Online seminar win-winonderhandelen

2,473 views
2,413 views

Published on

De slides bij het online seminar over win-winonderhandelen van 8 feb 2013. meer info op www.scherponderh

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,473
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,637
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Online seminar win-winonderhandelen

  1. 1. Win-win onderhandelen arjan.broere@gitp.nl. Online seminar, februari 2013
  2. 2. Hoe werkt het? Online seminar feb 2013
  3. 3. Hoe werkt het?• Presentatoren • Jos Linnemann • Arjan Broere• Moderatoren• Polls, chat• Vervolg Online seminar feb 2013
  4. 4. Hoe werkt het?• Presentatoren • Jos Linnemann • Arjan Broere• Moderatoren• Polls, chat• Vervolg Online seminar feb 2013
  5. 5. Hoe werkt het?• Presentatoren • Jos Linnemann • Arjan Broere• Moderatoren Wat is het slimste dat u ooit in een• Polls, chat onderhandeling heeft gedaan?• Vervolg Online seminar feb 2013
  6. 6. Inhoud Online seminar feb 2013
  7. 7. Inhoud• Over win-winonderhandelen• Omgaan met spanningen• De fasen van de onderhandeling Online seminar feb 2013
  8. 8. Inhoud• Over win-winonderhandelen• Omgaan met spanningen• De fasen van de onderhandeling Vragen kun je voortdurend via de chat stellen Online seminar feb 2013
  9. 9. Win-win? Online seminar feb 2013
  10. 10. P oll Win-win? Win-winonderhandelen vind ik: A. Voor de relatie zorgen in een onderhandeling B. Zorgen dat alle onderhandelaars een goed resultaat boeken C. Spanningen vermijden in onderhandelingen D. Naïef onderhandelen Online seminar feb 2013
  11. 11. P oll Win-win?Wie halen het meest uit hun salarisonderhandeling? Opvolgorde: A. Onaardige mannen, aardige mannen, onaardige vrouwen, aardige vrouwen B. Onaardige vrouwen, aardige vrouwen, onaardige mannen, aardige mannen C. Aardige vrouwen, aardige mannen, onaardige vrouwen, onaardige mannen D. Aardige mannen, aardige vrouwen, onaardige mannen, onaardige vrouwen Online seminar feb 2013
  12. 12. Win-win? Online seminar feb 2013
  13. 13. Hart voor de relatieHard voor de inhoud Online seminar feb 2013
  14. 14. Inhoud• Over win-winonderhandelen• Omgaan met spanningen• De fasen van de onderhandeling Online seminar feb 2013
  15. 15. Thomas-Kilmann over met conflicten omgaan Online seminar feb 2013
  16. 16. Thomas-Kilmann over met conflicten omgaan+Relatie- - Resultaat + Online seminar feb 2013
  17. 17. Toegeven Samenwerken OnderhandelenVermijden Wedijveren Online seminar feb 2013
  18. 18. P oll Waarop scoort u het hoogst? • Vermijden+ • ToegevenRelatie • Wedijveren • Compromis sluiten • Samenwerken- - Resultaat + Online seminar feb 2013
  19. 19. Inhoud• Over win-winonderhandelen• Omgaan met spanningen• De fasen van de onderhandeling Online seminar feb 2013
  20. 20. Fasen Online seminar feb 2013
  21. 21. Fasen• Voorbereiding• Opening en eerste positie• Exploreren• Convergeren en deal maken• Sluiten Online seminar feb 2013
  22. 22. Voorbereiding Online seminar feb 2013
  23. 23. P oll Voorbereiding In de voorbereiding besteed ik vooral aandacht aan: A. De inhoud van de onderhandeling B. De aanpak die kies in de onderhandeling C. De personen waarmee ik ga onderhandelen D. Anders, namelijk ...
  24. 24. BAZOBeste alternatief zonder overeenkomst: wat als ... Online seminar feb 2013
  25. 25. P oll BAZO Een salarisonderhandeling loopt stroef. De BAZO noemen? "Als wij er niet uitkomen, dan heb ik een interessant bod van ..." 1. Ja 2. Nee Online seminar feb 2013
  26. 26. Opening en eerste positie Online seminar feb 2013
  27. 27. P oll Opening en eerste positie U wilt minder werken en gaat met uw leidinggevende in gesprek: A. U beschrijft het probleem dat u ervaart met full time werken B. U vraagt wat uw leidinggevende ervan vindt als u minder gaat werken C. U stelt dat u minder wilt gaan werken en wel vier dagen per week D. U geeft aan dat u écht minder móet werken om alles georganiseerd te krijgen Online seminar feb 2013
  28. 28. Exploreren Online seminar feb 2013
  29. 29. P oll Exploreren Wat is het eerste dat u doet nadat de andere partij een positie heeft ingenomen? • Argumenten daar tegenin brengen • Argumenten voor de eigen stelling geven • Vragen waarom de ander wil wat hij wil • Begrip hebben voor de positie van de ander • Anders, namelijk ... Online seminar feb 2013
  30. 30. Exploreren• Positie is dat wat je zegt dat je wil• Belang is waarom je wil wat je wil• Positioneel onderhandelen is verdelen• Over belangen onderhandelen geeft mogelijkheden tot win-win Online seminar feb 2013
  31. 31. Exploreren• Positie is dat wat je zegt dat je wil• Belang is waarom je wil wat je wil• Positioneel onderhandelen is verdelen• Over belangen onderhandelen geeft mogelijkheden tot win-winVoorbeeldgesprek Online seminar feb 2013
  32. 32. Convergeren/dealWat als het spannend wordt? Online seminar feb 2013
  33. 33. Wat als het spannend wordt?• Wees bewust wat er gebeurt• Neem afstand ("Ga naar het balkon")• Benoem wat er gebeurt• Geef feedback• Neem een pauze• ... Online seminar feb 2013
  34. 34. Foto credits: http://bit.ly/seminarfotoos
  35. 35. Win-win onderhandelen arjan.broere@gitp.nl. Online seminar, februari 2013

×