• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Gericht onderhandelen VolkskrantBanen-sessie
 

Gericht onderhandelen VolkskrantBanen-sessie

on

  • 2,240 views

Slides bij workshop Gericht onderhandelen voor VKB-lezers

Slides bij workshop Gericht onderhandelen voor VKB-lezers

Statistics

Views

Total Views
2,240
Views on SlideShare
2,217
Embed Views
23

Actions

Likes
1
Downloads
32
Comments
0

3 Embeds 23

http://www.gerichtonderhandelen.web-log.nl 15
http://www.slideshare.net 6
http://gerichtonderhandelen.web-log.nl 2

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Gericht onderhandelen VolkskrantBanen-sessie Gericht onderhandelen VolkskrantBanen-sessie Presentation Transcript

    • Gericht onderhandelen Sessie VolkskrantBanen/GITP
    • Programma
      • Introductie
        • Kennismaking
        • Stijlentest?
        • Individuele doelen en thema´s
      • Over onderhandelen in je loopbaan
      • Fasering van de onderhandeling
      • Onderhandelingsstijlentest
      • Niveaus in onderhandelen:
        • Inhoudelijk
        • Procedureel
        • Samenwerkingsniveau
      • Conclusies, acties, …
      • Terugblik
    • Slides
      • www.gerichtonderhandelen.nl
      • www.slideshare.net/arjanbroere
      • [email_address]
    • Introductie
      • Wie ben je?
      • Wat wil je meenemen?
      • Wat wil je achterlaten?
    • Programma
      • Introductie
      • Over onderhandelen in je loopbaan
      • Fasering van de onderhandeling
      • Onderhandelingsstijlentest
      • Niveaus in onderhandelen:
      • Conclusies, acties, …
      • Terugblik
    • Onderhandel je wel?
      • Onderhandelt jouw gesprekspartner wel?
        • Dit is ons uitstekende pakket …
        • Met vragen hierover kun je naar HR
        • Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze functie!
      • Onderhandel jij wel?
        • Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn …
        • Ik vind het wel lastig om dit te combineren met mijn opleiding …
      Impliciete rolvoorstellen
    • Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks …
    • Programma
      • Introductie
      • Over onderhandelen in je loopbaan
      • Fasering van de onderhandeling
      • Onderhandelingsstijlentest
      • Niveaus in onderhandelen:
      • Conclusies, acties, …
      • Terugblik
    • Fasering
      • (Voorbereiding)
      • Opening
        • Informeel/kennismaken
        • Procedure
      • Eerste positiekeuze
      • Divergeren/exploreren:
        • Wat willen partijen?
        • Waarom?
        • Kan het ook anders?
      • Convergeren
        • Pakketten
        • Scenario´s
        • Concessies
      • Akkoord
      • Sluiting
        • Terug- en vooruitblik
        • Informeel moment
    • Programma
      • Introductie
      • Over onderhandelen in je loopbaan
      • Fasering van de onderhandeling
      • Onderhandelingsstijlentest
      • Niveaus in onderhandelen:
      • Conclusies, acties, …
      • Terugblik
    • Gesprekskompas
    • Strategie Air Adam Ik versus ander Ik en de Ander 1.
    • Ik - ander Ik -gedrag betekent eigen doelen hebben, ruimte in durven nemen in het gesprek. Ambitieus zijn, stellend zijn. Ander -gedrag betekent de ander aandacht geven, faciliteren, verbondenheid zoeken, ruimte geven. Beide gedragingen zijn constructief en vullen elkaar aan. Gesprekskompas
    • 2. Vecht en vlucht
    • Vecht - vlucht Vecht -gedrag betekent drammen, unfaire technieken gebruiken, fel worden. Het kan sterk aangezet ik-gedrag zijn. Vlucht - gedrag betekent spanning vermijden, conflicten niet aangaan, te makkelijk concessies doen, zaken die spelen niet adresseren. Het kan sterk aangezet ander-gedrag zijn. Beide gedragingen zijn niet constructief . Het zijn eerder reacties, dan gekozen strategieën. Gesprekskompas
    • 3. Wij
    • Wij Wij -gedrag is gedrag waarbij er een perfecte balans tussen ik en ander is en deelnemers flow, creativiteit en inspiratie ervaren. Een ieder wordt gehoord en luistert. Win-win -oplossingen worden mogelijk. Ik versus ander
    • Gesprekskompas Vul je scores in …
    • Programma
      • Introductie
      • Over onderhandelen in je loopbaan
      • Fasering van de onderhandeling
      • Onderhandelingsstijlentest
      • Niveaus in onderhandelen :
      • Conclusies, acties, …
      • Terugblik
    • Interactieniveaus III. Interactieniveaus
    • Interactieniveaus 1. Samenwerking where2next
    • Samenwerking Het samenwerkingsniveau in interacties is dat deel van het gesprek dat gaat over gevoelens , sfeer , de relatie, dominantie. Wat zeg jij over jezelf? Wat zeg ik over mezelf? Wat zegt iemand van ons over de samenwerking? Samenwerkingsproblemen zijn alleen op samenwerkingsniveau op te lossen. Interactieniveaus
    • Interactieniveaus 2. Procedure
    • Procedure Procedure heeft betrekking op de organisatie van het gesprek . Dus het maken van een agenda, bepalen van de stukken, bepalen van formats, bedenken van werkvormen, inzetten van procedures om uit een impasse te komen of een besluit te nemen. Interactieniveaus
    • Interactieniveaus 3. Inhoud
    • Inhoud Het inhoudelijke niveau in gesprekken is het feitelijke onderwerp van gesprek. Dat wat concreet geagendeerd staat. Dit deel is het makkelijkst voor te bereiden. Interactieniveaus
    • Interactieniveaus Samenwerking Procedure Inhoud Als het kan Als het moet
    • #1 De pitch
    • #1 De pitch
      • Kort voor jezelf:
        • Welke onderhandeling heb ik nog te voeren?
        • Wat wil ik?
        • Hoe open ik?
      • Leg uit aan de anderen
      • Doe het
      • Krijg feedback/herhaal/experimenteer
      • Allemaal een keer aan de beurt
    • #1 De pitch –tips-
      • Sta op aan
      > Breng je drive over
      • Begin met ´Ik wil …´
        • Niet vragen
        • Geen problemen
        • maar mogelijkheden
      > Beschrijf concreet én levendig
    • #2 Tegenwerpingen
      • Drie personen (10 minuten)
      • Rollen:
        • A. Kies een tegenwerping (wat past bij de pitch?)
        • B. Herhaal de pitch
        • A. Geef je tegenwerping
        • B. Reageer
        • C. Observeer
      • Krijg feedback/herhaal/experimenteer
      • Allemaal een keer aan de beurt
    • #2 Kies een tegenwerping
      • Euro´s …
      • Ben jij dat waard, dan?
      • Als ik dat jou geef, moet ik het iedereen geven.
      • Is geld zo belangrijk voor jou?
      • Dat is tegen het beloningsbeleid
      • Dat kunnen we niet betalen.
      • Minder werken
      • Je partner kan toch ook minder gaan werken?
      • Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan.
      • Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime
      • Aandacht
      • Méér coaching? Doe ik het niet goed, of zo?!
    • #3 Wat als het spannend wordt …
    • #3 Wat als het spannend wordt?
      • Wij spelen een scene
      • Stoppen als het spannend wordt
      • Jullie regisseren ons
      • Er is niet één oplossing; van alles kan werken
    • #3 Wat als het spannend wordt? –tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand
      • Wat hoor je écht?
      > Zie het als een voorstel > Graven: stel vragen > Bewaak je grens