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Lean canvas
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  • 1. LEAN CANVAS Ariadna Mayorga 1 Enero 2013
  • 2. ¿QUÉ ES? Lean Canvas es una variante del Business Model Canvas. Es una plantilla que se introduce en el libro Running Lean, de Ash Maurya. En este libro el autor aplica el concepto Lean, nacido en Toyota cerca del año 1900, al desarrollo de aplicaciones web. Se nutre de tres metodologías: Customer Development (Steve Blank), Lean Startup (Eric Ries) y la Business Model Generation (Alex Osterwalder). Ash Maurya propone usar el Canvas para después pulirlo iterativamente basándose en estos tres pasos: 2
  • 3. 1. - Problem / Solution Fit: tiene tres requisitos: el modelo de negocio plasmado en el canvas, una landing page en la que se explique el problema y la solución que aportamos y un blog (que también ayuda a ir empezando a trabajar en el SEO). El objetivo es realizar entrevistas a posibles futuros clientes, provedores, canal,… para ir refinando nuestro producto apoyándonos en ese feedback.2. - Product / Launch: se lanza el mínimo producto viable y se estudia el comportamiento de los primeros usuarios. También se realizan entrevistas sobre el MPV.3. - Product / Market Fit: a este paso se llega cuando la gente usa nuestro producto con asiduidad. 3
  • 4. 4
  • 5. DESCRIPCIÓN DE LEAN CANVASBloque DescripciónUnique value Qué ofrecemos a nuestros clientes, siempre enfocados a beneficios yproposition no funcionalidades.Segment Customer A quién nos dirigimos.Cost Structure En qué tenemos que gastar para desarrollar y ofrecer nuestra propuesta de valor.Revenue Streams Cómo vamos a monetizar nuestro proyecto. Junto con la estructura de costes forman la rentabilidad del modelo de negocio.Problem Qué problema hemos detectado que es suficientemente doloroso para un buen número de personas. Podemos listar los 3 subproblemas más importantes que hayamos detectado sobre una problemática concreta.Solution Qué solución proponemos para paliar el problema. Podemos listar las 3 características principales de la solución.Key metrics En qué números nos tenemos que fijar para saber el estado de nuestro negocio.Unfair Advantage Qué nos diferencia realmente de la competencia de forma que no sea fácil imitar. 5Channels A través de qué medios proporcionamos nuestra propuesta de valor a nuestros clientes.
  • 6. DESCRIPCIÓN Los bloques de problema y solución suponen una reformulación de la idea de negocio, de forma que nos obliguemos a reflexionar sobre los posibles clientes. El bloque de la ventaja competitiva puede ser el más difícil de definir, ya que encontrar una diferencia que sea difícil de copiar es realmente complejo. Lo más importante es encontrar la clave que nos diferencie del resto de propuestas del mercado. Las métricas son toda una novedad al hablar de modelos de negocio. Identificar los números a los que tenemos que prestar atención es muy importante para maximizar nuestras opciones de éxito. 6
  • 7. BUSINESS MODEL CANVAS O LEAN CANVAS ¿CUÁL HE DE ELEGIR? Uno tiene la sensación de que hay un cierto estado de competencia entre dos tipos de análisis de modelo de negocio a través de lienzos, el Business Model Canvas de Alex Osterwalder y el Lean Canvas de Ash Maurya. En el caso del Lienzo de análisis de modelo de negocio de Osterwalder lo primero que vemos funciona como un todo a partir de partes más pequeñas. En este sentido un cambio en cualquiera de sus casillas puede provocar potencialmente cambios en cualquiera de las otras, e incluso en todas. Por ejemplo, si se hace un cambio en una casilla, éste puede provocar 7 más cambios en otras casillas.
  • 8. BUSINESS MODEL CANVAS El Lienzo de Osterwalder funciona como un todo en el que sus partes se influyen mutuamente como un puzle que ha de casar perfectamente para que tenga sentido. La virtud de esta herramienta está en eso, en ver cómo afecta cada movimiento al modelo de negocio en su totalidad. Lo que permite el Lienzo es trabajar desde dos enfoques: o bien 8 analizamos modelos de negocio ya existentes o procedemos a diseñarlos desde cero.
  • 9. EJEMPLO DEL BUSINESS MODEL CANVAS Supongamos que mi empresa sigue un modelo tradicional: tiene un producto (propuesta de valor) que hace llegar a sus segmentos objetivos a través de unos canales concretos y con la venta (o el alquiler) consigue los ingresos para mantener la infraestructura y genera beneficios. Pero supongamos por un momento que hacemos un cambio en la casilla de ingresos y que nuestro producto lo damos (o cedemos su uso) de manera gratuita a los segmentos a los que hemos llegado hasta ahora. Esto generaría cambios en varias casillas. Para empezar debería encontrar otro segmento que me diera esos ingresos que ya no tengo. Luego puede que mi propuesta de valor tuviera que cambiar en algo (o al menos redefinirse) para llegar a ese nuevo segmento sin perder el anterior. Del mismo modo tendría entre mis actividades clave la de gestionar nuevas relaciones, y puede que debiera cambiar los canales de 9 distribución.
  • 10. AHORA…LEAN CANVAS es la respuesta a una necesidad que vio a la hora de analizar startups y empresas que se encuentran en un momento temprano de desarrollo, cuando hay mucha indefinición por el tipo de producto que van a comercializar, el segmento al que van a ir dirigidos y, en definitiva, el tipo de modelo que van a construir. 10 El Lean Canvas tiene casillas que parecen funcionar por su cuenta o al menos en un estadio de análisis posterior.
  • 11. EJEMPLO DE LEAN CANVAS Por ejemplo, en el caso de las métricas clave se trata de elegir aquellos hechos que merecen ser tenidos en cuenta como básicos a la hora de conocer la marcha del proyecto (p.ej. ventas, visitas a la web, conversiones…). En este caso un cambio en esta casilla no produce ningún cambio en cualquiera de las otras, y esto es así porque el análisis de esas métricas se produce en un estadio posterior, el de ejecución. 11
  • 12. POR LO TANTO… ELIJO Según Juan Sobejano lo que sí parece claro es que el Lean Canvas puede ser una herramienta muy útil para las fases de ejecución, en las que vamos analizando los distintos elementos del lienzo a partir de nuestras experiencias y la respuesta del cliente. Pero desde mi punto de vista, es necesario que los cambios y evoluciones sean analizados mediante el Lienzo de Osterwalder, porque así nos permite ver las conexiones, influencias y consecuencias que sobre el modelo tienen los distintos cambios. El Lienzo de Osterwalder nos da un tipo de análisis distinto, más estructural y en el que se visualizan mejor esas conexiones que digo. Lo que nos permite el Lienzo de Osterwalder es analizar modelos y prototipos desde una perspectiva integral, viendo los cambios, que sobre todo en el sistema puede haber por alguna corrección concreta en alguna de las casillas que lo compone. 12
  • 13. POR LO TANTO… ELIJO En el Lean Canvas vemos que nos puede dar más datos, o al menos otros distintos, en las fases de ejecución, porque es ahí donde pone el foco. Esta complementariedad enriquece el análisis y lo dota de varias perspectivas. Pero cada autor piensa diferente de a cuerdo a las necesidades que se tengan que cubrir al momento de utilizar dichos modelos. 13
  • 14. BIBLIOGRAFÍA http://www.joifer.com/modelo-de-negocio-2/lean- canvas-una-variante-del-business-model-canvas/ por Joifer Octubre 10 de 2011 en Modelo de Negocio. http://www.juansobejano.com/2012/10/09/busines s-model-canvas-o-lean-canvas-%C2%BFcual-he- de-elegir/ por Juan Sobejano Octubre 9 de 2012 http://www.emprenderalia.com/lean-canvas- aprende-a-disenar-modelos-de-negocio/ por Xavi 14 Sanchez Diciembre 10 de 2012