Your SlideShare is downloading. ×
0
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Viliavin
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Viliavin

886

Published on

Published in: Technology, Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
886
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Москва +7(495) 979-98-54 Специфика продвижения B2B проектов в Интернете: западная практика 1 из 19 Вилявин Роман, заместитель директора по продвижению в западном сегменте «Promodo» 15-16 октября 2010, Харьков "Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в сети Интернет" Харьков +3(8057) 752-54-62
  • 2. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Особенности B2B 2 из 19  Низкий уровень осведомленности о продукте  Разрыв по времени (первый контакт – сделка)  Большее количество участников в принятии решения  Важность экспертной репутации
  • 3. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Два уровня воронки продаж 3 из 19 Первый контакт Заключение сделки
  • 4. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 70% B2B конверсий > 2 месяцев 4 из 19
  • 5. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Типовые основные цели B2B 5 из 19  Получение качественных заявок  Рост продаж сервисов или продуктов  Рост уровня осведомленности о компании/продукте…
  • 6. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Типовые промежуточные цели B2B 6 из 19  Регистрация для получения demo-версии продукта  Закачка case study, company profile  Подписка на email, RSS…
  • 7. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 3 кита B2B стратегии 7 из 19  Привлечение потенциальных клиентов  Обучение  Репутация эксперта
  • 8. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Типовые приемы 8 из 19
  • 9. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Обучающие материалы 9 из 19  На корпоративном сайте в открытом доступе  На корпоративном сайте после регистрации (email)  На микросайте или отдельном проекте
  • 10. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Структура B2B сайта 10 из 19 В основе – не продукты компании, а потребности клиентов! Инструменты: SemRush, AdWords Tool, внутренний поиск
  • 11. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 11 из 19  Раздел «Нишевый маркетинг»  Free PDF Guides  Case Studies Пример
  • 12. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Специфика SEO для B2B 12 из 19  Подбор слов (лучше начать с анализа рынка)  Формирование карты запросов (структура на основе спроса)  Проблемы индексации (PDF, DOC, PPT)  Внешние ссылки (стратегические и тактические)
  • 13. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Специфика PPC для B2B 13 из 19  Продающие кампании – в результатах поиска  Брендовые – в контентной сети, графика  Lead generation – в контентной сети, текст/графика
  • 14. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Мультиязычность B2B сайтов в США 14 из 19
  • 15. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Социальные сети для B2B 15 из 19  Обратная связь с клиентами  Узнаваемость бренда  Распространение обучающих материалов  Плохо работают на прямые B2B продажи
  • 16. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Удачная Landing Page 16 из 19
  • 17. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Анализ эффективности для B2B 17 из 19  Увеличение количества посещений из неоплачиваемого поиска  Увеличение количества заявок/продаж… из неоплач. поиска  Рост узнаваемости бренда (type-in, брендовые запросы)  Поисковые запросы в зоне видимости (SemRush)  Динамика ссылочной массы (MajesticSeo)
  • 18. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Резюме 18 из 19  База стратегии – двухступенчатая воронка продаж  Проектируя сайт лучше отталкиваться от поисковых запросов  Распространение обучающих материалов важное средство  Не стоит пытаться продать сразу с PPC/Social Networks Привлекайте и окучивайте! 
  • 19. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 752-54-62 Москва +7(495) 979-98-54 Спасибо за внимание! Задавайте вопросы 19 из 19 Роман Вилявин, компания «Promodo» Twitter: @viliavin roman@promodo.com www.promodo.ru Вооружаем бизнес

×