• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Kagu eesti ettevõtluspäev
 

Kagu eesti ettevõtluspäev

on

  • 2,698 views

 

Statistics

Views

Total Views
2,698
Views on SlideShare
906
Embed Views
1,792

Actions

Likes
0
Downloads
18
Comments
0

3 Embeds 1,792

http://www.maripuu.eu 1780
http://webcache.googleusercontent.com 9
http://maripuu.eu 3

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Kagu eesti ettevõtluspäev Kagu eesti ettevõtluspäev Presentation Transcript

    • IDEESTäriplaanini Indrek Maripuu Neitsijärve Loovusait www.maripuu.eu
    • Ettevõtja alates 2001 (konsultatsioon, tootmine, koolitus/turism/kirjastamine) Olnud osanik suurimas kodumaises konsultatsioonifirmas – BDA. Olnud muude asjade kõrvalt TTÜ ettevõtluse õppejõud. Keila Taastusravikeskuse nõukogu esimees. 2
    • 10 aastat “jooksin” mööda Tallinna tänavaid ja ehitasin FIRMAT. 3www.maripuu.eu
    • Vooluga kaasa? 4www.maripuu.eu
    • 1.Loovusait 2.Ideemängud 3.Loovmõtlemise koolitusedwww.maripuu.eu
    • Minu ettekande sisu? Vaatame kuidas ideest äriplaanini jõuda. Jagan mõned näpunäited, mis teevad selle tee kergemaks. www.maripuu.eu
    • Liiga palju ideid & liiga vähe häid ideid?www.maripuu.eu
    • Ära vaata ideed kui valmis asja, vaid vaata kui lahenduse leidmise protsessi algust. Ära hinda, mis see idee ON, vaid mõtle mis sellest TULLA SAAB. Hea idee tekitab alguses rohkem küsimusi kui annab vastuseid.www.maripuu.eu
    • 4 erinevat rolli Explorer / Artist / Judge / Warrior / Võimaluste avastaja Idee leidja Ideede Elluviija selekteerija● Uute kontektside ● Oskus näha ● Oskus hinnata ● Oskus ideid ellunägemise oskus kuidas probleemi erinevaid ideid ja viia● Lai silmaring lahendades saab valida ● Luua meeskond● Katkematu kasumit teenida elluviimiseks õige ● Juhtidauudishimu: Miks? idee ●Tulla toimeMis oleks kui? vastuseisuga
    • Hakka pihta! Kohe!
    • Jah, aga kuidas? 1. Tuvasta võimalus ehk probleem ehk lahendamist vajav olukord 2. Tee ajurünnak ja genereeri probleemile mustmiljon lahendust3. Vaata kuidas seda probleemi täna lahendatakse ehk kes on Sinu otsesed või kaudsed konkurendid?
    • Jah, aga kuidas? (2)Võimalikud probleemide leidmise allikad:✔ Uuringud ja valdkonna ülevaated✔ Erialakonverentsid ja -ajakirjandus✔ Magistri- ja doktoritööd✔ Meedia✔ Intuitsioon✔ Isiklikud kogemused mingi tootega✔ Teised inimesed✔ jne
    • Üks võimalus lahenduse leidmiseks! Mida teha vabal õhtupoolikul Tallinna kesklinnas? Pane 30 sek jooksul kirja nii palju ideid kui suudad! _______________________ _______________________ _______________________ _______________________ 13
    • Mida teha vabal õhtupoolikul Tallinna kesklinnas?Pane 30 sek jooksul kirja nii palju ideid kui suudad!_______________________ Mis m_______________________ õtted_______________________ nüüd tul evad?_____________________________________________________________________ 14
    • Põhineb eelmise harjutuse loogikal. Aitab leida uusi ideid ja murda mõttemustreid!www.maripuu.eu
    • Jah, aga kuidas? (3) Õpi konkurentidelt:  Osta nende tooteid ja kasuta.  Loe nende toote juhendid läbi.  Jälgi kuidas Sulle seda toodet müüdi, millist teenindust pakuti.  Räägi konkurendi hankijate ja ostjatega, uuri nende hinnanguid tootele. Uuri, mida saaks paremini teha.  Guugelda konkurendi toote nime, firma nime.www.maripuu.eu
    • On see ikka turgu rikkuv?www.maripuu.eu
    • Mida üldse tähendab „turgu rikkuv“?
    • Jah, aga kuidas? (4) Testi leitud ideed ehk kas turg on selle toote jaoks valmis?  Kas oled valmis seda toodet pakkuma? Kui suurtes kogustes?  Kas tehnoloogia, mida kasutad on konkurentsivõimeline? Usaldusväärne?  Kas Sinu kliendid saavad aru, mis probleemi Sa nende jaoks lahendad? On see nendele üldse probleem?  Kas nad tahavad Sinu lahendust? Miks?www.maripuu.eu
    • Praktilisemaks!www.maripuu.eu
    • Mis on Sinu äriidee? Kasutades eelneva päeva jooksul kuuldud mõtteid pane 3-5 minuti jooksul kirja oma äriidee.www.maripuu.eu
    • Mida Sa kirja panid? Kuidas oma idee sõnastasid? ✔ Kes on sihtgrupp? ✔ Mis probleemi lahendatakse? ✔ Miks on see lahendus parem kui olemasolevad?www.maripuu.eu
    • Äri „vundament“ Ressursid & Toode / teenus oskused Klient & vajaduswww.maripuu.eu
    • 50 Ära kiirusta! [Näide: äriidee – teen söögikoha] Naudingut otsivad Kiirustavad inimesed maksujõulised Kes? päevasel ajal inimesed õhtusel ajal Stiilne sisekujundus Teenuse sisu? Väga hea teenindus Iseteenindus Privaatsus Keskmised hinnad Muusika Kiirus Kvaliteetveinid Ei alkoholile ja suitsule Kõrged hinnad Tantsuplats 25www.maripuu.eu
    • Ressursid & Toode / teenus oskused Klient & vajaduswww.maripuu.eu
    • Väärtuspakkumine on arukas sõnastada läbi kliendi vajadus(t)e, mitte ettevõtte toodete ega teenuste kuna need muutuvad sõltuvalt tehnoloogia või inimeste väärtushinnangute muutumisestwww.maripuu.eu
    • Kas väetisemüüja müüb väetist võiaitab talunikul suurendada saagikust? Mida talumees vajab ehk mis on vahend ja mis on eesmärk? www.maripuu.eu
    • www.maripuu.eu
    • Klient ei taha Sinu toodet! Ta tahab et asi saaks aetud. Ta mõtleb, mida on vaja teha ja "palkab" toote, mis tema arvates on sobivaim.www.maripuu.eu
    • ✔ Vaata oma äriidee uuesti üle. ✔ Kas soovid seda viimaste mõtete valguses täiendada? ✔ Kui „jah“, siis tee seda!www.maripuu.eu
    • Kui te olete viieaastane ja ütlete, et tahate saada kosmonaudiks, siis räägivad teie vanemad teile, et teist võib saada just see, kelleks te tahate saada. See on kahjutu lubadus, nagu lapse veenmine selles, et jõuluvana on olemas. Aga kui te olete 25-aastane ja teatate, et tahate asutada tsirkuse, on vastus juba teistsugune: ole realistlik õpi endale amet, tee lapsi kasvata nad üles, et tsükkel saaks korduda. Tim Ferriswww.maripuu.eu
    • „Firmad“ peavad ka unistama Missioon – kuidas muudate maailma paremaks ehk mis probleemi te inimeste jaoks ära lahendate? Visioon – kuhu tahad välja jõuda pikas perspektiivis?www.maripuu.eu
    • Kõik saab alguse eesmärgist ehk unistamise julgusest!
    • Kui allolev on paigas ja asi tundub ikka jumekas, siis on aeg asi põhjalikumalt läbi mõelda. Äriplaan! Ressursid & Toode / teenus oskused Klient & vajaduswww.maripuu.eu
    • ● Aitab endal idee terviklikult läbi mõelda, sh: ● Planeerida äriidee elluviimiseks vajalikud tegevused ja ressursid ● Arvutada läbi erinevad stsenaariumid ● Mõelda läbi võimalikud riskid ja vajadusel planeerida ennetustegevused ● On vahend idee „müümiseks“ partnerile, töötajale, rahastajale Miks äriplaani vaja on?www.maripuu.eu
    • Äriplaani struktuur [üks võimalikest] ✔ Kokkuvõte ✔ Ärivõimalus: mis on klientide probleem, mida lahendad; milline on turg; kes on konkurendid; millised on sisenemis- ja väljumisbarjäärid? ✔ Elluviimine: keda ja mis tingimustel pead palkama; millised seadmeid soetama; milliseid turundustegevusi tegema; milline on elluviimise ajakava? ✔ Finantsplaan: millised on püsikulud ja muutuvkulu; milline on müügiprognoos; millised on finantseerimise allikad?www.maripuu.eu
    • Seisukohad, mida sageli kohtan: ... äriplaan on mõttetu – kust ma tean kui palju ma kahe aasta pärast müün ... kohvipaksu pealt ennustamine ... hakkan tegema ja eks siis paistab.www.maripuu.eu
    • See on kahtlemata üks võimalus asju teha! [Eriti kui oled valmis investeeritud raha kaotama]www.maripuu.eu
    • 2 asja ilma milleta alustamine ei ole kuigi arukas:ärimudel & rahavood
    • Eisenhower: “Plans are nothing, planning is everything.” USA kindral ja 34. president (1953-1961) Äriplaan aitab tegutsemise süsteemseks muuta ja „sunnib“ Sind rohkem mõtlema ja infot koguma kui Sa seda suure tõenäosusega muidu teeks. Muidugi ei saa unustada, et: A. Infost on kasu ainult siis kui selle alusel midagi otsustatakse. B. Paradoks: kunagi ei ole otsustamise jaoks olemas kogu infot.www.maripuu.eu
    • www.maripuu.euMis on pildil?www.maripuu.eu
    • www.maripuu.euMis on pildil?www.maripuu.eu
    • Kokkuvõte! ✔ Hakka pihta! ✔ Otsusta ja tegutse ✔ Analüüsi ja õpi ✔ Korrigeeriwww.maripuu.eu
    • KKK ehk mõned praktilised soovitused äriplaani koostamiseks www.maripuu.eu
    • www.maripuu.eu • Ära kasuta erialast terminoloogiat – lugeja ei pruugi seda tunda. • Visualiseeri infot - toodete fotod, diagrammid jmt annab palju juurde • Üldiselt on arukas alati kõiki tabeleid ja jooniseid ka (natukenegi) kirjeldada ja lahti rääkida. Lugeja saab siis paremini aru. • Välistele andmetele lisa alati allikas - annab usaldusväärsust juurde.
    • www.maripuu.eu • Kõige olulisem on väga selgelt välja tuua äriplaani lugejat huvitavad aspektid! Ja seda juba kokkuvõttes! • Plaan peab olema piisavalt pikk, et anda kavandatavast vajalik ülevaade, samas aga piisavalt lühike, et säilitada huvi ;-)
    • Kohtumiseni! www.maripuu.euwww.facebook.com/ideemang