Het belang van een goede propositie

9,081
-1

Published on

Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
9,081
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
70
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Het belang van een goede propositie

  1. 1. Het Belang van een goede Propositie<br />Een introductie<br />
  2. 2. Wat we gaan doen……<br />De Groeipotentie.nl propositie<br />Wat is een propositie?<br />De kenmerken van een goede propositie<br />Waarom is het zo belangrijk?<br />Klantperspectief & Keus<br />Propositiebouwstenen<br />Hoe communiceer je het?<br />Conclusie<br />Vragen?<br />
  3. 3. De Groeipotentie.nl propositie<br />“Groeipotentie.nl leert uw organisatie om <br />gericht sneller te groeien <br />en het <br />rendement op uw <br />meetbare sales- en marketinginspanningen <br />te verhogen”<br />
  4. 4. Wat is een propositie? <br />“ Een verklaring die samenvat waarom een klant een product moet kopen of een dienst moet gebruiken van jou “<br />‘Wat je krijgt als klant voor wat je betaalt’<br />‘De belofte die jou onderscheidt in de markt’<br />
  5. 5. De kenmerken van een goede propositie? <br />UNIEK <br />onderscheidend<br />WAARDEVOL <br />in de ogen van de potentiële klant<br />ZICHTBAAR <br />consequent in alles wat je doet<br />
  6. 6. Waarom is het zo belangrijk? <br />Een goed doorgevoerde propositie zorgt voor:<br />Focus<br />Herkenbaarheid<br />Onderscheid<br />Omzetgroei<br />
  7. 7. Klantperspectief <br />Als klant/consument beoordeel je product/dienst op:<br />Kosten: Hoe duur/ goedkoop is het?<br />Snelheid: Hoe snel heb ik het?<br />Kwaliteit: Hoe goed is het?<br />
  8. 8. Maar….. <br />Snel en Goedkoop is vaak niet erg Goed<br />Goed en Snel is vaak niet Goedkoop<br />Goedkoop en Goed is vaak niet Snel<br />Wat als je keus hebt?<br />?<br />
  9. 9. Keus zorgt voor uitdagingen….. <br />Als je keus hebt dan vergelijk je:<br />Kwaliteit: Goed / OK / Slecht<br />Prijs: Duur / Redelijk / Goedkoop<br />Beschikbaarheid: Hoe Snel kan ik het hebben<br />Aantrekkelijkheid?<br />
  10. 10. Propositiebouwstenen<br />Met Optimel kunnen consumentenhungewichtbeheersenéntochgenieten van de lekkere yoghurt(drink), vla of pudding .<br />Lego stimuleert de fantasie en creativiteit van kinderen<br />Philips: het leven is al ingewikkeld genoeg. Technologie moet het probleem niet nog erger maken. Daarom stellen wij ons tot doel om technologie te maken die zinvol is<br />Wat zijn de unieke kenmerken van<br /><ul><li>Je organisatie
  11. 11. Product/ Dienst</li></ul>De klantvoordelen?<br />Nou en?<br />Belangrijkste behoeften waarin je voorziet?<br />Samenvoegen in een duidelijke, korte verklaring<br />Laat het leven!<br />
  12. 12. Hoe communiceer je het?<br />Intern<br />Iedereen op 1 lijn<br />Extern<br />Uiterlijk<br />Presentatie<br />Marketing<br />Online marketing<br />Evenementen<br />Visitekaartjes/ Logo<br />Voicemail<br />Website<br />Klanten<br />Lever aan wat je belooft, wanneer je het beloofd hebt<br />Los klachten/ problemen snel op<br />Verras de klant<br />Leveranciers<br />Zoek de beste en de eerlijkste uit<br />Maak hun werk zo makkelijk mogelijk<br />Zorg ervoor dat je hun favoriet bent!<br />
  13. 13. Samenvatting<br />Een goede propositie is belangrijk omdat <br />Focus <br />Herkenbaarheid<br />Onderscheid<br />Omzetgroei<br />….. essentieel zijn voor je organisatie!<br />
  14. 14. Conclusie<br />Een goede propositie …<br />…verhoogt het rendement op sales- en marketinginspanningen aanzienlijk <br />…helpt gericht uw groeipotentie te benutten<br />= minder inspanningen/ meer omzet!<br />
  15. 15. www.groeipotentie.nl<br />Workshops & Maatwerk Advies<br />0487 - 506 721<br />Meer weten?Neem contact op met ons!<br />@mikeschiltmans<br />@arunacarver<br />mike@groeipotentie.nl<br />06 14 36 41 96<br />aruna@groeipotentie.nl<br />06 81 83 57 12<br />
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×