1. Un plan de negocios es una guía para el emprendedor o empresario. Se trata de un
documento donde se describe un negocio, se analiza la situación del mercado y se establecen
las acciones que se realizarán en el futuro, junto a las correspondientes estrategias que serán
implementadas, tanto para la promoción como para la fabricación, si se tratara de un producto.
De esta manera, el plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una idea de
negocio para venderla u obtener una respuesta positiva por parte de los inversores. También
se trata de una herramienta de uso interno para el empresario, ya que le permite evaluar la
viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento de su puesta en marcha; una plataforma de
análisis y pruebas, en la que pueden quedar archivados muchos proyectos que no
necesariamente sean pobres, sino que quizás necesiten más tiempo y dedicación para conseguir
el éxito esperado.
Dado que señala los objetivos a cumplir, un plan de negocios debe incluir el detalle del plan de
acción necesario para alcanzarlos. Por otra parte, es importante que el plan de negocios esté
elaborado de forma tal que permita ser actualizado con los cambios propios del dinamismo del
mercado y de la situación de laempresa.
La elaboración de planes supone uno de los aspectos más importantes de
la gestión empresarial. El hecho de contar con una guía es una especie de seguro ante los
inconvenientes que surgen durante el trabajo cotidiano, ya que ofrece posibles soluciones y
alternativas.
En todos los planes, es importante que el empresario o emprendedor incluya información
veraz; las predicciones que realice sobre ingresos del negocio deben ser conservadoras, de
modo que la sostenibilidad del negocio esté prevista en el plan de negocios sin grandes
números. Siempre es preferible que lasventas superen las previsiones y no viceversa.
Muchas veces, las grandes empresas cometen el
error de considerar que un acierto del pasado se repetirá si se sigue un plan similar, y esto
puede llevar a la ruina. El mercado, sobre todo en la actualidad, cambia constantemente de
tendencias, se aburre fácilmente de los nuevos productos y servicios y demanda ser
sorprendido a cada minuto. Los smartphones y su modelo de “la cantidad es más importante
que la calidad” son el reflejo del lamentable y peligroso estado de la industria del
entretenimiento en el presente.
Trazar un plan de creación de un negocio que tomaría dos años de investigación y
desarrollo más otros dos años para pruebas, puesta en marcha de la producción en masa y
promoción publicitaria es un riesgo que resultaba muy común hace un par de décadas, pero
que cada vez menos compañías están dispuestas a correr. Es muy difícil comprender y anticipar
los gustos de los consumidores a corto plazo, y mucho más en un futuro relativamente lejano.
Pero como en todas las relaciones interpersonales, tanto las empresas como su público son
responsables de la crisis de calidad que sufren los productos actuales. Para que una compañía
responsable y conocida por su creatividad, por tomar caminos alternativos y por sorprender

2. positivamente a los consumidores con productos bien acabados cambie su estrategia y baje el
listón, es necesaria la presencia de otra u otras empresas que hayan convencido a la gente de
que un precio alto es sinónimo de estafa, entre otras ideas descontextualizadas.
Cuando un gran porcentaje de la población que hasta cierto momento de la historia
representaba el objetivo perfecto de un determinado producto se pone en manos de un modelo
de imitaciones descaradas y calidad pasable, un negocio que en el pasado habría sido un éxito
asegurado se convierte en un callejón sin salida, en un fracaso económico y corporativo. ¿La
solución? Algunos optan por un plan de negocios en el cual existan diferentes etapas de
publicación, de manera que un proyecto grande se pueda comercializar en pequeñas
partes, disminuyendo el riesgo monetario y evitando que pase demasiado tiempo entre el día
uno y el lanzamiento.
Lee todo en: Definición de plan de negocios - Qué es, Significado y
Concepto http://definicion.de/plan-de-negocios/#ixzz2ctGKnEHy
7 pasos para hacer tu plan de
negocios
Las buenas intenciones son insuficientes para
triunfar, hay que planear cada paso que se da; un
buen proyecto prevé estudiar los nichos de
mercados y cómo posicionar el negocio.
Por: Tania M. Moreno |
Viernes, 07 de noviembre de 2008 a las 06:00
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Texto
Invertir tiempo en el plan de negocios te redituará grandes beneficios. (Archivo)
CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — Para emprender un negocio exitoso no basta con
buenas intenciones, hay que tener una guía profesional, o sea, un buen plan de negocios.
“Uno de los errores más frecuentes de los emprendedores al iniciar su negocio es que no tienen
por escrito cuáles son sus objetivos, en qué consiste la empresa y no vislumbrar resultados
alcanzables”, dijo el contador público de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM),
Gregorio Pérez.

3. Esta herramienta no es un simple documento, es plasmar el proyecto en sí en papel para identificar
las fortalezas, necesidades y sobre todo, para presentarse en caso de requerir asesoría o
financiamiento.
Entre las ventajas que representa elaborar un plan de negocios está evitar el desperdicio de
recursos en pago de rentas, salarios y materias primas que se compran „por intuición‟: “El plan
ofrece además indicadores de desempeño para corregir el rumbo o, en el peor de los casos,
cancelar el proyecto a tiempo para no perder más dinero”, afirmó Pérez.
De ahí la necesidad para los micro y pequeños empresarios de contar con plan básico y un
proyecto de inversión.
El contador de la UNAM propone 7 pasos para hacerlo, aunque éstos pueden ajustarse según la
complejidad de cada unidad de negocio.
1. Descripción: es la información básica de la empresa y debe incluir su visión corporativa, quién
eres, qué ofrecerás, qué necesidades de mercado intentarás satisfacer y por qué es viable tu idea
comercial.
2. Nichos de mercado deseados: Es una de las partes más importantes y debe tomar en cuenta
el tamaño actual y las tendencias del mercado. Una vez que el nicho esté definido, descríbelo
mediante la geografía, la dimensión de la empresa, la organización del negocio, el estilo de vida, el
género, la edad, la ocupación y demás características necesarias para retratar a las empresas o
consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio.
3. Posicionamiento del negocio: esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es la
forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio. La
páginawww.herramientaspyme.com, recomienda responder estas preguntas: ¿Qué hace que tu
producto o servicio sea único?, ¿qué necesidades del cliente cubre?, ¿cómo deseas que la gente
perciba los productos o servicios? y ¿cómo se posiciona la competencia?
4. Competencia: ésta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno
competitivo. Si la incluyes, demostrarás que entiendes la industria y estás preparado para hacer
frente a algunos de los obstáculos que encontrará la empresa. Describe brevemente las principales
compañías de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en
que éstas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Explica por qué piensas que tu empresa
puede obtener una participación del mercado.
5. Costo de producción y desarrollo: en esta parte el presupuesto entra en acción. Deberá incluir
el costo del diseño del prototipo y los gastos de su producción en el caso de productos. En cuanto
a servicios, debe llevar los gastos de consultoría, capacitación, preparación de material, etc.
Asegúrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia

4. que mencione qué ocurriría si hubiera problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los
estándares de la empresa, errores, etc.
6. Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las tácticas que emplearás para lograr
que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercialización son los
eslabones débiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques
todo el tiempo que sea necesario. Una sección sobre ventas y comercialización sólidamente
preparada puede servirte como hoja de ruta. También les asegura a los posibles inversores que
tienes un plan viable y los recursos necesarios para promover y vender tus productos y servicios.
7. Fortalezas gerenciales: Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea
mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere a la dirección de la
empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formarás, es un equipo
ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes al negocio.
Recuerda que aunque al principio creas que elaborar este plan es una pérdida de tiempo, “hacerlo
te permitirá direccionar correctamente tu negocio y te felicitará la realización del proyecto”, finaliza
Gregorio Pérez.