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  • 1. INTRODUCCIÓN ALTURISMO DE NEGOCIOS Y DESARROLLO DE PRODUCTOS ESPECIALIZADOS. Arón García Miranda
  • 2. ÍNDICE● TURISMO DE NEGOCIOS.● CONGRESOS Y CONVENCIONES.● FERIAS Y EXPOSICIONES.● VIAJES DE INCENTIVO Y FAMILIARIZACIÓN.
  • 3. Turismo de NegociosDefinición:Conjunto de corrientes turísticas cuyo motivode viaje está vinculado con la realización deactividades laborales y profesionales.Este mercado, en su variante grupal incluyenumerosos segmentos y productosrelacionados con la organización de reunionesde negocios con diferentes propósitos ymagnitudes.
  • 4. Variantes del Turismo de Negocios. TURISMO DE NEGOCIOS INDIVIDUAL GRUPAL
  • 5. Turismo de Negocios en grupo.El Turismo de Negocios en grupo atiende lassiguientes variantes:• Congresos• Convenciones• Ferias• Exposiciones• Viajes de Incentivo
  • 6. Congresos y Convenciones.Congresos: Toda reunión profesional que tiene por objetorealizar una discusión y un intercambio profesional y/oacadémico en torno a un tema de interés.Convenciones: Toda reunión gremial o empresarial cuyoobjeto es tratar asuntos comerciales entre los participantesen torno a un mercado,producto o marca.
  • 7. Congresos y Convenciones.
  • 8. Diferencias. CONGRESOS CONVENCIONES Organizadores Asociaciones / Cámaras Empresa Privada Forma de pago Cada asistente es Por lo general es la responsable de sus gastos. empresa organizadora quien cubre los gastos. No.Participantes 500 a 10,000 en promedio 20 a 500 en promedio Origen del Asistente Del 50% al 90% son Por lo general el 100% son foráneos. foráneos. Ejemplo Congreso Nacional o Convención de Mundial Dental. presentación del producto CREST.
  • 9. Ferias y Exposiciones.Las ferias especializadasson muestras oexhibiciones públicas queorganizanprofesionalmenteempresas, asociacioneso individuos y cuyafinalidad es la venta deproductos o servicios deun sector determinado dela economía.
  • 10. Ferias en EspañaCiudades de España con más actividad ferial● Barcelona● Bilbao● Elche● LHospitalet Llobregat● Lleida● Madrid● Málaga● Santander● Sevilla● Valencia● Valladolid● Zaragoza
  • 11. Ferias en EspañaLos sectores más activos...● Alimentación● Alimentos● Automóvil● Coches● Deportes● Moda● Muebles● Objetos de decoración● Ocio● Servicios● Turismo● Vehículos
  • 12. Salon Nautico Barcelona ○ Naútico ○ Barcos a motor ○ Buceo ○ Canoas ○ Deportes náuticos ○ Indumentaria para deportes en el agua● Del sábado 3 al domingo 11 noviembre 2012● Fira Barcelona, Gran ViaLHospitalet Llobregat (España)Foccus Bilbao ○ Alimentación ○ Alimentaria ○ Catering ○ Comida gourmet ○ Gastronomía ○ Restauración● Del lunes 5 al miércoles 7 noviembre 2012● Bilbao Exhibition CentreRonda de Azkue 1, 48902 Ansio-Barakaldo,Bilbao (España)Marca Blanca ○ Alimentación ○ Hogar ○ Comidas ○ Limpieza● Del martes 6 al miércoles 7 noviembre 2012● Ifema Feria de MadridFeria de Madrid 28042 Madrid,Madrid (España)
  • 13. Ferias y Exposiciones.EXPOSICIONES:Pueden ser de 2 tipos Industriales o Comerciales.Industriales:Son aquellas muestras o exhibiciones,de carácter privado o semi-privado, que reúnen a losmiembros de un sector empresarial, profesional ocomercial con el fin de mostrar adelantos tecnológicos yestimular la venta de productos entre miembros de unsector profesional.
  • 14. Ferias y Exposiciones.Comerciales: Son aquellas muestras oexhibiciones,que reúnen a miembros de unsector comercial, empresarial, profesional osocial con el fin de promover la venta deproductos o servicios al público objetivo.
  • 15. Diferencias. FERIAS EXPOSICIONES Organizadores Asociaciones, Cámaras o OPE (Organizador Gobierno Profesional de Exposiciones) Perfil del Visitante Público en General Invitados de la rama específica Coste Se estima un coste por Sin coste, solo por entrada invitación Gafete Por lo general no hay o se Con todos los datos del pone el nombre en un asistente, datos en código adherible de barras Negocio Venta Individual Venta en volumen Pago por productos Efectivo - Contado Contrato a plazo adquiridos Ejemplo FITUR Museo del Prado
  • 16. FeriasEstructura de la cadena productiva.ORGANIZADOR CONVOCATORIA VendedoresAsociaciones y EspecializadosCámaras EXPOSITORES CONVOCATORIA Negociación Asistentes Recinto Ferial Público en Oferta Turística General Local
  • 17. ExposicionesEstructura de la cadena productiva. Convocatoria OPE Vendedores Especializados Expositores Negociación Recinto Ferial Compradores Asistentes Oferta Turística Especializados Local
  • 18. Viajes de Incentivo.Viaje de Incentivo:Es una estrategia moderna gerencial utilizada para lograr metas empresarialesfuera de lo común al premiar a los participantes con una experienciaextraordinaria de viaje, una vez lograda esa parte que les corresponde a lasmetas fuera de lo común .El viaje de incentivo es un premio que alcanzan los que demuestran un mejordesempeño en su trabajo.
  • 19. Viajes de Incentivo.Tipos:Close End Program: Accede un número limitado de personas,con unpresupuesto cerrado.Open End Program:Accede a él todos los que cumplan con los requisitosexigidos ,sin tener limitado el presupuesto ni el número de ganadores.Buy-In:Es posible adquirir la parte del viaje no ganada, tratándose igualmentede un número de participantes limitado.
  • 20. Viajes de IncentivoEstructura de la cadena productiva. Empresa Casa de Incentivo Incentivo planner Asesores foráneos asesores DMC locales OCV Oferta turística local Hoteles Banquetes y eventos Espectáculos Recorridos Transporte terrestre
  • 21. Viajes de Familiarización.Viajes de Familiarización:Este tipo de viajes no pretende premiar, sino dar a conocer el producto a sufuturo vendedor con el fin de que se familiarice con él y pueda venderlo enmejores condiciones.
  • 22. Turismo de Negocios. Turismo de Negocios Ferias Exposiciones Congresos Convenciones Incentivos
  • 23. ¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL TURISMO DE NEGOCIOS?
  • 24. ● Regula la estacionalidad de la demandaturística.(mejora la ocupación en temporadasbajas) ● Contribuye a elevar el gasto promedio de losvisitantes (de 3 a 7 veces mayor que el turistatradicional)● Se constituye asimismo como un factor demultiplicación de los esfuerzos promocionales● Ayuda a elevar la estadía promedio en el país
  • 25. Lo que el turista se lleva:● Las experiencias vividas durante el viaje.● Las emociones que afloraron durante el viaje.● Las sensaciones encontradas durante el viaje.
  • 26. Ejemplos en el mundo:PRODUCTOS:Tailandia: Recorridos reales en elefante.Las Vegas: Atmósfera hotelera (Paris, Egipto, Venecia,espectáculo de circo).Parques temáticos (Rumania: Drácula).Nueva Orleans (carnaval en cualquier época del año).Personajes en eventos:• Elvis Presley• Vikingos de Islandia
  • 27. Desarrollo de Producto.● Definir la vocación de cada destino● Aprovechar con creatividad los● recursos que se tienen.● Transmitir la cultura local● integrando al visitante
  • 28. FITUR-Feria Internacional de Turismo.
  • 29. !MUCHAS GRACIAS¡ ARÓN GARCÍA MIRANDA