0
Vigor workshop Gericht onderhandelen 16 mei 2008
Programma <ul><li>Doel: tips en adviezen voor jouw loopbaanonderhandeling </li></ul><ul><li>Start:  </li></ul><ul><ul><li>...
Start <ul><li>Kennismaken: </li></ul><ul><ul><li>Eveline Ploeger ( [email_address] ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Arjan Broe...
Macht #1 <ul><li>Sommige woorden hebben lading: </li></ul><ul><ul><li>Macht </li></ul></ul><ul><ul><li>Dominantie </li></u...
 
Macht #2 <ul><li>In gesprekken is er een balans tussen: </li></ul><ul><ul><li>Ik </li></ul></ul><ul><ul><li>Ander </li></u...
Wij Ik Ander Ik Ander Vechten Vluchten
Onderhandel je wel? <ul><li>Onderhandelt jouw gesprekspartner wel? </li></ul><ul><ul><li>Dit is ons uitstekende pakket … <...
Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks …
Onderhandel je wel? <ul><li>Kwaliteit (=jij) heeft een prijs. </li></ul><ul><li>Arbeidsvoorwaarden én een psychologisch co...
#1 De  pitch
#1 De  pitch <ul><li>Drie personen (10 minuten) </li></ul><ul><li>Kort voor jezelf: </li></ul><ul><ul><li>Welke onderhande...
#1 De  pitch <ul><li>Wat werkt? </li></ul><ul><li>Wie op centercourt? </li></ul>
#1 De  pitch  –tips- <ul><li>Sta op aan </li></ul>> Breng je  drive  over <ul><li>Begin met ´Ik wil …´ </li></ul><ul><ul><...
#2 Tegenwerpingen <ul><li>Jij stelt wat je wilt en dan … </li></ul>of <ul><li>Waarschijnlijk iets er tussen in  … </li></u...
#2 Tegenwerpingen <ul><li>Drie personen (10 minuten) </li></ul><ul><li>Rollen: </li></ul><ul><ul><li>A. Kies een tegenwerp...
#2 Kies een tegenwerping <ul><li>Euro´s … </li></ul><ul><li>Ben jij dat waard, dan? </li></ul><ul><li>Als ik dat jou geef,...
#2 De tegenwerping <ul><li>Wat werkt? </li></ul><ul><li>Wie op centercourt? </li></ul>
NB: Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandelin...
#3 Wat als het spannend wordt …
#3 Wat als het spannend wordt? <ul><li>Wij spelen een scene </li></ul><ul><li>Stoppen als het spannend wordt </li></ul><ul...
#3 Wat als het spannend wordt? –tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand <ul><li>Wat hoor je éc...
Q&A
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008

710

Published on

Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
710
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008"

  1. 1. Vigor workshop Gericht onderhandelen 16 mei 2008
  2. 2. Programma <ul><li>Doel: tips en adviezen voor jouw loopbaanonderhandeling </li></ul><ul><li>Start: </li></ul><ul><ul><li>Kennismaken </li></ul></ul><ul><ul><li>Macht, invloed, sturen, dominantie, Ik </li></ul></ul><ul><li>Ronde #1 De pitch </li></ul><ul><li>Ronde #2 Tegenwerpingen </li></ul><ul><li>Ronde #3 Wat als het spannend wordt </li></ul><ul><li>Q&A </li></ul><ul><li>Dus … </li></ul>
  3. 3. Start <ul><li>Kennismaken: </li></ul><ul><ul><li>Eveline Ploeger ( [email_address] ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Arjan Broere ( [email_address] ) </li></ul></ul><ul><ul><li>GITP </li></ul></ul><ul><li>Sheets op: www.gerichtonderhandelen. nl </li></ul><ul><li>Waar moeten we het zeker over hebben? </li></ul>
  4. 4. Macht #1 <ul><li>Sommige woorden hebben lading: </li></ul><ul><ul><li>Macht </li></ul></ul><ul><ul><li>Dominantie </li></ul></ul><ul><ul><li>Manipulatie </li></ul></ul><ul><li>Andere zijn minder geladen (?): </li></ul><ul><ul><li>Beïnvloeden </li></ul></ul><ul><ul><li>Directief zijn </li></ul></ul><ul><ul><li>Bepalen </li></ul></ul><ul><li>Of neutraal: </li></ul><ul><ul><li>Leiden </li></ul></ul><ul><ul><li>Sturen </li></ul></ul><ul><li>Onderhandelen heeft te maken met ´macht´ </li></ul>
  5. 6. Macht #2 <ul><li>In gesprekken is er een balans tussen: </li></ul><ul><ul><li>Ik </li></ul></ul><ul><ul><li>Ander </li></ul></ul><ul><li>Zonder balans: </li></ul><ul><ul><li>Vechten </li></ul></ul><ul><ul><li>Vluchten </li></ul></ul><ul><li>Invloed = Het vermogen om het gedrag van anderen te bepalen </li></ul><ul><li>Niet jokken, foppen, liegen en bedriegen </li></ul><ul><li>Maar wel sturen, initiatief nemen, verantwoordelijk voelen, weten wat je wilt </li></ul>
  6. 7. Wij Ik Ander Ik Ander Vechten Vluchten
  7. 8. Onderhandel je wel? <ul><li>Onderhandelt jouw gesprekspartner wel? </li></ul><ul><ul><li>Dit is ons uitstekende pakket … </li></ul></ul><ul><ul><li>Met vragen hierover kun je naar HR </li></ul></ul><ul><ul><li>Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze functie! </li></ul></ul><ul><li>Onderhandel jij wel? </li></ul><ul><ul><li>Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn … </li></ul></ul><ul><ul><li>Ik vind het wel lastig om dit te combineren met mijn opleiding … </li></ul></ul>Impliciete rolvoorstellen
  8. 9. Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks …
  9. 10. Onderhandel je wel? <ul><li>Kwaliteit (=jij) heeft een prijs. </li></ul><ul><li>Arbeidsvoorwaarden én een psychologisch contract </li></ul><ul><li>De (nieuwe) werkgever wil jou in actie zien: </li></ul><ul><ul><li>Doelgericht zijn </li></ul></ul><ul><ul><li>Een plezierige gesprekspartner zijn </li></ul></ul>
  10. 11. #1 De pitch
  11. 12. #1 De pitch <ul><li>Drie personen (10 minuten) </li></ul><ul><li>Kort voor jezelf: </li></ul><ul><ul><li>Welke onderhandeling heb ik nog te voeren? </li></ul></ul><ul><ul><li>Wat wil ik? </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoe open ik? </li></ul></ul><ul><li>Leg uit aan de anderen </li></ul><ul><li>Doe het </li></ul><ul><li>Krijg feedback/herhaal/experimenteer </li></ul><ul><li>Allemaal een keer aan de beurt </li></ul>
  12. 13. #1 De pitch <ul><li>Wat werkt? </li></ul><ul><li>Wie op centercourt? </li></ul>
  13. 14. #1 De pitch –tips- <ul><li>Sta op aan </li></ul>> Breng je drive over <ul><li>Begin met ´Ik wil …´ </li></ul><ul><ul><li>Niet vragen </li></ul></ul><ul><ul><li>Geen problemen </li></ul></ul><ul><ul><li>maar mogelijkheden </li></ul></ul>> Beschrijf concreet én levendig
  14. 15. #2 Tegenwerpingen <ul><li>Jij stelt wat je wilt en dan … </li></ul>of <ul><li>Waarschijnlijk iets er tussen in … </li></ul><ul><ul><li>Ja, mits … </li></ul></ul><ul><ul><li>Nee, tenzij … </li></ul></ul><ul><ul><li>Misschien … </li></ul></ul><ul><ul><li>Ja, maar … </li></ul></ul>Je krijgt het cadeau Jammer, maar …
  15. 16. #2 Tegenwerpingen <ul><li>Drie personen (10 minuten) </li></ul><ul><li>Rollen: </li></ul><ul><ul><li>A. Kies een tegenwerping (wat past bij de pitch?) </li></ul></ul><ul><ul><li>B. Herhaal de pitch </li></ul></ul><ul><ul><li>A. Geef je tegenwerping </li></ul></ul><ul><ul><li>B. Reageer </li></ul></ul><ul><ul><li>C. Observeer </li></ul></ul><ul><li>Krijg feedback/herhaal/experimenteer </li></ul><ul><li>Allemaal een keer aan de beurt </li></ul>
  16. 17. #2 Kies een tegenwerping <ul><li>Euro´s … </li></ul><ul><li>Ben jij dat waard, dan? </li></ul><ul><li>Als ik dat jou geef, moet ik het iedereen geven. </li></ul><ul><li>Is geld zo belangrijk voor jou? </li></ul><ul><li>Dat is tegen het beloningsbeleid </li></ul><ul><li>Dat kunnen we niet betalen. </li></ul><ul><li>Minder werken </li></ul><ul><li>Je partner kan toch ook minder gaan werken? </li></ul><ul><li>Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan. </li></ul><ul><li>Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime </li></ul><ul><li>Aandacht </li></ul><ul><li>Méér coaching? Doe ik het niet goed, of zo?! </li></ul>
  17. 18. #2 De tegenwerping <ul><li>Wat werkt? </li></ul><ul><li>Wie op centercourt? </li></ul>
  18. 19. NB: Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar? Ga naar het niveau waar het gebeurt!
  19. 20. #3 Wat als het spannend wordt …
  20. 21. #3 Wat als het spannend wordt? <ul><li>Wij spelen een scene </li></ul><ul><li>Stoppen als het spannend wordt </li></ul><ul><li>Jullie regisseren ons </li></ul><ul><li>Er is niet één oplossing; van alles kan werken </li></ul>
  21. 22. #3 Wat als het spannend wordt? –tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand <ul><li>Wat hoor je écht? </li></ul>> Zie het als een voorstel > Graven: stel vragen > Bewaak je grens
  22. 23. Q&A
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×