcompartilhar com todos vocês que estão me ouvindo alguns conceitos eaprendizados que obtive do nosso grande filósofo de negócios internacional,Jim Rohn, que influenciou e impactou a minha vida e a vida de milhões depessoas ao redor do mundo. O tópico inicial será “como atingir a completa independênciafinanceira”. Prepare seu caderno de anotações e caneta para anotar tudo, poisé o que eu fiz nos últimos 15 anos, toda vez que escutei o Jim. E a partir deagora, vou retransmitir as palavras de Jim Rohn. O primeiro tema é: Como conseguir a sua liberdade financeira. O Mark Hughes na verdade foi a história original, que começou aHerbalife há 28 anos atrás e eu, Jim Rohn, estava lá por acaso. O MarkHughes foi a um seminário público que eu estava apresentando e ele tinha 19anos de idade. Nós nos tornamos bons amigos e eu assisti quando ele criou osprodutos da Herbalife. Felizmente, eu estava lá para conhecer seus primeirosdistribuidores, quando ele começou a companhia. E nos últimos 28 anos, essesdistribuidores, é claro, se tornaram meus grandes amigos e agora meus amigosmuito ricos. Eles conseguem milhões agora todo ano. E é isso que o Markqueria quando começou a companhia. Ele queria produtos que tivessem tantovalor, que trariam ótimos resultados para os clientes que os usavam e issoiniciaria uma reação em cadeia de bons produtos trazendo resultados. Ecompartilhando com outras pessoas, a mesma coisa aconteceria com elastambém e alguns desses clientes, se eles ouvissem falar da oportunidade daHerbalife, poderiam dizer “está na hora de entrar, agora que eu tenhoresultados, agora que tenho cliente e me sinto tão bem com o que os produtospodem fazer e também alguns amigos meus que começaram a tomar osprodutos, eles estão com resultados tão bons. Eu acho que está realmente nahora de eu entrar no negócio. E talvez eu consiga algum dinheiro em tempoparcial”. E é isso que vem acontecendo com a Herbalife nos últimos 28 anos: aspessoas conseguindo resultados, as pessoas se dando bem, vendendo paraoutras pessoas, e essa situação começou há 28 anos atrás e aqui estamos nósagora, 28 anos mais tarde, 3 bilhões em vendas, 65 países e eu, é claro, sou o 3
  4. 4. felizardo que conheci o Mark e me tornei seu parceiro quando ele começou acompanhia. E durante os 28 anos que passei aqui, eu tenho contato a história doMark, as histórias de sucesso de tantos distribuidores, a história da Herbalifeao redor do mundo. Eu viajo ao redor do mundo todo e fico ansioso para ouvirtodos vocês. Que histórias que a Herbalife tem aqui! Agora o Michael O. Jonhson, que se tornou nosso CEO há 5 anos, elepegou o sonho do Mark Hughes e diz que ser o nosso guardião do sonhodesse jovem. O Mark, é claro, desenvolveu o negócio nos primeiros 20 anos ecom ele chegamos até 50 países, eu acho. De 50 clientes, 50 países em 20anos. Depois, infelizmente, aos 44 anos, o Mark faleceu. Há 8 anos atrás, noano 2000. Mas agora com o Michael O. Jonhson, que veio da Disney, ele já énosso CEO há 5 anos e nos ajudou a acrescentar mais países a lista edesenvolveu o negócio de 2 bilhões para 3 e em breve chegaremos a 4. Éincrível esta história. E com Michael e a equipe de apoio que a Herbalife possuiao redor do mundo, todo mundo aqui tem uma oportunidade igual. Com capitallimitado, com tempo limitado, mas com a oportunidade de fazer algumasmudanças em sua vida, se você assim o desejar. Portanto, as pessoas que já estão no negócio há muito tempo, sejambem vindos a esse treinamento. Eu sei que todos vocês tem histórias queadorariam compartilhar e eu gostaria de ter tempo para ouvir as histórias detodos, mas especialmente as pessoas que acabaram de entrar no negócio nosúltimos meses, ou no último ano, sejam bem vindos. É assim que crescemos uma pessoa por vez, e depois vem a família edepois tudo começa a se desenvolver a partir daí. E nós vamos continuar a tertreinamento, todos os meses para fornecer a todos as melhores informaçõespossíveis, contar algumas histórias e dar algumas orientações sobre coisasque aprendemos ao longo dos anos, que podem ajudar a todos. Portanto, eu agradeço a todos que acharam um tempo para ouvir estetreinamento, e eu vou me esforçar ao máximo, não apenas nesse treinamento,mas em todos que eu faço ao redor do mundo, para representar a Herbalifebem e representar também todos aqueles que trabalharam muito econseguiram a cooperação de suas famílias para fazer a Herbalife dar certo 4
  5. 5. para elas e depois espalharam a palavra e construíram organizações enormes,algumas delas ao redor do mundo. John Peterson me disse outro dia, que recebe de 55 dos 65 países emque a Herbalife tem negócios. Dessa forma o John está conseguindo milhões efoi o distribuidor número 1 por tantos anos. Apenas mais uma história, a da Sara no México, que entrou na Herbalifehá 14 anos atrás. Ela era uma mãe solteira, com filhos para criar, não tinhadinheiro, não tinha onde morar, sem carro, nem meios de transporte. Elacomprou um catálogo da Herbalife e começou o negócio e agora 14 anos maistarde, ela já tem uma organização de aproximadamente 3000 distribuidores noMéxico e nos Estados Unidos e em mais outros países. E ela me disse no mêspassado, que sua renda era de 93 mil dólares. Ela ainda é uma mãe solteira eagora é uma avó solteira, mas em 14 anos ela construiu uma renda incrível,como uma das distribuidoras top no México. Ela desenvolveu 10 membros deequipes de presidentes e na organização dela existem 35 STS’s todo mês eacho que 25 linhas de patrocínio, mas essa senhora única não fala inglês e éapenas mais um exemplo do que Mark Hughes queria construir: alguém comapenas moedinhas no começo. Alguém que estava mais do que quebrada, masque pelo menos investiu tempo e apenas um pouquinho de dinheiro e começoucontando essa história incrível dos produtos e da oportunidade e começou asubir a escada de sucesso da Herbalife. Nós poderíamos impressionar todos vocês nesse treinamento o resto dotempo contando histórias de sucesso. A Herbalife é sobre isso mesmo. Oprincipal propósito desse treinamento era falar sobre independência financeira. Há 14 anos atrás, eu dei para Sara, no México, uma fórmula simples nomeu treinamento e era o seguinte: é chamado de 70, 10, 10 e 10. Não gastemais do que 70% da sua renda. 10% para obras sociais, caridade, igreja,bondade. E 10% para capital ativo, como Herbalife, ou seja, compra e venda deprodutos. Ou comprar uma propriedade e vender. Ou o que quiser. Isso échamado de capital ativo, algo em que você trabalha. E os últimos 10%, seriamos seus investimentos, chamado de capital passivo: dinheiro que você investee paga juros, dividendos, algum tipo de investimento em ações ou algo assim.Chamamos de capital passivo, isso significa que mesmo se você não trabalharnele, ele ainda te dá lucro. 5
  6. 6. O objetivo final, ao obter sua independência financeira é para a suaconta de investimentos crescer, capital passivo, conta de investimentos. Depoisa sua conta ativa ajuda a colocar mais dinheiro nessa conta de investimentos.Mas tenho ainda outras dicas. Eu me lembro de dar um conselho para Sara há 14 anos atrás: nãocompre o segundo carro, até você comprar a segunda casa. Porque não são oscarros que te deixam rica, são as casas que te deixam rica. E não faz muitotempo ela me disse que felizmente acabou de pagar a quarta casa queconstruiu. E que não tem nenhuma dívida em relação a nenhuma delas. E essa é uma outra coisa que eu tenho ensinado. Assim que possível,livre-se de todas as suas dívidas de qualquer forma. Tudo isso leva aindependência financeira, porque a verdadeira independência financeira époder sobreviver da renda, dos seus recursos investidos, independente de qualseja o negócio em que você tenha investido. Portanto, o seu capital ativo com aHerbalife fornece parte dos lucros e do dinheiro para você colocar em suaconta de investimentos. E depois algum dia, se você quiser parar de trabalhar,você pode viver da renda da sua conta de investimentos e essa é a fórmulaque eu uso. Ela pode ser remanejada, pode ser que você não consiga começarassim. Quando eu comecei, eu tinha que gastar 97% da minha renda, porqueeu estava com dívidas e essa era a minha situação na época. Eu tinha 25 anosde idade, mas eu segui esse plano: a parte do 10%, 10%, 10% era 1, 1 e 1%.Portanto, a minha fórmula era 97, 1,1 e 1 e depois a pessoa que me deu afórmula me disse que o ponto chave não era a quantidade e sim o plano quecontava. A parte emocionante para mim era ver o 97 começar a descer, descer edescer e 1, 1 e 1 começar a subir, e subir e subir até que finalmente eu chegueiaos 70%, eu não gastava mais do que 70% e seguia a fórmula, inclusive commeu capital ativo de compra e venda. Porque eu trabalhava com umacompanhia muito parecida com a Herbalife, quando eu tinha 25 anos de idade.Era de produtos de nutrição, e eu construí minha organização e fiz a minhafortuna. Tornei-me um milionário aos 31 anos de idade. Portanto, eu sei comofunciona, porque funcionou para mim. Esse plano financeiro é bom o suficiente,para que você pelo menos dê uma olhada. Você não precisa seguir esses 6
  7. 7. números exatamente, mas apenas para entender o conceito, não gaste maisdo que 70%. Isso é o ideal. Talvez você tenha que trabalhar muito para chegar a isso e depois 10%para causas sociais, causas que valem a pena e mais 10% para o seu negócioHerbalife, por exemplo, de compra e venda para consegui um lucro e depois osoutros investimentos que você possa fazer que algum dia deixariam você, emprimeiro lugar sem dívidas; em segundo lugar, se você quiser, com apossibilidade de se aposentar e viver da renda de seus investimentos. Nóschamamos isso de independência financeira. Eu me lembro quando Mark não estava há tanto tempo no negócio, masjá havia conseguido tanto dinheiro, que ele poderia ter se aposentado naquelaépoca. A Herbalife cresceu tão rápido, que foi dentro dos 3 primeiros anos daempresa, mas o Mark teve um feliz privilégio. Quando você tem a suaindependência financeira, tem uma coisa muito emocionante, isso aconteceucomigo e aconteceu com Mark Hughes. Se você quiser, você pode continuar atrabalhar, mas você passa a trabalhar por diversão e não por necessidade. Então, de repente você pode anotar isso como um objetivo a ser atingidoalgum dia. Você pode almejar chegar nesse ponto, onde tenha recursosinvestidos suficientes e que, portanto poderia se aposentar, mas pode optar porfazer igual ao Mark e o Jim trabalhando muito mais agora do que antes, maspor diversão e não por obrigação. Esses são apenas objetivos que você podeestabelecer, pense nisso. Essa fórmula funcionou para mim, funcionou para Sara e ela ensinoupara a sua organização já faz 14 anos e se você escolher segui-la e ensiná-la asua organização, isso também o ajudará a construir uma organização boa eforte. Então, eu estou animado com essa simples fórmula que funcionou paramim durante todos esses anos e desde que eu tinha 25 anos de idade. Eupoderia ter me aposentado aos 31 anos de idade. É claro que eu decidi não meaposentar e comecei a contar minha história em seminários públicos. E depoisuns 25 anos atrás, eu estava fazendo um seminário aqui em Los Angeles e nomeio do meu público estava um jovem de 19 anos de idade, chamado MarkHughes. 7
  8. 8. Assim, a fórmula funcionou para mim, e saúde e nutrição tambémfuncionaram de forma mágica, os depoimentos da Herbalife, agora são 28 anosde depoimentos que são tão incríveis e tão incomuns, que é algo fantástico. Isso agora, é claro, porque nos primeiros dois, três ou quatro anos Marktinha que confiar na promessa do futuro para todo mundo, porque ele só estavacomeçando a ganhar dinheiro, mas agora depois de 28 anos de história, aspessoas se tornaram muito ricas. O Mark com certeza liderou o caminho. Quando ele faleceu, a companhia precisou ser vendida. Os novosinvestidores de Nova York pagaram 680 milhões pela Herbalife e isso tornou ofilho do Mark muito rico de forma independente, ele já tinha deixadoaproximadamente 350 milhões para seu filho. A história do Mark e agora as histórias dos distribuidores, a história total,a história do Michael O. Jonhson, a historia do Jim Rohn, nós temos históriaspara impressionar a todos até o final de nossas vidas. O motivo pelo qual euadoro contar nossa história é porque nós simplesmente queremos inspirarquem nós pudermos e se nós podemos fazê-lo, vocês também podem. O primeiro cliente do Mark foi a sua avó, e o Mark costumava dizer quese ele podia fazer, você também podia. Será que você não pode achar umaavó? Se você não tiver uma, pegue uma emprestada, porque ele deu a ela osprodutos e ela teve resultados tão bons, que ela rapidamente conseguiu mais25 clientes. É uma história incrível. Sobre a Herbalife, e a história do Mark, e a nossa história, e a história daSara e a história de todo mundo é maravilhoso. O importante aqui é o conceitoe parte é a filosofia. E a sua filosofia que pode deixar você pobre, gastar o seudinheiro, investir o que sobrou, geralmente não sobra nada. A filosofia dos ricosé investir o seu dinheiro e depois gastar o que sobra. Depois tem uma outra extensão dessa fórmula, porque quando vocêcomeça a ganhar muito dinheiro, agora tudo precisa mudar. O 70 começa adescer, descer e descer. Eu provavelmente não gasto mais que 10 ou 15% daminha renda. Portanto, é 10 ou 15% ao invés de 70, então você pode imaginaro que os números 10, 10 e 10 se tornaram em termos de investimento,generosidade e todo o resto. É um programa divertido de se trabalhar e partede tudo isso começa com uma decisão. 8
  9. 9. Vamos dizer que o folheto da Sara, com o qual ela começou, custou 1real. Ela poderia ter gasto um real em um refrigerante, que é refrescante, comoeles dizem, por aproximadamente 30 segundos. Ou ela poderia ter investidoesse 1 real em um catálogo da Herbalife e começado sua nova vida assim, deuma forma espetacular. A quantidade de dinheiro não conta. Todo mundo temo dinheiro. O que você faz com o dinheiro que é importante. Você compra umcatálogo ou um refrigerante. E eu disse isso aos mexicanos recentemente, emum dos meus seminários. Em algum lugar, em algum pequeno vilarejo no México, existe uma mãesolteira igual a Sara e ela tem 1 real e se alguém não bater na porta dela econtar sobre a oportunidade da Herbalife, ao invés de comprar um catálogo,com certeza, ela vai comprar um refrigerante. Pois é, por isso a urgência que nós temos de dizer “vamos lá e vamosconseguir o número máximo de pessoas seguindo conosco para podermosbater nessas portas, fazer as ligações, distribuir um folheto, fazer alguma coisaque vai ajudar alguém no caminho a tomar as decisões certas assim. Isso épara mim, eu vou tentar”. E com certeza funcionou de maneira mágica, então esse é o momento.Tome aquelas decisões inteligentes sobre o seu negócio e como expandi-lo,como crescer, como aprender todas as habilidades que puder para você setornar um bom líder para o futuro. Como você sabe, estamos sempre buscandolíderes, que não apenas farão isso: atingir a independência financeira, construirum negócio, contar a história para alguém, mas também que vão ajudar adesenvolver liderança e ensinar a outros que cruzarem seu caminho. Podemoschamar isso de estudar e depois praticar e depois ensinar, passar para osoutros. Por exemplo, você tem uma reunião em sua casa, com meia dúzia depessoas, isso é tão importante quanto Jim Rohn falando na Extravaganza.Tudo isso faz parte do desenvolvimento do futuro da Herbalife. Qualquer coisaque tenha valor faça disso um estudo. A sua espiritualidade, estude, pratique eensine. O negócio da Herbalife, estude, pratique e ensine. Encontre modelosque te inspiram. Assim como vocês ouviram a história da Sara, e então vocêpode pensar: puxa, um dia eu gostaria de ter 25 linhas de patrocínio, 35 STS’s 9
  10. 10. na minha organização todo mês e membros da equipe de Presidentes que eudesenvolvi, uma renda de 93 mil por mês. Isso é incrível! Quando contamos as histórias, às vezes, pensamos “será que aspessoas vão acreditar?” Há 14 anos atrás você poderia começar com um catálogo, uma mãesolteira com filhos para criar e depois ela consegue 92 ou 93 mil dólares pormês. É simplesmente incrível. Mas a única coisa que podemos fazer é tentar. Entre, conheça algumaspessoas, veja se faz sentido e depois se esforce ao máximo para crescer, omais rápido possível e leve alguém junto com você. Ajudando as pessoas adesenvolverem as habilidades que não tinham antes e disciplina para quealgum dia elas possam se tornar líderes. Essa é a Herbalife, mas o treinamentoé tão importante. Então, todos vocês que estão ouvindo essa gravação, veja se vocêconsegue participar de todos os treinamentos possíveis, mesmo se for umareuniãozinha na casa de alguém, com meia dúzia de pessoas. Esteja lá, façaas suas anotações. Ouça os depoimentos. E depois se houver um treinamentode saldo, vá até lá. Se tiver algum evento na cidade, tenha certeza de participar, porque sevocê participar de todas as aulas e todos os treinamentos que você puder,alguns deles irão mudar a sua vida e você não sabe qual vai fazer isso. Mas sevocê continuar a participar de tudo que você puder, qualquer coisa que estejaacontecendo um pouco além da sua cidade ou mesmo na sua cidade oumunicípio é bom você participar. Leve um caderno. Tome notas. Faça onegócio de forma séria e você vai aprender de forma mais rápida do queusando qualquer outra maneira que eu conheço. Use o treinamento da Herbalife para te ajudar a crescer. Sempre meensinaram que não devemos confiar em nossa memória. Leve um caderninhoqualquer para começar a fazer anotações e colocar boas idéias. Boas idéiaspara melhorar a sua saúde. Idéias de gerenciamento de tempo, como construiro seu negócio, como fazer uma boa apresentação e como crescer. Faça todas essas anotações. Estude-as e pratique, mas não deixe nadapassar por você. Se você for um aluno sério, eu prometo que a Herbalife estáfazendo uma séria tentativa, começando com Michael O’Johnson e passando 10
  11. 11. para todos nós para ajudar a Herbalife a ser poderosa e forte para o futuro, quevai te ajudar a crescer. Se você fizer o negócio de forma séria, todos a suavolta também irão fazer. Vamos lembrar agora a lei das médias. O Mark dizia, se você falar com10 pessoas por dia e convidar 10 pessoas para dar uma olhada naoportunidade da Herbalife, provavelmente uma pessoa vai dizer sim. E talvez,quando você acabou de entrar no negócio, você tenha que convidar 20pessoas para uma dizer sim. Mas logo, logo você vai melhorar e a sua lei dasmédias vai melhorar. Então, até o Mark Hughes e o Jim Rohn não podem fazercom que todos digam sim. Às vezes você precisa falar com uma pessoa edepois outra e depois quatro ou cinco, cinco ou seis e finalmente alguém dizsim. Depois você fala com mais cinco ou seis pessoas, faça um bomtrabalho, um bom convite, uma boa apresentação, mais cinco, seis, sete, oito,nove, dez pessoas e com certeza mais uma ou duas pessoas dirão sim. Eassim que você cresce. E é claro, que quanto mais tempo você estiver nonegócio, melhor fica o seu convite, a sua apresentação melhora e também asua lei das médias. Portanto, tenha paciência com si mesmo. Você vaimelhorar, todo mundo melhora e é isso ai pessoal. O Jim sempre ensinou quevocê fica um pouco melhor hoje em comparação com ontem. Um pouquinhomelhor amanhã em comparação com hoje. Você sempre precisa refletir, voltara fita e praticando você se torna melhor e melhor. Progresso mensurável, numperíodo razoável de tempo. CD1 Track 02 E vamos passar agora pessoal para o próximo tópico com Jim Rohn: opoder de ter objetivos. Em primeiro lugar, diz o Jim Rohn, eu não usava o poder de ter objetivosna época que eu encontrei o meu mentor. Ele me disse: mostre sua lista atualizada de objetivos e vamos conversarsobre ela. Ele disse, eu acho que tenho experiência e acho que posso ajudar. Eeu disse a ele: eu não tenho uma lista. E nossa, que revelação! O que teriaacontecido comigo nos meus dois, três, quatro, cinco, seis anos que eutrabalhava para sustentar a minha família. E se eu tivesse aprendido a 11
  12. 12. estabelecer objetivos bem antes? Onde eu estaria? Mas, eu rapidamentecaptei a mensagem e pensei que ele estava certo e desde então, nunca maisfiquei sem uma lista de objetivos. Foi assim que eu comecei a entender, opoder de ter objetivos. Ele disse que se eu não tivesse uma lista de objetivos,ele poderia adivinhar o meu saldo bancário, como sendo algumas centenas dedólares. Isso realmente chamou minha atenção, e eu perguntei: o meu saldobancário poderia mudar se eu tivesse uma lista de objetivos? Ele disse sim,drasticamente. E foi ai, que caiu a ficha, e eu disse a mim mesmo que iriaaprender como estabelecer objetivos. Foi assim, que eu comecei, foi umprocesso simples para começar. Ele começou a fazer perguntas simples. Primeiro eram os objetivos denegócio, um deles foi imediato, quando você gostaria de ter independênciafinanceira? E ele definiu isso, vivendo da renda dos seus recursos investidos.Ele disse que era um dos primeiros objetivos a estabelecer, porque quandoesse dia chegar, você tem a escolha incrível de trabalhar ou não trabalhar. E sevocê decidir trabalhar, você pode trabalhar por diversão e não pelanecessidade. Esse tipo de linguagem, esse tipo de promessa, colocando nessestermos, iluminou minha consciência e pensei: nossa é isso que eu quero! Nãoapenas ter os recursos e a renda, mas ter também o sentimento. Quando eledisse, você pode trabalhar por diversão e não por necessidade, eu nunca tinhaouvido isso colocado dessa forma. Então, esse foi um dos meus primeirosobjetivos há muitos anos atrás. Coloque no papel, o que está na sua cabeça você acaba esquecendo.Não fica tão definitivo na sua cabeça, como quando você escreve. Eu aprendi afazer isso. Decida o que você quer e escreva em um papel. Você podedescobrir tudo isso sozinho, mas quantos anos isso iria levar? Se você for areuniões e seminários com pessoas que compartilham suas experiências, vocêreduz a curva de aprendizado. Então, ao invés de tentar passar 10 anostentando descobrir alguma coisa, você descobre em alguns poucos meses,especialmente no estilo Herbalife, onde estamos rodeados dos melhoresdepoimentos, os melhores treinamentos do mundo, aprendendo com pessoasque alcançaram muito sucesso. Essa é a vantagem mais incrível. 12
  13. 13. Quando você recruta alguém, você pode dizer: assim que você entrar nonegócio, logo depois de você entrar, poderá participar de aulas dadas pormilionários. É uma grande vantagem de educação acelerada que Herbalife tema oferecer. É fantástico! Mas é isso mesmo, essa foi a minha primeira lição. Escreva alguns objetivos que você pode visualizar. É assim que querome sentir, é isso que quero comprar, começar com isto e depois todas asoutras coisas ficam mais fáceis. Faça uma lista das pessoas que você querconhecer, faça uma lista dos livros que você quer ler. Alguém recomendou estelivro, uma outra pessoa recomendou esse outro livro. Por que você não pegaum pedaço de papel? Pegue o seu diário e comece a fazer uma lista dos livros,que as pessoas te recomendam e volte a essa lista toda a vez que você ouvirfalar de um livro novo. Volte a ela e coloque o livro novo na sua lista. E se derepente você esta numa livraria na semana seguinte, você procura um desseslivros e pode riscá-lo da sua lista. Você não precisa esperar 10 anos para começar a riscar coisas da sualista de objetivos. Faça uma lista dos livros que você quer ler, uma lista daspessoas que você gostaria de conhecer, faça uma lista dos lugares que vocêgostaria de visitar. Eu acabei de comemorar o meu aniversário na Islândia e elesconvidaram o pessoal dos países escandinavos para o treinamento. Eu nuncatinha estado lá antes. E no meu aniversário, eles convidaram um coro de 40vozes masculinas da comunidade local. Feliz aniversário! Em várias línguas emais algumas canções folclóricas de alguns países representados. Foiinacreditável! Um dos meus objetivos era comemorar meu aniversário em lugaresúnicos no mundo. Alan Lorenz e Markus Lehmann organizaram o tour decomemoração do meu aniversário de 70 anos e eu acho que foram mais oumenos 18 cidades no mundo inteiro. A penúltima foi Chipre e a última foi TelAviv, em Israel. Puxa que tour! E eu consegui riscar da minha lista algumasexperiências que nunca tinha passado antes no meu aniversário. O meu tourde 70 anos. Um dos lugares da minha lista era a vila do Markus Lehmann, na Itália. Efoi lá que eu comemorei meu aniversário. Foi fantástico! Nós utilizamos nossosobjetivos pessoais, são as coisas que queremos adquirir um dia, ou 13
  14. 14. experiências que queremos ter algum dia, relacionamentos que algum diaqueremos desenvolver, nós utilizamos isso como inspiração, para estabelecernossos objetivos de negócio, porque isso nos leva a ser mais coerentes. E aoinvés de esperar um ano, para nos tornarmos membros da equipe dePresidentes, por que não nos próximos seis meses? Ou nos tornamos membroda equipe GET. Talvez você já tenha tentado antes e não funcionou. E por que nãoreorganizar? Quando eu estabeleci o objetivo de ter a minha independênciafinanceira, passei a acordar um pouco mais cedo e ficar até um pouco maistarde e me esforçar um pouco mais no meu trabalho naquela época, enquantosubia a escalada do sucesso financeiro, como distribuidor. Estabelecerobjetivos é como imã e quanto mais forte e mais poderosa e mais emocional forsua lista de objetivos, mais forte será o imã, que te puxa para aquela direção. Eessa direção é o futuro, pois é para lá que nós vamos. E quanto mais fortesesses objetivos, mais eles farão você trabalhar em si mesmo, aprender umidioma, boas habilidades e competências, fazer as coisas, acordar mais cedo,se esforçar mais ainda, se qualificar para um evento que você perdeu aqualificação da última vez e conseguir dessa vez. Esse é o poder dos objetivos.Eles também te ajudam a alcançá-los. A partir da sua experiência pessoal, com objetivos fortes e coisas quevocê realmente gostaria de adquirir, você vai perceber que eles te ajudarão nosdias difíceis, nos dias que as coisas não estejam indo muito bem, você percebeque consegue superar tudo de uma maneira muito mais fácil, mais rápido emuito melhor. Você não fica perdido nas horas difíceis, se você tiver objetivos fortes osuficiente para te ajudar a continuar. Eu acabei de voltar de Hong Kong. Eudisse a meu público em Hong Kong que um dos motivos por eu estar ali, eraque eu me esforcei muito para ver o público invisível, que não estava presente.Eu estava me referindo ao público que havia os apoiado a estarem ali. Suafamília, seus amigos, seus distribuidores, sua organização. E eu agradeço atodos eles. Depois eu tentei visualizar o público invisível que todos vocês iamalcançar. Finalmente, algumas pessoas que eu nunca vou conhecer. Alguns devocês vão afetar a vida de 100 pessoas. Alguns de vocês irão tocar a vida de 14
  15. 15. 1000 pessoas. Alguns de vocês irão tocar de maneira direta ou indiretamente10000 pessoas, na medida em que a sua organização crescer. E se eu fizer um bom trabalho hoje, eu não apenas tenho o objetivo devir aqui fazer um bom trabalho, mas o objetivo de fazer tão bem, que o públicoque vejo multiplica um poder incrível para o futuro do público que eu nãoconsigo ver. E parte disso, é quando você convida alguém para uma reunião e essapessoa não aparece. Você precisa ter uma visão além disso. Sua visão precisair além da pessoa aparecer ou não. Se ela aparecer, ótimo. E se não aparecer,ótimo também. O meu futuro está mapeado. Ele é poderoso, é emocionante. Apróxima pessoa vai aparecer. As próximas pessoas vão responder. Parte disso existe apenas para que você mantenha sua humildade. Setodo mundo estivesse dizendo “sim”, você se tornaria uma pessoa tão doida,que ninguém ia querer ficar perto de você. Eu estava no Panamá, onde eu coloquei o pin de Presidente de 4diamantes na Amy Russell. Eu era um convidado surpresa. Eles não sabiam eeu estava escondido. E finalmente, eles anunciarão para o público. “Aqui está o nosso convidado surpresa” e eu sai. E todo mundo ficou depé e uau aqui está o Jim Rohn. Eu comecei a subir as escadas para aplataforma e eu cai e fiquei de cara no chão, daí eu me levantei e disse: vocêsnão podem imaginar por quanto tempo eu planejei essa entrada, as mesmascoisas que acontecem com vocês, acontece com Jim Rohn. Então, você transforma isso em algo mais. A vida é assim mesmo, a vidaesta cheia de oportunidades e obstáculos. Eu tento transformar algo frustranteem algo fascinante. Todas as pessoas que estão nesse treinamento, um dosseus objetivos principais deve ser usar tão bem a linguagem, que você poderáajudar as pessoas a entenderem como transformar a frustração em fascinação.Como dizer algo tão único para alguém responder e dizer sim. Todos nós devemos nos esforçar para termos objetivos de sermoscapazes de mostrar as possibilidades do futuro, em termos tão excelentes eemocionantes, que as pessoas queiram nos acompanhar. Você precisa fazerisso pelos seus filhos, você precisa dizer uma prece: eu quero que minhaspalavras sejam cada vez mais fortes, para que eu possa inspirar meus filhos,inspirar minha organização e me inspirar. 15
  16. 16. Quantas histórias você conhece onde alguém tenta se tornar membro daequipe de Presidentes, ou vamos dizer membro da equipe de Milionários e nãoconseguem da primeira vez. No terceiro mês não conseguiram se qualificar eisso é provavelmente uma das piores coisas na Herbalife, mas o que eu ensinoé que agora quando você se tornar membro da equipe de Presidentes, vai teruma história melhor. Quanto mais difícil seu trabalho no inicio, melhor será ahistória depois. Por exemplo, a história da Sara, no México, que começou com umfolheto, sendo uma mãe solteira. E você pode dizer que não é uma forma muitoglamorosa de começar. É, mas que história! Então, você muda esta situaçãode estar fora do caminho certo, errando. O Mark mudou esses erros há muitos anos atrás, talvez com o produtoque ele achou que fosse revolucionar a indústria, ou alguma coisa no Plano deMarketing que ele achou que fosse ser o maior sucesso e não foi. Mas elemudou tudo isso, ele simplesmente usou isso como experiência e depois setornou uma ótima história. E no caso do Doran Andry? Ele saiu da Herbalife porquanto tempo? Quatro anos mais ou menos e depois ele finalmente retornou.Isso pode se transformar numa história melhor. Não parece a história melhorquando você está no meio da situação. Agora que o Doran está deste lado, éuma história melhor. Ele pode retornar de qualquer coisa agora, não importaque seja muito ruim. Quanto mais difícil a história, melhor. Por isso, que eu digo que o clienteprecisa ser difícil. Quanto maior a dor, melhor o depoimento e o aprendizado.Então, força. Me pediram algumas dicas de como superar a timidez inicial ao lidarcom clientes e ligações e fazer isso de forma certa. Realmente, todo mundoprecisa trabalhar nisso. Ser tímido é um desafio de desenvolvimento pessoal.Algumas pessoas falam muito alto, então precisam se controlar para o tom sermais agradável de ouvir. Outras pessoas são mais tímidas e precisam aprendera projetar mais a voz, o importante é continuar tentando. O Paco Perez dizia que a Rose, sua esposa, era tão tímida que malpodia ficar de pé para compartilhar seu depoimento. Agora, ela dátreinamentos. Não importa o quão tímido ou relutante você seja, tente. Porexemplo, se você estiver distribuindo panfletos e for tímido, de um folheto para 16
  17. 17. alguém e fuja e não se esqueça de colocar o número do seu telefone. E sevocê fizer isso o número suficiente de vezes, alguém vai ligar e vai dizer foivocê a pessoa que fugiu? E você diz “sim, eu acabei de começar nessenegócio e não sabia o que dizer por isso eu fugi”. Você precisa continuar trabalhando nisso, tentando melhorar um poucoa cada dia. O Mark Hughes tem a melhor filosofia, vocês já ouviram, em algunsde seus vídeos, ele dizer se esforça ao máximo para ser um pouquinho melhorhoje, do que você foi ontem. E com a próxima pessoa com quem vocêconversar, tente ser um pouco mais forte em comparação com a pessoaanterior com que você conversou. Essa semana seja um pouquinho melhor, doque você foi na semana passada. É isso ai, o Mark tinha razão, eu tive quefazer isso passo a passo. Na minha primeira reunião eu fiquei de pé para falar e não fui muito bem.Se eu não estivesse organizando a reunião, eu teria ido para casa, mas euestava organizando tudo. Então tive que ficar até o fim. A segunda foi melhor ea próxima foi um pouco mais fácil e hoje isso tudo mudou. Então, vai mudarpara você também, eu tenho certeza. Voltando aos objetivos, uma vez me perguntaram com qual freqüênciadevemos rever nossos objetivos novamente. Sei que algumas pessoas fazemisso, mas eu não faço isso necessariamente. Você olha para os seus objetivosquando vai riscar alguma coisa da sua lista. Eu mencionei antes que você devecolocar um monte de coisas na sua lista, se você estiver começando e riscaramanha algo que você colocou na sua lista hoje. Aquela cabana nasmontanhas vai demorar um pouquinho, mais do que amanhã, mas está lá. Porexemplo, um livro que você colocou na lista. Você diz, eu vou parar na livrariaamanhã e vou comprar este livro. Isto está na sua lista e você compra amanhãe risca da sua lista. Portanto, você tem aquela lista mais curta, a mais comprida também. Etalvez, algum dia algo pode acontecer com você, e você pode mudar seusobjetivos. Risque alguma coisa da lista e escreva outra coisa. No ano passado,achava que isso era a coisa mais importante e agora depois de um ano dedesenvolvimento pessoal, eu posso ver que isso não vai me servir bem, entãoesse objetivo sai e tem um melhor para o substituir. É um projeto para a vidainteira, mas estabeleça alguns objetivos que você pode realizar essa semana. 17
  18. 18. Estabeleça alguns que você pode realizar este mês, por exemplo subir nosistema de marketing, certo? O mês que vem vou me esforçar ao máximo paraque seja o primeiro mês de qualificação para equipe GET ou de Milionários,algo assim. Este é o lado de negócios dos objetivos. Eu moro em Rodeo Drive, Beverly Hills, e eu costumava dirigir por ai, emRodeo Drive há anos e anos e eu pensava assim “puxa, esse seria um ótimolugar para morar”. E adivinhe só, eu o coloquei na minha lista e eu estoufazendo este treinamento em Rodeo Drive. É incrível como as coisasacontecem, não é? Pois é, elas estarão na sua mente agora e depois quandovocê estiver dando um treinamento. Porque o intuito de estabelecer objetivos, éaprender, fazer e depois ensinar para alguém. Eu comecei a falar de estabelecer objetivos, logo depois de ouvir falar noassunto. Dentro da mesma semana, eu estava falando com Charlie Gary, umamigo meu na Flórida, eu disse “Charles, o cara me disse o seguinte, vocêprecisa ter uma lista de objetivos”. Eu já comecei a fazer a minha e eu mostreia ele que eu tinha feito e eu perguntei a ele por que ele não começava umalista também? E isso foi na primeira semana. Eu não apenas estava entusiasmado com isso e já tinha começado afazer uma lista de onde gostaria de ir, quem eu gostaria de conhecer e ascoisas que eu queria realizar, eu já tinha passado essa informação paraalguém mais, eu disse por que você não faz uma lista também? Quando vocêcomeça a fazer, eu acho que a inspiração começa a aumentar. Você não podeestar completamente inspirado de uma vez só. A Jerry Segtonovich não tinha idéia de como seria sua lista de objetivos,até o final do primeiro ano, ela não podia enxergar essa lista. A única coisa queela podia ver no começo era a lista que ela fez. Só que um ou dois anos depoisela mudou drasticamente aquela primeira lista. Foram coisas que não tinhamocorrido a ela. Ela não tinha idéia do que poderia ser feito, que você deixacrescer, deixa desenvolver. Todo mundo precisa fazer do seu próprio jeito,decidir o que quer, escrever do seu próprio jeito, escrever quem você gostariade conhecer, os livros que gostaria de ler, os lugares que você gostaria devisitar. 18
  19. 19. Mas olha só, você pode fazer qualquer coisa que você quiser, pois essaé a filosofia, nós aprendemos através de experiência do passado e nosinspiramos com o futuro, se for bem desenhado. Anote isso, se o futuro for desenhado melhor, ele serve como inspiraçãomaior. Grande parte é inspiração silenciosa, uma parte é inspiração que nósdiscutimos. Um desses dias estarei dirigindo esse carro. Entrando pela porta dafrente da minha cabana nas montanhas. Um desses dias terei um avião, comoJohn Peterson. É assim que funciona e deixe que se desenvolva, deixecrescer. Deixe isso se tornar parte de você. Porque os meus objetivos agorasão bem diferentes do que eram há 20 anos atrás, 30 anos atrás, 50 anos atrásquando eu comecei. O meu mestre Cho me disse que o sentimento de ter 500 dólares nobolso, é melhor do que ter 500 dólares no banco. E eu pensei uau, eu gosto dosom disso. Agora eu mudei, eu me sinto melhor com 5000 dólares no bolso, aoinvés de ter 5000 dólares no banco. Quando você se desenvolve e cresce, osnúmeros podem mudar. Alguns objetivos são muito práticos e um deles ésimplesmente deixar a sua mente sonhar. Será que a minha vida não tomariauma dimensão nova? Uma nova emoção se eu tivesse isso, se eu tivesseaquilo? Se eu tivesse essa experiência? Se eu conhecesse essa pessoa? Faça uma lista. Muitos dos seus objetivos não são coisas que você achaque pode adquirir, mas o que poderia fazer a sua vida valer à pena. Nessemomento você nem sabe como vai chegar lá. Confie na oportunidade daHerbalife, que vai fazer tudo o que puder para ajudar você a realizar essesonho. Sonhe. O que realmente tornaria minha vida única e faria com quevalesse a pena daqui a 10 anos. Como eu gostaria que a minha vida fosse, emtermos de pessoas, de experiências, coisas, negócios, associados, minhainfluência, minha capacidade de ajudar as pessoas a se ajudarem. Essa é umafonte infinita de inspiração, que você pode usar. Eu tentei fazer parte do ladoprático, com os objetivos de negócio, qualificação no primeiro mês e falar commais pessoas. Eu preciso de mais clientes. Todos aqueles objetivos denegócios. Estabeleça esses. Coloque algumas datas limite, daqui a 90 dias oucomo quiser. Porém grande parte disso é inspiração para o futuro e você pode 19
  20. 20. pegar essa inspiração da Herbalife, porque você tem história como a da Jerry,que ela usou para realizar essa grande parte dos seus sonhos. Deixe você mesmo se inspirar com isso. E a melhor coisa para seinspirar ainda mais, é tentar inspirar alguém. Quanto mais tentamosentusiasmar alguém, mais entusiasmados ficamos. Alguns objetivos denegócios como eu quero falar com 10 pessoas por dia, eu tenho apenas faladocom uma ou duas, então vou começar a falar com 10. Você pode começar afazer isso imediatamente. São objetivos que você pode realizar muitorapidamente. Um, dois livros e você pode ir à biblioteca agora mesmo e pegar.Nos próximos 30 dias, neste próximo mês, eu vou pegar aqueles livros e lê-lose você faz isso mesmo. São pequenos objetivos e metas que você pode realizar. Então vocêprecisa de muitos desses objetivos de negócios ou de coisas que você podefazer e realizar rapidamente. Depois você tem os objetivos de mais longoprazo. É uma combinação de tudo, não é um certo número de objetivos pormês que você precisa realizar. Um dos meus objetivos era ter uma residência para cada estação equando eu finalmente realizei isso, foi uma daquelas coisas que trás muitasatisfação e é gratificante. Uma residência para cada estação do ano. Gostaria agora de indicar para você um livro que me ajudou muito: Ohomem mais rico da Babilônia. Eu acho que mencionei esse há muito tempoatrás ou algum tempo atrás. Esse livro me inspirou, dentro de um temporazoável eu poderia ter a minha independência financeira. O homem mais ricoda Babilônia e livros que inspiraram você, estes são os melhores pararecomendar. Porém pense bem, às vezes você lê um livro grande, mais ou menos300 páginas e consegue duas boas idéias. E às vezes você lê um livropequeno, que só tem 50 páginas e consegue 6 ou 7 boas idéias. Então, vocêprecisa ler os livros grandes e os livros pequenos. E lembre-se, sempre, se nãoder certo de um jeito, tente de outro. Se a porta da frente tiver trancada, tenteoutra, ela pode estar aberta para você. 20
  21. 21. CD1 Track 03 E vamos lá pessoal, para o terceiro e fascinante capítulo do Jim Rohn: odia que mudou sua vida. E o Jim nos diz, vamos avaliar uma experiência negativa? Vamos suporque você tivesse tido um ataque cardíaco. Isso é uma experiência negativa.Você vai ao médico e ele diz mais um desses e você já era. E de repente vocêdiz: eu preciso fazer alguma coisa pela minha saúde. Então, você começa afazer mudanças, começa a caminhar na praia, começa a ler os livros e com umpouco de sorte a pessoa encontra Herbalife. E começa a fazer coisas certaspara melhorar cada vez mais e essa experiência poderia fazer você vivermuitos e muitos anos, mas começou com uma experiência negativa. Nós chamamos uma experiência negativa-positiva. E o ponto-chave évocê fazer alguma coisa, a partir de uma experiência negativa. É por isso queem seminários e treinamentos como este, no horário certo, conversas comamigos, alguém que se importa é tão valioso para te ajudar num momento deexperiência negativa, para transformá-la em algo positivo. Porque às vezes édifícil chegar a uma conclusão melhor tanto sozinho, quando algo ruim estáacontecendo. Mas se você tiver alguém perto de você que lhe diz: ei, eu sei que issoaconteceu com você, mas o que acontece com isso e isso. Então, vocêcomeça a pensar, eu poderia mudar isso. A situação poderia se tornar positiva.É por isso que temos o sermão no domingo pela manhã, conversas comamigos, em seminário, em workshop para supervisores. Qualquer coisa queseja, pode tornar-se aquele catalisador adicional, quando você está passandopor alguma coisa que pode mudar a sua vida. E ao invés de ser encolhido pelasituação ou nocauteado. Ou fazer isso durar muito tempo. Ou talvez a vidainteira, alguém vai te ajudar. Uma pessoa que treine e seja fonte de inspiração. Ela diz assim: vamos lá? Vamos fazer algumas mudanças? Fazer ascoisas acontecerem para você. Isso realmente não tem preço. É impossívelcolocar um preço nisso. E você também não consegue pagar por isso, mas sevocê tem bons amigos e uma companhia como a Herbalife, não importa oproblema que você esteja passando. Pode ser num treinamento no sábado, pela manhã talvez, você vai acharalguém que vai te dizer algumas palavras e te dar força e inspiração. Quando 21
  22. 22. algo negativo estiver te afetando, por que não transformar isso em algopositivo? E pode ser algo simples. Quando você perde aquele terceiro mês dequalificação. Aquele terceiro mês que você acha que vai acontecer e nãoacontece. Eu recebi tantas ligações e eu digo quanto mais difícil de convencer,melhor os depoimentos. Na hora você não acha isso, você pensa assim istonão deveria estar acontecendo comigo. É isto que você pensa, mas depoisquando você olhar para trás, você vai dizer: sim, agora eu tenho essedepoimento incrível, eu perdi mais de uma vez. Algumas pessoas perderam mais de uma vez também. Pode ser osegundo, o terceiro, mas acontece que se tornou um grande depoimento queajuda alguém que está passando pela mesma situação. Eles pensam isso nãovai acontecer comigo, mas se acontecer. Se você conseguiu sair dessa, eutambém consigo, e elas conseguem mudar essa experiência negativa.Portanto, quanto mais difícil a experiência, melhor o depoimento. Se você mora numa casa boa e tem bons pais, vai ser mais fácil, masexiste algumas coisas que a vida vai jogar em você e se você estiver a chancede estar numa boa casa, com uma boa companhia, com pessoas boas ao seuredor, que estão dispostas a ajudar, que conversam com você quando vocêprecisa, você pode pegar algo que é completamente negativo, que édevastador, talvez esteja até ameaçando a sua vida e você vai transformar issoem algo positivo na sua vida. E depois essa experiência vai te ajudar, a ajudaruma outra pessoa pelo mesmo caminho. Antes da Herbalife, eu estava fazendo um seminário em algum local emNova York, e eu descobri uma senhora que não tinha quase formaçãonenhuma e ela era vice-presidente dessa companhia. E eu disse, puxa, você étão jovem para essa posição, ganhando tanto dinheiro e ela disse sim, soumesmo e deixe-me contar a minha história. Então, ela me contou que alguns anos atrás, um dia, ela pediu 10dólares ao seu marido e ele disse para que? De forma meio ríspida. Naqueledia ela me disse que prometeu para si mesma que nunca mais pediria dinheironovamente. Ela disse que começou a procurar oportunidades, descobriu umafinalmente. Fez um treinamento, passo a passo lá estava ela, ela era jovem.Ela disse, mas eu cumpri minha promessa, senhor Jim Rohn. Eu nunca mais 22
  23. 23. pedi dinheiro daquele dia em diante. E que ao invés de pedir dinheiro, ela disseque agora forneceria o dinheiro. Tem uma outra experiência que é ótima, quando você finalmenteconvence alguém a ir para alguma reunião, isso muda a vida dessa pessoa.Você convence alguém a ir para a Extravaganza. Ou você as convencedizendo que elas precisam tentar um pouco mais, vender os produtos,consegui mais alguns clientes, conseguir o dinheiro. E vamos lá! Finalmente apartir do seu estímulo, essa pessoa vai pra um treinamento ou reunião ou umaExtravaganza que mudou a vida dela completamente. Eu conheço tantas histórias de eventos grandes, uma Extravaganzaenorme, que nós fizemos com mais de 35 mil pessoas no George Town.Existem tantas histórias que continuam a fluir dali e isso foi há 13 ou 14 anosatrás. Elas continuam a fluir desse evento, dessa Extravaganza. Histórias de pessoas que fizeram sacrifícios incríveis. Fizeram as coisasmais incríveis para finalmente poder ficar bem. E os depoimentos em geraleram assim, a pessoa falava você tem que trabalhar, você tem que trabalhar,isso vai mudar sua vida. Eu não acreditei no começo, mas eu finalmente tentei,eu me estiquei, negociei com a minha família. Fiz tudo e finalmente consegui. Eesse foi o começo da minha prosperidade com a Herbalide. E agora, 13 ou 14 anos depois, essas pessoas agora são membro daequipe de Presidentes, conseguindo muito dinheiro e alguns estão naeminência do Chairman’s Club e foi alguém que disse a eles, você precisatrabalhar, você precisa trabalhar. E essa experiência na Extravaganza mudou avida dessas pessoas. Você também tomou essas decisões importantes algumdia e ouviu dizerem pra você mesmo: você precisa trabalhar, você precisatrabalhar. Chega um momento em que você olha para trás e pensa “uau e se eunão tivesse tomado aquela decisão, onde será que eu estaria hoje?” Comcerteza não seria aqui. Eu não estaria com essas pessoas maravilhosas. Eunão estaria me inspirando com essa oportunidade incrível. Muitas vezes me perguntam: e se você não tivesse conhecido teumentor? Eu nem gosto de pensar nessa idéia. Se eu não o tivesse conhecido, talvez eu tivesse conhecido outrapessoa, talvez eu tivesse sido inspirado por alguma outra coisa, mas uau, ele 23
  24. 24. foi a pessoa. Conhecendo Mark Hughes e se eu não tivesse conhecido MarkHughes, esses últimos trinta anos da minha vida teriam me levado a umadireção completamente diferente e quem sabe talvez eu estivesse bem. Mas euprometo pra vocês que provavelmente eu não estaria aqui gravando estetreinamento. Algumas vezes quando você olha para trás, você diz “aquele foi um dosdias e não época eu não enxerguei, mas agora passo a passo, ao olhar paratrás, aquela decisão que eu tomei, aquela pessoa que eu conheci, foi o quemudou a minha vida toda”. Quanto maior o porquê, mais fácil a resposta e a resposta vêm com maisforça e se você tiver muito depoimentos ao seu redor, que te dizem por quenão você? Veja o que aconteceu comigo. Essa é provavelmente a maiorexperiência que você pode ter, em termos de desenvolvimento pessoal,mudança de vida para você chegar onde realmente quer, e por que não você? O Mark conseguiu com tão pouca formação. O Mark nos deu todos ostipos de desafios para crescermos. O Mark só chegou à oitava série na escola.Sua mãe morreu quando ele tinha 18 anos de idade. Ele só conheceu o paiquando tinha 20 anos de idade e todos aqueles desafios que ele enfrentou eeste foi o final do seu depoimento, o Mark dizia: eu coloquei minha avó paratomar os produtos. Os depoimentos dela me conseguiram mais 25 clientes eagora veja o que está acontecendo comigo. Depois de um ano, cinco anos, dezanos, depois de vinte anos eram cinqüenta países e quase 2 bilhões emvendas. A história do Mark é uma história mundial, que me inspirou, inspirouvocês também e nos inspirou a todos, a todo mundo que está ouvindo estetreinamento e que chegou a conhecer o Mark. É incrível! Por que não? Você pode aceitar menos que isso? Você podeviver uma vida mais modesta? Mas se você realmente realizar seus sonhos, sefosse importante pra você e melhoraria sua vida. Por que não? Por que nãofazer as mudanças, ler os livros, participar dos seminários, começar a sepreparar com habilidades melhores para o futuro? Por que não? Por que nãovocê? E nós temos histórias tão dramáticas agora, certo? Depois de 28 anos.Estamos quase em choque, na verdade é melhor, nós diminuirmos um pouco 24
  25. 25. nossa história porque senão ninguém vai acreditar nela. Alguém começoucomo mãe solteira e 13 anos mais tarde, ela continua sendo uma mãe solteira,mas agora ela consegue 90 mil dólares por mês, está morando no México.Será que devemos contar essa história? Todo mundo vai achar queinventamos essa história. A não ser que ela estivesse lá em pessoa. Nós estamos quase em choque agora pelo por que não você? Veja oque aconteceu conosco. Vocês que estavam lá em baixo, saindo de dentro deum buraco e por que não? Nós temos o treinamento, nós temos a saúde, nóstemos o apoio, nós temos a inspiração. Por que não se dar uma chance deviver uma vida melhor e mais dinâmica? E o Mark mantinha todos aquelesincentivos, não é mesmo? Uma pessoa ganhava um diamante e ele dizia: puxa, esse diamanteparece estar meio sozinho, você precisa de pelo menos dois diamantes paraequilibrar o pin e fazê-lo parecer melhor. Ele sempre falava de alcançar algomais lá em cima para sua própria satisfação e assim como você mencionou, oque você pode fazer por outras pessoas, por que não ganhar 10 milhões? Paravocê ou para doar. Eu estava em Hong Kong, eu acho não faz muito tempo, mas pelomenos 2 ou 3 meses atrás, foi uma conferência grande lá. Toda a China oualgo assim. A Queenie estava andando pela sala dos Presidentes, pela salados Chaiman’s Club perguntando se alguém tinha algum dinheiro, dinheiroamericano, ela dizia, eu preciso de 500 dólares. Eu preciso de 500 dólares. Eela perguntou o dia todo e finalmente ela chegou a mim e disse: eu precisopegar emprestados 500 dólares, eu te devolvo depois. Eu peguei no meu bolsoe dei a ela cinco notas de 100 dólares. E quando dei a Queenie disse ai está. Eoutro dia ela me pagou, mas foi uma experiência ótima. Meu mentor disse quando eu entrei para trabalhar como distribuidor desaúde e nutrição, quando eu tinha 25 anos de idade, 500 dólares em seu bolsofará você se sentir melhor, do que 500 dólares no banco. Então eu comecei ater uns mil dólares no meu bolso e foi uma experiência incrível para mim. Equando eu contei aqueles 500 dólares, pensei naquele momento lá atrás eparecia que eu era o único que tinha o dinheiro no bolso. 25
  26. 26. Então, você pode achar a Queenie pedindo dinheiro emprestado algumdia e com certeza você quer ser a pessoa a dizer: aqui está o dinheiroQueenie, sem problema. São ótimas experiências, essa é a Herbalife. Essa é a vida na Herbalife.todo mundo pode vive-la, por que não você? Pois é, estamos aqui agora, 28 anos mais tarde desde que tudocomeçou em 1980, mudando a vida das pessoas para melhor, comtreinamentos como esse. Temos novos eventos acontecendo em breve,Extravaganzas, workshops, comemoração do trigésimo aniversário daempresa. É realmente incrível. Não importa em que parte, em qual deles vocêestá pensando em participar ou em qual país, ou em qual estado. Onde vocêestiver, todos que estão ouvindo este treinamento, nós todos fazemos parte dealgo especial e único. Isso muda vidas e nós estamos bem no meio de todaessa mudança. Eu acho que o ponto chave também é deixar acontecer a você, paravocê e depois criar mais dessas experiências, onde você se torna responsável,por trazer alguém para uma reunião fazendo com que alguém leia um livro,fazendo alguém ouvir os CDs, fazendo alguém trabalhar mais do que achavaque podia, estimulando alguém a se qualificar, continuar trabalhando e nóspodemos ser responsáveis por simplesmente afetar a vida das pessoas, emtodo lugar que formos. É isso mesmo. É a vida em sua melhor forma, tocando avida de outras pessoas. E isso por sua vez, nos ajuda a viver uma vida muito incomum. Muito embreve você estará sentando em uma aula conduzida por milionários. Ésimplesmente incrível. Você sabe que a oportunidade está a nossa volta? Eume inspirei com Mark que disse que poderíamos tocar a vida de milhões. Noprimeiro ano, eu não podia ver isso, mas no final daquele ano eu consegui ver,e agora também com tudo que está acontecendo. Na verdade o que estamosfazendo e apenas uma gota d’água, mas o potencial que existe lá fora. Alguém me perguntou o que é um bilhão de dólares em vendas? O queisso representa? Eu disse que era como um grão de areia na praia. Trêsbilhões são o equivalente a três grãos de areia na praia. E se você pensardessa forma, nos Estados Unidos, a indústria de redução de peso é de 35bilhões de dólares por ano. As pessoas buscando e experimentando produtos 26
  27. 27. para reduzir peso e ter uma saúde melhor, 35 bilhões e nós ainda nãochegamos a um bilhão por ano nos Estados Unidos. Nós temos produtos melhores, serviço melhor e somos a melhorcompanhia para desenvolver o negócio e estamos a caminho do futuro.Portanto, na minha terra natal, nos Estados Unidos, a oportunidade é ilimitada. Depois quando adicionamos, acho que agora são 65 países no mundo.Eu estava em Hong Kong 1500 pessoas da China, temos uma oportunidadesem limites. Depende de como você quer construir a sua vida e o seu futuro, equanto quer ganhar e se quer fazer parte desse sonho da Herbalife. Fazerdisso parte do seu próprio sonho e se dedicar. Se envolver mais e mais,deixando tudo isso acontecer pra você pessoalmente e por que não? Você precisa ficar perto das pessoas positivas. Eu não sei se você estáparticipando de reuniões regularmente ou qual é a sua situação, mas esse é oponto chave fique envolvido com outras pessoas. Às vezes quando estamos sozinhos, a vida parece se fechar,especialmente quando se é novo no negócio. É uma coisinha que acontece evocê se torna negativo imediatamente. Então, fique perto das pessoaspositivas, fique próximo do treinamento positivo. Qualquer coisa, as reuniões, otreinamento. Fique por ali, perto dessas pessoas. Não existe uma famíliamelhor, que abraça todo mundo, que une todo mundo e todos fazem parte daHerbalife. Portanto, deixe alguém te manter inspirado. Por exemplo, eu não tenho dinheiro para pagar minhas contas, o quevocê pode fazer é achar pessoas que não tem dinheiro para pagar suas contase ver se não pode mudar a vida dessas pessoas, certo? Coloque a sua vida delado por um tempo. Vá falar com uma pessoa que está como mesmo problemaque você. E veja se não consegue achar algumas respostas para sair foradisto. Se você ajudar um número suficiente de pessoas a mudar suas vidas, asua vida vai mudar. Não tem dúvida. Zig Ziglar tinha razão, se você ajudar um número suficiente de pessoasa conseguir o que elas querem, você pode ter tudo o que quiser. Eu sublinho apalavra tudo. Quando eu ouvi isso pela primeira vez há 50 anos atrás, o Zig medisse e mudou a minha vida para sempre. Eu me dediquei todos esses anos aajudar outras pessoas e eu fui muito bem cuidado. 27
  28. 28. Às vezes, quando você está no meio de algo é difícil pensar no outro,mas você precisa fazer isso. Eu estou com a oportunidade que vai mudar aminha vida e pra quantas pessoas eu puder alcançar. Por que não esticar umpouquinho mais para alcançar mais pessoas todos os dias? Ao invés de umapor dia, aumentar para cinco ou seis. O Mark disse dez, então se eu pegarvinte? Por que não esticar os seus braços e pegar vinte? O que for necessáriopara tocar a vida de alguém e a oportunidade para você vai fluir a partir dessaexperiência. A Sara agora diz, 16 horas por dias, durante os primeiros dois anos, evocê nunca mais terá que fazer isso pelo resto da sua vida. Essa é a promessado outro lado. Quando você está no meio, você fica pensando se realmentevale a pena, mas com certeza, ouça os depoimentos que dizem que nãoimporta o que você esteja passando, faça! Continue fazendo, agüente firme. Écomo o inverno, às vezes, parece que nunca vai terminar, mas a primaveraacaba chegando. Então, faça o que você precisa fazer. Eu estava ganhando o dobro em tempo parcial, em comparação ao queeu ganhava no meu trabalho em tempo integral. Eu não queria desistir daquelahistória, mas fazia sentido começar a trabalhar em tempo integral. Eu segureiaquela história por um tempo e não entrei em tempo integral, só trabalhavaaquele tempo extra para manter a minha história viva. E qualquer pessoa podefazer isso. Sei lá, dê uma olhada no tempo que você passa assistindotelevisão. Algumas pessoas estão passando tanto tempo na frente da televisão,que poderiam fazer uma fortuna, certo? Então, você pode fazer isso, todo mundo pode, nem todo mundo vaifazer isso, mas todo mundo pode. Nós temos essa ótima família, da qualpodemos fazer parte. Existem treinamentos como este e existe inspiração emtodo canto. Alguém que vai dizer “sim, você consegue” ou alguém que vai teajudar. Então, vale à pena dedicar seu tempo e esforço nessa oportunidade. O Mark passou por um período nebuloso quando começou essacompanhia, não foi tudo fácil, ele passou por desafios de verdade, queprecisaram de grandes esforços. O Mark abriu o México e devido acircunstâncias além de seu controle, a companhia teve que fechar. Ele precisoudois anos para voltar direitinho novamente. E algumas pessoas ao redor doMark falaram: deixe o México pra lá, esqueça o México, tem outras 28
  29. 29. oportunidades no mundo e ele disse “não, eu prometi”. Então ele trabalhou pormais dois anos, abriu o México novamente e o México tem sido o país númeroum já há quatro anos. A melhor resposta para o porquê é por que não? E por que trabalhartanto? Por que o Mark queria tanto levar seu produto ao redor do mundo? Porque trabalhar tanto para ser rico? Por que doar tanto dinheiro? Sempre temessas perguntas desse lado, e a melhor resposta a tudo isso é por que não? O ponto chave, na verdade, é por que não ver até onde você podechegar? Ou quanto você pode ganhar? Ou o que você pode compartilhar. Porque não ver que tipo de pessoa você pode se tornar fazendo tudo isso que aHerbalife ensina no nosso treinamento? E a inspiração que vem dosdepoimentos? Por que não deixar isso inspirar você? Desenvolver a melhorvida que você puder. Uma vida de satisfação, onde você ajuda muitas pessoasa mudarem a sua saúde e a mudarem suas vidas e a mudarem seu futuro. Porque não você com a alegria de ter uma pessoa chegando e te agradecendo porter ajudado a mudar sua vida. E quando seu nome aparecer no depoimento dealguém? É uma experiência fantástica! E por que não você ter um montedessas experiências? Eu tenho tido essas experiências, agora, já há 50 anos desde que eu meenvolvi na área de desenvolvimento pessoal, especialmente nos últimos 28anos estando na Herbalife. Eu ouço as pessoas dizerem: há um ano atrás eume sentei no treinamento do Jim Rohn, eu ouvi uma de suas ligações, eu ouvium dos seus CDs e significou tanto para mim e o que aconteceu com a minhavida e a minha família. E se eu posso fazer, você também pode. Você pode consegui sentandonum café conversando com alguém e tomando um cafezinho, dando idéias deonde conseguir inspiração. Na hora do café da manhã, tem uma pessoacomigo e eu digo: por que não ler esses livros, ir a essas aulas, que vão mudara sua vida? E realmente acontece. Tudo isso está esperando por todos nós. Epor que não você? Podendo preencher os cheques e dar o dinheiro. Por quenão você dando apoio a causas que valem a pena? Por que não você viveruma vida extraordinária? Sim, você pode se contentar com o que é comum,mas por que não se contentar com o extraordinário? Está tudo disponível. Emais uma pergunta, por que não agora? 29
  30. 30. Jaime Kosman - CD2 CD2 Track 01 E ai, pessoal depois de tanta coisa boa que ouvimos, que tal ouvirmosagora um pouco sobre gerenciamento do tempo? E esse é o tópico que o Jim Rohn desenvolve tão bem agora. E o JimRohn nos diz: “Eu já disse muitas vezes, que uma das grandes experiências da vida,especialmente na HERBALIFE, é quando seu nome aparece no depoimento dealguém, eu sou como Mark Hughes, pois também adoro ouvir os depoimentos”.Podemos passar o resto do tempo apenas ouvindo as pessoas, pedir a elasconte-nos sua história, me encha de inspiração, mais uma vez explicandocomo você pode passar de moedinhas para uma fortuna. Como você podepassar de tão pouco e aplicando a filosofia do Mark, usando esses produtosincríveis, entendendo as nuances do sistema de marketing e utilizando tudoisto, para literalmente mudar sua vida. Depois tem também o treinamento e oensinamento que vem de toda parte. Uma das coisas mais emocionantes queacontece na Herbalife, é que assim que você entra, é muito possível que logodepois você estará sentado em uma aula dada por milionários. Eu não conheço nenhum outro lugar, que você poderia ir, onde issopoderia acontecer. Na sociedade corporativa comum, ortodoxa e organizadaisso nunca aconteceria. Entrar numa empresa e logo depois estar sentado numtreinamento dado por milionários, isso é a Herbalife. Nós temos tantos agora, depois de 28 anos. Ótimas histórias desucesso, workshops de treinamentos, Extravaganzas. Tudo que estáacontecendo, eu estive em Bogotá, na Colômbia, onde tivemos onze mil latino-americanos na Extravaganza. O Michael O’Johnson estava lá. Foi fabulosoouvir os depoimentos de pessoas de vários países da América do Sul. Cadapais que aumentou 20%, 30%, 50%, 75% de seu negócio. A América do Sulestá pegando fogo. Provavelmente nem precisamos falar com eles sobregerenciamento de tempo, parece que eles já sabem como fazer, mas dequalquer forma, aqui vai um pouquinho sobre gerenciamento de tempo. A vida em si te força a organizar parte do seu tempo. Desde quenascemos temos o tempo de aprendizado e crescimento, onde os pais dão o 30
  31. 31. melhor de si para ensinar logo cedo, e depois tem o tempo quando vocêprecisa ir para a escola, tempo que você precisa para conseguir umaeducação. Depois tem a alocação de tempo para desenvolver habilidades edepois está na hora de conseguir um emprego, ir trabalhar e achar algum tipode oportunidade e organizar o seu tempo e aprender da melhor forma possível,no que você resolveu experimentar. E o mesmo se aplica a Herbalife. Agora que você descobriu a Herbalife é apenas uma questão de seorganizar, usando seu tempo da melhor forma possível. Qualquer idéia quesurge pode ajudar. Toda idéia ajuda. Para o fazendeiro, a alocação do tempo éfácil, na primavera ele precisa plantar, no verão ele precisa cuidar do queplantou, durante todo verão. Nós chamamos isso de cuidar como uma mãe eproteger como um pai. Ele precisa usar a inteligência para fazer a colheita valera pena. Depois no inverno ele precisa contemplar os últimos meses deplantação em um verão para cuidar o que ele plantou, fazer a colheita damelhor forma possível, revendo essas experiências. E depois no inverno, eleprecisa pensar na próxima primavera, no próximo verão e na próxima época decolheita. Essa locação de tempo é bastante clara, bastante simples, bastantedireta. Ele não pode mudar, ele simplesmente precisa aceitar e ter certeza queestá dando a quantidade de tempo apropriada para cada estação. Mas agora que fazemos parte de estrutura de um distribuidor, onde vocêé dono do seu tempo, você precisa se lembrar que provavelmente o tempomais importante é o tempo que chamamos de tempo capital. Eu já falei tantosobre isso. Se você já participou de alguma dessas aulas, meus parabéns. Masse você não participou, aqui está: o tempo é capital. O tempo é como a semente de milho, eu comecei como distribuidor naárea de nutrição, assim como todos vocês. Eu comecei quando tinha 25 anosde idade, em 1955 e eu peguei 200 dólares emprestados para comprar algunsprodutos de nutrição para mim, para a minha família e mais alguns produtospara vender. O plano de marketing era parecido com o da Herbalife. O tempoque eu dei para o negócio, eu precisei começar em tempo parcial, e eudedicava cerca de vinte horas por semana, nessa minha empreitada em tempoparcial. E agora eu aprendi a chamar isso de tempo capital. E o dinheiro que euinvesti é claro, eu tive que pedi emprestado, porque na época eu não tinha,mas a combinação de tempo capital e dinheiro capital pode te deixar rico. 31
  32. 32. A Herbalife tem essas histórias ilustrativas dos 28 anos mostrando que épossível para qualquer pessoa de qualquer lugar, qualquer cidade, emqualquer momento, que se a pessoa usar seu tempo e dinheiro como capital,ela pode literalmente mudar a sua vida, especialmente se você achar um localincrível para investir seu tempo, como a Herbalife. Lembrem-se disso na alocação do tempo. Vinte horas por semana emtempo parcial, pode literalmente mudar o seu futuro financeiro, isso tambémpode te dar uma nova perspectiva de filosofia, que determina sua renda e o seufuturo. Quando eu comecei, meu mentor me ensinou a dizer o seguinte: 1955um investimento de 200 dólares e vinte horas por semana. Ele disse, agoravocê pode dizer “estou no meu trabalho em tempo integral e conseguindosobreviver com a minha família e agora estou trabalhando em tempo parcial naminha fortuna”. Tempo integral no meu trabalho e tempo parcial na minhafortuna. Quando eu ouvi essa frase, que era possível para mim, um garoto queveio das terras da fazenda de Idaho, começar a pensar numa fortuna, começara pensar em ficar rico, começar a contemplar a independência financeira,porque até eu começar como distribuidor e participar de treinamentos eensinamentos com um excelente mentor, eu não conhecia esse conceito.Nunca tinha me ocorrido pensar numa fortuna e ficar rico, consegui minhaindependência financeira. Mas depois de ser exposto a filosofia e aotreinamento, tudo isso mudou. E eu entendi que é possível dizer que eu estouno meu trabalho integral e também estou trabalhando em tempo parcial naminha fortuna, porque agora eu entendia o milagre de investir algum temporegularmente e continuamente, com um pouquinho de dinheiro para comprarprodutos para trabalhar, eu poderia literalmente mudar desse jeito o meu futurofinanceiro. Então, se você olhar para o tempo dessa forma, como é valioso de ondevocê está gastando o seu tempo, isso pode literalmente mudar tudo. Portantodinheiro capital, meus 200 dólares comprando alguns produtos e minhas vintehoras por semana, adivinha qual tinha mais valor? As vinte horas por semana,porque isso me fazia falar com as pessoas, convidando-as para uma reunião,fazendo uma apresentação, fazendo as pessoas assinarem, e fazendo comque elas ficassem no negócio. Ajudando-as a ter sucesso. 32
  33. 33. Esse pequeno processo simples de alocar aquelas vinte horas porsemana, no meu negócio de conseguir minha fortuna, mudou minha vidacompletamente. Eu me tornei um multimilionário quando tinha entre 31 e 32anos de idade e tinha começado aos 25 anos de idade, era revolucionário, foiincrível e agora mesmo a coisa está acontecendo na Herbalife. Algumas pessoas estão demorando muito tempo para obter aindependência financeira, alguns começaram em tempo parcial e deixaramalguém roubar esse tempo, por isso pode estar demorando mais, mas oprocesso está todo lá. A possibilidade está ai, se você entender direito e seenvolver nessa filosofia da capacidade de trabalhar em tempo parcial na suafortuna. Agora, para algumas pessoas que estão me ouvindo, talvez vocês jáestejam trabalhando em tempo integral e esse era o meu objetivo. Eu estavatrabalhando na minha fortuna em tempo parcial, o meu primeiro objetivo eraconseguir a mesma quantia de dinheiro em tempo parcial que eu ganhava emtempo integral no meu trabalho. E eu consegui isso em menos de 6 meses.Meu próximo objetivo foi dobrar a quantidade de dinheiro que eu ganhava emtempo parcial, o dobro que eu ganhava no meu trabalho em tempo integral. Eeu consegui isso em menos de um ano. Agora, eu podia me dar o luxo e aopção, se eu quisesse, de desistir do meu trabalho e trabalhar em tempointegral na Herbalife. Eu estava relutante, pois não queria desistir da minha história incrível,conseguindo o dobro de dinheiro em tempo parcial, que eu conseguia com omeu trabalho em tempo integral. Mas nesse momento só fazia sentido passarpara tempo integral. E depois aos 26 anos de idade, um pouquinho mais eu podia me dar oluxo de começar a trabalhar na minha fortuna em tempo integral. E eu achoque é por isso que esses anos valeram tanto a pena para mim. Eu conseguiconstruir uma das maiores organizações na área de nutrição daquela época, foirealmente incrível. Aos 27, 28, 29 anos de idade eu já estava ganhando 35 mildólares por mês, que naquela época eram rios de dinheiro. Eu nem acreditava.E tudo isso começou com aquela simples premissa. Ou você deixa alguémroubar aquelas vinte horas por semana ou você pode dar esse tempo paraalguém, porque você acha que essa pessoa precisa do seu tempo. Alguém 33
  34. 34. chega e convida você para jogar boliche e você deixa essas vinte horas porsemana escaparem. Mas se você dissesse para si mesmo, se eu estivertrabalhando em tempo parcial, eu vou alocar certa quantidade de tempo paraHerbalife e eu não vou deixar ninguém roubar esse tempo e se você conseguimanter isso, esse investimento inteligente do seu tempo, eu prometo pra vocêque vai valer a pena, assim como valeu a pena para mim. Então, lembre-se dinheiro capital e o dinheiro na verdade não importa,nós temos histórias de pessoas que começaram com um catálogo e agoraestão ganhando 90 mil dólares por mês. Então, temos muitas histórias e não énecessário ter tanto dinheiro para começar, o que é necessário é tempo e sevocê usar o seu tempo de forma inteligente, chamando parte dele de tempocapital, você pode literalmente mudar a sua vida. E agora mais um pensamento, vamos falar sobre alocação de tempo, elafaz toda a diferença do mundo, no modo com o qual você usa a oportunidadeda Herbalife. Aqui estão algumas coisas que devem ser lembradas na alocaçãodo tempo. Número 1. Recrutamento, achando pessoas boas, fazendoapresentações, tornando-se um patrocinador e ajudando as pessoas acomeçarem o seu negócio. Esse é um tempo que você precisa alocar. Em segundo lugar vem o treinamento, ensinando alguém como fazer onegócio, ensinando alguém como tirar proveito da estrutura de renda, comosubir na linha de organização, ensinando as pessoas o poder da multiplicação,da duplicação. Achar alguém, se duplicar, ajudar essa pessoa a fazer omesmo, é isso que nós chamamos de treinamento. Dando as pessoas o valordo produto para que elas possam apresentar o produto apropriadamente.Portanto, você precisa alocar algum tempo para o treinamento. O próximo é promoção. O próximo evento. Eu estava no telefone comnovo equipe de Presidentes do Japão, que acabara de alcançar suaqualificação e em breve teríamos um treinamento no Japão, então, além daminha ligação para celebração para a organização dele, eu tive a chance depromover mais uma vez esse treinamento. Portanto, alocação de tempo prapromoção. O próximo é alocar tempo para conseguir clientes. Não importa quantodinheiro você ganha na Herbalife, você ainda precisa estar constantemente 34
  35. 35. alerta, ajudando alguém a começar como cliente, porque não tem nada igualaos depoimentos que você desenvolve sozinho das pessoas que você ajudou,pessoas que você manteve no produto quando elas queriam desistir e comcerteza apesar da dor e preocupação que elas geraram pra você, esse tempoinvestido em um desenvolvimento de um cliente acabou virando um dos seusmelhores depoimentos e é isso que ajuda o desenvolvimento do negócio. E existe mais um que é chamado estilo de vida. O estilo de vida significaviver bem todas aquelas coisas que te inspiram a trabalhar bastante. E depoisde trabalhar bastante você pode apreciar o estilo de vida. Agora você podeusar o estilo de vida para ajudar a promover o seu negócio, fazendo com queas pessoas vejam, olha só, estou tirando férias duas vezes por ano,trabalhando em tempo parcial, mas eu to tirando férias duas vezes esse anoentão uma só, por causa dessa oportunidade que eu desenvolvo em tempoparcial. O estilo de vida é uma ótima coisa se você aproveitar bem, tirar todasas fotos, lembrar de todos os detalhes, usar no seu convite, usar na suaapresentação, usar no seu treinamento, usar na sua promoção, usar paraconseguir clientes. Tudo isso funciona em conjunto. E quanto a alocação de tempo: tempo para a Herbalife, tempo pararecrutar e patrocinar novas pessoas, depois o treinamento, depois promoção,depois clientes, depois estilo de vida. Eu só quero que vocês considerem essaspartes do negócio, comecem a analisar as suas atividades no momento vendoquanto tempo estão gastando para recrutar, quanto tempo treinando, quantotempo estão gastando em promoção, conseguindo clientes e quanto tempo emestilo de vida. E se você não estiver contente com o seu progresso nos últimos12 meses, de repente você pode considerar alguma mudança na alocação doseu tempo. Vamos pegar somente duas coisas para ilustrar. Vamos dizer que vocêgasta 95% do seu tempo treinando e 5% do seu tempo recrutando. A divisãodo tempo de duas coisas, treinamento e recrutamento, 95% e 5%, issoautomaticamente mostraria que a sua organização não iria crescer muitorapidamente, não é verdade? Mas algumas pessoas ficam presas tãorapidamente, gastando muito mais tempo do que devia em treinamento e naverdade deveriam passar muito mais tempo recrutando. Eu diria que vocêdeveria passar a maior parte do seu tempo achando pessoas novas, 35
  36. 36. apresentando o negócio pra elas e ajudando-as a trabalhar comodistribuidores. Essa é a minha sugestão. Sublinhe isso, a maior parte do seutempo não em treinamento, mas apresentando pessoas para o negócio. Esse foi um dos segredos do meu sucesso naqueles primeiros anos. Eupassava a maior parte do meu tempo procurando, patrocinando novas pessoase ajudando-as a começar no negócio, mas de qualquer forma, cada um precisaver como é melhor para ele, então a única coisa que estou pedindo é para vocêdar uma olhada, quanto tempo estou gastando em treinamento? Quanto tempoestou gastando em promoção? Quanto tempo em conseguir clientes? Quantotempo em estilo de vida? E quanto tempo em recrutamento? E talvez, conformea sugestão do Jim Rohn, eu posso olhar de perto e ver, eu estou passando amaior parte do meu tempo em treinamento ao invés de recrutamento, achandopessoas novas. E de repente você pode começar a re-alocar seu tempo e vercomo isso funciona pra você, ver os resultados que você pode obter. Todos ostreinamento e ensinamentos na Herbalife explicam o que nós estamos fazendo,aqui está o que funciona pra nós e alguém diz “eu estou fazendo dessa formaou daquela forma”. O ponto-chave é ouvir tudo isso e depois ajustar pra você, porque derepente alguém de você pode apenas querer um pequeno negócio navizinhança, ou uma pequena renda extra e isso é ótimo. Mas alguns de vocêspodem querer construir um negócio, que atravessa seu país inteiro. E algunsde vocês podem querer fazer negócios internacionais. E para pode fazer isso,de forma sólida, durante os próximos anos, você realmente precisa prestaratenção na alocação de tempo. Se você fizer da forma certa, pode significarfortuna sobre fortuna. Eu falei com John Peterson há um tempinho atrás, e ele disse querecebia de 55 dos 65 países que a Herbalife está. Então alguns de vocêspodem dizer que não querem fazer negócios no mundo todo e não temproblema, mas dê uma olhada nisso. Especialmente na alocação de tempo eveja de você consegue fazer seu tempo valer a pena para você. É o melhorbem do mundo que você pode ter, porque na Herbalife você não precisa demuito dinheiro, mas você precisa de quantidade certa de tempo para que valhaa pena pra você, portanto dê uma olhada. 36
  37. 37. Você sabe que na verdade, se der uma olhada e prestar atenção é fácilolhar para trás e dizer “uau, eu posso ver onde tenho passado tanto tempo,tenho passado tempo de mais aqui e não tempo o suficiente ali”. Na verdade, ésó isso que estou dizendo, avalie. Você sabe que o fazendeiro não pode se dar o luxo, que a maioria denós tem agora. E se o fazendeiro dissesse que ficou tão ocupado fazendooutras coisas no inverno, que na primavera não teve tempo de plantar nada,nesse caso ele fica fora um ano todo. Ele não vai deixar isso acontecer. Veja, eu dividi esse treinamento em alguns pontos diferentes, ou seja,treinamento, promoção, clientes, estilo de vida e recrutamento, mas existemoutros também o tempo espiritual, o tempo com a família, o tempo pra rezar etodo o resto. Então, sem dúvida, é uma questão complicada, mas eu acho que vocêprecisa pegar cada pedaço disso e ver se você pode descobrir como fazer omelhor do seu trabalho em menos tempo em comparação ao que você faziaantes. Tudo é uma questão de tornar-se um pouco melhor nesse mês emcomparação com o mês passado. Se você já ouviu alguma daquelas fitas doMark Hughes, uma das coisas mais especiais que ele diz é que o ponto chavenão é competir com alguém ou ser melhor em relação ao outro, seja apenasum pouquinho melhor hoje, do que você foi ontem. Seja um pouquinho maisforte essa semana, em comparação com a semana passada. Seja umpouquinho melhor em todas as coisas que você está fazendo esse mês emcomparação com o mês passado. Esse era o segredo do seu treinamento e éabsolutamente verdadeiro e é assim que você chega ao lugar que você querchegar. Então, se for acompanhamento de clientes ou recrutamento com papel elápis, você diz agora eu cheguei a um total de 45 clientes, quanto tempo issoestá me tomando? Será que esta tomando tempo demais, do tempo que eudeveria estar dedicando ao recrutamento? Porque meu negócio não vai crescerse eu não recrutar e veja se você consegue mudar as coisas um pouco, vocênunca atinge a perfeição. Tem uma frase interessante na Bíblia que diz, na verdade eu sou meioamador em termos de Bíblia, mas é uma frase boa, ela diz o seguinte: se 37
  38. 38. esforce para atingir a perfeição. Não exatamente nos dando a resposta que nóspodemos ser perfeitos, mas é algo que fala do esforço. Você precisa pegar um problema, dividi-lo em partes, descobrir aalocação de tempo e ver se não é possível melhorar. Todos nós podemos fazerisso e melhorar todos os dias, toda a semana, todo mês. É uma coisaapresentar alguém para os produtos, alguém que você conhece e você diz quedescobriu algo incrível, que a pessoa precisa experimentar. É fácil fazer umaapresentação de produto, mas também não esqueça de dizer pra essa pessoaachar alguém para levar a próxima reunião, ou a próxima reunião em casa, oureunião formal e dizer que descobriu algo incrível, você precisa vim dar umaolhada. Você pode fazer as duas coisas simultaneamente e eu acho que é issoque nós precisamos ensinar. Você precisa fazer a apresentação da melhorforma possível e você terá uma mudança. Parte disso é conseguir coragem o suficiente ao falar com as pessoas eparte disso é conseguir alguém que diga sim. Parte disso é fazer com que apessoa diga sim e depois manter a pessoa no produto. Portanto, cada parte donegócio recrutando, conseguindo cliente, mantendo-o no produto, você precisacontinuar trabalhando até você conseguir. Depois que acontecer, a suaconfiança começa a aumentar. Agora para todos vocês que estão me ouvindo, o tempo gasto ouvindoalguns depoimentos, pegando algumas idéias que podem ajudar é sempre umtempo bem investido. E eu agradeço a todos vocês, que em seu dia ocupado esua noite ocupada para muitos de vocês acharam um tempinho para ouvir estetreinamento. A história de Mark Hughes e a história da Herbalife é uma das melhoreshistórias no mundo dos negócios e estamos escrevendo uma nova históriatodos os dias e eu estou agradecido por todos vocês fazerem parte dela.Continuem fazendo o que estão fazendo, ouvindo, aprendendo, ligando, indopara todas as aulas que puderem, anotando tudo que puderem e você vaidescobrir como conseguir fazer tudo com o tempo que tem. Se eu posso fazer,um garoto que veio de uma fazenda em Hida Holl, agora nessa posiçãoincrível, continuando o sonho do Mark, todos vocês podem conseguir também. Obrigado a todos vocês por me ouvirem. 38
  39. 39. CD2 Track 02 É isso ai, pessoal, escutamos tanto sobre gerenciamento de tempo eagora vamos aprender mais com Jim Rohn sobre a mágica do tempo parcial. E o Jim Rohn diz: 1955, eu tinha 25 anos de idade quando assinei oformulário de entrada no negócio, comprei alguns produtos para eu usar eminha família também e alguns produtos para meus primeiros clientes. Eu achoque gastei 200 dólares que eu tive que pegar emprestado, e eu dedicavaaproximadamente 15 horas por semana, no começo para o negócio. Issomudou a minha vida. Parte de mim estava a caminho de conseguir a minhaprimeira fortuna e a mágica do tempo parcial realmente funcionou para mim. Em primeiro lugar, você pode começar com um investimento modesto,não é igual a comprar um franchising ou montar o seu próprio negócio, ou terque construir um prédio, contratar funcionários. Você pode começar com tãopouco, nós falamos sobre isso antes. Começar a usar você e sua família e teralguns produtos para vender e a quantidade na verdade não importa. O pontochave é simplesmente começar. Eu acho que a filosofia do tempo parcial foiimportante para mim. Eu aprendi com o meu mentor, ele disse que eu estavatrabalhando em tempo integral no meu trabalho e em tempo parcial na minhafortuna. Então, fiquei com esse conceito de que o tempo parcial não eraapenas para fazer um dinheiro extra, mesmo que isso fosse absolutamentedesejável, nas minhas condições financeiras na época. Ele disse: deixe que seu tempo integral seja para a sua sobrevivência,comida para a sua família e para ajeitar as coisas e o que você ganhar no seutempo parcial vai ser o inicio da base da sua fortuna. E, portanto, essa filosofiada mágica do tempo parcial realmente me afetou e eu gostei e fui atrás. Dessaforma o trabalho em tempo parcial é para iniciar a base da sua fortuna. Isso fazcom que você a trate de forma muito diferente do que simplesmente dizer quevocê quer ganhar um dinheirinho extra. O dinheiro extra é muito bom também, mas se você puder se convencerque essa é a sua chance não apenas de atrair clientes, mas também de atrairpessoas para o negócio. E com certeza, especialmente com a história daHerbalife, agora já com 28 anos de pessoas que fizeram exatamente isso: elascomeçaram com tão pouco e conseguiram fazer fortunas. Muitos conseguiram 39
  40. 40. milhões. É importante pensar nisso, nesse conceito, tratando o negocio comseriedade, mesmo começando em tempo parcial. A Herbalife está agora numa melhor posição, com uma história de 28anos, com a liderança do Michael O’ Johnson, que está dando continuidade aosonho do Mark Hughes e com tudo isso, com as incríveis histórias de sucessoque nos rodeiam, a melhor coisa no mundo é deixar a mágica funcionar paravocê . Por exemplo, aquela pessoa que começa trabalhar separando acorrespondência e acaba se tornando chefe da empresa, isso é tão raro egeralmente demora bastante, uns 34 anos. Mas aqui na Herbalife, você podecriar o seu próprio negócio e começar em tempo parcial e depois começar adeixa a mágica funcionar para você. Parte disso é a sua história inicial, se vocêganha dois mil por mês, trabalhando tempo integral, ninguém quer ouvir a suahistória, mas se você consegue dois mil no inicio da Herbalife, trabalhando emtempo parcial, todo mundo quer ouvir a sua história. Como você dobrou a sua renda, sem ter um segundo trabalho? Então,você pode contar a história feliz. Parte da mágica, também é a mudança doestilo de vida, você não precisa de muito para mudar o seu estilo de vida.Talvez ganhar uns 400, 500 reais a mais por mês, uns mil dólares a mais pormês e então você compra o segundo carro, começa a tirar férias duas vezespor ano ao invés de uma, as crianças tem roupas novas, você precisa sair parajantar e não precisa escolher o prato mais barato do cardápio, escolher o pratopelo lado direito. Eu fazia isso no inicio. Eu disse a minha família, quando comecei a ganhar um pouco mais dedinheiro, que agora iríamos pedir do outro lado do cardápio. Essas pequenasmudanças, eu agora estava conseguindo 400 ou 500 dólares a mais por mêsem tempo parcial. Depois quando cheguei a mil, o meu estilo de vida mudou. Ese tornou parte da minha ferramenta de recrutamento, especialmente comparentes, amigos e pessoas que eu conhecia. É também como isso te faz sentir, talvez no começo, foi simplesmentepagar as minhas contas dentro do prazo certo. Antes de me tornar umdistribuidor, de vez em quando, me ligava um credor e eu dizia que tinhaenviado o cheque pelo correio e eu enrolava para conseguir mais tempo. Edepois, esses dias já eram, os credores pararam de ligar, e eu não precisei de 40
  41. 41. mais 10 mil por mês, foi apenas mais 400 ou 500. Quando eu cheguei a mil omeu estilo de vida mudou, comprei roupas novas, tirava férias duas vezes porano, fazia coisas com a minha família e ela ficou inspirada fazendo aquelessacrifícios extras para continuar no negócio. Você sabe, trabalhar algumas noites por semana, alguns sábados demanhã, tudo isso é a mágica do tempo parcial. Depois que eu haviaconseguido o dobro do dinheiro em tempo parcial que eu estava conseguindoem tempo integral, é claro que era obvio que eu tinha que passar para tempointegral, mas eu não queria no começo, porque eu não queria desistir dahistória. Era uma história mágica, eu estava ganhando o dobro do dinheiro emtempo parcial que eu conseguia com o meu trabalho em tempo integral. Eu perguntava você gostaria de ouvir a minha história? E a pessoa dizia,bem sim. E eu contava a história, mas finalmente só fazia sentido começar atrabalhar em tempo integral. A mudança de estilo de vida é tão inspiradora, que se você trabalharmuito uau atrai pessoas para o negócio. O Mark dizia a oportunidade daHerbalife independente da cor da sua pele, independente do seu histórico,independente da sua área de trabalho, independente do seu sexo éexatamente a mesma coisa para nós e cada um de nós. Portanto, tenha fé ao sair dessa sala para o próximo mês e depois nosencontraremos novamente. Se as pessoas nesse palco conseguem fazê-lo,você também pode, contanto que você tente todo o dia, tenha fé em si mesmo,tenha fé nos seus clientes, tenha fé de sentar com alguns de seus clientes.Você vai ter clientes dizendo que estão com dificuldade em perder peso,escute. Às vezes, você terá que ter mais fé nos seus clientes, do que eles têmem si mesmo e eles vão precisar dessa orientação e vão precisar desseestímulo. Tenha fé em seus distribuidores, você vai precisar ter mais fé emseus distribuidores do que eles têm neles mesmos e quando você tiver essetipo de fé, você nem imagina o que pode acontecer. Nossa, isso é um supertreinamento. Parte do sucesso é simplesmente ir ao treinamento, ouvir o que nóstemos, lembrar, assistir aos vídeos e isso vai te manter ligado, assim como acitação do Mark Hughes que acabei de falar rapidamente. Existem pessoas detodo o tipo que conseguiram e você consegue também. 41

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