Seminário Marketing e Vendas de Carros

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Um dos melhores cursos de vendas para o setor automobilístico do Brasil na atualidade
Apresenta a metodologia de trabalho do maior vendedor de carros de todos os tempos JOE GIRARD, que vendia uma média de 6 carros OK por dia e durante 12 anos constou no GUINNESS BOOK como o maior vendedor de carros do mundo

Apresentado pelo consultor Ari Lima
Empresário, engenheiro civil, palestrante, escritor e consultor especialista em Marketing e Vendas para o setor Automobilístico. Ministra cursos e consultoria para vendedores e empresas em todo o Brasil e escreve para Jornais, revistas e sites da internet.

Qual a formula do Sucesso em Vendas?

Onde estamos e para onde vamos? Sucesso no passado não garante sucesso no futuro

A história do maior vendedor de carros do Mundo

JOE GIRARD do FRACASSO ao SUCESSO

Realizações de JOE GIRARD
Registrado no Livro de Recordes Mundiais com o MAIOR VENDEDOR DE CARROS DO MUNDO
Média de vendas DIÁRIA DE 6 CARROS – varejo
Recorde de vendas diárias 18 Carros - varejo
Recorde de vendas mensais 174 carros
Recorde de vendas anuais 1425 carros
Total de vendas em 15 anos 13.001 carros
NUNCA VENDIA FROTA, SÓ VENDAS UM A UM
(VAREJO)

A Caixa de ferramentas de JOE GIRARD
CARTÕES DE VISITAS
ARQUIVO DE CLIENTES
CORRESPONDÊNCIAS
PERDIGUEIROS
NETWORKING
LEI GIRARD DOS 250
O TELEFONE
O PLANEJAMENTO

AS QUALIDADES DIFERENCIADAS DE JOE GIRARD
MOTIVAÇÃO
ATITUDE PRÓ-ATIVA
CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO
PAIXÃO PELA PROFISSÃO
ORGANIZAÇÃO
FORÇA DE VONTADE
FOCO E OBJETIVOS
VONTADE DE SER SEMPRE O NUMERO 1

0bjetivo: criar um modelo para O super-Vendedor de Automóveis

O método de vendas Joe Girard * 6 carros OK por dia * quase 1.500 por ano “ por 12 anos foi incluído no Guinness Book como o maior vendedor de carros do mundo”

Programa do Seminário

O que é ser um vendedor de carros?

Inteligência Emocional em Vendas
SUCESSO
QUALIDADE DE VIDA
SUPERAÇÃO
Inteligência Emocional

Quem tem mais chance de vencer na vida?
O profissional inteligente ?
Ou
O profissional Motivado?
Segundo Daniel Goleman
90% do sucesso se deve
à inteligência emocional

Diferentes tipos de clientes
O Vendedor
precisa conhecer
os diversos tipos
de comportamentos
de clientes

Clientes difíceis
Inseguros
Autoritários
Dispersivos

Como Enfrentar Objeções

A importância do relacionamento com o cliente

A internet é uma poderosa ferramenta de marketing para relacionamento com clientes

Método A.I.D.A
Atenção
Interesse
Desejo
Ação

Porque os clientes compram?
Hierarquia das necessidades de
MASLOW
Desejos
Anseios
Necessidades
Sonhos

Vendendo para Mulheres
O poder de compra
feminino
A influência na decisão
de compra
Os critérios diferenciados
Táticas para vender a elas

PESQUISAS COMPROVAM:
QUEM TRABALHA NO
QUE GOSTA TEM
50 VEZES
MAIS CHANCES DE
FICAR MILIONÁRIO

Atitude profissional Traçar objetivos Desenvolver competências Desenvolver inteligência emocional Desenvolver marketing pessoal Desenvolver capacidade de Vender
Conclusões
=

Conclusões

http://www.administradores.com.br	278
http://www.arilima.com	94
http://www.slideshare.net	16
http://lojaatlantida.blogspot.com	4
http://webcache.googleusercontent.com	1
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Seminário Marketing e Vendas de Carros

by ARI LIMA on Oct 04, 2009

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