Het belang van een goede propositie
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Het belang van een goede propositie

on

  • 7,893 views

Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u ...

Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.

Statistics

Views

Total Views
7,893
Views on SlideShare
7,893
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
49
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Het belang van een goede propositie Het belang van een goede propositie Presentation Transcript

  • Het Belang van een goede Propositie
    Een introductie
  • Wat we gaan doen……
    De Groeipotentie.nl propositie
    Wat is een propositie?
    De kenmerken van een goede propositie
    Waarom is het zo belangrijk?
    Klantperspectief & Keus
    Propositiebouwstenen
    Hoe communiceer je het?
    Conclusie
    Vragen?
  • De Groeipotentie.nl propositie
    “Groeipotentie.nl leert uw organisatie om
    gericht sneller te groeien
    en het
    rendement op uw
    meetbare sales- en marketinginspanningen
    te verhogen”
  • Wat is een propositie?
    “ Een verklaring die samenvat waarom een klant een product moet kopen of een dienst moet gebruiken van jou “
    ‘Wat je krijgt als klant voor wat je betaalt’
    ‘De belofte die jou onderscheidt in de markt’
  • De kenmerken van een goede propositie?
    UNIEK
    onderscheidend
    WAARDEVOL
    in de ogen van de potentiële klant
    ZICHTBAAR
    consequent in alles wat je doet
  • Waarom is het zo belangrijk?
    Een goed doorgevoerde propositie zorgt voor:
    Focus
    Herkenbaarheid
    Onderscheid
    Omzetgroei
  • Klantperspectief
    Als klant/consument beoordeel je product/dienst op:
    Kosten: Hoe duur/ goedkoop is het?
    Snelheid: Hoe snel heb ik het?
    Kwaliteit: Hoe goed is het?
  • Maar…..
    Snel en Goedkoop is vaak niet erg Goed
    Goed en Snel is vaak niet Goedkoop
    Goedkoop en Goed is vaak niet Snel
    Wat als je keus hebt?
    ?
  • Keus zorgt voor uitdagingen…..
    Als je keus hebt dan vergelijk je:
    Kwaliteit: Goed / OK / Slecht
    Prijs: Duur / Redelijk / Goedkoop
    Beschikbaarheid: Hoe Snel kan ik het hebben
    Aantrekkelijkheid?
  • Propositiebouwstenen
    Met Optimel kunnen consumentenhungewichtbeheersenéntochgenieten van de lekkere yoghurt(drink), vla of pudding .
    Lego stimuleert de fantasie en creativiteit van kinderen
    Philips: het leven is al ingewikkeld genoeg. Technologie moet het probleem niet nog erger maken. Daarom stellen wij ons tot doel om technologie te maken die zinvol is
    Wat zijn de unieke kenmerken van
    • Je organisatie
    • Product/ Dienst
    De klantvoordelen?
    Nou en?
    Belangrijkste behoeften waarin je voorziet?
    Samenvoegen in een duidelijke, korte verklaring
    Laat het leven!
  • Hoe communiceer je het?
    Intern
    Iedereen op 1 lijn
    Extern
    Uiterlijk
    Presentatie
    Marketing
    Online marketing
    Evenementen
    Visitekaartjes/ Logo
    Voicemail
    Website
    Klanten
    Lever aan wat je belooft, wanneer je het beloofd hebt
    Los klachten/ problemen snel op
    Verras de klant
    Leveranciers
    Zoek de beste en de eerlijkste uit
    Maak hun werk zo makkelijk mogelijk
    Zorg ervoor dat je hun favoriet bent!
  • Samenvatting
    Een goede propositie is belangrijk omdat
    Focus
    Herkenbaarheid
    Onderscheid
    Omzetgroei
    ….. essentieel zijn voor je organisatie!
  • Conclusie
    Een goede propositie …
    …verhoogt het rendement op sales- en marketinginspanningen aanzienlijk
    …helpt gericht uw groeipotentie te benutten
    = minder inspanningen/ meer omzet!
  • www.groeipotentie.nl
    Workshops & Maatwerk Advies
    0487 - 506 721
    Meer weten?Neem contact op met ons!
    @mikeschiltmans
    @arunacarver
    mike@groeipotentie.nl
    06 14 36 41 96
    aruna@groeipotentie.nl
    06 81 83 57 12