Gericht onderhandelen 23 februari 2008
Programma <ul><li>Doel: tips en adviezen voor jouw loopbaanonderhandeling </li></ul><ul><li>Start: kennismaken en een voor...
Start <ul><li>Kennismaken </li></ul><ul><li>Sheets op:  www.gerichtonderhandelen.nl </li></ul><ul><li>Waar moeten we het z...
Onderhandel je wel? <ul><li>Onderhandelt jouw gesprekspartner wel? </li></ul><ul><ul><li>Dit is ons uitstekende pakket … <...
Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks …
Onderhandel je wel? <ul><li>Kwaliteit (=jij) heeft een prijs. </li></ul><ul><li>Arbeidsvoorwaarden én een psychologisch co...
#1 De  pitch
#1 De  pitch <ul><li>Drie personen (10 minuten) </li></ul><ul><li>Kort voor jezelf: </li></ul><ul><ul><li>Welke onderhande...
#1 De  pitch <ul><li>Wat werkt? </li></ul><ul><li>Wie op centercourt? </li></ul>
#1 De  pitch  –tips- <ul><li>Sta op aan </li></ul>> Breng je  drive  over <ul><li>Begin met ´Ik wil …´ </li></ul><ul><ul><...
#2 Tegenwerpingen <ul><li>Jij stelt wat je wilt en dan … </li></ul>of <ul><li>Waarschijnlijk iets er tussen in  … </li></u...
#2 Tegenwerpingen <ul><li>Drie personen (10 minuten) </li></ul><ul><li>Rollen: </li></ul><ul><ul><li>A. Kies een tegenwerp...
#2 Kies een tegenwerping <ul><li>Euro´s … </li></ul><ul><li>Ben jij dat waard, dan? </li></ul><ul><li>Als ik dat jou geef,...
Intermezzo <ul><li>Meer weten over jouw onderhandelstijl? </li></ul><ul><li>Doe de game hier! </li></ul>
#3 Wat als het spannend wordt …
#3 Wat als het spannend wordt? <ul><li>Wij spelen een scene </li></ul><ul><li>Stoppen als het spannend wordt </li></ul><ul...
#3 Wat als het spannend wordt? –tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand <ul><li>Wat hoor je éc...
(#3) Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeli...
Q&A
Parting shot Zie ook www.gerichtonderhandelen.nl
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen

916 views
886 views

Published on

Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen

Published in: Technology, Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
916
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen

  1. 1. Gericht onderhandelen 23 februari 2008
  2. 2. Programma <ul><li>Doel: tips en adviezen voor jouw loopbaanonderhandeling </li></ul><ul><li>Start: kennismaken en een voorafje </li></ul><ul><li>Ronde #1 De pitch </li></ul><ul><li>Ronde #2 Tegenwerpingen </li></ul><ul><li>Ronde #3 Wat als het spannend wordt </li></ul><ul><li>Q&A </li></ul><ul><li>Parting shot </li></ul>
  3. 3. Start <ul><li>Kennismaken </li></ul><ul><li>Sheets op: www.gerichtonderhandelen.nl </li></ul><ul><li>Waar moeten we het zeker over hebben? </li></ul>[email_address] [email_address]
  4. 4. Onderhandel je wel? <ul><li>Onderhandelt jouw gesprekspartner wel? </li></ul><ul><ul><li>Dit is ons uitstekende pakket … </li></ul></ul><ul><ul><li>Met vragen hierover kun je naar HR </li></ul></ul><ul><ul><li>Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze functie! </li></ul></ul><ul><li>Onderhandel jij wel? </li></ul><ul><ul><li>Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn … </li></ul></ul><ul><ul><li>Ik vind het wel lastig om dit te combineren met mijn opleiding … </li></ul></ul>Impliciete rolvoorstellen
  5. 5. Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks …
  6. 6. Onderhandel je wel? <ul><li>Kwaliteit (=jij) heeft een prijs. </li></ul><ul><li>Arbeidsvoorwaarden én een psychologisch contract </li></ul><ul><li>De (nieuwe) werkgever wil jou in actie zien: </li></ul><ul><ul><li>Doelgericht zijn </li></ul></ul><ul><ul><li>Een plezierige gesprekspartner zijn </li></ul></ul>
  7. 7. #1 De pitch
  8. 8. #1 De pitch <ul><li>Drie personen (10 minuten) </li></ul><ul><li>Kort voor jezelf: </li></ul><ul><ul><li>Welke onderhandeling heb ik nog te voeren? </li></ul></ul><ul><ul><li>Wat wil ik? </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoe open ik? </li></ul></ul><ul><li>Leg uit aan de anderen </li></ul><ul><li>Doe het </li></ul><ul><li>Krijg feedback/herhaal/experimenteer </li></ul><ul><li>Allemaal een keer aan de beurt </li></ul>
  9. 9. #1 De pitch <ul><li>Wat werkt? </li></ul><ul><li>Wie op centercourt? </li></ul>
  10. 10. #1 De pitch –tips- <ul><li>Sta op aan </li></ul>> Breng je drive over <ul><li>Begin met ´Ik wil …´ </li></ul><ul><ul><li>Niet vragen </li></ul></ul><ul><ul><li>Geen problemen </li></ul></ul><ul><ul><li>maar mogelijkheden </li></ul></ul>> Beschrijf concreet én levendig
  11. 11. #2 Tegenwerpingen <ul><li>Jij stelt wat je wilt en dan … </li></ul>of <ul><li>Waarschijnlijk iets er tussen in … </li></ul><ul><ul><li>Ja, mits … </li></ul></ul><ul><ul><li>Nee, tenzij … </li></ul></ul><ul><ul><li>Misschien … </li></ul></ul><ul><ul><li>Ja, maar … </li></ul></ul>Je krijgt het cadeau Jammer, maar …
  12. 12. #2 Tegenwerpingen <ul><li>Drie personen (10 minuten) </li></ul><ul><li>Rollen: </li></ul><ul><ul><li>A. Kies een tegenwerping (wat past bij de pitch?) </li></ul></ul><ul><ul><li>B. Herhaal de pitch </li></ul></ul><ul><ul><li>A. Geef je tegenwerping </li></ul></ul><ul><ul><li>B. Reageer </li></ul></ul><ul><ul><li>C. Observeer </li></ul></ul><ul><li>Krijg feedback/herhaal/experimenteer </li></ul><ul><li>Allemaal een keer aan de beurt </li></ul>
  13. 13. #2 Kies een tegenwerping <ul><li>Euro´s … </li></ul><ul><li>Ben jij dat waard, dan? </li></ul><ul><li>Als ik dat jou geef, moet ik het iedereen geven. </li></ul><ul><li>Is geld zo belangrijk voor jou? </li></ul><ul><li>Dat is tegen het beloningsbeleid </li></ul><ul><li>Dat kunnen we niet betalen. </li></ul><ul><li>Minder werken </li></ul><ul><li>Je partner kan toch ook minder gaan werken? </li></ul><ul><li>Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan. </li></ul><ul><li>Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime </li></ul><ul><li>Aandacht </li></ul><ul><li>Méér coaching? Doe ik het niet goed, of zo?! </li></ul>
  14. 14. Intermezzo <ul><li>Meer weten over jouw onderhandelstijl? </li></ul><ul><li>Doe de game hier! </li></ul>
  15. 15. #3 Wat als het spannend wordt …
  16. 16. #3 Wat als het spannend wordt? <ul><li>Wij spelen een scene </li></ul><ul><li>Stoppen als het spannend wordt </li></ul><ul><li>Jullie regisseren ons </li></ul><ul><li>Er is niet één oplossing; van alles kan werken </li></ul>
  17. 17. #3 Wat als het spannend wordt? –tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand <ul><li>Wat hoor je écht? </li></ul>> Zie het als een voorstel > Graven: stel vragen > Bewaak je grens
  18. 18. (#3) Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar? Ga naar het niveau waar het gebeurt!
  19. 19. Q&A
  20. 20. Parting shot Zie ook www.gerichtonderhandelen.nl

×