Modelo de negócios: Como criar Proposta de valor e definir mercado - Campus Party 2014 #cpbr7
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Modelo de negócios: Como criar Proposta de valor e definir mercado - Campus Party 2014 #cpbr7

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Workshop que ministrei na Campus Party de 2014 falando sobre proposta de valor e erros mais comuns de marketing numa modelagem de negócios.

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    Modelo de negócios: Como criar Proposta de valor e definir mercado - Campus Party 2014 #cpbr7 Modelo de negócios: Como criar Proposta de valor e definir mercado - Campus Party 2014 #cpbr7 Presentation Transcript

    • Proposta de Valor, Marketing e erros mais comuns Armindo Ferreira
    • • Ninguém pagará por uma não solução • Definindo Proposta de Valor • Validando a sua proposta de valor • Marketing o que é • Eixos do Marketing • Como dimensionar (e posteriormente prospectar) um novo mercado • Será que com o meu mercado a minha conta vai fechar? • Erros mais comuns ao dimensionar o mercado num modelo ou plano de negócios Sobre o que vamos falar hoje?
    • • Minha ideia realmente (realmente realmente mesmo ) resolve um problema? • Ela resolve este problema de um jeito diferente, inovador, criativo, eficiente ou revolucionário? • Haverá alguém disposto a pagar pela minha solução? • A criação é de algo que eu tenho afinidade ou colabora para a sua vocação/missão de vida? Check-list Salvador
    • Canvas BMG
    • Quadro Canvas
    • No bloco Proposta de Valor (Value Proposition) são criadas propostas que atendam a determinadas necessidades dos potenciais clientes, sempre tendo os objetivos de negócio norteando a dinâmica. Proposta de Valor - Canvas
    • Exemplo de propostas de valor podem: • Conveniência • Personalização • Apoio a decisão • Rapidez • Redução de custos • Entre outros. Proposta de Valor - Canvas
    • A proposta de valor é a ideia central que guia a construção de uma marca, indicando como ela deve ser percebida pelos públicos internos e externos. Expressa seus principais valores e é referência para a definição da experiência de marca (produtos, operações, pessoas e comunicação). A proposta de valor é construída com base na identificação de pilares da marca. Fonte: Guia das Melhores Práticas de Branding – Associação Brasileira de Anunciantes (ABA) Proposta de Valor - Canvas
    • Proposta de Valor - Canvas
    • Proposta de Valor - Canvas
    • Proposta de Valor - Canvas
    • Vamos aplicar?
    • Vamos aplicar?
    • Vamos aplicar?
    • Validando sua Proposta de Valor
    • “Marketing é um processo social e gerencial através do qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores com outras pessoas”. Philip Kotler Definição Clássica
    • Market = mercado Ing = gerúndio Definição Expressão Mercado Em Movimento
    • Informação Marketing o que é?
    • Eixos do Marketing
    • blog de moda blog de moda praia feminina blog blog de moda Feminina blog de moda praia feminina - maiô blog de moda praia feminina – maiô retrô Segmentação de Mercado
    • http://meninasvodca.com.br/
    • http://camisasdefutebolretro.com/
    • Diferenciação gera Competitividade
    • • Até quando a empresa pode faturar/lucrar • Previsão de vendas e planejamento de marketing • Avaliar o lançamento de novos produtos • Entender e monitorar a concorrência Pra que dimensionar o mercado?
    • Mercado total – todos de um determinado segmento Mercado potencial – com conhecimento do problema mais sensível Mercado disponível – tem interesse efetivo Definindo o Tamanho
    • Mercado Disponível Mercado Potencial Mercado Total
    • • Nº de consumidores • 300.000 • Ticket médio estimado • R$ 1,00 • Relação entre eles • Tamanho do mercado: R$ 300 mil De baixo pra cima
    • • • Encontrar um dado sobre o mercado • Tentar informações específicas • No Brasil, as estatísticas seguem em velocidade parecida. Das 12 milhões de unidades vendidas de maio a julho, 1 milhão foram smartphones. • De acordo com um levantamento da Anatel, órgão regulador das telecomunicações nacionais, em junho deste ano 10,4 milhões de usuários portavam equipamentos 3G. • Uma pesquisa feita pela Bitkom, a associação das empresas alemãs de tecnologia da informação, mostrou que 38% dos usuários de smartphones estão dispostos a pagar pelos apps. ** • • De acordo com a consultoria Gartner, especializada em tecnologia, o faturamento das lojas de programas para smartphones e tablets em todo o mundo deve saltar de US$ 6,2 bilhões em 2010 para US$ 29,5 bilhões em 2013.* O líder do ranking, o teclado Swiftkey, custa R$ 3,99 e adiciona funcionalidades extras, não disponíveis no teclado padrão do Android, como recurso Swipe. O viciante joguinho “Plants vs Zombies” também se destaca entre os mais baixados e custa R$ 2. Reduzir de acordo com seu público alvo De cima pra baixo Fonte: http://oglobo.globo.com/tecnologia/aplicativo-para-android-de-99-permite-que-usuario-ostente-riqueza-aos-amigos-9285716 http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI168844-17180,00O+MERCADO+DE+APLICATIVOS+PARA+CELULAR+CRESCE+SEM+PARAR.html http://www.cartacapital.com.br/tecnologia/aplicativos-para-celulares-movem-mercado-bilionario-8851.html
    • A empresa de pesquisas E.Life entrevistou recentemente mais de 500 brasileiros de todas as regiões do país e de diferentes classes socioeconômicas para entender melhor como eles usam seus dispositivos móveis. Quase 60% dos brasileiros com 15 a 24 anos de idade não pagam para usar aplicativos; o mesmo foi observado para 52% dos brasileiros da classe AB e para quase 56% dos que pertencem à classe C. Cerca de 21% dos brasileiros na faixa etária dos 15 aos 24 anos gastam de R$ 10 a R$ 30 (US$ 5 a US$ 15) por mês com aplicativos, enquanto 27% dos brasileiros com 25 a 65 anos de idade gastam o mesmo valor aproximado mensalmente. Bem mais de 50% dos brasileiros nas faixas etárias dos 15 aos 25 e dos 25 aos 65 anos, das classes AB e da classe C afirmam que não gastam nada com aplicativos.
    • Mostre para as garotas como você é playboy é rico! Baixe agora o app mais caro da Google Play! O aplicativo avisa os seus amigos através de SMS que você é o novo playboy do momento! Atenção! Somente baixe esse aplicativo se você realmente é playboy e tem dinheiro! Se você não tem dinheiro vá jogar CandyCrush!
    • • Dizer o que o produto faz e não os benefícios que ele proporciona. • Público muito abrangente: “meu app serve para todo mundo”, “homens e mulheres de todas as idades”, “pequenas, médias e grandes empresas privadas e públicas. • Demonstrar que o empreendedor não fez a lição de casa sobre o mercado: sem números, sem dados. Erros mais comuns
    • Perguntas
    • @armindoferreira /armindoferreira armindo@cruzeferreira.com.br www.cruzeferreira.com.br www.comunicavale.com.br www.smsp.com.br Obrigado!!! Todas as imagens e vídeos foram usadas para fins educacionais. Este material é disponibilizado de forma gratuita pela internet