коммерциализация инноваций

1,427 views
1,359 views

Published on

презентация на конференции «Инновации и бизнес, - ключ к модернизации россии»

18 ОКТЯБРЯ 2010

Published in: Business

коммерциализация инноваций

  1. 1. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG October 2010 Page 1 Siemens Enterprise Communications Open Communications Solutions Overview Коммерциализация инноваций в высокотехнологическом секторе Арсений Тарасов Генеральный директор Siemens Enterprise Communications www.siemens-enterprise.ru Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG
  2. 2. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG October 2010 Page 2 Siemens Enterprise Communications Open Communications Solutions Overview Давайте разберемся в терминах Внутренние инновации Коммерциализация за счет повышения эффективности бизнеса Новые технологии Новые бизнес-процессы Новые методики Новые организационные структуры Внешние инновации Коммерциализация за счет продаж новых конкурентоспособных продуктов Гениальные разработчики Профессиональные продавцы Инновационные финансовые инструменты
  3. 3. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG October 2010 Page 3 Siemens Enterprise Communications Open Communications Solutions Overview Два типа инноваций Continuous – продолжающиеся Улучшения/изменения, не требующие смены привычек и устоявшихся поведенческих и бизнес моделей Новая модель машины или сотового телефона Disruptive – прорывные Улучшения/изменения, требующие радикальной смены привычек и устоявшихся поведенческих и бизнес моделей Корпоративная IP телефония, видеоконференции вместо командировок, SaaS, оплата по результатам, а не за нахождение в офисе
  4. 4. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG October 2010 Page 4 Siemens Enterprise Communications Open Communications Solutions Overview Жизненный цикл восприятия инноваций Прагматики создают динамику развития рынка высоких технологий!Прагматики создают динамику развития рынка высоких технологий! Новаторы Ранние адепты Раннее большинство Позднее большинство Увальни Технари: Попробуем! Прагматики: Вместе со стадом! Консерваторы: Подождем! Скептики: Ни за что! Провидец: Быть впереди стада!
  5. 5. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG October 2010 Page 5 Siemens Enterprise Communications Open Communications Solutions Overview Модель разламывается на ключевом переходе Провидцы Прагматики • Приключения • Купить как можно раньше • Думают о большом • Тратят сколько надо • Считают, что прагматики – это “пешеходы” • Благоразумие • «Будем посмотреть» • Управляют ожиданиями • Тратят бюджет • Считают, что провидцы опасны Прагматики не доверяют опыту провидцевПрагматики не доверяют опыту провидцев
  6. 6. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG October 2010 Page 6 Siemens Enterprise Communications Open Communications Solutions Overview Обнаруживается «пропасть» Провидцы не видят ценности Слишком поздно, чтобы быть первым Слишком легко догнать «быстрым последователям» Прагматики не видят причин начинать Слишком рано, чтобы запустить «в производство» «Стадо» еще не сформировалось Ранний рынок Основной рынок Пропасть
  7. 7. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG October 2010 Page 7 Siemens Enterprise Communications Open Communications Solutions Overview Пересечение пропасти Проблемы продукта На 80% для многих решений — но ни одного на 100% Прагматики не будут покупать решение на 80% Основные ошибки Обещание исполнения самых частых запросов Никогда не выполняются все пожелания хоть одного клиента Решение Сфокусироваться на одном «плацдарме» Ускорить создание законченного продукта для этого сегмента
  8. 8. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG October 2010 Page 8 Siemens Enterprise Communications Open Communications Solutions Overview Организационная структура для внедрения инноваций и «преодоления пропасти» Инновационный «спецназ» Внутренние революционеры, подчиняющиеся главному Представители «спецназа» на всех уровнях организации Твердая политическая поддержка высшего руководства Специальная финансовая и мотивационная схема для всей организации Восприимчивость руководства и R&D к идеям «с полей»
  9. 9. Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 2010. All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG October 2010 Page 9 Siemens Enterprise Communications Open Communications Solutions Overview Выводы Инновации «создают нежелательные возмущения» и скептицизм в любой крупной структуре Внедрение и разработка инновационных продуктов требуют сильной политической воли руководства Подходы к внедрению «прорывных» инноваций значительно отличаются Для успеха внедрения инноваций необходимо создать «инновационный спецназ» и «инновационный плацдарм»

×