Your SlideShare is downloading. ×
0
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Spits CarreerEvent

974

Published on

Sheets gebruikt bij workshop onderhandelen op het Spits Carreerevent op 1 november 2007 in Amsterdam.

Sheets gebruikt bij workshop onderhandelen op het Spits Carreerevent op 1 november 2007 in Amsterdam.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
974
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
13
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  1. Sp!ts: Gericht onderhandelen Onderhandelen in je loopbaan
  2. Programma <ul><li>Sheets op www.gerichtonderhandelen.nl </li></ul><ul><li>Onderhandel je wel? </li></ul><ul><li>Omgaan met tegenwerpingen </li></ul><ul><li>Over interactieniveaus </li></ul><ul><li>Wat als het spannend wordt </li></ul><ul><li>Dus … </li></ul>
  3. Onderhandel je wel? <ul><li>Onderhandelt de ander wel? </li></ul><ul><ul><li>Dit is ons uitstekende pakket … </li></ul></ul><ul><ul><li>Met vragen hierover kun je naar HR </li></ul></ul><ul><ul><li>Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze functie! </li></ul></ul><ul><li>Onderhandel jij wel? </li></ul><ul><ul><li>Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn … </li></ul></ul><ul><ul><li>Ik vind het wel lastig om dit te combineren met mijn opleiding … </li></ul></ul>Impliciete rolvoorstellen
  4. Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks …
  5. Onderhandel je wel? <ul><li>Kwaliteit (=jij) heeft een prijs. </li></ul><ul><li>Arbeidsvoorwaarden én een psychologisch contract </li></ul><ul><li>De (nieuwe) werkgever wil jou in actie zien: </li></ul><ul><ul><li>Doelgericht zijn </li></ul></ul><ul><ul><li>Een plezierige gesprekspartner zijn </li></ul></ul>
  6. Onderhandel je wel? <ul><li>Sta op aan </li></ul>> Breng je drive over <ul><li>Begin met ´Ik wil …´ </li></ul><ul><ul><li>Niet vragen </li></ul></ul><ul><ul><li>Geen problemen </li></ul></ul><ul><ul><li>maar mogelijkheden </li></ul></ul>> Beschrijf concreet én levendig
  7. Jouw vurige loopbaanwens
  8. Jouw vurige loopbaanwens <ul><li>Drie personen (15 minuten) </li></ul><ul><li>Kort voor jezelf: </li></ul><ul><ul><li>Welke onderhandeling heb ik nog te voeren? </li></ul></ul><ul><ul><li>Wat wil ik? </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoe open ik? </li></ul></ul><ul><li>Leg uit aan de anderen </li></ul><ul><li>Doe het </li></ul><ul><li>Krijg feedback/herhaal/experimenteer </li></ul><ul><li>Allemaal een keer aan de beurt </li></ul>
  9. Jouw vurige loopbaanwens <ul><li>Wat werkt? </li></ul>
  10. Tegenwerpingen <ul><li>Jij stelt wat je wilt en dan … </li></ul>of <ul><li>Waarschijnlijk iets er tussen in … </li></ul><ul><ul><li>Ja, mits … </li></ul></ul><ul><ul><li>Nee, tenzij … </li></ul></ul><ul><ul><li>Misschien … </li></ul></ul><ul><ul><li>Ja, maar … </li></ul></ul>Je krijgt het cadeau Jammer, maar …
  11. Tegenwerpingen Nummer onder de 10 …
  12. Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar?
  13. Schakelen … Samenwerkingsniveau Procedureniveau Inhoudelijk niveau Samenwerkingsniveau Procedureniveau Naar boven als het moet Naar beneden als het kan
  14. Wat als het spannend wordt? <ul><li>Drietallen </li></ul><ul><li>Wat voor tegenwerping vind je lastig? </li></ul><ul><li>Wat werkt? </li></ul>
  15. Wat als het spannend wordt? 2. Pauzeer 3. Wordt toeschouwer 1. Registreer
  16. Wat als het spannend wordt? > ´t Is maar een voorstel <ul><li>Rationaliseer </li></ul><ul><li>Vraag </li></ul>> Feedback
  17. Dus … <ul><li>Wat neem je mee? </li></ul><ul><li>In tweetallen (2 x 1 minuut) </li></ul><ul><li>Vertel het ons … </li></ul><ul><li>arjan [email_address] </li></ul><ul><li>arjan @gerichtonderhandelen.nl </li></ul>

×