Elevator Pitch training maandag 6 november

Programma vanavond 19:00 – 20:00: de elevator pitch 20:00 – 20:45: oefenen, oefenen, oefenen 20:45 – 21:15: feedback Borrel. Even voorstellen: Jop Jurriaans Marcel Driessen Igor Kluin

19:00 – 20:00: de elevator pitch

20:00 – 20:45: oefenen, oefenen, oefenen

20:45 – 21:15: feedback

Borrel.

Even voorstellen:

Jop Jurriaans

Marcel Driessen

Igor Kluin

“ Zjoe never get a zekkond sjens zu meek a furst impression”

De ‘elevator pitch’ Achtergrond Spanningsveld: Tijd Overtuigingskracht Situatie Spontaan of gepland? Verwachtingen Waarom pitchen? Face-to-face overtuigen (benut de marketing-P van P ersoonlijkheid)

Achtergrond

Spanningsveld:

Tijd

Overtuigingskracht

Situatie

Spontaan of gepland?

Verwachtingen

Waarom pitchen?

Face-to-face overtuigen (benut de marketing-P van P ersoonlijkheid)

Voorbereiding Bereid je voor op verschillende situaties… Tijd, plaats, context… … en verschillende personen. Persoonlijkheid, functie, gemoedstoestand, etc. Ken je ‘product’ Je krachten als individu/eenmanszaak Wat zijn de sterke punten van je ‘product’ Weet wat JIJ wilt van deze persoon Een afspraak, of informatie opsturen, of toegang tot een netwerk, of verkopen, of een baan, of… De situatie: Jouw doel:

Bereid je voor op verschillende situaties…

Tijd, plaats, context…

… en verschillende personen.

Persoonlijkheid, functie, gemoedstoestand, etc.

Ken je ‘product’

Je krachten als individu/eenmanszaak

Wat zijn de sterke punten van je ‘product’

Weet wat JIJ wilt van deze persoon

Een afspraak, of informatie opsturen, of toegang tot een netwerk, of verkopen, of een baan, of…

Opbouw van een pitch Opening : prikkelen “ Wij realiseren tot 70% besparing op mobiele telefoniekosten” “ Wat fijn dat ik u tref! …” Vraag Boodschap : helder In de taal van je klant (“What’s in it for me?”) Details komen later Voorbeeld: markttendens, hoe biedt jij meerwaarde, hoe onderscheid je je van de concurrentie Slot : naar je doel Mag ik u mijn paper toesturen? Kunt u mij in contact brengen met…

Opening : prikkelen

“ Wij realiseren tot 70% besparing op mobiele telefoniekosten”

“ Wat fijn dat ik u tref! …”

Vraag

Boodschap : helder

In de taal van je klant (“What’s in it for me?”)

Details komen later

Voorbeeld: markttendens, hoe biedt jij meerwaarde, hoe onderscheid je je van de concurrentie

Slot : naar je doel

Mag ik u mijn paper toesturen?

Kunt u mij in contact brengen met…

Do’s & don’ts Automatisme Non-verbaal: Open houding Aankijken Enthousiasme Oefenen, oefenen, oefenen Keep it simple Automatisme Geen details Eeeuh…

Automatisme

Non-verbaal:

Open houding

Aankijken

Enthousiasme

Oefenen, oefenen, oefenen

Keep it simple

Automatisme

Geen details

Eeeuh…

Voorbeeld Igor Kluin

Oefenen 20 seconden Kies ‘wie’ je tegenover je hebt staan

Feedback ronde Tijd voor algemene opmerkingen en vragen

Met dank aan… Jop Jurriaans Training en adviespraktijk (www.jopjurriaans.nl) Marcel Driessen Belastingdienst Junior Kamer Igor Kluin Qurrent (www.Qurrent.com)

Jop Jurriaans

Training en adviespraktijk (www.jopjurriaans.nl)

Marcel Driessen

Belastingdienst

Junior Kamer

Igor Kluin

Qurrent (www.Qurrent.com)

Borrel Tijd voor ontspanning in de Esplanade