Neukundengewinnung mit Webinaren
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Neukundengewinnung mit Webinaren

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Mit Webinaren erfolgreich Neukunden gewinnen ...

Mit Webinaren erfolgreich Neukunden gewinnen

Man hört immer wieder oder liest davon, dass Webinare erfolgreich Neukunden gewinnen können, sondern speziell auch für die Gewinnung von Neukunden höchst rentabel sind und nicht nur für Umsätze sorgen.
Warum das so ist und was es dabei zu beachten gilt, werde ich im folgenden Blog erklären.

– Praxis- Neukundengewinnung mit Webinaren

Wir wissen das die klassische Kaltakquise sehr mühselig und zeitraubend ist, da natürlich Unternehmen Neukunden brauchen. Webinare (Online-Präsentationen), also Neukundengewinnung mit Webinaren, sind hier eine tolle Alternative, da sie kostengünstig sind , sparen Zeit und sie können hunderte von Interessenten gleichzeitig erreichen. Durch solche Online-Präsentationen ist es möglich ganz ohne Kaltakquise schnell eine persönliche Kundenbeziehung auf zu bauen.

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Neukundengewinnung mit Webinaren Neukundengewinnung mit Webinaren Document Transcript

  • Neukundengewinnung mit Webinaren Neukundengewinnung mit Webinaren – by Antje Scholz 27.Februar 2014 Neukundengewinnung mit Webinaren Mit Webinaren erfolgreich Neukunden gewinnen Man hört Immer wieder oder liest davon, dass Webinare erfolgreich Neukunden gewinnen können, sondern speziell auch für die Gewinnung von Neukunden höchst rentabel sind und nicht nur für Umsätze sorgen. Warum das so ist und was es dabei zu beachten gilt, werde ich im folgenden Blog erklären. – Praxis Wir wissen das die klassische Kaltakquise sehr mühselig und zeitraubend ist, da natürlich Unternehmen Neukunden brauchen. Webinare (Online-Präsentationen) sind hier eine tolle Alternative, da sie kostengünstig sind , sparen Zeit und sie können hunderte von Interessenten gleichzeitig erreichen. Durch solche Online-Präsentationen ist es möglich ganz ohne Kaltakquise schnell eine persönliche Kundenbeziehung auf zu bauen. Nun Sie fragen sich jetzt, was für einen nutzen habe ich da durch? Mit Webinaren – oder auch als Online-Präsentation bezeichnet, sowie Online-Seminare, Online-Schulungen, sind sie geographisch ungebunden und erreichen so eine große Maße an Kunden ohne die Kosten für Reise und Hotel u.s.w. und können so Ihr Geld von Ihrem Büro aus verdienen. Sie haben hier ein tolles Tool an das die meisten gar nicht denken, Sie haben hier Möglichkeiten der Kundengewinnung. -bindung und des Vermarktungspotentials für Ihre Produkte die sie ohne weiteres hier einbinden können.
  • Ich sprechen hier dabei aus eigener Erfahrung, da ich selbst einsetze für, um das Business erfolgreich aufzubauen. Die Erfolge sind gigantisch! Schnell kommt dann aber die Frage auf, wie das für Ihr Unternehmen umsetzbar ist. Um dies einmal zu veranschaulichen, werde ich Ihnen anhand einiger praktischer Beispiele zeigen, wie es gehen kann. Webinare, um Ihre Produkt und Dienstleistungen zu vermarkten: Viele vergessen das es sehr schwierig ist alleine über eine Webseite Produkte zu vermarkten. Ein Kaufinteressent geht meistens bis zu sechsmal auf eine Webseite um ein Produkt näher zu betrachten, bis er sich entscheidet dieses Produkt zu kaufen oder die Informationen die angeboten werden in Anspruch zu nehmen. Gerade bei komplexen und kostenintensiveren Produkt oder individuellen Coachings und teuren Beratungen ist es schwer nur auf seine Webseite zu vertrauen. Heißt; Es fehlt oft auch das Vertrauen! Woher auch der Kunde kennt Sie ja nicht und scheut den Erstkontakt oder Erstkauf. Den Vertrauensaufbau können sie über ein Webinar wunderbar erreichen, indem sie ihm eine Expertise (ein Einschätzung) zeigen und so Vertrauen schaffen. Indem Sie so kostengünstig eine Beziehung zu Ihrem Kunden herstellen. Zudem auch Interessenten- und Leadgewinnung erreichen können! Da sich die Kunden, Interessent meistens über ein Opt-In-Formular für Ihr Webinar anmeldet, muss er seine E-Mail Adresse hinterlassen und Sie gewinnen ganz einfach neue Leads (also Interessenten für "Ihre E-Mail Liste" ), die Sie dann weiterhin über Ihr E-Mail Marketing ansprechen und sich so mit Ihrem Angebot, Ihren Produkten und Dienstleistungen in Erinnerung rufen können. Mit Webinaren Geld verdienen? Webinare können… kostenfrei oder kostenpflichtig sein, das bleibt Ihnen überlassen, welche Art sie wählen.
  • Warum aber ein Gratis-Webinar wertvoll für Ihre Kundengewinnung im Internet und Umsatzsteigerung ist? Wie oben schon kurz angesprochen; Mit kostenfreien “Gratis-Webinaren” können Sie sich und Ihr Unternehmen erst einmal für Ihren Interessenten vor stellen, so sie besser Einschätzen und Vertrauen schaffen. Sie sollen so Ihre potentiellen Kunden von sich Überzeugen! Bieten Sie dazu einen kostenlosen Mehrwert, z.B. einige Tipps zu einem interessanten Themen, ein kostenloses E-Book und bahnen Sie so einen Erstkontakt mit Interessenten an. Vergessen Sie nicht, schließlich können Sie so kostenlose Leads (also Interessenten) für Ihre E-Mail Liste bekommen und sich, Ihr Angebot oder auch andere Angebote / Produkte immer wieder ins Gedächtnis rufen. Dieser Weg ist ein sehr effektiver, zeit- und kostensparender Weg der Kundengewinnung im Internet. Mit kostenpflichtigen Webinaren zusätzlichen Umsatz generieren! Hingegen können Sie mit kostenpflichtigen Webinaren direkt online mit Ihrer Dienstleistung Geld verdienen – sozusagen als Online Beratung, Online Schulung, Live oder als Videoaufnahme. Der Vorteil: Ihre Nutzer können von überall auf der Welt daran teilnehmen. Dadurch sparen alle wahnsinnig viel Zeit und auch Geld – zum Beispiel für die Anreise zu einer klassischen Beratung oder einem klassischen Seminar. Sie sind nicht Ortsgebunden und können so deutschlandweit Kunden online akquirieren und nicht nur in Ihrer Region. Das schafft zusätzliche Einnahmen! Hier sind eben keine geographischen Grenzen gesetzt. Natürlich können sie darüber hinaus Ihre Dienstleistung so deutlich günstiger anbieten und damit auch Kunden und Teilnehmer erreichen, die nicht an einer teuren individuellen Beratung oder einem kostenintensiveren Live-Seminar teilnehmen möchten. Damit erweitert sich Ihre Zielgruppe deutlich. Ein praktisches Beispiel: Angenommen ein Ernährungscoach bietet ein kostenfreies Webinar an, er stellt seine neusten Erkenntnisse aus der Ernährungsforschung vor, dazu gibt er seiner Zielgruppe Tipps zu Trennkost, einige tolle Rezepte und ein paar Sporttipps für den Alltag am Schreibtisch. Anschließend macht er den Teilnehmern ein Angebot, gegen eine Gebühr, von ihm via Online Coaching über mehrere Monate bei der Ernährungsumstellung, beim Abnehmen mit Trennkost und Sport begleiten zulassen.
  • Darauf möchten ich im Folgenden näher eingehen, wie Sie sich mit solchen Online Präsentation ein zusätzliches Umsatz aufbauen können: Neue Umsatzquelle: Aus Webinaren ein eigenes Produkt kreieren Sie können als Unternehmer nicht nur von Webinaren durch die Live-Präsentation profitieren, sondern sie können am Ende an einem Webinar ein eigenes Produkt gestalten und erstellen; dies ist ganz einfach! Dazu müssen Sie nur eines Ihrer besten Beratungs- oder Schulungswebinare aufnehmen, das eben Ihr Markt-Nischen-Thema betrifft und somit guten Inhalt bieten, den Ihre Zielgruppe auch auf dem Markt als Produkt kaufen würde. Sie könnten hier das Webinar oder noch besser die Webinar-Reihe als Infoprodukt in einem Paket mit PDFs, Webinar- Videos und vielleicht ergänzen mit einem exklusiven Experteninterview aus Ihrer Branche zusammenfassen und verkaufen. Keine schlechte Idee, oder? Der Kunde hat den Vorteil, dass er sich Ihre Beratung bequem von zu Hause aus anschauen kann, dies auch immer wieder und ist vielleicht ja so begeistert, dass er daraufhin weitere Produkte von Ihnen kaufen wird. Die Möglichkeiten, die Ihnen Webinare eröffnen sind vielseitig. Stellen Sie sich nur einmal vor, wie Sie selbst Ihr eigenes Webinar durchführen. Sie präsentieren von Ihrem Büro aus einer Gruppe von 40 Interessenten , am PC mit Hilfe einer PowerPoint-Präsentation Ihr Fachgebiet und erhalten dadurch 2-3 neue Aufträge. Wenn Sie z.B. eine Menge über gesunder Ernährung oder ein Experte etwas anderes wissen, dann können Sie eine Webinar-Sitzung für lokale Firmen, deren Mitarbeiter, Einzelunternehmen – je nach Thema und Zielgruppe – anbieten. https://www.youtube.com/watch?v=A32lR_T9aRA
  • Auch wenn viele Teilnehmer nicht sofort kaufen, bei vielen werden Sie dennoch eine großes Vertrauen gewinnen und gegenüber Ihrer Konkurrenz auch in Erinnerung bleiben. Das zahlt sich dann beim nächsten oder übernächsten Angebot von Ihnen aus. Das bestätigt unsere Erfahrung immer wieder! Hier etablieren sie sich als Experte und können so auch noch andere Medien einbinden, in dem sie Tutorials im Internet per YouTube anbieten und so auch ein zusätzliche Einnahmequelle aufbauen können. Ich persönlich verwende für meine Webinare das Online-Tool von TalkFusionen (hier erhalten sie genaue Info), da sie dieses Tool nicht nur für Webinare verwenden können, sondern auch hier Ihre ganz persönliche Mails mit ihren Angebot nicht mit der klassischen E-Mail anbieten können, sondern per Video-Mail und so noch schneller einen persönlichen erst Kontakt aufnehmen können. Als zweites Tool was ich auch sehr empfehlen kann ist die Plattform Webinaris, einfach genial wenn Sie Ihre Webinare, ich sage es mal so auf Autopilot stellen wollen, Sie brauchen sich um nichts zu kümmern, einmal alle Daten einstellen, die gewünschten Termine auswählen an dem die Webinare stattfinden sollen und das wahr es. Besonders hilfreich wenn sie verreist sind, können Interessenten an Ihrem Webinar teilnehmen obwohl sie im Urlaub sind, es läuft alles vollautomatisch mit Ihren dazu intigrierten Produktshop oder Verkaufsseiten. Hier können Sie einen Termin wählen um an einem Webinar teil zunehmen indem das Produkt Webinaris erklärt wird. https://www.youtube.com/watch?v=LZB6mcUtuiI Probieren Sie es aus! Ich wünschen Ihnen viel Erfolg dabei!
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