Presentatie van Pieter Voogt op Digital Sports Day 2016

1. SEE - THINK - DO
!!!
4 - 3 - 3 ???

2. PIETER VOOGT
Online
strateeg
Marketeer en
copywriter
Managing
partner PauwR
Senior Marketing
Professional (SMP)
SPECOGolf, fitness, hardlopen

3. PauwR Digital Marketing
“Wij helpen Nederlandse bedrijven en organisaties
met een jaarlijks advertentiebudget van 50.000 tot
ca. 5 miljoen euro om succesvol de transformatie
te maken naar digitaal adverteren. Dit resulteert in
minder verspilling van mediabudget en betere
resultaten van hun campagnes.”
Pieter Voogt (Managing Partner)

4. ▷ Digital Marketing and Media Agency
▷ Twee locaties: Amsterdam & Tilburg
▷ Ruim 13 jaar online marketing & media ervaring
▷ Geaccrediteerd & gecertificeerd:
PauwR Digital Marketing

5. PauwR Marketeers
▷ 21 ervaren professionals
➢ 18 Digital marketeers (Bachelor / MSc.)
➢ 1 Economisch psycholoog (MSc.)

6. Onze klanten

7. DE JUISTE STRATEGIE?

8. STRATEGIE
Je doelgroep effectief benaderen?
Denk in momenten!
Op welk moment staat de doelgroep open
voor jouw boodschap?

9. STRATEGIE
See. Think. Do.
Hét succesmodel van Google om je doelgroep op de juiste
manier te benaderen in elke fase van de Customer
Journey.
Of met andere woorden:
TOTAALMARKETING

10. STRATEGIE
Dit is Peter. Peter valt binnen je doelgroep.
Onthoud je hem?

11. STRATEGIE
Peter oriënteert zich.
Je product of dienst
wordt in overweging
genomen.
Peter wil nu jouw
product of dienst
aanschaffen.
Peter valt binnen je
doelgroep. Maar is
nog niet bekend met
jouw product of
dienst.
SEE. THINK. DO.
PER FASE EEN ANDERE BOODSCHAP EN OPROEP
SEE THINK DO
C O N S I D E R A T I O
N
A W A R E N E S S P U R C H A S E
E V A L U A T I O N

12. STRATEGIE
Prominent in beeld bij de
doelgroep zonder dat deze zelf
zoekt. Dit via rijke beeld-
video uitingen.
Blijf top-of-mind.
Gepersonaliseerde uitingen.
Remarketing over meerdere
kanalen.
Maximale zichtbaarheid bij
intentie tot converteren en
binnen search op relevante
termen (AdWords + Bing).
SEE THINK DO

13. SEE THINK DO FUNNEL
SEE
THINK
DO

14. SEE THINK DO
Bekeken video’s
Blog bekeken
Social volgers
Post likes
Nieuwsbrief aanmeldingen
Bezoek productspagina
Bel mij terug verzoek
Social media bereik
Account aanmaken
Aankoop
Abonnement
Telefonisch contact
SEE THINK DO - KPI’s
Vertoningen
Assist Conversions
(lange termijn)
Assist Conversions
(korte termijn)
Conversies
CPA
ROI
Per fase verschillende KPI’s. Hieronder is een voorbeeld uitgewerkt:
Store-locator visits
Chats

15. INTERACTIE IN ALLE FASES
Online
zoekopdracht
Referentie
SEE THINK DO
Klik na
zoeken op
merknaam
VB: Aanmelding nieuwsbriefDisplay
advertentie via
retargeting
ondersteunende
interacties
Microconversie
Klik na
retargeting
Conversie

16. ONZE STERSPELERS

17. DE STERSPELERS
FACEBOOK YOUTUBE DISPLAY LINKEDIN
INSTAGRAM DIGITAL RADIO RETARGETING SEARCH

18. SEE THINK DO
DE SPELERS OP DE JUISTE PLAATS
In beeld komen Top of mind
blijven.
Converteren.
S E A
RETARGETING
SEARCH
SOCIAL
TV / RADIO
(DIGITAL) OUT-OF-HOME
DISPLAY

19. SEE THINK DO
BEST PRACTICE
Mensen met een motor. Mensen die zich oriënteren
op een motorverzekering.
Mensen op zoek naar een
motorverzekering.

20. “Bereken uw voordeel”

21. 60%
meer motorverzekeringen!

22. TELEURSTELLINGEN WILLEN WE GRAAG
VOORKOMEN..

24. REKEN EEN DISPLAY CAMPAGNE NIET AF OP
CONVERSIES
SEE FASE

25. SEE THINK DO
REKEN EEN DISPLAY CAMPAGNE NIET AF OP
CONVERSIES
In beeld komen Top of mind
blijven.
Converteren.
S E A
RETARGETING
SEARCH
DISPLAY
TV
RADIO
OUTDOOR
SOCIAL
TV / RADIO
(DIGITAL) OUT-OF-HOME
DISPLAY

26. VERTROUW JIJ NOG STEEDS OP
EEN ONDERBUIKGEVOEL?

27. HOEVEEL KLIKKEN LEVERT JOUW OFFLINE CAMPAGNE
OP?

28. ELK VOORDEEL HEEFT ZIJN NADEEL
Wat levert
het mij op?
MEETBAAR MEETBAAR

29. VERWACHT GEEN VOL STADION
NA ÉÉN GOEDE WEDSTRIJD

30. SEE vs. DO.

31. FASE VAN ORIËNTATIE
13% - Net voor aankoop
5% - Een paar uur voor aankoop
31% - Een paar dagen voor aankoop
29% - Een paar weken voor aankoop
15% - Een maand voor aankoop
1% - Meer dan een paar maanden
THINK FASE
HET GEMIDDELDE AANKOOPPROCES BEGINT AL RUIM VOOR DE CONVERSIE

33. SEE THINK DO
ZONDER KENNISMAKING GEEN CONVERSIE
In beeld komen Top of mind blijven. Converteren.
RETARGETING
SEARCH
??

34. INVESTEER IN ALLE FASES

35. 'TOTAALMARKETING'

36. TAKE AWAYS

37. 1. Een aankooproces begint al (ruim) voor
conversie: See & Think fase
(een doelpunt maken begint bij je eigen keeper)
TAKE AWAYS

38. 2. Je doelgroep effectief benaderen? Denk in
momenten!
(Je kunt niet 2 x 45 minuten blind aanvallen)
TAKE AWAYS

39. 3. Gebruik See. Think. Do. bij het bepalen
van jouw digitale marketingstrategie.
(Met alleen 11 goede spelers win je geen wedstrijden, je
moet ze ook op de juiste plaats zetten)
TAKE AWAYS

40. TAKE AWAYS
4. Reken marketingkanalen af op de juiste
KPI's per fase!
(Reken verdedigers niet af op gemaakte doelpunten)

41. PauwR.nl/tips