Onderhandelen in je loopbaan
Onderhandelen in je loopbaan [email_address]
[email_address]
Lilliputs, courtesy Shotbart
Vragen?
Intro Enkele gedachten vooraf …
Basiswerk
Over loopbaan-onderhandelingen
Hard of zacht onderhandelen?
Hard of zacht? <ul><li>Tegenstanders </li></ul><ul><li>Winnen </li></ul><ul><li>Wantrouwen </li></ul><ul><li>Positie innem...
Hard én zacht! Hard op de inhoud Hart voor de relatie
Onderhandel je wel?
 
Strategie Denkwerk voorafgaand aan t gesprek
Weet wat er te weten is <ul><li>Salaris </li></ul><ul><li>Vrije dagen </li></ul><ul><li>Sec arbvw </li></ul><ul><li>Benchm...
Dus, jouw doel is …
Jouw doel
BAZO’s vergelijken: Beste Alternatief Zonder Overeenkomst
Wees alert, wakker, …
Het gesprek
#1. Ik wil … #2. Wat wil jij? #3. Dus …
#1. Ik wil …
Opdracht: pitch <ul><li>Drietal </li></ul><ul><li>Leg kort situatie uit </li></ul><ul><li>A pitcht, B ontvangt, C observee...
Hero time
Feedback: pitch <ul><li>80% is nonverbaal </li></ul><ul><li>Authentiek; congruent </li></ul><ul><li>Ik wil vs vraag of pro...
#2. Wat wil jij?
 
Opdracht: tegenwerping & exploreren <ul><li>Drietal </li></ul><ul><li>A herhaalt pitch; B geeft tegenwerping </li></ul><ul...
Feedback: tegenwerping & exploreren <ul><li>Waarom, waarom, waarom? </li></ul><ul><li>Sukkel-test </li></ul><ul><li>Wat he...
#3. Dus …
Opdracht: Maak op één onderdeel een deal <ul><li>Drietal </li></ul><ul><li>Pitch A, tegenwerping B, exploreren A en naar d...
Hero time
Feedback: Maak op één onderdeel een deal <ul><li>Meerdere oplossingen, kies later </li></ul><ul><li>Objectieve criteria </...
Als t spannend wordt …
Soms wordt t spannend …
 
 
 
Lezen? <ul><li>Fisher, Urt en Patton,  Excellent onderhandelen </li></ul><ul><li>Fisher en Brown,  Met open vizier. Confli...
<ul><li>Poppetjes met toestemming van ShotBart (Flickr) </li></ul><ul><li>Doel scottwillis </li></ul><ul><li>Stratego = Ja...
Onderhandelen in je loopbaan
Nobiles Onderhandelen okt 2010
Nobiles Onderhandelen okt 2010
Nobiles Onderhandelen okt 2010
Nobiles Onderhandelen okt 2010
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Nobiles Onderhandelen okt 2010

798

Published on

Onderhandelworkshop (Nobiles Careerevent 2010)

Published in: Career
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
798
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
40
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Openingsslide; geeft niet teveel weg
  • Openingsslide; geeft niet teveel weg
  • Persoonlijke kennismaking: iets over mij
  • Tegenstelling ligt voor de hand: vechten of vluchten Je wilt de relatie toch goed houden versus doel heiligt het karakter
  • Tegenstelling ligt voor de hand: vechten of vluchten Je wilt de relatie toch goed houden versus doel heiligt het karakter
  • Kunst is om nu juist de twee stijlen te combineren, zij het op twee verschillende aandachtsgebieden: Aandacht voor relatie, voor ander, voor zijn belangen, luisteren, ruimte geven Aandacht voor eigen doelen door duidelijkheid, concreet in zijn, geen concessies zonder toelichting, …
  • Kennis van de materie geeft je ruimte ermee te spelen: wat wil je, hoe wil je t, wat zijn standaarden, benchmarks, … Voorkomt verrassingen Leidt tot zelfvertrouwen Maakt trucs als autoriteitsargumenten doorzichtiger
  • Doel is gericht op wat je (wel) wil en waarom Daarnaast andere denkoefeningen doen: minimum, etc Let op: een doel hebben, geeft kracht en helderheid maar te grote stelligheid leidt tot posities, ingraven, …
  • Doel is gericht op wat je (wel) wil en waarom Daarnaast andere denkoefeningen doen: minimum, etc Let op: een doel hebben, geeft kracht en helderheid maar te grote stelligheid leidt tot posities, ingraven, …
  • Wat is BAZO, BATNA (best alternative to no agreement) of IQ (= I quit) Hoe beter de BAZO, hoe geringer de afhankelijkheid van deze onderhandeling
  • Naast inhoudelijk ook procedureel en samenwerkingstechnisch voorbereiden
  • Gesprekken zijn ‘live’’ Wat neem je mee aan tafel als spreken, wat zijn je valkuilen en allergieen
  • Programma: 1. Inleiding is kennismaking en snelle ronde wie waar vandaan Iets over de trainer Enkele statements over onderhandelen, win-winonderhandelen 2. Voor de onderhandeling: hoe bereid je je voor 3 In drie stappen het gesprek oefenen 4. Wat neem je mee; afsluiting
  • Openingsslide; geeft niet teveel weg
  • Nobiles Onderhandelen okt 2010

    1. 1. Onderhandelen in je loopbaan
    2. 2. Onderhandelen in je loopbaan [email_address]
    3. 3. [email_address]
    4. 4. Lilliputs, courtesy Shotbart
    5. 5. Vragen?
    6. 6. Intro Enkele gedachten vooraf …
    7. 7. Basiswerk
    8. 8. Over loopbaan-onderhandelingen
    9. 9. Hard of zacht onderhandelen?
    10. 10. Hard of zacht? <ul><li>Tegenstanders </li></ul><ul><li>Winnen </li></ul><ul><li>Wantrouwen </li></ul><ul><li>Positie innemen </li></ul><ul><li>Misleiding, druk </li></ul><ul><li>Vrienden </li></ul><ul><li>Overeenstemming </li></ul><ul><li>Vertrouwen </li></ul><ul><li>Beweging </li></ul><ul><li>Geeft toe </li></ul>
    11. 11. Hard of zacht?
    12. 12. Hard én zacht! Hard op de inhoud Hart voor de relatie
    13. 13. Onderhandel je wel?
    14. 15. Strategie Denkwerk voorafgaand aan t gesprek
    15. 16. Weet wat er te weten is <ul><li>Salaris </li></ul><ul><li>Vrije dagen </li></ul><ul><li>Sec arbvw </li></ul><ul><li>Benchmark </li></ul><ul><li>Bel, vraag, … </li></ul>
    16. 17. Dus, jouw doel is …
    17. 18. Jouw doel
    18. 19. BAZO’s vergelijken: Beste Alternatief Zonder Overeenkomst
    19. 20. Hoe pak je ‘t aan? <ul><li>Met wie aan tafel? </li></ul><ul><li>Welke stijl hanteren zij? </li></ul><ul><li>Welk mandaat hebben zij? </li></ul><ul><li>Wat zijn relevante data? </li></ul>
    20. 21. Wees alert, wakker, …
    21. 22. Het gesprek
    22. 23. #1. Ik wil … #2. Wat wil jij? #3. Dus …
    23. 24. #1. Ik wil …
    24. 25. Opdracht: pitch <ul><li>Drietal </li></ul><ul><li>Leg kort situatie uit </li></ul><ul><li>A pitcht, B ontvangt, C observeert </li></ul><ul><li>Alléén pitch </li></ul><ul><li>Geef feedback; noteer </li></ul><ul><li>B wordt A, et cetera </li></ul>
    25. 26. Hero time
    26. 27. Feedback: pitch <ul><li>80% is nonverbaal </li></ul><ul><li>Authentiek; congruent </li></ul><ul><li>Ik wil vs vraag of probleem </li></ul><ul><li>Concreet </li></ul><ul><li>Voordeel voor de ander? </li></ul>
    27. 28. #2. Wat wil jij?
    28. 30. Opdracht: tegenwerping & exploreren <ul><li>Drietal </li></ul><ul><li>A herhaalt pitch; B geeft tegenwerping </li></ul><ul><li>A stelt vragen, exploreert </li></ul><ul><li>B en C geven feedback </li></ul>
    29. 31. Hero time
    30. 32. Feedback: tegenwerping & exploreren <ul><li>Waarom, waarom, waarom? </li></ul><ul><li>Sukkel-test </li></ul><ul><li>Wat heb je nodig om … </li></ul><ul><li>Waar zeg je ‘ja’ op? </li></ul><ul><li>Stel dat … </li></ul>
    31. 33. #3. Dus …
    32. 34. Opdracht: Maak op één onderdeel een deal <ul><li>Drietal </li></ul><ul><li>Pitch A, tegenwerping B, exploreren A en naar deal </li></ul><ul><li>C observeert en helpt </li></ul>
    33. 35. Hero time
    34. 36. Feedback: Maak op één onderdeel een deal <ul><li>Meerdere oplossingen, kies later </li></ul><ul><li>Objectieve criteria </li></ul><ul><li>Motiveer concessies </li></ul><ul><li>Pakketten, scenario’s </li></ul>
    35. 37. Als t spannend wordt …
    36. 38. Soms wordt t spannend …
    37. 41. Opdracht Meenemen <ul><li>Noteer: </li></ul><ul><ul><li>Wat neem je mee? </li></ul></ul><ul><ul><li>Wat is een concrete, eerste actie? </li></ul></ul><ul><ul><li>Mail naar [email_address] </li></ul></ul>
    38. 43. Lezen? <ul><li>Fisher, Urt en Patton, Excellent onderhandelen </li></ul><ul><li>Fisher en Brown, Met open vizier. Conflictmanagement voor onderhandelaars. </li></ul><ul><li>Mastenbroek, Onderhandelen . </li></ul><ul><li>Ury, Onderhandelen met lastige mensen. </li></ul><ul><li>Broere , Gericht onderhandelen </li></ul>
    39. 44. <ul><li>Poppetjes met toestemming van ShotBart (Flickr) </li></ul><ul><li>Doel scottwillis </li></ul><ul><li>Stratego = JaulaDeArdilla </li></ul>
    40. 45. Onderhandelen in je loopbaan

    ×