Proposta de
Valor,
Marketing e
erros mais
comuns
Armindo Ferreira
http://www.blogdoarmindo.com.br
Sobre o que vamos falar hoje?
• Ninguém pagará por uma não solução
• Definindo Proposta deValor
• Validando a sua proposta...
Check-list Salvador
• Minha ideia realmente (realmente realmente mesmo ) resolve um
problema?
• Ela resolve este problema ...
Canvas BMG
Quadro Canvas
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No bloco Proposta de Valor (Value
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• Conveniência
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• Apoio a decisão
• Rapidez...
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A proposta de valor é a ideia central que guia a construção
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Vamos aplicar?
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Validando sua Proposta deValor
Definição Clássica
“Marketing é um processo social e
gerencial através do qual indivíduos e
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Definição Expressão
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Mercado
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Marketing o que é?
Informação
Eixos do Marketing
Segmentação de Mercado
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Mercado
Disponível
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Potencial
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De baixo pra cima
• Nº de consumidores
• Ticket médio estimado
• Relação entre eles
• 300.000
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• Tamanho do merca...
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• Tentar informações específicas
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A empresa de pesquisas E.Life entrevistou recentemente mais de
500 brasileiros de todas as regiões do país e de diferentes...
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Erros mais comuns
• Dizer o que o produto faz e não os benefícios que ele proporciona.
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Modelo de negócios: Como criar Proposta de valor e definir mercado - Campus Party 2014 #cpbr7
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Modelo de negócios: Como criar Proposta de valor e definir mercado - Campus Party 2014 #cpbr7

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Workshop que ministrei na Campus Party de 2014 falando sobre proposta de valor e erros mais comuns de marketing numa modelagem de negócios.

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Modelo de negócios: Como criar Proposta de valor e definir mercado - Campus Party 2014 #cpbr7

  1. 1. Proposta de Valor, Marketing e erros mais comuns Armindo Ferreira http://www.blogdoarmindo.com.br
  2. 2. Sobre o que vamos falar hoje? • Ninguém pagará por uma não solução • Definindo Proposta deValor • Validando a sua proposta de valor • Marketing o que é • Eixos do Marketing • Como dimensionar (e posteriormente prospectar) um novo mercado • Será que com o meu mercado a minha conta vai fechar? • Erros mais comuns ao dimensionar o mercado num modelo ou plano de negócios
  3. 3. Check-list Salvador • Minha ideia realmente (realmente realmente mesmo ) resolve um problema? • Ela resolve este problema de um jeito diferente, inovador, criativo, eficiente ou revolucionário? • Haverá alguém disposto a pagar pela minha solução? • A criação é de algo que eu tenho afinidade ou colabora para a sua vocação/missão de vida?
  4. 4. Canvas BMG
  5. 5. Quadro Canvas
  6. 6. Proposta deValor - Canvas No bloco Proposta de Valor (Value Proposition) são criadas propostas que atendam a determinadas necessidades dos potenciais clientes, sempre tendo os objetivos de negócio norteando a dinâmica.
  7. 7. Proposta deValor - Canvas Exemplo de propostas de valor podem: • Conveniência • Personalização • Apoio a decisão • Rapidez • Redução de custos • Entre outros.
  8. 8. Proposta deValor - Canvas A proposta de valor é a ideia central que guia a construção de uma marca, indicando como ela deve ser percebida pelos públicos internos e externos. Expressa seus principais valores e é referência para a definição da experiência de marca (produtos, operações, pessoas e comunicação). A proposta de valor é construída com base na identificação de pilares da marca. Fonte: Guia das Melhores Práticas de Branding – Associação Brasileira de Anunciantes (ABA)
  9. 9. Proposta deValor - Canvas
  10. 10. Proposta deValor - Canvas
  11. 11. Proposta deValor - Canvas
  12. 12. Vamos aplicar?
  13. 13. Vamos aplicar?
  14. 14. Vamos aplicar?
  15. 15. Validando sua Proposta deValor
  16. 16. Definição Clássica “Marketing é um processo social e gerencial através do qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores com outras pessoas”. Philip Kotler
  17. 17. Definição Expressão Market = mercado Ing = gerúndio Mercado Em Movimento
  18. 18. Marketing o que é? Informação
  19. 19. Eixos do Marketing
  20. 20. Segmentação de Mercado blog blog de moda blog de moda Feminina blog de moda praia feminina blog de moda praia feminina - maiô blog de moda praia feminina – maiô retrô
  21. 21. http://meninasvodca.com.br/
  22. 22. http://camisasdefutebolretro.com/
  23. 23. Diferenciação gera Competitividade
  24. 24. • Até quando a empresa pode faturar/lucrar • Previsão de vendas e planejamento de marketing • Avaliar o lançamento de novos produtos • Entender e monitorar a concorrência Pra que dimensionar o mercado?
  25. 25. Definindo oTamanho Mercado total – todos de um determinado segmento Mercado potencial – com conhecimento do problema mais sensível Mercado disponível – tem interesse efetivo
  26. 26. Mercado Disponível Mercado Potencial Mercado Total
  27. 27. De baixo pra cima • Nº de consumidores • Ticket médio estimado • Relação entre eles • 300.000 • R$ 1,00 • Tamanho do mercado: R$ 300 mil
  28. 28. De cima pra baixo • Encontrar um dado sobre o mercado • Tentar informações específicas • Reduzir de acordo com seu público alvo • De acordo com a consultoria Gartner, especializada em tecnologia, o faturamento das lojas de programas para smartphones e tablets em todo o mundo deve saltar de US$ 6,2 bilhões em 2010 para US$ 29,5 bilhões em 2013.* • No Brasil, as estatísticas seguem em velocidade parecida. Das 12 milhões de unidades vendidas de maio a julho, 1 milhão foram smartphones. • De acordo com um levantamento da Anatel, órgão regulador das telecomunicações nacionais, em junho deste ano 10,4 milhões de usuários portavam equipamentos 3G. • Uma pesquisa feita pela Bitkom, a associação das empresas alemãs de tecnologia da informação, mostrou que 38% dos usuários de smartphones estão dispostos a pagar pelos apps. ** • O líder do ranking, o teclado Swiftkey, custa R$ 3,99 e adiciona funcionalidades extras, não disponíveis no teclado padrão do Android, como recurso Swipe. O viciante joguinho “Plants vs Zombies” também se destaca entre os mais baixados e custa R$ 2. Fonte: http://oglobo.globo.com/tecnologia/aplicativo-para-android-de-99-permite-que-usuario-ostente-riqueza-aos-amigos-9285716 http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI168844-17180,00- O+MERCADO+DE+APLICATIVOS+PARA+CELULAR+CRESCE+SEM+PARAR.html http://www.cartacapital.com.br/tecnologia/aplicativos-para-celulares-movem-mercado-bilionario-8851.html
  29. 29. A empresa de pesquisas E.Life entrevistou recentemente mais de 500 brasileiros de todas as regiões do país e de diferentes classes socioeconômicas para entender melhor como eles usam seus dispositivos móveis. Quase 60% dos brasileiros com 15 a 24 anos de idade não pagam para usar aplicativos; o mesmo foi observado para 52% dos brasileiros da classe AB e para quase 56% dos que pertencem à classe C. Cerca de 21% dos brasileiros na faixa etária dos 15 aos 24 anos gastam de R$ 10 a R$ 30 (US$ 5 a US$ 15) por mês com aplicativos, enquanto 27% dos brasileiros com 25 a 65 anos de idade gastam o mesmo valor aproximado mensalmente. Bem mais de 50% dos brasileiros nas faixas etárias dos 15 aos 25 e dos 25 aos 65 anos, das classes AB e da classe C afirmam que não gastam nada com aplicativos.
  30. 30. Mostre para as garotas como você é playboy é rico! Baixe agora o app mais caro da Google Play! O aplicativo avisa os seus amigos através de SMS que você é o novo playboy do momento! Atenção! Somente baixe esse aplicativo se você realmente é playboy e tem dinheiro! Se você não tem dinheiro vá jogar CandyCrush!
  31. 31. Erros mais comuns • Dizer o que o produto faz e não os benefícios que ele proporciona. • Público muito abrangente: “meu app serve para todo mundo”, “homens e mulheres de todas as idades”, “pequenas, médias e grandes empresas privadas e públicas. • Demonstrar que o empreendedor não fez a lição de casa sobre o mercado: sem números, sem dados.
  32. 32. www.blogdoarmindo.com.br E para informações sobre como me contratar para cursos, palestras ou consultoria – clique aqui.
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