Affiliate marketing & Search:Affiliate Marketing als verlengstukvan de Search strategieArjen Hettinga         > SES Amster...
Kort over Oogst- Helpt organisaties met zoekmachinemarketing, affiliate marketing, Display  advertising, webanalytics en c...
Kort over mij
Definitie“Affiliate marketing is een vorm van internetmarketing waarbijadverteerders hun partners (affiliates) belonen voo...
Werking                  Goederen/dienst            Affiliate                                AdverteerderConsument        ...
Rolverdeling affiliate marketingConsumenten    Netwerken en    Adverteerders                 affiliates
Rol van affiliates in aankoopproces                                    Vergelijk                 ie                       ...
Set-up succesvolle affiliate campagne
Activiteiten succesvolle affiliate campagne
Stap 1: Bepalen vergoeding
Wat kun je betalen vs. wat wil je betalen           Omzet vs. Marge
Bepaal marge• Wat kun je betalen voor een netto transactie?   • Kosten per verkoop/aanmelding/lead   • Percentage van de o...
Waarover vergoeding?                                          b                                              a            ...
Bekijk concurrerende programma’s
Bekijk concurrerende programma’s
Bereken en concurreer op eCPC• Stel;   • Vergoeding = 8%   • Gemiddelde orderwaarde = € 100   • Gemiddeld conversiepercent...
eCPC
Werken met staffels?Voordeel• Motiveert (grote) affiliates?Nadeel• Meestal over bruto orders• Nemen affiliates dit mee in ...
Learnings vergoeding1. Ontdek welke eCPC je kunt bieden2. Ontdek eCPC concurrende programma’s3. Ontdek eCPC concurrende ka...
Stap 2: Keuze netwerk(en)
SalesfocusLeadsfocus        Nationaal   Internationaal
Specialisaties    Travel                 +     +     +    Finance                   +    Shopping                 + +     ...
Groot vs. kleinKlein              Groot1.Willen graag     1.Focus op bewezen programma’s2.Flexibel         2.Minder flexib...
Financieel – netwerk fee1. Opslag methode (bijvoorbeeld 30% opslag op affiliate fee);   •   Affiliate vergoeding (100%)   ...
Financieel – standaard overige kosten1. Set-up fee2. Maandelijkse fee3. Traffic fee4. Hosting fee
Learnings netwerkkeuze1. Ontdek bij welke netwerken wens affiliates actief zijn (voorkeur  hebben)2. Kies het netwerk / de...
Werking tracking en werken metmeerdere netwerken
1 Sale
Zonder last-cookie-counts-script         A                 I                 D                  A     1           2       ...
Met last cookie counts script         A                I                 D                 A     1          2             ...
Metingen naast cookies1. IP Tracking    •   IP Adres van verkoop wordt vergeleken met IP Adres van clicks2. Fingerprint tr...
Stap 3: Aanvullende voorwaarden
Aanvullende voorwaarden1. Cookietijd2. Keywordbuying icm direct linking3. Merknaam uitsluiten voor AdWords4. Publishermode...
Welke cookietijd hanteren                                                             Vergelijk                           ...
Welke cookietijd hanterenGerealiseerde omzet                      Dagen na laatste klik
Keywordbuying icm direct linking
Kortingscode affiliates
Cashback affiliates
Betaalde email (GPT)
Stap 4: Advertentiemateriaal
Bannerformaten• 120x60 (button)• 120x600 (skyscraper)• 300x250 (rectangle)• 336x280 (rectangle)• 468x60 (banner)• 234x60 (...
TekstlinksVeel voorkomende deeplinks;•Home•Categorieën•Subcategorieën•Retail: merken•Retail: collecties•Travel: landen•Tra...
Productfeed
Product feed                                                     Basis productinformatie                                  ...
Product feed en filter
Learnings Advertentiemateriaal•   Banners     •   Lever minimaal de belangrijke formaten aan     •   Wees bereikbaar voor ...
Activiteit: Optimalisatie huidige affiliates
Geaggregeerd resultaat zegt niks                      Netwerk 1       Netwerk 2       TotaalBezoekers                  15....
Focus op juiste affiliatesGerealiseerde omzet                      A      B                C                          Aant...
In twee stappen1. Analyseer bijdrage van aangesloten affiliates2. Optimaliseer het programma   a) Annuleer samenwerking me...
Analyseer bijdrage aangesloten affiliatesBij M4N: Home > Statistieken > Toplijsten > Accountnaam/media
Analyseer bijdrage aangesloten affiliatesBij Daisycon: Home > Adverteren > Statistieken > Affiliates
Analyseer bijdrage aangesloten affiliates                                                             Vergelijk           ...
Hoeveel clicks voorafgaand aan een transactie
Analyseer bijdrage aangesloten affiliates                                                                                 ...
Analyseer bijdrage aangesloten affiliates
Analyseer bijdrage aangesloten affiliates
Analyseer bijdrage aangesloten affiliates1.   Harde indicatoren prestaties affiliates     a)    Bezoekers     b)    Sales ...
Maximaliseer samenwerking affiliatesIdentificeer affiliates die zich anders dan de trend bewegen                          ...
Intensieve samenwerking =maximaal resultaatMonitor en analyseer                                 MotiveerHelp              ...
Waarom staat een concurrerend programma bovenaan?
Mogen we je een paar SEO tips geven?
Volgende week komt de uitverkoop eraan. Kun je eenvooraankondiging plaatsen?
Activiteit 2: Scouten nieuwe affiliates
Begin op Search                                                                  20%                                      ...
Wat zijn je belangrijke keywords                                                Generiek                                  ...
Affiliates dominant in de longtail                                     25%                                     10%
Neem contact op
Geen contactgegevens? Try SIDN
Of het affiliate netwerk
Activiteit 3: Controle op naleving beleid
Controleer listings - branded          ook ‘s avonds en           v anuit andere               locaties!
Controleer listings – combinaties
Weet herkomst orders
Controleer referrers-interface netwerken
Controleer referrers-Google Analytics
Controleer referrers-Google Analytics
Waarmee begin je (over)morgen?1. Met affiliate marketing! (als er affiliates zijn)2. Uitwerken / aanscherpen van je affili...
Bedankt voor jullie aandacht                          @oogstonlineArjen HettingaT: 0624615490arjen@oogstonline.nl
SES2011 Workshop - Affiliate Marketing als verlengstuk van Search Strategie
SES2011 Workshop - Affiliate Marketing als verlengstuk van Search Strategie
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

SES2011 Workshop - Affiliate Marketing als verlengstuk van Search Strategie

437 views
380 views

Published on

Affiliate marketing is een effectieve vorm van internetmarketing om online sales te genereren. Het ‘no-cure-no-pay-karakter’ trekt veel online ondernemers aan. Vaak denkt men klaar te zijn wanneer de pixels geplaatst zijn en het programma is gestart. Maar dan begint het pas…

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
437
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

SES2011 Workshop - Affiliate Marketing als verlengstuk van Search Strategie

  1. 1. Affiliate marketing & Search:Affiliate Marketing als verlengstukvan de Search strategieArjen Hettinga > SES Amsterdam 5 Oktober 2011
  2. 2. Kort over Oogst- Helpt organisaties met zoekmachinemarketing, affiliate marketing, Display advertising, webanalytics en conversieverbetering (2004)- Onder de naam- 19 specialisten, (3 vacatures)- Doelgroep: partijen met online focus & ambitie- Klanten:- Affiliate oa. voor: kleertjes.com, Outletplanet.nl, Assem.nl en D-reizen
  3. 3. Kort over mij
  4. 4. Definitie“Affiliate marketing is een vorm van internetmarketing waarbijadverteerders hun partners (affiliates) belonen voor de gegenereerdeverkopen of leads die de affiliate heeft aangeleverd.” Bron: Wikipedia
  5. 5. Werking Goederen/dienst Affiliate AdverteerderConsument ver goe din e di ng g vergo Geld
  6. 6. Rolverdeling affiliate marketingConsumenten Netwerken en Adverteerders affiliates
  7. 7. Rol van affiliates in aankoopproces Vergelijk ie ing aanb Oriëntat ieders Zoekmachines Affiliates Vergelijkingssites Beoordelingssites
  8. 8. Set-up succesvolle affiliate campagne
  9. 9. Activiteiten succesvolle affiliate campagne
  10. 10. Stap 1: Bepalen vergoeding
  11. 11. Wat kun je betalen vs. wat wil je betalen Omzet vs. Marge
  12. 12. Bepaal marge• Wat kun je betalen voor een netto transactie? • Kosten per verkoop/aanmelding/lead • Percentage van de omzet• Werk je met verschillende productcategorieën? • Een overall vergoeding • Gesegmenteerde vergoeding
  13. 13. Waarover vergoeding? b a c a) € 2,69 (10% van € 26,93) b) € 1,99 (10% van € 19,98) c) € 1,68 (10% van € 16,79)
  14. 14. Bekijk concurrerende programma’s
  15. 15. Bekijk concurrerende programma’s
  16. 16. Bereken en concurreer op eCPC• Stel; • Vergoeding = 8% • Gemiddelde orderwaarde = € 100 • Gemiddeld conversiepercentage = 3% • Afkeur = 10% (dus 90% goedkeur)• Bruto eCPC = 8% * € 100 * 3% = 24 ct• Netto eCPC = 8% * € 100 * 3% * 90% = 22 ct
  17. 17. eCPC
  18. 18. Werken met staffels?Voordeel• Motiveert (grote) affiliates?Nadeel• Meestal over bruto orders• Nemen affiliates dit mee in media inkoop (lastig sturen omdat uiteindelijke eCPC onduidelijk is)• Zal daarom initieel eerder gezien worden als extraatje
  19. 19. Learnings vergoeding1. Ontdek welke eCPC je kunt bieden2. Ontdek eCPC concurrende programma’s3. Ontdek eCPC concurrende kanalen (AdSense, Display, etc)4. Vergoeding alleen over orderbedrag excl. btw en verzendkosten.5. Staffels alleen bij stabiel programma (initieel nauwelijks effect)
  20. 20. Stap 2: Keuze netwerk(en)
  21. 21. SalesfocusLeadsfocus Nationaal Internationaal
  22. 22. Specialisaties Travel + + + Finance + Shopping + + + + Telecom + + + Diversen + +
  23. 23. Groot vs. kleinKlein Groot1.Willen graag 1.Focus op bewezen programma’s2.Flexibel 2.Minder flexibel3.Soms onervaren 3.Vaak kundig
  24. 24. Financieel – netwerk fee1. Opslag methode (bijvoorbeeld 30% opslag op affiliate fee); • Affiliate vergoeding (100%) € 8,00 • Netwerkvergoeding (30%) € 2,40 • Totaal € 10,402. Marge methode (bijvoorbeeld 30% van totale fee); • Affiliate vergoeding (100%) € 8,00 • Netwerkvergoeding (30%) € 3,43 • Totaal € 11,43
  25. 25. Financieel – standaard overige kosten1. Set-up fee2. Maandelijkse fee3. Traffic fee4. Hosting fee
  26. 26. Learnings netwerkkeuze1. Ontdek bij welke netwerken wens affiliates actief zijn (voorkeur hebben)2. Kies het netwerk / de netwerken die passen bij jouw segment3. Kies het netwerk / de netwerken die passen bij de fase waarin jouw bedrijf zich bevindt4. Maak goede afspraken over netwerkfee en aanvullende kosten
  27. 27. Werking tracking en werken metmeerdere netwerken
  28. 28. 1 Sale
  29. 29. Zonder last-cookie-counts-script A I D A 1 2 3 4 5Oriëntatie Oriëntatie Oriëntatie Prijs vergelijk Review land land hotel hotel hotel Sale Script 1 SEM Script 2Affiliate Affiliate Affiliate Affiliate Script 3 Textad Script 4 Sale claim Sale claim Sale claim Sale claim30
  30. 30. Met last cookie counts script A I D A 1 2 3 4 5Orientatie Orietatie Oriëntatie Prijsvergelijk Review land land hotel hotel hotel Sale Alleen SEM ScriptAffiliate Affiliate Affiliate Affiliate Laatste click Textad getoond Sale claim Sale claim Sale claim Sale claim31
  31. 31. Metingen naast cookies1. IP Tracking • IP Adres van verkoop wordt vergeleken met IP Adres van clicks2. Fingerprint tracking • Fingerprint (combinatie; besturingssysteem, browser en browserversie) van verkoop worden vergeleken met Fingerprint van clicks3. Post viewtracking • Bij view banner wordt de view geregistreerd. Cookie van verkoop wordt vergeleken met cookie van clicks
  32. 32. Stap 3: Aanvullende voorwaarden
  33. 33. Aanvullende voorwaarden1. Cookietijd2. Keywordbuying icm direct linking3. Merknaam uitsluiten voor AdWords4. Publishermodellen a) Kortingscodesites b) Cashbacksites c) Betaalde email (GPT)
  34. 34. Welke cookietijd hanteren Vergelijk ie ing aanb Oriëntat ieders 1 2 3 4 5 Oriëntatie Oriëntatie Oriëntatie Brandname Vakantie Verkoop land bestemming prijs reviews # Touch points 1 1 11 11 11 01 01 0 0 20 2 -2 -2 -2 5- 5- -4 -4 -5 - 20 6-23 30 13
  35. 35. Welke cookietijd hanterenGerealiseerde omzet Dagen na laatste klik
  36. 36. Keywordbuying icm direct linking
  37. 37. Kortingscode affiliates
  38. 38. Cashback affiliates
  39. 39. Betaalde email (GPT)
  40. 40. Stap 4: Advertentiemateriaal
  41. 41. Bannerformaten• 120x60 (button)• 120x600 (skyscraper)• 300x250 (rectangle)• 336x280 (rectangle)• 468x60 (banner)• 234x60 (half banner)• 728x90 (leaderboard)• 500x500 (mail partijen)
  42. 42. TekstlinksVeel voorkomende deeplinks;•Home•Categorieën•Subcategorieën•Retail: merken•Retail: collecties•Travel: landen•Travel: populaire accomodaties
  43. 43. Productfeed
  44. 44. Product feed Basis productinformatie Filter informatie Aanvullende informatie Productid Titel Beschrijving Afbeelding Productlink Merk Prijs Categorie Subcategorie Kleur MateriaalDoelgroep Voorraadstatus Levertijd Prijs_oud1110.1.41 Peter Kaiser 74301/74101 1 Peter Kaiser 74301/741011110.1.41.jpg www.assem.nl/schoe Peter Kaiser 129.95 damesschoenen Pumps Zwart Leer Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 129.951110.1.425 Santoni 52146 1 Santoni 52146 1 maatber 1110.1.425.jpg www.assem.nl/schoe Santoni 549.95 damesschoenen Pumps Zwart Suede Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 549.951110.1.426 Santoni 51818 1 Santoni 51818 1 maatber 1110.1.426.jpg www.assem.nl/schoe Santoni 359.95 damesschoenen Pumps Zwart Suede Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 359.951110.1.427 Santoni 52145 1 Santoni 52145 1 maatber 1110.1.427.jpg www.assem.nl/schoe Santoni 749.95 damesschoenen Pumps Zwart Stof Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 749.951110.1.445 Voltan 4945 1 Voltan 4945 1 maatberei 1110.1.445.jpg www.assem.nl/schoe Voltan 184.95 damesschoenen Pumps Zwart Leer Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 184.951110.1.505 Peter Kaiser 43301 1 Peter Kaiser 43301 1 maa1110.1.505.jpg www.assem.nl/schoe Peter Kaiser 119.95 damesschoenen Pumps Zwart Suede Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 119.951115.1.1 Hassia 303372 1 Hassia 303372 1 maatber 1115.1.1.jpg www.assem.nl/schoe Hassia 144.95 dames modecomfort Pumps Zwart Suede Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 144.951115.1.15 Hassia 301820 1 Hassia 301820 1 maatber 1115.1.15.jpg www.assem.nl/schoe Hassia 144.95 dames modecomfort Pumps Zwart Leer Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 144.951115.1.16 Hassia 303304 1 Hassia 303304 1 maatber 1115.1.16.jpg www.assem.nl/schoe Hassia 144.95 dames modecomfort Pumps Zwart Leer Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 144.951115.1.21 Camper 21241 1 Camper 21241 1 maatber1115.1.21.jpg www.assem.nl/schoe Camper 129.95 dames modecomfort Pumps Zwart Leer Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 129.951115.10.3 Hassia 303306 2 Hassia 303306 2 maatber 1115.10.3.jpg www.assem.nl/schoe Hassia 144.95 dames modecomfort Pumps Grijs Leer Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 144.951115.20.1 Hassia 303372 4 Hassia 303372 4 maatber 1115.20.1.jpg www.assem.nl/schoe Hassia 144.95 dames modecomfort Pumps Blauw Suede Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 144.951115.20.4 Camper 21241 4 Camper 21241 4 maatber1115.20.4.jpg www.assem.nl/schoe Camper 129.95 dames modecomfort Pumps Blauw Nubuck Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 129.951115.30.1 Hassia 303372 8 Hassia 303372 8 maatber 1115.30.1.jpg www.assem.nl/schoe Hassia 144.95 dames modecomfort Pumps Bruin Suede Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 144.951115.34.3 Hassia 301821 12 Hassia 301821 12 maatbe1115.34.3.jpg www.assem.nl/schoe Hassia 144.95 dames modecomfort Pumps Taupe Leer Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 144.951210.1.307 Peter Kaiser 32317 1 Peter Kaiser 32317 1 maa1210.1.307.jpg www.assem.nl/schoe Peter Kaiser 124.95 damesschoenen Instapschoenen Zwart Suede Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 124.951210.20.48 Peter Kaiser 32317 4 Peter Kaiser 32317 4 maa1210.20.48.jpg www.assem.nl/schoe Peter Kaiser 124.95 damesschoenen Instapschoenen Blauw Suede Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 124.951215.1.13 Alexandria 9958 1 Alexandria 9958 1 maatb 1215.1.13.jpg www.assem.nl/schoe Alexandria 159.95 dames modecomfort Instapschoenen Zwart Lak Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 159.951215.1.28 Alexandria 9428 1 Alexandria 9428 1 maatb 1215.1.28.jpg www.assem.nl/schoe Alexandria 169.95 dames modecomfort Instapschoenen Zwart Lak Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 169.951215.1.41 Mbt Kesho mj 1 Mbt Kesho mj 1 maatber 1215.1.41.jpg www.assem.nl/schoe Mbt 229.95 dames modecomfort Instapschoenen Zwart Suede Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 229.951215.1.5 Durea 5560 1 Durea 5560 1 maatbereik1215.1.5.jpg www.assem.nl/schoe Durea 159.95 dames modecomfort Instapschoenen Zwart Leer Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 159.951215.1.6 Durea 5559 1 Durea 5559 1 maatbereik1215.1.6.jpg www.assem.nl/schoe Durea 159.95 dames modecomfort Instapschoenen Zwart Leer Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 159.951215.1.9 Alexandria 9699 1 Alexandria 9699 1 maatb 1215.1.9.jpg www.assem.nl/schoe Alexandria 174.95 dames modecomfort Instapschoenen Zwart Suede Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 174.951215.10.10 Mbt Kesho mj 2 Mbt Kesho mj 2 maatber 1215.10.10.jpg www.assem.nl/schoe Mbt 229.95 dames modecomfort Instapschoenen Grijs Suede Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 229.951215.10.3 Durea 6023 2 Durea 6023 2 maatbereik1215.10.3.jpg www.assem.nl/schoe Durea 174.95 dames modecomfort Instapschoenen Grijs Leer Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 174.951215.13.1 Alexandria 9699 3 Alexandria 9699 3 maatb 1215.13.1.jpg www.assem.nl/schoe Alexandria 174.95 dames modecomfort Instapschoenen Antraciet Suede Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 174.951215.20.9 Mephisto Francia 4 Mephisto Francia 4 maat 1215.20.9.jpg www.assem.nl/schoe Mephisto 119.95 dames modecomfort Instapschoenen Blauw Nubuck Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 119.951215.32.1 Alexandria 9958 10 Alexandria 9958 10 maat 1215.32.1.jpg www.assem.nl/schoe Alexandria 169.95 dames modecomfort Instapschoenen Beige Leer Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 169.951215.32.2 Alexandria 4583 10 Alexandria 4583 10 maat 1215.32.2.jpg www.assem.nl/schoe Alexandria 179.95 dames modecomfort Instapschoenen Beige Leer Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 179.951215.34.4 Alexandria 9699 12 Alexandria 9699 12 maat 1215.34.4.jpg www.assem.nl/schoe Alexandria 174.95 dames modecomfort Instapschoenen Taupe Suede Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 174.951215.34.7 Mephisto Suta 12 Mephisto Suta 12 maatbe 1215.34.7.jpg www.assem.nl/schoe Mephisto 134.95 dames modecomfort Instapschoenen Taupe Nubuck Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 134.951215.43.1 Alexandria 4583 15 Alexandria 4583 15 maat 1215.43.1.jpg www.assem.nl/schoe Alexandria 179.95 dames modecomfort Instapschoenen Rood Leer Dames Op voorraad 1 ‐ 3 werkdagen 179.95
  45. 45. Product feed en filter
  46. 46. Learnings Advertentiemateriaal• Banners • Lever minimaal de belangrijke formaten aan • Wees bereikbaar voor verzoeken aanvullende formaten / inhoud• Tekstlinks • Wees hierin compleet (liever teveel dan te weinig) • Productfeed - Flexibiliteit mbt feeds is wenselijks; • Zo breed mogelijke feed heeft voorkeur • Voorkeur heeft om custom feeds te kunnen maken voor affiliates (bijvoorbeeld alleen rondreizen)• Focus op advertentiematerialen die belangrijk zijn binnen je segment:
  47. 47. Activiteit: Optimalisatie huidige affiliates
  48. 48. Geaggregeerd resultaat zegt niks Netwerk 1 Netwerk 2 TotaalBezoekers 15.000 20.000 35.000Verkopen 525 300 825Omzet € 37.537,50  € 18.240,00  € 55.777,50 Conversiepercentage 3,5% 1,5% 2,4%eCPC € 0,18  € 0,06  € 0,11 Gem. orderwaarde € 71,50  € 60,80  € 67,61 
  49. 49. Focus op juiste affiliatesGerealiseerde omzet A B C Aantal affiliates
  50. 50. In twee stappen1. Analyseer bijdrage van aangesloten affiliates2. Optimaliseer het programma a) Annuleer samenwerking met niet bijdragende affiliates b) Maximaliseer samenwerking met bijdragende affiliates
  51. 51. Analyseer bijdrage aangesloten affiliatesBij M4N: Home > Statistieken > Toplijsten > Accountnaam/media
  52. 52. Analyseer bijdrage aangesloten affiliatesBij Daisycon: Home > Adverteren > Statistieken > Affiliates
  53. 53. Analyseer bijdrage aangesloten affiliates Vergelijk ie ing aanb Oriëntat ieders 1 2 3 4 5 Oriëntatie Oriëntatie Oriëntatie Brandname Vakantie Verkoop land bestemming prijs reviews # Touch points 1 1 11 11 11 01 01 0 0 20 2 -2 -2 -2 5- 5- -4 -4 -5 - 20 6-23 30 13
  54. 54. Hoeveel clicks voorafgaand aan een transactie
  55. 55. Analyseer bijdrage aangesloten affiliates # Touch points 1 1 1 1 11 01 01 01 01 20 2 -2 2 -2 5- 4- 5- -4 -5 - 20 - 6-23 30 13 Kanaal / website Tijd op site Bounced Paginas bezocht 02 Dagen  13:45:11Touchpoint 5 4:30 n 15 Affiliate / Datafeedpublisher X 01 Dag  4:35:11Touchpoint 4 7:30 n 12 AdWords / Landencampagne 00 Dagen 0:10:11Touchpoint 3 11:01 n 5 AdWords / Merknaam 00  Dagen 0:01:15Touchpoint 2 0:00 y 1 RV / Reviewsite X 00 Dagen 0:00:10Touchpoint 1 0:00 y 1 Affiliate / Kortingscodepublisher X
  56. 56. Analyseer bijdrage aangesloten affiliates
  57. 57. Analyseer bijdrage aangesloten affiliates
  58. 58. Analyseer bijdrage aangesloten affiliates1. Harde indicatoren prestaties affiliates a) Bezoekers b) Sales c) Omzet d) Nieuwe klanten e) Nieuwsbriefinschrijvingen2. Relatieve indicatoren prestaties affiliates a) Conversiepercentage b) Click to salestime c) Percentage orders aan nieuwe klanten d) Tijd op site aangeleverde bezoekers e) Bounce percentage aangeleverde bezoekers
  59. 59. Maximaliseer samenwerking affiliatesIdentificeer affiliates die zich anders dan de trend bewegen Nieuwe affiliate Loopt terug Stijger
  60. 60. Intensieve samenwerking =maximaal resultaatMonitor en analyseer MotiveerHelp Constant (subtiel) account management
  61. 61. Waarom staat een concurrerend programma bovenaan?
  62. 62. Mogen we je een paar SEO tips geven?
  63. 63. Volgende week komt de uitverkoop eraan. Kun je eenvooraankondiging plaatsen?
  64. 64. Activiteit 2: Scouten nieuwe affiliates
  65. 65. Begin op Search 20% SEA 5% Affiliate 15% Affiliate 5% Affiliate 5% * Resultaten Juni en Juli 2011 op basis van laatste click SEO
  66. 66. Wat zijn je belangrijke keywords Generiek SoortZoekvolume per zoekwoord Land Bestemming Accomodatie Aantal zoekwoorden
  67. 67. Affiliates dominant in de longtail 25% 10%
  68. 68. Neem contact op
  69. 69. Geen contactgegevens? Try SIDN
  70. 70. Of het affiliate netwerk
  71. 71. Activiteit 3: Controle op naleving beleid
  72. 72. Controleer listings - branded ook ‘s avonds en v anuit andere locaties!
  73. 73. Controleer listings – combinaties
  74. 74. Weet herkomst orders
  75. 75. Controleer referrers-interface netwerken
  76. 76. Controleer referrers-Google Analytics
  77. 77. Controleer referrers-Google Analytics
  78. 78. Waarmee begin je (over)morgen?1. Met affiliate marketing! (als er affiliates zijn)2. Uitwerken / aanscherpen van je affiliate strategie3. Analyseren huidige / potentiële affiliates4. Dialoog aangaan; mail, telefoon, events, twitter, fora, facebook, etc5. Intensiveren en maximaliseren samenwerkingen6. Toezicht houden
  79. 79. Bedankt voor jullie aandacht @oogstonlineArjen HettingaT: 0624615490arjen@oogstonline.nl

×