Gericht onderhandelen

906 views

Published on

gericht onderhandelen spits nobiles career even arjan broere

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
906
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
24
Actions
Shares
0
Downloads
17
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Gericht onderhandelen

  1. 1. Gericht onderhandelen
  2. 2. Gericht onderhandelen www.gerichtonderhandelen.nl www.slideshare.net/arjanbroere [email_address] www.linkedin.com/in/arjanbroere
  3. 3. Programma <ul><li>Waar moeten we het over hebben? </li></ul><ul><li>Onderhandel je wel? </li></ul><ul><li>De crisis … </li></ul><ul><li>In stappen naar jouw onderhandeling </li></ul><ul><ul><li>De pitch </li></ul></ul><ul><ul><li>Tegenwerpingen, het gesprek </li></ul></ul><ul><li>Q&A’s/FAQ </li></ul>Meemaken!
  4. 4. Waar moeten we het over hebben?
  5. 5. Programma <ul><li>Waar moeten we het over hebben? </li></ul><ul><li>Onderhandel je wel? </li></ul><ul><li>De crisis … </li></ul><ul><li>In stappen naar jouw onderhandeling </li></ul><ul><ul><li>De pitch </li></ul></ul><ul><ul><li>Tegenwerpingen, het gesprek </li></ul></ul><ul><li>Q&A’s/FAQ </li></ul>
  6. 6. Onderhandel je wel?
  7. 8. Programma <ul><li>Waar moeten we het over hebben? </li></ul><ul><li>Onderhandel je wel? </li></ul><ul><li>De crisis … </li></ul><ul><li>In stappen naar jouw onderhandeling </li></ul><ul><ul><li>De pitch </li></ul></ul><ul><ul><li>Tegenwerpingen, het gesprek </li></ul></ul><ul><li>Q&A’s/FAQ </li></ul>Meemaken!
  8. 9. In tijden van crisis?
  9. 10. Crisis? Talent!
  10. 11. Programma <ul><li>Waar moeten we het over hebben? </li></ul><ul><li>Onderhandel je wel? </li></ul><ul><li>De crisis … </li></ul><ul><li>In stappen naar jouw onderhandeling </li></ul><ul><ul><li>De pitch </li></ul></ul><ul><ul><li>Tegenwerpingen, het gesprek </li></ul></ul><ul><li>Q&A’s/FAQ </li></ul>
  11. 12. #1 De pitch Jouw pitch
  12. 13. Elevator pitch? Kort en aanleiding voor uitnodiging
  13. 14. Opdracht <ul><li>Drie personen (10 minuten) </li></ul><ul><li>Kort voor jezelf: </li></ul><ul><ul><li>Welke onderhandeling heb ik nog te voeren? </li></ul></ul><ul><ul><li>Wat wil ik? </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoe open ik? </li></ul></ul><ul><li>Leg uit aan de anderen </li></ul><ul><li>Doe het </li></ul><ul><li>Krijg feedback/herhaal/experimenteer </li></ul><ul><li>Allemaal een keer aan de beurt </li></ul>
  14. 15. Hero time
  15. 16. Programma <ul><li>Waar moeten we het over hebben? </li></ul><ul><li>Onderhandel je wel? </li></ul><ul><li>De crisis … </li></ul><ul><li>In stappen naar jouw onderhandeling </li></ul><ul><ul><li>De pitch </li></ul></ul><ul><ul><li>Tegenwerpingen, het gesprek </li></ul></ul><ul><li>Q&A’s/FAQ </li></ul>
  16. 17. De tegenwerping
  17. 18. Kies een tegenwerping <ul><li>Euro´s … </li></ul><ul><li>Ben jij dat waard, dan? </li></ul><ul><li>Als ik dat jou geef, moet ik het iedereen geven. </li></ul><ul><li>Is geld zo belangrijk voor jou? </li></ul><ul><li>Dat is tegen het beloningsbeleid </li></ul><ul><li>Dat kunnen we niet betalen. </li></ul><ul><li>Minder werken </li></ul><ul><li>Je partner kan toch ook minder gaan werken? </li></ul><ul><li>Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan. </li></ul><ul><li>Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime </li></ul><ul><li>Aandacht </li></ul><ul><li>Méér coaching? Doe ik het niet goed, of zo?! </li></ul>
  18. 19. Hero time
  19. 20. Programma <ul><li>Waar moeten we het over hebben? </li></ul><ul><li>Onderhandel je wel? </li></ul><ul><li>De crisis … </li></ul><ul><li>In stappen naar jouw onderhandeling </li></ul><ul><ul><li>De pitch </li></ul></ul><ul><ul><li>Tegenwerpingen, het gesprek </li></ul></ul><ul><li>Q&A’s/FAQ </li></ul>
  20. 21. Q&A/FAQ <ul><li>Hoe weet je of je de beste deal mogelijk hebt? </li></ul><ul><li>Je moet soms concessies doen om de relatie goed te houden! Toch? </li></ul><ul><li>Hard onderhandelen? Het is toch je baas? </li></ul><ul><li>Als iemand ‘nee’ zegt, dan houdt het op. Of niet? </li></ul><ul><li>Ik word bij spanning emotioneel en dat werkt volgens mij niet. </li></ul><ul><li>Wanneer noem je bedragen? </li></ul><ul><li>Wat als er niks te onderhandelen valt? Alles ligt in beleid vast. </li></ul><ul><li>Kun je zeggen dat je een ander bod hebt? </li></ul>
  21. 22. <ul><li>Poppetjes Shotbart </li></ul><ul><li>Pitch Threecee </li></ul>

×