Spits CarreerEvent

1,130 views

Published on

Sheets gebruikt bij workshop onderhandelen op het Spits Carreerevent op 1 november 2007 in Amsterdam.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,130
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
28
Actions
Shares
0
Downloads
13
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Spits CarreerEvent

  1. 1. Sp!ts: Gericht onderhandelen Onderhandelen in je loopbaan
  2. 2. Programma <ul><li>Sheets op www.gerichtonderhandelen.nl </li></ul><ul><li>Onderhandel je wel? </li></ul><ul><li>Omgaan met tegenwerpingen </li></ul><ul><li>Over interactieniveaus </li></ul><ul><li>Wat als het spannend wordt </li></ul><ul><li>Dus … </li></ul>
  3. 3. Onderhandel je wel? <ul><li>Onderhandelt de ander wel? </li></ul><ul><ul><li>Dit is ons uitstekende pakket … </li></ul></ul><ul><ul><li>Met vragen hierover kun je naar HR </li></ul></ul><ul><ul><li>Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze functie! </li></ul></ul><ul><li>Onderhandel jij wel? </li></ul><ul><ul><li>Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn … </li></ul></ul><ul><ul><li>Ik vind het wel lastig om dit te combineren met mijn opleiding … </li></ul></ul>Impliciete rolvoorstellen
  4. 4. Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks …
  5. 5. Onderhandel je wel? <ul><li>Kwaliteit (=jij) heeft een prijs. </li></ul><ul><li>Arbeidsvoorwaarden én een psychologisch contract </li></ul><ul><li>De (nieuwe) werkgever wil jou in actie zien: </li></ul><ul><ul><li>Doelgericht zijn </li></ul></ul><ul><ul><li>Een plezierige gesprekspartner zijn </li></ul></ul>
  6. 6. Onderhandel je wel? <ul><li>Sta op aan </li></ul>> Breng je drive over <ul><li>Begin met ´Ik wil …´ </li></ul><ul><ul><li>Niet vragen </li></ul></ul><ul><ul><li>Geen problemen </li></ul></ul><ul><ul><li>maar mogelijkheden </li></ul></ul>> Beschrijf concreet én levendig
  7. 7. Jouw vurige loopbaanwens
  8. 8. Jouw vurige loopbaanwens <ul><li>Drie personen (15 minuten) </li></ul><ul><li>Kort voor jezelf: </li></ul><ul><ul><li>Welke onderhandeling heb ik nog te voeren? </li></ul></ul><ul><ul><li>Wat wil ik? </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoe open ik? </li></ul></ul><ul><li>Leg uit aan de anderen </li></ul><ul><li>Doe het </li></ul><ul><li>Krijg feedback/herhaal/experimenteer </li></ul><ul><li>Allemaal een keer aan de beurt </li></ul>
  9. 9. Jouw vurige loopbaanwens <ul><li>Wat werkt? </li></ul>
  10. 10. Tegenwerpingen <ul><li>Jij stelt wat je wilt en dan … </li></ul>of <ul><li>Waarschijnlijk iets er tussen in … </li></ul><ul><ul><li>Ja, mits … </li></ul></ul><ul><ul><li>Nee, tenzij … </li></ul></ul><ul><ul><li>Misschien … </li></ul></ul><ul><ul><li>Ja, maar … </li></ul></ul>Je krijgt het cadeau Jammer, maar …
  11. 11. Tegenwerpingen Nummer onder de 10 …
  12. 12. Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar?
  13. 13. Schakelen … Samenwerkingsniveau Procedureniveau Inhoudelijk niveau Samenwerkingsniveau Procedureniveau Naar boven als het moet Naar beneden als het kan
  14. 14. Wat als het spannend wordt? <ul><li>Drietallen </li></ul><ul><li>Wat voor tegenwerping vind je lastig? </li></ul><ul><li>Wat werkt? </li></ul>
  15. 15. Wat als het spannend wordt? 2. Pauzeer 3. Wordt toeschouwer 1. Registreer
  16. 16. Wat als het spannend wordt? > ´t Is maar een voorstel <ul><li>Rationaliseer </li></ul><ul><li>Vraag </li></ul>> Feedback
  17. 17. Dus … <ul><li>Wat neem je mee? </li></ul><ul><li>In tweetallen (2 x 1 minuut) </li></ul><ul><li>Vertel het ons … </li></ul><ul><li>arjan [email_address] </li></ul><ul><li>arjan @gerichtonderhandelen.nl </li></ul>

×