Vous êtes consultant, moniteur de ski ou avocat. Quel que soit votre métier, vous devez vendre vos prestations. Comment réussir cette étape essentielle ? Quelles sont les 4 questions auxquelles votre prospect doit répondre par « oui » ?

1. Comment vendre du
service

2. Comment vendre du service
Vous êtes consultant, moniteur de ski ou avocat.
Quel que soit votre métier, vous devez vendre vos
prestations. Comment réussir cette étape essentielle ?
Quelles sont les 4 questions auxquelles votre prospect
doit répondre par « oui » ?
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3. Est-il compétent ?
C’est une évidence.
Votre prospect doit acquérir la certitude que vous êtes compétent
dans votre domaine.
Quelles sont toutes les preuves de votre compétence que vous
pouvez donner ? Quelles démonstrations pouvez-vous réaliser ?
Quels « échantillons gratuits » de votre savoir-faire
pouvez-vous distribuer ?
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4. Est-il motivé ?
La compétence ne suffit pas.
Votre prospect doit sentir que son sujet vous motive, que vous
allez donner pour lui le meilleur de vous-même.
Quelle démonstration de votre motivation pouvez-vous
faire ? Quels signaux d’enthousiasme pouvez-vous envoyer ?
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5. Est-il intègre ?
Aucun prospect n’a envie de se faire piquer des sous dans son
portefeuille !
Mais sa demande d’intégrité va plus loin. Il attend que vous
soyez fiable. Que vous soyez capable de dire « je ne sais pas ».
Que vous ayez le sens de la confidentialité.
Quelle est votre capacité à inspirer confiance ? Disposez-vous
de règles éthiques écrites ?
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6. Le courant est-il passé ?
S’il devient votre client, votre prospect va passer du temps
avec vous. Cette idée ne doit pas le rebuter ! Il doit au
contraire se sentir bien avec vous.
Quelle est votre capacité à vous rendre sympathique ? Quel
est votre degré d’intérêt réel pour votre prospect ? Avez-vous
vraiment envie de l’aider ?
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