Эффективные рекламные кампании в Интернете. Отличие и сочетание кампаний в онлайне и офлайне. Сергей Царик, Минск

«ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ В ИНТЕРНЕТЕ. ОТЛИЧИЕ И СОЧЕТАНИЕ КАМПАНИЙ В ОНЛАЙНЕ И ОФЛАЙНЕ» Сергей Царик компания « Webcom Media »

Поисковые системы

Более 80% посетителей приходят на сайты из поисковых систем. Они – потенциальные клиенты Вашей компании. Белорусская аудитория поисковых систем: Все эти люди ищут товары, услуги, информацию. Их заинтересованность – ключ к успеху рекламной кампании. Данные предоставлены поисковыми системами Яндекс, Tut.by. Поисковая система Количество уникальных посетителей в сутки Количество поисковых запросов в сутки 143 000 860 000 70 832 230 000

Поисковое продвижение

Как поймать клиента из общей массы интернет-пользователей?

Поисковое продвижение и контекстная реклама

Поисковое продвижение Контекстная реклама

Поисковое продвижение ( search engine optimization или SEO ) – комплекс мероприятий, направленных на улучшение позиций сайта в поиске. Главная цель – попадание сайта на лидирующие позиции по списку тематических пользовательских запросов.

Поисковое продвижение – это:

Лидирующие позиции в поиске

Внушительный CTR ( ~ 10% в TUT.BY ) *

Рост посещаемости сайта целевыми пользователями

* средний CTR по 200 клиентам компании Webcom Media

Результат поискового продвижения

Как?

Стоимость продвижения сайта

Сколько?

* Грамотное составление списка ключевых запросов позволяет оптимизировать затраты и четко выделить целевую аудиторию, привлекаемую на сайт посредством продвижения в поисковых системах. Стоимость продвижения сайта зависит от следующих факторов:

Ищут в Google ? Ищут в TUT.BY ? Ищут в Яндексе? Сайт в лидерах там, где его ищут!

Эффективность поискового продвижения

* данные счетчика Google Analytics Эффективность поискового продвижения В результате Поисковое продвижение позволяет увеличить посещаемость сайта в 2-3 раза и более. При этом посетителями являются представители целевой аудитории.

Контекстная реклама – еще одна возможность не упустить клиента

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это: Инструмент привлечения целевых посетителей посредством размещения текстовых объявлений в результатах поиска и на тематических площадках с оплатой за каждый переход Мы сами можем управлять ценой клика и выбирать стратегию Примечание: в качестве примера рассмотрим сервис контекстной рекламы Яндекс.Директ, обладающий на данный момент наибольшим охватом белорусской аудитории.

Поисковая контекстная реклама Поисковая контекстная реклама 860 000 показов в сутки 275 000 показов в сутки 33 000 показов в сутки 270 000 показов в сутки

Тематическая контекстная реклама

Примеры тематических рекламных площадок

av.by otzyvy.by vashdom.by praca.by abw.by swadba.by kinder.by hata.by priceterra.by

Что влияет на стоимость контекстной рекламы?

Стоимость контекстной рекламной кампании

* Грамотный выбор стратегии позволяет оптимизировать затраты и увеличить эффективность рекламной кампании (привести на сайт больше потенциальных клиентов при меньших затратах). Стоимость контекстной рекламы зависит от следующих факторов:

Этапы проведения контекстной рекламной кампании

Что может контекст?

Контекстная реклама. Таргетинг

Таргетинг Географический Беларусь Россия Украина Анадырь Привлекаем только нужных клиентов, выходим на новые рынки Временной Ночью Днем Круглосуточно В любые часы

Контекстная реклама. Объявления

Смена рекламных материалов Минимум времени – максимум гибкости Пример 30 минут!!! А если мы рекламируемся на билбордах? 18% 20%

SEO + контекст – ловим клиента наверняка

SEO Контекст Сравниваем SEO +контекст Результат отложен во времени

Результат мгновенный

Количество посетителей не зависит от бюджета

Оплата за клик

Коррективы в РК требуют времени

Возможность оперативного внесения изменений в ход РК

Долговременность эффекта

При остановке РК поток клиентов прекращается

Естественный рост списка запросов без увеличения затрат

Рост списка запросов увеличивает расходы

Возможна нестабильность позиций

Фиксированные позиции

А как происходит «в жизни»?

Контекстная реклама Тематика: страхование * Данные по контекстным рекламным кампаниям сайтов клиентов Webcom Media Страхование грузов Из точки А в точку В без риска потери груза. www.belgosstrakh.by Где застраховать машину? АвтоКАСКО от 3,2% от стоимости автомобиля. www.belgosstrakh.by Страхование для предприятий Страховая защита - надежная составляющая вашего успеха. www.belgosstrakh.by Средний CTR, % 4 , 0 9 Средняя стоимость перехода, у.е. 0, 0 3

Банковская тематика * Данные по контекстным рекламным кампаниям сайтов клиентов Webcom Media Контекстная реклама Интернет-банкинг! Вы больше ни от кого не зависите! Пользуйтесь деньгами когда это удобно Вам www.paritetbank.by Ваш банк у Вас в офисе! С услугой "клиент-банк" от Белагопромбанка это возможно! www.belapb.by С нами выгодно и надежно! Выгодные условия по всем видам депозитов для юридических лиц! www.belapb.by Средний CTR, % 3 , 17 Средняя стоимость перехода, у.е. 0, 0 5

Тематика: строительство * Данные по контекстным рекламным кампаниям сайтов клиентов Webcom Media Контекстная реклама Уникальные мансардные окна Velux! Большой выбор мансардных окон Velux со склада в Минске. www.metallprofil.by Металлический сайдинг Металлический сайдинг от производителя. Со склада в Минске. Выгодные цены. www.metallprofil.by Кровельные материалы в Минске Все для кровли. Производство черепицы, профнастила, сендвич-панелей. www.metallprofil.by Средний CTR, % 3 , 4 9 Средняя стоимость перехода, у.е. 0, 0 7

Тематика: авто * Данные по контекстным рекламным кампаниям сайтов клиентов Webcom Media Контекстная реклама Спортивный кроссовер Mazda CX-7! Мощный, стремительный - автомобиль для настоящего мужчины! www.mazda.by Решаешь какую купить машину? Конечно Mazda у официального дилера "Атлант-М Холпи"! www.mazda.by Новая Mazda 3 уже в Минске! Настоящий "всемирный" автомобиль! Мечта становится реальностью! www.mazda.by Средний CTR, % 1 ,9 Средняя стоимость перехода, у.е. 0,1 6

Контекстная реклама

Средний CTR * контекстной рекламы – 1,7%

Средняя стоимость одного перехода – 0,03 у.е.

Статистика также показывает, что:

Средняя длительность нахождения на сайте – 7 минут

Средняя глубина просмотра по сайту – 10 страниц

* CTR выведен на основании данных 40 проводимых контекстных рекламных кампаний. CTR контекстной рекламы зависит от позиции демонстрации и текста рекламного объявления. Значение CTR может достигать более 45%.

Потенциальный клиент за 3 цента – находка для рекламодателя

Средний CTR * поискового продвижения – 8,5%

Средняя стоимость одного перехода – 0,05 у.е.

* CTR выведен на основании статистики порядка 100 продвигаемых сайтов. CTR поискового продвижения напрямую зависит от позиции сайта в выдаче поисковых систем. Значение CTR по первой десятке колеблется от 2% на 10-ом месте до 73 % на первой позиции . Потенциальный клиент за 5 центов не оставит равнодушным рекламодателя

Статистика также показывает, что:

Средняя длительность нахождения на сайте – 8 минут

Средняя глубина просмотра по сайту – 12 страниц

Средняя стоимость посетителя – 0.04 у.е.

Интернет-реклама Во сколько обходится потенциальный клиент ? * Данные по рекламным кампаниям сайтов клиентов Webcom Media

Рынок рекламы СТРУКТУРА БЕЛОРУССКОГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА 2005, 2008 ГГ. Слово Интернет на диаграммах относится только к медийной рекламе, интернет-реклама в целом в два раза больше

А как же офлайн-реклама?

Особенности размещения: