Ärimudeli uuendamine

Ärimudeli uuendamine Indrek Maripuu

E ttevõtja ja koolitaja
P õhifookus loovus, tasuvusanalüüs ja ärimudeli arendus.
Lisaks veel: TTÜ lektor, Keila Taastusravihaigla nõukogu esimees jne
indrek Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

XXI sajand
M uuda tus te tempo on pöörane :
1960-ndatel rääkis USA isa oma lapsega 45 minutit päevas, nüüd 6 minutit
1990-ndate alguses oli Eestis üks kohalik telekanal, täna... ....prr, ma pole kokku lugenud. 10?
HP käibest moodustavad enamuse tooted, mida aasta tagasi olemas polnud
Muudatused on ootamatud:
Pankadel on raha otsas.
Parim golfar on juba aastaid mustanahaline.
USA-l on mustanahaline president.
Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Tooted jagunevad kaheks. Üha raskem on hakkama saada keskpärasusel:
Üks grupp püüab meeldida ostjatele, kes on valmis tasuma kõrget hinda, teine osa aga neile, kes on nõus tasuma vaid väga madalat hinda.
Allikas: Kopenhaageni tulevikuuuringute instituut Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Tehnoloogia areneb.
Koos sellega muutuvad tarbijate ootused.
Kõike on palju, millestki pole puudus.
Kõike saab toota massiliselt ja odavalt.
Kui sellesse lahingusse minna, siis on tulemuseks hinnasõda, mis ei tee Sind rõõmsaks.
Lahendus on valdkondades revolutsiooni korraldamises – konkurentsitegurite (mida konkurendid peavad oluliseks) vähendamises või kaotamises.
miks on vaja uuendada? Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Rehvibisnis on
p...sse keeratud
üks kohalik näide Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Rehvikaupmees: supermarketite parklates kollastes telkides rehvitöid pakkuvad konkurendid on rehviäri p…sse keeranud ja mina ei saa enam “normaalse hinnaga” müüa.
“ Kurat, nendel pole ju püsikulusid ega midagi, löövad paariks kuuks aastas oma telgi üles ja teevad liiga odavalt tööd,” kurtis üle kümne aasta selles äris olnud ettevõtja mulle.

Konkurendid on leidnud nutika viisi kuidas madalamate kuludega suurele hulgale klientidele temaga võr reldavat väärtust pakkuda.
K ümme aastat äris olnud ettevõtja ei ole suutnud oma äri värske pilguga vaadata ja uusi võimalusi näha, samal ajal kui uus tulija on suutnud vastata paarile olulisele küsimusele õigesti ja leidnud töötava uue ärimudeli .
mida ta tegelikult ütles? Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Kes on meie klient ja kes ei ole?
Vastus tipphooaja rehvivahetaja on, madalhooaja rehvivahetaja ei ole.
Millisest tavapärasest teenuse osast saame loobuda nii, et klient ei kannataks ja meie saavutaksime konkurentide ees olulise eelise?
Vastus: üldkulu töökodade ülalpidamiseks pole vajalik - teeme töö õues asuvas telgis, aga teeme seda nii, et inimesed saavad ooteaja ühendada supermarketi külastamisega ning seeläbi ikka soojas olla :-).
Erinevaid nüansse on veel, aga need kaks on vast oluliseimad.
õigesti vastatud küsimused Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

K es on S inu
valdkonnas
“ kollaste telkida”
omanikud?
Sina? M iks mitte?

Einsteini hullumeelsuse definitsioon:
jätkata seniste tegevustega ning oodata samal ajal uusi ja paremaid tulemusi.
www.maripuu.eu Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Harvardi ärikooli professor Clayton M. Christensen : edukaks osutuvad alustavad ettevõtted, kel lel on innovaatiline, turgurikkuv ärimudel.

Ärimudel kirjapanek on vajalik oma ideest suure pildi nägemise ks ja süsteemi loomiseks.
Kui tänane ärimudel on ülevaatlikult kirjas, siis on võimalik otsida ja leida ärimudeli arendamise võimalusi.
See parandab oluliselt suure edu võimalusi.

INFRASTRU K T U U R FINA NTSID PAKKUMINE KLIENT PAKUTAV LISAVÄÄRTUS KULUDE STRUKTUUR KLIENDISUHTED SIHTGRUPP MÜÜGIKANAL RESSURSID PARTNERID TEGEVUSED TULUD Allikas: Alex Osterwalder Osterwalder Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu Osterwalder

Mitte ühekordne protsess, vaid seisund !
Kirjelda Analüüsi, otsusta Indrek Maripuu | www.maripuu.eu Aruta, leia uusi võimalusi kuidas seda teha?

Ära rahuldu selle ideega, millesse Sa juba armunud oled, vaid:
Eksperimenteeri
Provotseeri
Otsi-otsi-otsi
Tõsta ümber
Vaheta
Viska minema
Kopeeri
See on ajurünnak – super ärimudeli eelduseks on suure hulga ideede olemasolu
Genereeri mustmiljon... ....no ok 4-5 alternatiivset ärimudelit ja vali nende seast
kuidas seda teha? Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

kuidas seda teha?

Pidev kahtlemine Status Quo`s Hinda uut võimalust: kas hõivata uusi positsioone? Monitoori ümbrust, otsi uusi ärimudeleid Ei Jah Säilta kahtlemise oskus. Kahtle. Kas püüda säilitada tänane ja hõivata uus positsioon samaaegselt? Kas vahetada senine positsiooni välja? vajalik: mindset Indrek Maripuu | www.maripuu.eu Allikas: Markides

protsessi kaks etappi Indrek Maripuu | www.maripuu.eu LOOVUS: milliseid tooteid ja teenuseid oleks võimalik pakkuda? TASUVUS: milliste toodete või teenustega me raha teenime, milliseid me otsustame pakkuda? Allikas: Markides

mõtle out-of-the box Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Tänan!
Indrek Maripuu
www.maripuu.eu

http://www.maripuu.eu	916
http://edusammud.ajujaht.ee	414
http://www.ajujaht.ee	129
http://ajujaht.ee	27
http://webcache.googleusercontent.com	9
http://www.slideshare.net	8
http://veevalajaveeb.blogspot.com	5
http://209.85.229.132	1
http://74.125.77.132	1
http://65.55.177.205	1

Ärimudeli uuendamine

by Indrek Maripuu on Dec 08, 2009

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

10 Embeds 1,511

Statistics

Ärimudeli uuendamine — Presentation Transcript