Nobiles Onderhandelen okt 2010
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Nobiles Onderhandelen okt 2010

on

  • 1,456 views

Onderhandelworkshop (Nobiles Careerevent 2010)

Onderhandelworkshop (Nobiles Careerevent 2010)

Statistics

Views

Total Views
1,456
Views on SlideShare
1,424
Embed Views
32

Actions

Likes
0
Downloads
36
Comments
0

4 Embeds 32

http://gerichtonderhandelen.web-log.nl 15
http://www.gerichtonderhandelen.web-log.nl 10
http://www.slideshare.net 6
http://webcache.googleusercontent.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • Openingsslide; geeft niet teveel weg
  • Openingsslide; geeft niet teveel weg
  • Persoonlijke kennismaking: iets over mij
  • Tegenstelling ligt voor de hand: vechten of vluchten Je wilt de relatie toch goed houden versus doel heiligt het karakter
  • Tegenstelling ligt voor de hand: vechten of vluchten Je wilt de relatie toch goed houden versus doel heiligt het karakter
  • Kunst is om nu juist de twee stijlen te combineren, zij het op twee verschillende aandachtsgebieden: Aandacht voor relatie, voor ander, voor zijn belangen, luisteren, ruimte geven Aandacht voor eigen doelen door duidelijkheid, concreet in zijn, geen concessies zonder toelichting, …
  • Kennis van de materie geeft je ruimte ermee te spelen: wat wil je, hoe wil je t, wat zijn standaarden, benchmarks, … Voorkomt verrassingen Leidt tot zelfvertrouwen Maakt trucs als autoriteitsargumenten doorzichtiger
  • Doel is gericht op wat je (wel) wil en waarom Daarnaast andere denkoefeningen doen: minimum, etc Let op: een doel hebben, geeft kracht en helderheid maar te grote stelligheid leidt tot posities, ingraven, …
  • Doel is gericht op wat je (wel) wil en waarom Daarnaast andere denkoefeningen doen: minimum, etc Let op: een doel hebben, geeft kracht en helderheid maar te grote stelligheid leidt tot posities, ingraven, …
  • Wat is BAZO, BATNA (best alternative to no agreement) of IQ (= I quit) Hoe beter de BAZO, hoe geringer de afhankelijkheid van deze onderhandeling
  • Naast inhoudelijk ook procedureel en samenwerkingstechnisch voorbereiden
  • Gesprekken zijn ‘live’’ Wat neem je mee aan tafel als spreken, wat zijn je valkuilen en allergieen
  • Programma: 1. Inleiding is kennismaking en snelle ronde wie waar vandaan Iets over de trainer Enkele statements over onderhandelen, win-winonderhandelen 2. Voor de onderhandeling: hoe bereid je je voor 3 In drie stappen het gesprek oefenen 4. Wat neem je mee; afsluiting
  • Openingsslide; geeft niet teveel weg

Nobiles Onderhandelen okt 2010 Nobiles Onderhandelen okt 2010 Presentation Transcript

  • Onderhandelen in je loopbaan
  • Onderhandelen in je loopbaan [email_address]
  • [email_address]
  • Lilliputs, courtesy Shotbart
  • Vragen?
  • Intro Enkele gedachten vooraf …
  • Basiswerk
  • Over loopbaan-onderhandelingen
  • Hard of zacht onderhandelen?
  • Hard of zacht?
    • Tegenstanders
    • Winnen
    • Wantrouwen
    • Positie innemen
    • Misleiding, druk
    • Vrienden
    • Overeenstemming
    • Vertrouwen
    • Beweging
    • Geeft toe
  • Hard of zacht?
  • Hard én zacht! Hard op de inhoud Hart voor de relatie
  • Onderhandel je wel?
  •  
  • Strategie Denkwerk voorafgaand aan t gesprek
  • Weet wat er te weten is
    • Salaris
    • Vrije dagen
    • Sec arbvw
    • Benchmark
    • Bel, vraag, …
  • Dus, jouw doel is …
  • Jouw doel
  • BAZO’s vergelijken: Beste Alternatief Zonder Overeenkomst
  • Hoe pak je ‘t aan?
    • Met wie aan tafel?
    • Welke stijl hanteren zij?
    • Welk mandaat hebben zij?
    • Wat zijn relevante data?
  • Wees alert, wakker, …
  • Het gesprek
  • #1. Ik wil … #2. Wat wil jij? #3. Dus …
  • #1. Ik wil …
  • Opdracht: pitch
    • Drietal
    • Leg kort situatie uit
    • A pitcht, B ontvangt, C observeert
    • Alléén pitch
    • Geef feedback; noteer
    • B wordt A, et cetera
  • Hero time
  • Feedback: pitch
    • 80% is nonverbaal
    • Authentiek; congruent
    • Ik wil vs vraag of probleem
    • Concreet
    • Voordeel voor de ander?
  • #2. Wat wil jij?
  •  
  • Opdracht: tegenwerping & exploreren
    • Drietal
    • A herhaalt pitch; B geeft tegenwerping
    • A stelt vragen, exploreert
    • B en C geven feedback
  • Hero time
  • Feedback: tegenwerping & exploreren
    • Waarom, waarom, waarom?
    • Sukkel-test
    • Wat heb je nodig om …
    • Waar zeg je ‘ja’ op?
    • Stel dat …
  • #3. Dus …
  • Opdracht: Maak op één onderdeel een deal
    • Drietal
    • Pitch A, tegenwerping B, exploreren A en naar deal
    • C observeert en helpt
  • Hero time
  • Feedback: Maak op één onderdeel een deal
    • Meerdere oplossingen, kies later
    • Objectieve criteria
    • Motiveer concessies
    • Pakketten, scenario’s
  • Als t spannend wordt …
  • Soms wordt t spannend …
  •  
  •  
  • Opdracht Meenemen
    • Noteer:
      • Wat neem je mee?
      • Wat is een concrete, eerste actie?
      • Mail naar [email_address]
  •  
  • Lezen?
    • Fisher, Urt en Patton, Excellent onderhandelen
    • Fisher en Brown, Met open vizier. Conflictmanagement voor onderhandelaars.
    • Mastenbroek, Onderhandelen .
    • Ury, Onderhandelen met lastige mensen.
    • Broere , Gericht onderhandelen
    • Poppetjes met toestemming van ShotBart (Flickr)
    • Doel scottwillis
    • Stratego = JaulaDeArdilla
  • Onderhandelen in je loopbaan