1. Taller: Planeación
Estratégica de las
Ventas
Impartido por:
Armando Camarillo
Manzanillo, Colima
4-5/Agosto/2015
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2. Temario
• Planeación Estratégica de las Ventas
1)¿Qué es la planeación en ventas?
2)Metodología de Planeación Comercial
3)Proceso de Planeación Comercial
4)Documentación y Seguimiento
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3. Temario
• Venta Consultiva
1)Planeación
2) Establecimiento de Objetivos
3) Apertura y estructura
4) Mantener la atención del cliente
5) Investigar profundamente las necesidades
reales del cliente – encontrar oportunidades
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4. Temario
• Venta Consultiva
6) Beneficios
7) Manejo efectivo de objeciones
8) Cierre
9) Seguimiento
10) Plan de Acción Personal
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5. Temario
• Innovar, Decidir, Solucionar
1)¿Problema u oportunidad?
2) Encontrar soluciones innovadoras
3) Toma de decisiones
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6. Temario
• Gestión del Caos: manejo del Tiempo para
Vendedores
1) Estilos de administración del tiempo
2) El modelo de administración del tiempo
para vendedores
3) Manejo de documentos y correos
electrónicos
4) Técnicas de priorización
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